整合變身，大鱷非常突圍！

德國鱷魚漆進入中國市場已有近20年時間，從品牌年齡角度來講，也算得上老品牌了，對于常叫常響的品牌來說，老，意味著一種資本和資質，而對于埋伏于二、三線市場，聲音不夠響亮的品牌來講，老，則意味著陳舊。鱷魚漆的品牌復興工程，是從五大層面的整合與再造開始的。

一、Logo整合——借勢：重塑大鱷風范

從法國服裝大鱷LACOSTE，到新加坡的卡帝樂鱷魚，再到香港鱷魚……這些鱷魚品牌雖姿態(tài)各異，但兇猛的形象給中國消費者留下了深刻的印象。

在著手重塑鱷魚形象時，設計師為這條鱷魚注入了全新的張力，整個Logo的構造用圖形處理，通過抽象的表現形式，構勒出一幅符合中國消費者內心認知的大鱷形象。“這條鱷魚大氣，有張力”“現在看起來更加國際化了”“好像在哪兒見過”……大鱷形象在一次經銷商大會上，正式揭開神秘面紗，測評中經銷商和消費者的評價驗證，鱷魚新形象的升級，更加符合消費者對德國鱷魚漆品牌的內心認知。

二、包裝整合——區(qū)隔：在終端實現差異化競爭的有力武器

鱷魚漆是一個國際化的品牌，然而中國本土市場的營銷環(huán)境決定，進入中國的國際品牌必須入鄉(xiāng)隨俗，走好一條國際化與本土化相結合的路線，鱷魚漆現有的包裝就犯了不夠本土化的毛病，現有老包裝看上去是一個會講英文、不會講漢語的老外，包裝整體形象雖保留了德國品牌的嚴謹，但無法與本土消費者直接對話。而從包裝的出跳程度來說，又不足以與立邦、多樂士等主要競品形成區(qū)隔。

靠桶裝打天下的乳膠漆市場，大小近千個品牌，在包裝上居然都是一種構圖方式——橫構圖。而時下被可口可樂、雪花啤酒等行業(yè)佼佼者推崇的豎構圖，并無品牌問津。打破常規(guī)，以豎構圖的形式，重新定義鱷魚包裝成了品牌包裝核心的設計思路。

三、產品線整合——升級：系統(tǒng)提升常規(guī)產品線

品牌策劃有一個最大的矛盾體：如何兼顧品牌和銷量的雙提升，具體到德國鱷魚漆來看，如何讓鱷魚漆品牌穩(wěn)步提升的同時，同步提升鱷魚主力產品的銷量？

鱷魚漆在新品的推廣策略中，明確了拳頭性老產品所走的策略路線，即以新賣老，以高帶低，通過彩妝立體漆的宣傳，帶動全線產品線的銷售，在這種情況下，鱷魚老產品的突圍，需要一次整體形象的整合與升級。

在對鱷魚漆全新產品線進行梳理時，擯棄了分散品牌記憶度的“繪美、家佳美、家家繪”等子名稱，以鱷魚品牌名稱來劃分高、中、低端產品線，使品牌資源更聚焦地傳播。高端產品命名為皇家鱷魚系列，中端產品以金鱷魚系列名稱，低端產品以銀鱷魚系列命名。

四、專賣店整合——創(chuàng)新：從賣油漆桶到賣裝飾效果

一項調查顯示，一個成功的專賣店，可提升30%左右的銷量。對于涂料行業(yè)來說，專賣店是銷售的重陣。當前，大多數涂料專賣店的油漆桶占據著專賣店70%左右的展示空間，換句話說，很多涂料在專賣店賣的是油漆桶，而并非裝飾效果。

鱷魚彩妝立體漆與傳統(tǒng)乳膠漆最大的區(qū)別是，更加強調裝飾效果，專賣店是新產品與消費者直接溝通的最好平臺，德國鱷魚漆確立了賣裝飾效果，而非賣油漆桶的全新專賣店建設理念。

五、渠道招商整合——幫扶：

構建經銷商培養(yǎng)系統(tǒng)

德國鱷魚漆提供家庭彩妝墻面定制解決方案，從客廳到臥室、書房，從電視背景墻到玄關，從居室天花板到陽臺，阿萊卡都有相對應的產品，既能滿足消費者住宅所有房間墻面裝飾要求，又能使經銷商把生意做深做透，從而使銷售額和利潤最大化。

1.阿萊卡彩妝墻面系列產品加上兒童畫板墻產品、硅藻墻產品、天花板裝飾產品、陽臺墻面裝飾產品四大類產品，整體均單值利潤總和遠超傳統(tǒng)墻飾涂料。

2.阿萊卡彩妝墻面定制中心為客戶提供所有墻面的定制化服務，除產品單值高外，還從家庭內墻裝飾面積，擴大到背景墻、陽臺、天花板、特色兒童房等家庭墻面全領域。

3.阿萊卡彩妝墻面定制中心提供差異化產品，有效避免價格戰(zhàn)，讓經銷商更輕松賺取商業(yè)財富。

同時，德國鱷魚漆阿萊卡彩妝墻面定制中心配置大力度支持政策，最迅捷的市場開發(fā)系統(tǒng)，引進最成熟的培訓模式，整合國內頂尖培訓師資，幫助經銷商快速實現千萬級大商夢想。

除了以上五大整合外，鱷魚漆的廣告語、VI形象等品牌基礎工程也進行了全面提升，整合過后，就是攻勢突圍。

第一波：媒體攻勢——搶占媒體高地，刮起千萬傳播颶風；

第二波：招商攻勢——武裝現有經銷隊伍，擴大銷售網點；

第三波：促銷攻勢——五一促銷亮劍，打響動銷第一戰(zhàn)。

通過三波強效攻勢推廣，鱷魚彩妝漆成為行業(yè)墻面裝飾消費的新潮流，一個行業(yè)的新時代開始了。

企業(yè)跨界結語：一個品類，開始劃分一個行業(yè)！

彩妝立體漆的問世，改變了內墻涂裝行業(yè)的品類格局，把內墻涂料劃分為傳統(tǒng)乳膠漆和彩妝立體漆兩大陣營，從而撬動市場。作為該品類的提出者，德國鱷魚漆無疑擁有第一品牌的身份。彩妝立體漆這一全新的品類屬于鱷魚漆，更屬于中國內墻涂裝行業(yè)。