專注如心

MICHELLE

作為路虎中國新的領(lǐng)軍人物，馬可皓先生與剛剛有了國產(chǎn)車型的路虎品牌一樣“初來乍到”，面臨的既有機遇也有挑戰(zhàn)。在加入捷豹路虎中國之前，馬可皓先生曾擔任現(xiàn)代汽車歐洲市場副總經(jīng)理，并于2010年至2013年期間擔任現(xiàn)代汽車的市場主管，負責歐洲市場策略制定。

Q：在過去的五年時間里，路虎在中國的市場表現(xiàn)一直不錯，每年都有增長，你認為未來兩年路虎在中國市場可能會遇到什么挑戰(zhàn)？

A：對于2014年的銷售業(yè)績我感到非常滿意，捷豹路虎在中國市場上的銷量達到了12.2萬輛，其中捷豹約2.2萬輛，路虎近10萬輛，相較于2013年同比相比增長了28%。

在過去幾年的時間里，捷豹路虎在中國銷量增長顯著，我們也希望繼續(xù)保持這樣的銷售增長勢頭，同時保持在中國市場不斷的成長。中國市場正在發(fā)生變化，依我看來，中國市場會變得越來越成熟，雖然很多人說現(xiàn)在市場發(fā)展的速度開始下滑或者減緩了，但在我看來這種觀點有點奇怪。

當我在歐洲工作的時候，7%的年均增長率已經(jīng)是非常驚人了，雖然總體市場可能確實會有一定的放緩或者下滑，但是在我看來無論是對于汽車制造商還是路虎這個品牌，未來在中國市場上還是有相當大的增長潛力。

我加入捷豹路虎只有幾個月的時間，在短短幾個月的時間里，我很榮幸有機會看到了路虎未來的一些產(chǎn)品設(shè)計，有些還處于概念的階段，有些處于設(shè)計的早期。但是我非常有信心，未來這些擁有強大產(chǎn)品力的車型一定會獲得更多中國消費者的青睞。

Q：現(xiàn)在中國SUV市場增長率已經(jīng)遠遠超過了整個乘用車市場的增長率，對于實用車型的需求越來越大，那么實用性更高的發(fā)現(xiàn)神行會不會是第二款國產(chǎn)車型？

A：SUV市場不僅在中國成長得非?？欤谌蛞渤砷L得非?？欤@對于路虎品牌是非常有利的，因為我們是專注于做SUV的專家。很久以前我們就宣布在常熟工廠打算生產(chǎn)兩款路虎和一款捷豹，現(xiàn)在我們已經(jīng)宣布極光會成為首款國產(chǎn)的車，而第二款中國制造車型還沒有到正式宣布的時候。非常有趣的是，維基百科上已經(jīng)將發(fā)現(xiàn)神行列為了第二款在常熟工廠生產(chǎn)的車，大家可以盡情猜想，但目前為止沒有更多的消息可以透露給大家。

Q：大家都知道SUV市場增長很快，而且在中國市場SUV是非常流行的車型，路虎怎樣在車型當中分得一杯羹，最大的競爭力在哪里？

A：正如我剛才提到的，路虎品牌在市場占有非常獨特的地位。其他的豪華品牌例如雷克薩斯，可能不僅僅制造SUV，同時還制造一般的乘用車、敞篷車，因此可能專注度會分散到不同的車型上。而路虎的優(yōu)勢就是一直專注于制造SUV，這是我們品牌非常大的一個優(yōu)勢。同時路虎品牌也有著獨特的英倫文化的傳承，中國的消費者也十分喜愛這種英倫風格，路虎也成為這種英倫文化和英倫時尚設(shè)計的代表。路虎的這種設(shè)計方向不僅指現(xiàn)有的車型，還有我在路虎英國設(shè)計中心看到的未來將要被設(shè)計出來和投放市場的車型。在看到了這些車型之后，我對路虎車型的未來非常有信心，我們的SUV在市場上一定會非常具有競爭力。在我看來，現(xiàn)在很多其他豪華品牌生產(chǎn)的SUV在設(shè)計上會有一點傳統(tǒng)和保守，我們未來SUV的設(shè)計將會更為大膽、前衛(wèi)且具有吸引力。

在科技方面，去年4月在紐約車展上推出的發(fā)現(xiàn)Vision概念車充分彰顯了我們的一些未來科技，這些技術(shù)會陸續(xù)出現(xiàn)在未來的量產(chǎn)車上。同時，性能一直是路虎品牌的核心，最前沿的越野能力加上最前沿的技術(shù)一定會使路虎的車型在未來的市場上具有難以撼動的競爭地位。

Q：最近寶馬在微信上推出了它的廣告，路虎在數(shù)字營銷的方面會不會有些新的舉措呢？

A：我剛加入捷豹路虎中國，同時也是剛來到中國。到了中國以后發(fā)現(xiàn)中國的數(shù)字市場是一個非常大也非常具有活力的市場，不僅是汽車品牌，其他的品牌也在充分利用這樣的數(shù)字媒體。我們利用數(shù)字平臺并不只向大家介紹我們汽車的相關(guān)規(guī)格和技術(shù)，更多的是需要在數(shù)字平臺上講述我們的品牌故事，這一點才是至關(guān)重要的。在講述品牌故事的過程中，還必須要用非常有趣的方式。我們正在不斷地學習和積累，希望能夠在數(shù)字平臺上推出有震撼力的路虎品牌故事。