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    產(chǎn)品招商推廣和渠道構(gòu)建的兩個中心

    2015-05-05 12:58:38
    銷售與市場·管理版 2015年5期
    關(guān)鍵詞:萊卡贏利彩妝

    對于鱷魚彩妝漆的市場推廣來說,產(chǎn)品招商和渠道體系的構(gòu)建是市場營銷的一個重中之重。

    在與凱納營銷策劃集團戰(zhàn)略合作的過程中,我們確立了產(chǎn)品和品牌的品類性定位,也進行了包括包裝、物料、廣告等全系統(tǒng)的市場推廣準備,這也為我們的市場招商打好了基礎(chǔ)。在這個基礎(chǔ)上,我們所有的工作,就是緊緊圍繞兩個中心。

    一是以模式構(gòu)建為中心。這個模式主要是產(chǎn)品的經(jīng)銷贏利模式,如何實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤雙贏,除了個性化、差異化的阿萊卡彩妝產(chǎn)品和升級后的阿萊卡彩妝墻面定制中心,我們還從價格管控、政策制定、活動規(guī)劃等各個方面構(gòu)建一套體系化的適合我們企業(yè)自身的品牌經(jīng)銷贏利推廣模式。

    二是以幫扶支撐為中心。共同贏利,還要共同成長。在開展招商工作前,我們會堅持“新產(chǎn)品、新模式、新發(fā)展”的發(fā)展理念,為渠道經(jīng)銷商提供鱷魚漆專業(yè)團隊的幫扶,系統(tǒng)化培訓(xùn)體系將為其進行知識充電,還有全新升級的《鱷魚彩妝墻面定制中心SI手冊》等銷售法寶,這些可以稱得上是鱷魚漆與經(jīng)銷商的結(jié)合點。

    總而言之,鱷魚漆的產(chǎn)品招商推廣和渠道構(gòu)建,既有點對點的精細化運作,也有系統(tǒng)化的模式構(gòu)建,在追求招商數(shù)量和質(zhì)量的同時,幫助希望做大做強的經(jīng)銷商進行終端布局,將每一個終端渠道市場都做成當?shù)氐臉影灏咐?,做穩(wěn)做強當?shù)厥袌?,爭取成為當?shù)赝苛箱N售第一品牌。只有這樣,我們才能真正地將一個好的產(chǎn)品賣好。

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