清夫皮膚健康免費試用專賣店項目剖析

在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領域建立的商業(yè)模式，恰成映照。

目前，和興生物（www.hexingshengwu.com.cn）在全國已有2000多家門店。與口腔服務機構的出發(fā)邏輯一致，中國人在皮膚健康領域的需求并不比口腔醫(yī)療服務的小。只是，要上大醫(yī)院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題。

市場需求大，能滿足這一需求的企業(yè)又少，那么，如何能在皮膚健康領域這一獨特的細分市場發(fā)展壯大呢？作為一家專門從事生物技術開發(fā)的技術型公司，自1999年起和興生物陸續(xù)開發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場，市場反響不錯。在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些口腔服務機構、著名服裝品牌的專賣店.我們?yōu)槭裁床荒懿扇Ｙu的形式呢？2006年底，和興生物嘗試在山東東營開設了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費試用中心”的創(chuàng)新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創(chuàng)造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路?；趯χ袊つw健康領域的前景看好， 2007年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內(nèi)發(fā)展，在國內(nèi)復制專賣店模式。8年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費試用中心已達到2000多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

第一，對創(chuàng)業(yè)者而言，和興生物在特許加盟領域采取了零加盟費、低門檻進入的擴張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負擔。以地級代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發(fā)市場投入的成本在四-五萬元。這樣的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢。

第二，專業(yè)的培訓可以讓創(chuàng)業(yè)者不需行業(yè)經(jīng)驗，人人皆可輕松創(chuàng)業(yè)。和興生物專業(yè)培訓制度，保證了經(jīng)營者能快速掌握營銷精髓，實現(xiàn)盈利。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商，從找店的標準、店面的裝修、產(chǎn)品知識培訓、銷售技巧傳授……，培訓老師的專業(yè)、專心、視代理商如家人的態(tài)度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚健康行業(yè)一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業(yè)、精準的培訓領跑整個皮膚健康行業(yè)市場。

第三，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務的同時、能夠根據(jù)實際效果決定購買行為?！跋壬宪嚭蟾顿M”的銷售模式打消了消費者的顧慮。

第四，高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務。2012年，公司投資1800萬，占地面積將25畝的新生產(chǎn)基地正式投入建設?；卦O立了口服、外用兩大獨立生產(chǎn)車間，凈化標準達到了10萬級，超過國家規(guī)定的設計標準。2013年1月4日？公司順利通過GB/T19001-2008/ISO9001：2008國際質(zhì)量體系認證（注冊號：06913Q10044R0M），2014年1月20日，通過保持認證審查.高素質(zhì)的員工隊伍及先進、標準、規(guī)范的生產(chǎn)條件保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和效果以及貨源充足，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)營、后顧無憂。

低門檻進入、全程專家指導、免費試用、高品質(zhì)產(chǎn)品和服務——四大優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康這一細分市場一騎絕塵。和興生物在國內(nèi)各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚問題一度讓患者有苦難言，其不算大毛?。ㄒ话悴粫绊懮?，去大醫(yī)院非但感受不到應有的專業(yè)服務，反而要忍受”三長一短”（掛號長、候診長、繳費長、就診短）等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

——社會飛速發(fā)展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康服務業(yè)中贏得了先機和口碑。皮膚健康服務業(yè)與其它行業(yè)相比，屬于新興行業(yè)，其整體發(fā)展依然比較緩慢，但同時也隱含著巨大的商機。經(jīng)過8年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業(yè)中的領先者，行業(yè)標準的制定者。

目前，上海、廣州、深圳、佛山、東莞、天津、重慶、眉山、宜賓、昆明、曲靖、蒙自、玉溪、徐州、蘇州、臺州、汝州、郴州、桂林、永康、衡陽、鄭州、濮陽、開封、商丘、駐馬店、漯河、蒙城、贛州、張家口、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、大連、綏化、延吉、呼倫貝爾、赤峰、豐鎮(zhèn)、遷安、蘭州、天水、張掖、定西、太原、臨汾、聊城、威海、臨沂、會澤、文山、繁峙、阜新、商都縣、淮北、麗江、沈陽、南通、淅川、贛縣、絳縣、瀘州、德陽、紫云、內(nèi)黃、永州、芮城、安順、縉云、麻陽、鳳岡縣、沅陵縣、福泉市、蚌埠市、長安鎮(zhèn)……無論大都市還是小城鎮(zhèn)，和興生物都有了成功的樣板市場，總部恭迎創(chuàng)業(yè)者的考察。

濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！

濰坊和興生物工程有限公司

電話：400-608-1819

0536-8073600 15806369297

QQ：2423037993

網(wǎng)址：www.hexingshengwu.com.cn

近幾年公司大事記：

2014年12月，公司推出進貨送金條巨惠活動，以答謝合作伙伴8年來的風雨相伴。

2014年11月，“花容月貌”4大系列產(chǎn)品上市、熱銷！

2014年10月，“花容月貌真萃美肌滋養(yǎng)面膜”，上市即熱銷。

2014年9月，“花容月貌”4大系列產(chǎn)品試產(chǎn)成功，各項指標均符合標準要求。

至2014年4月，公司“清夫皮膚健康免費試用中心”專賣店達1700家。

2014年3月，公司化妝品品牌名稱確定為“花容月貌”。

2014年1月，公司順利通過GB/T19001-2008/ISO9001：2008國際質(zhì)量體系認證保持認證審查（注冊號：06913Q10044ROM）。

2014年1月，保健食品GMP證書證號：魯食藥健GMP20130014號;化妝品生產(chǎn)許可證號：（2013）衛(wèi)妝準字12-XK-019號

2013年12月，公司保健食品GMP認證、化妝品生產(chǎn)認證通過國家專家團驗收。

2013年11月榮獲：工商局頒發(fā)的“守合同重信用企業(yè)”榮譽稱號。

2013年11月榮獲：中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心頒發(fā)的“國家質(zhì)量監(jiān)督合格紅榜產(chǎn)品”“中國3.15誠信品牌”。中國市場品牌戰(zhàn)略論壇組委會頒發(fā)的“質(zhì)量、信譽、服務AAA品牌” “全國皮膚健康行業(yè)質(zhì)量放心用戶滿意首選放心品牌”。

2013年9月，公司化妝品車間、保健品車間改造建成。

至2013年2月，公司“清夫皮膚健康免費試用中心”專賣店達1500家。

2013年1月4日 公司順利通過GB/T19001-2008/ISO9001：2008國際質(zhì)量體系認證。注冊號：06913Q10044R0M

2012年，公司投資1800萬，占地面積將25畝的新生產(chǎn)基地正式開工建設。該基地設立了口服、外用兩大獨立生產(chǎn)車間，凈化標準達到了10萬級，超過國家規(guī)定的設計標準。

2012年，漢興牌清夫系列產(chǎn)品榮獲中央電視臺2011年度央視網(wǎng)《創(chuàng)業(yè)先鋒》欄目頒發(fā)的“最具成長潛力品牌”榮譽，和興生物公司總部也被央視網(wǎng)授予“《創(chuàng)業(yè)先鋒》欄目戰(zhàn)略合作伙伴”稱號。

2011年榮獲：中國市場質(zhì)量誠信調(diào)查促進會頒發(fā)的“3A質(zhì)量誠信會員單位” ?“質(zhì)量 誠信消費者（用戶）信得過單位;中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心頒發(fā)的“中國知名品牌”“中國3.15誠信企業(yè)” “質(zhì)量、信譽、服務3A企業(yè)”、“質(zhì)量、信譽雙保障示范單位”。中國市場品牌戰(zhàn)略論壇組委會頒發(fā)的“中國知名品牌”“全國健康行業(yè)質(zhì)量放心用戶滿意首選放心單位”。

2011年11月1日，天交所濰坊股權交易中心開業(yè)，濰坊市委副書記、市長出席大會。濰坊和興生物工程有限公司作為濰坊市上市儲備企業(yè)代表出席盛會。

2011年10月，山東衛(wèi)視大型財經(jīng)欄目《創(chuàng)富英雄》組織的創(chuàng)富項目展在濟南舜耕國際會展中心開幕，“清夫皮膚健康免費試用中心”專賣店項目憑借誠信經(jīng)營的宗旨獲得大會榮譽證書。

2011年8月，獲中華人民共和國國家知識產(chǎn)權局批準產(chǎn)品專利號：201130274234.2 ? ? ?201130274233.8

2011年4月22日，由《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》舉辦的第四屆創(chuàng)業(yè)周現(xiàn)場，和興生物榮獲“2011年度最受讀者關注項目”的殊榮。

2010年12月，中國民營企業(yè)聯(lián)合會主辦的“第四屆全球華人企業(yè)家論壇”在人民大會堂隆重舉行，部分國家領導人、國務院等部門領導、著名經(jīng)濟學家、行業(yè)領袖出席大會。濰坊和興生物工程有限公司推廣的“清夫皮膚健康免費試用中心”專賣店項目憑借創(chuàng)新的盈利模式，誠信經(jīng)營、合作共贏的經(jīng)營理念，從現(xiàn)場600家企業(yè)中脫穎而出，被評為“100家最具投資潛力品牌企業(yè)”、公司總經(jīng)理付志剛獲“中國經(jīng)濟百家創(chuàng)新人物獎”！

2010年7月，中華人民共和國國家工商行政管理總局商標局批準商標：漢興

2010年 公司首個抗（抑）菌制劑凈化車間建成，達10萬級標準，超出國家規(guī)定標準。