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    華安:華資壽險(xiǎn)先驅(qū)

    2015-05-28 18:51:28陸其國
    檢察風(fēng)云 2015年8期
    關(guān)鍵詞:華安合群壽險(xiǎn)

    陸其國

    這樣的保險(xiǎn)企業(yè),

    中國人也完全可以辦

    1843年11月17日,上海正式開埠。很快,中國保險(xiǎn)業(yè)中心由廣州轉(zhuǎn)向上海。只是當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)業(yè)市場皆為外商所壟斷。

    20世紀(jì)初,華資壽險(xiǎn)市場曾一度興起,但由于管理和經(jīng)營不善,后多相繼停業(yè),頗有一蹶不振之勢。當(dāng)然,也有仍在躍躍欲試的華資保險(xiǎn)業(yè),代表其崛起標(biāo)志的,就是1912年7月1日華安合群保壽公司的開業(yè),其創(chuàng)始人叫呂岳泉。

    呂岳泉(1877年-1953年)出生于上海浦東川沙一戶普通船家,父母以替人運(yùn)貨為生。呂岳泉讀了不到兩年私塾,后被伯父帶到上海,到一個(gè)英國人家里當(dāng)小傭人,這年他12歲。這家英國人家的主人就是當(dāng)時(shí)英國永年人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理穆勒。

    呂岳泉雖說出身于船家,讀書不多,文化不高,但他勤勞聰明,肯干好學(xué),善于接受新事物,他在穆勒家學(xué)會(huì)了不少常用英語。平時(shí)呂岳泉還留心觀察穆勒和他人洽談業(yè)務(wù),積累了不少保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)。在一次穆勒招聘助手的考試中,呂岳泉憑借平時(shí)的知識(shí)積累和英語能力,在與其他多名應(yīng)試者的PK中勝出,正式進(jìn)入穆勒視線。在慧眼識(shí)才的穆勒的提攜和推薦下,呂岳泉不久成功進(jìn)入永年人壽保險(xiǎn)公司,短短幾年就做出了出色業(yè)績。后來永年公司在南京開設(shè)分公司時(shí),風(fēng)華正茂的呂岳泉被任命為南京分公司經(jīng)理。

    其時(shí)的南京正是兩江總督署所在地,呂岳泉在南京結(jié)識(shí)了一些大小官員、文人學(xué)士,還在友人引薦下,晉見兩江總督端方。端方對(duì)呂岳泉說,人壽保險(xiǎn)公司是一個(gè)大企業(yè),他前幾年奉命去美國考察憲政時(shí),曾經(jīng)參觀過他們的人壽保險(xiǎn)公司,其規(guī)模之大頗為驚人,竟達(dá)數(shù)十萬美元!端方鼓勵(lì)呂岳泉好好干,為表示對(duì)人壽保險(xiǎn)企業(yè)的支持,端方當(dāng)即為自己投了壽險(xiǎn),并動(dòng)員部下們參加保險(xiǎn)。從總督署出來后,呂岳泉深有感觸地既像對(duì)友人,又像對(duì)自己說,這樣的保險(xiǎn)企業(yè),中國人也完全可以辦!

    1909年春天,以實(shí)業(yè)救國為號(hào)召的南洋勸業(yè)會(huì)在南京鼓樓開幕,主辦者是南通著名實(shí)業(yè)家張謇。一時(shí)各省紳商云集南京,熱情參觀。呂岳泉躬逢盛會(huì),施展渾身解數(shù)招徠營業(yè),在會(huì)上辟專欄介紹國內(nèi)外壽險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀和前景,并且得到張謇、虞洽卿、朱葆三等一批商界巨頭稱道,他的生意很是紅火。呂岳泉高興之余卻在想,這畢竟是在為“永年”宣傳和掙錢,什么時(shí)候才能夠?yàn)橹袊俗约旱谋kU(xiǎn)企業(yè)推銷、宣傳、掙錢呢!

    辛亥革命的爆發(fā),給呂岳泉提供了為中國人自己的保險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。1911年冬天,呂岳泉辭去南京分公司經(jīng)理一職,回到上海總公司。不久,他又辭去總公司職務(wù)。他要籌劃創(chuàng)立新的壽險(xiǎn)公司。這時(shí)候,隨孫中山卸任臨時(shí)大總統(tǒng)而解職的前南京衛(wèi)戍司令徐紹楨來到上海,他是呂岳泉在南京時(shí)的舊識(shí),呂岳泉面見徐紹楨時(shí),就打算創(chuàng)辦壽險(xiǎn)公司征求他意見。徐紹楨大力支持,并且當(dāng)即認(rèn)繳股款規(guī)銀一萬兩。緊跟著,適在上海從事實(shí)業(yè)的原四川護(hù)理總督王人文也慷慨認(rèn)繳規(guī)銀2萬兩。接著,呂岳泉又募滬上著名紳商朱葆三、朝鮮銀行華籍經(jīng)理顧棣三等人入股,連同他自己投入的資金,一共集得規(guī)銀20萬兩。這年六月,呂岳泉審時(shí)度勢,以維護(hù)民族權(quán)益為宗旨,創(chuàng)辦了足以與外商壽險(xiǎn)公司相抗衡的華商壽險(xiǎn)公司——華安合群保壽公司。公司在上海黃浦灘30號(hào)宣告成立,7月1日正式開業(yè)。

    華安公司的企業(yè)文化建設(shè)

    呂岳泉在《創(chuàng)辦華安合群保壽股份有限公司紀(jì)略》中,曾自述創(chuàng)辦華安的過程:創(chuàng)辦之議肇始于辛亥(1911年)之冬,岳泉深感于壽險(xiǎn)事業(yè)之重要,攸關(guān)國計(jì)民生者,如無華商自立之公司不獨(dú)利權(quán)外溢,且將人民之生命保障委托于外人之手,于國家體面、國民人格上均有關(guān)系。遂毅然自創(chuàng)純粹之華商壽險(xiǎn)公司,以此意商諸徐固卿、王采丞諸公,均蒙贊許,乃即著手進(jìn)行。自辛亥之冬開始籌備,至民國元年(1912年)6月1日成立,7月1日開業(yè)。資本總額規(guī)銀100萬兩,先收20萬兩,后改為國幣50萬元,股份額定5000股,實(shí)收5000股,每股100元,決算日期為12月底。華安名稱的涵義就是合眾人之力、保中華平安。民國元年8月2日,以發(fā)起創(chuàng)辦人名義致國務(wù)院呈文,其具報(bào)人為:“王人文(即王采丞)、王芝祥、徐紹楨(即徐固卿)、朱佩珍(即朱葆三)、沈敦和(即沈仲禮)、王夏、顧兆德”等七人。同年11月,華安合群保壽公司具名致工商部申請(qǐng)注冊(cè)報(bào)告中的創(chuàng)辦人姓名:“徐紹楨、沈敦和、王人文、王芝祥、朱佩珍、顧兆德、徐承庶”等七人,其中王夏名字沒有了,另列徐承庶,呈文附件之一為“中國華安合群保壽股份有限公司創(chuàng)辦人合同”,工商部于同年12月頒發(fā)執(zhí)照。

    看得出,呂岳泉在創(chuàng)辦和打造“華安”的過程中,充分利用了他的人脈資源。召集權(quán)勢人物和商界巨子入股及做董監(jiān)事,是他一開始就刻意追求的。在1926年敬贈(zèng)客戶的《華安合群保壽股份有限總公司丙寅通知書》中,我們可以發(fā)現(xiàn)公司董事監(jiān)事和經(jīng)理人員的名錄,其中就有政界宿耋黎元洪、馮國璋、徐固卿(紹楨)、王采丞(人文)、桑鐵珊,軍界要人楊耿光,中年政客王子銘、呂天民,商界精英陸文韶、程霖生、王芳畦,外國銀行買辦顧棣三、吳培初、朱子奎,律師丁榕、瞿紹伊。司理郁賜是英國人、前永年人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)理,曾任上海公共租界工部局董事,交游極廣,頗負(fù)時(shí)譽(yù),董事總經(jīng)理呂岳泉、董事副總經(jīng)理經(jīng)乾堃和襄理顧慶毅也都有厚實(shí)的商界背景和從商信譽(yù)。這樣一份董監(jiān)事及經(jīng)理人員名單,陣容十分顯赫,既有現(xiàn)任或前政界顯貴,又有商界和金融界精英,既有各業(yè)的行家里手,又有受過中西高等教育的專家或律師。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)歷史環(huán)境下,華安公司這樣的股東結(jié)構(gòu)和董事監(jiān)事結(jié)構(gòu)確實(shí)從特定視角凸顯出一種“人和”的優(yōu)勢。這種“人和”優(yōu)勢正是華安合群領(lǐng)先于其他華商壽險(xiǎn)公司的原因之一。

    華安開張后,呂岳泉才真正感到萬事開頭難。憑借呂岳泉在永年保險(xiǎn)公司長年跑業(yè)務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn),不愁開拓市場、招攬業(yè)務(wù),但壽險(xiǎn)管理中的保險(xiǎn)費(fèi)率、責(zé)任準(zhǔn)備金、退保金計(jì)算等技術(shù)問題,卻讓他感到難以應(yīng)付。華安之前,國內(nèi)也曾有華興、華通、福安幾家華商保險(xiǎn)公司,都因業(yè)務(wù)原理不明白,加之管理不善,做事常常事倍功半,投入成本很大,收效卻微。早于華安成立的幾家壽險(xiǎn)公司就是因?yàn)楣芾聿簧?,營業(yè)不振,以至每況愈下,直至歇業(yè)。前車之覆,后車之鑒,華安決不能重蹈這樣的覆轍。壽險(xiǎn)企業(yè)除了內(nèi)部組織管理,更有對(duì)各種壽險(xiǎn)的保費(fèi)率、責(zé)任準(zhǔn)備金(應(yīng)對(duì)被保險(xiǎn)人負(fù)擔(dān)給付的各種準(zhǔn)備金如賠款、滿期款)和估兌現(xiàn)金(退保金)等的計(jì)算,如無專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)業(yè)務(wù)能力,斷難勝任。彼時(shí)國內(nèi)找不到這樣的人才,而公司又必須運(yùn)作,正是在迫不得已情況下,在籌備成立公司時(shí),呂岳泉已決定聘用外國人。進(jìn)入他聘用視野的就是原任永年人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)理、英國人郁賜,和同一公司的英國人第弗利斯,二人分別擔(dān)任總司理和計(jì)算師。呂岳泉自己任總經(jīng)理兼營業(yè)部主任。

    不過,呂岳泉在聘用外國人擔(dān)任公司要職一事上,一度曾遭到非議。主要是當(dāng)時(shí)其他有些實(shí)業(yè)頗有外國人憑借掌控的權(quán)益,獨(dú)斷專行,目中無人的現(xiàn)象。華安后來果然也出現(xiàn)如此端倪。據(jù)曾于1925至1951年在華安合群保壽公司工作26年,離開后仍任該公司董事達(dá)10年的龔匯百先生講述,有一次郁賜與紳商沈仲禮偶遇,雙方話及壽險(xiǎn)事業(yè),沈即以自己所辦的人壽保險(xiǎn)公司商請(qǐng)歸并新公司。郁賜未加調(diào)查,又未征得呂同意即答應(yīng)了沈。而“實(shí)則沈以該公司營業(yè)不振,難以維持,亟謀脫身方法。歸并之議既成,新公司旋亦成立。新公司原擬定名為中華合群保壽公司,將擬就的開業(yè)廣告送登《申報(bào)》《新聞報(bào)》時(shí),沈擅將‘中華二字改為‘華安,其別有用意不問可知。即此一事,足見郁賜之專行獨(dú)斷。經(jīng)過這一教訓(xùn),呂即謀求控制之策。他一方面把郁賜的權(quán)限,訂明于雇用合同之內(nèi),且合同期限為五年。期滿經(jīng)雙方同意,再商續(xù)訂。另一方面,他即刻著手自己培養(yǎng)人才,從職員中選拔優(yōu)秀人員加以積極培養(yǎng)”。與此同時(shí),呂岳泉為兩個(gè)外國高層管理人員精心配置了年輕的助手。營業(yè)員經(jīng)乾堃年輕聰明,勤奮好學(xué);剛?cè)牍镜膶?shí)習(xí)生周大綸是名牌大學(xué)的數(shù)學(xué)尖子。呂岳泉面授機(jī)宜,讓他們分別跟郁賜和第弗利斯邊工作邊學(xué)藝。幾年下來,經(jīng)乾堃悉心鉆研,對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)管理頗有所獲,先被提拔,又升為副經(jīng)理,逐步取代了郁賜。周大綸也脫穎而出,勝任了計(jì)算師工作。這時(shí),大家才感到呂岳泉聘用外國人的玄機(jī)。

    呂岳泉除了從職員中選拔出經(jīng)乾堃、周大綸等優(yōu)秀人才外,每當(dāng)華安有新人進(jìn)公司,呂岳泉都親自主持短期培訓(xùn)班。他主講敬業(yè)課,向?qū)W員們回顧早年走家串戶推銷營業(yè)的甘苦,以“失敗一百次,成功一次即為成功”的事例進(jìn)行勉勵(lì)。呂岳泉還每年舉行幾次營業(yè)競賽,一方面以此鼓勵(lì)推進(jìn)業(yè)務(wù),另一方面以利提高銷售技巧。呂岳泉經(jīng)常和各地教育機(jī)構(gòu)聯(lián)系,還于1924年開辦了華安人壽保險(xiǎn)專業(yè)函授學(xué)校,他自任校長,以半年為一屆,課程設(shè)置人壽保險(xiǎn)原理、壽險(xiǎn)種類招徠學(xué)、商業(yè)道德等等。這種不受時(shí)空限制,開放性辦學(xué)的教育形式很受歡迎,當(dāng)時(shí)經(jīng)介紹就學(xué)的有600人,云貴等省及南洋群島,都有學(xué)員就學(xué)。學(xué)成后,他們中有三分之一左右被華安或其他保險(xiǎn)公司錄用。大批壽險(xiǎn)業(yè)人才的培養(yǎng),為開拓華安業(yè)務(wù)和進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    除了業(yè)務(wù),華安公司也十分重視企業(yè)文化建設(shè)。當(dāng)時(shí)社會(huì)上對(duì)于壽險(xiǎn)的意義還不明了,華安公司成立不久,就常在《申報(bào)》《新聞報(bào)》上刊登介紹壽險(xiǎn)的短文,還著手編印《華安雜志》。為了出刊,公司成立了一個(gè)“華安出版社”,專事負(fù)責(zé)雜志的編輯發(fā)行,又特約了一批社會(huì)名流與作家,為刊物題詞、撰稿,前者如黎元洪、馮國璋、陳其美、王一亭等應(yīng)華安的邀請(qǐng)?jiān)趫?bào)上題詞;后者主要有馬寅初、王魯彥、汪靜之、傅東華、謝六逸、黃廬隱、洪深、馬國亮、施蟄存、章克標(biāo)、黃源、章衣萍等撰文,宣傳壽險(xiǎn)業(yè)和華安公司,既有人壽保險(xiǎn)對(duì)保障身家幸福意義的理論闡述,也有文藝小品。雜志全部由公司贈(zèng)送保戶,或做營業(yè)員招徠業(yè)務(wù)之用,不收價(jià)。印數(shù)最高時(shí)達(dá)到上萬冊(cè),深受保戶和一般市民喜愛。

    興建華安大廈

    1914年,歐戰(zhàn)爆發(fā),日本攻占我膠州灣并據(jù)有膠濟(jì)鐵路。巴黎和會(huì)時(shí)我國未能將該路權(quán)收回,1922年在太平洋會(huì)議中好不容易露出一線希望——有望五年贖回!但贖路需3000萬元,而政府已無此力。于是全國民眾發(fā)起贖路運(yùn)動(dòng),華安首先認(rèn)贖路儲(chǔ)金100萬元,并特定“贖路儲(chǔ)金保壽”險(xiǎn)種,使國民既能盡愛國義務(wù),又可獲得自身及家庭經(jīng)濟(jì)保障。

    1925年,上?!拔遑K案”發(fā)生后,工人罷工,學(xué)生罷課,商店罷市,華安除公布宣言聲援,更發(fā)起“經(jīng)濟(jì)救國保壽”險(xiǎn)種,以實(shí)際行動(dòng)凸顯出企業(yè)的愛國主義精神,共謀救國。另外,鑒于團(tuán)體保壽對(duì)勞資雙方改善關(guān)系極為重要,從1926年起,公司特厘定團(tuán)體保壽章程,保額由企業(yè)決定,保費(fèi)由企業(yè)繳納,如遇職工身故,即將賠款交由企業(yè)轉(zhuǎn)給家屬領(lǐng)取。此項(xiàng)業(yè)務(wù)開展后,商務(wù)印書館等機(jī)構(gòu)先后加入團(tuán)體保壽。以上這些措施促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,營業(yè)蒸蒸日上。

    1926年5月,公司在靜安寺路104號(hào)建成八層總公司新址,取名華安大廈,占地1973平方米,建筑面積1.25萬平方米,9層,高38.16米,大廈外立面采取意大利文藝復(fù)興時(shí)代的模式,氣魄宏偉,結(jié)構(gòu)精美,極具藝術(shù)性。平面呈工字形。樁基礎(chǔ)用25米長美松木樁。門前有數(shù)根大理石筑成的高大石柱,很是壯觀。屋頂九米高的鐘樓座于石柱之上,鎦金圓頂光彩奪目。內(nèi)部裝修十分別致華麗。它以精美的構(gòu)思,豪華的設(shè)施,轟動(dòng)了大上海。工程設(shè)計(jì)為美國建筑工程師哈沙德,招標(biāo)委托上海江裕記營造廠承建。華安大廈共有八層,底層出租;第二層作公司辦公用;第三至第八層經(jīng)營附屬華安飯店,作為公司副業(yè)。該大廈為當(dāng)時(shí)南京路西藏路以西區(qū)域最高建筑物,彼時(shí)外僑青年會(huì)(現(xiàn)上海市體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì))、國際飯店等在華安大廈矗起以后才開始興建。

    聲名大振,遠(yuǎn)播海外

    除了拓展業(yè)務(wù),宣傳業(yè)務(wù),呂岳泉還不失時(shí)機(jī)開展社交活動(dòng),擴(kuò)大公司的社會(huì)影響。1927年8月,美國保險(xiǎn)學(xué)專家許本納博士到日本講學(xué)。呂岳泉聞?dòng)崳?qǐng)他順道來中國做學(xué)術(shù)訪問。華安公司對(duì)他盛情接待,為他組織了講題為《生命價(jià)值的科學(xué)管理》的專題報(bào)告。聽眾多達(dá)1000余人,包容工商、金融、文教各界。上海幾大報(bào)都摘要刊載他的演講,壽險(xiǎn)一時(shí)成了街頭巷尾議論的熱點(diǎn)。中美兩大保壽專家的會(huì)晤促進(jìn)了公司的聲譽(yù)。1932年,為紀(jì)念華安合群保壽股份有限公司成立20周年,還專門出版了《華安合群保壽股份有限公司20周年紀(jì)念刊》。紀(jì)念刊發(fā)表照片120多幅,除了有當(dāng)時(shí)已故大總統(tǒng)黎元洪、馮國璋的題詞外,還有蔣介石、張學(xué)良、張謇、閻錫山、李純、任城靳、孫科、汪兆銘、蔡廷鍇、黃炎培等20多位名人親筆題詞30多幅,該刊照片題詞全部用銅版紙印刷,是研究我國保險(xiǎn)史的重要史料。

    1935年,美國費(fèi)城保險(xiǎn)學(xué)院特聘呂岳泉為遠(yuǎn)東地區(qū)顧問。呂岳泉在壽險(xiǎn)界聲名大振,遠(yuǎn)播海外。金融界聲名顯赫、炙手可熱的錢新之、吳蘊(yùn)齋、徐新六、金宗城、杜月笙和宋子良等人都曾經(jīng)當(dāng)選過華安的董事。

    據(jù)龔匯百回憶,“一二·八”淞滬戰(zhàn)役前是華安鼎盛時(shí)期。此后華安營業(yè)開始受挫,上海淪陷后,更是每況愈下……呂岳泉于1953年逝世。第二年底,華安即在中國人民保險(xiǎn)公司上海分公司的指導(dǎo)和監(jiān)督下,進(jìn)行壽險(xiǎn)契約登記與給付清理工作。

    編輯:黃靈 yeshzhwu@foxmail.com

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