基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略分析

【摘 要】隨著我國文化水平的持續(xù)進步和圖書、期刊營銷水平的不斷提升，基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略得到了越來越廣泛的應用。本文從闡述傳統(tǒng)圖書、期刊營銷中存在的問題入手，對基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略進行了分析。

【關鍵詞】4P營銷；圖書營銷；期刊營銷

在我國圖書、期刊發(fā)行過程中營銷始終是其中不可或缺的環(huán)節(jié)。而圖書、期刊營銷的進行離不開相應營銷策略的有效支持。因此在這一前提下對于基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略進行研究和分析就具有極為重要的文化意義和現(xiàn)實意義。

一、傳統(tǒng)圖書、期刊營銷中存在的問題

傳統(tǒng)圖書、期刊營銷中存在諸多問題，這主要體現(xiàn)在忽視了消費者、媒介存在誤差、營銷形式有待提升等環(huán)節(jié)。以下從幾個方面出發(fā)，對傳統(tǒng)圖書、期刊營銷中存在的問題進行了分析。

1.忽視了消費者

忽視了消費者是導致傳統(tǒng)圖書、期刊營銷中存在問題的重要因素。由于圖書、期刊是文化產(chǎn)品，因此這導致了其營銷者不僅僅是單純的商人，與此同時也是文化的宣傳者。但是部分圖書、期刊的營銷人員卻忽視終端讀者實際的需求。例如部分圖書、期刊的出版社的在營銷策略的選擇和制定上主要是針對圖書的批發(fā)商和零售商，但是卻沒有針對讀者的實際需求的營銷策略。需要注意的是讀者是最終的消費者，因此在營銷原則上本應該是營銷策略的主要對象。但是部分圖書、期刊的營銷人員目前的圖書營銷卻習慣性地把目光緊盯在處于中間階段的批發(fā)商和零售商身上，把營銷的重點都放在了業(yè)內(nèi)的報刊上，但是卻沒有取得良好的營銷效果。

2.媒介存在誤差

媒介存在誤差帶來的影響是不容忽視的。由于部分圖書消費者接觸具體的專業(yè)書評較少。因此如果圖書、期刊的營銷人員采取書評等媒介作為營銷媒介的話則會使廣大讀者由于接觸書業(yè)專業(yè)報刊的機會較少而無法買到自己心儀的圖書，因此營銷效果必然無法得到有效的提升。除此之外，媒介存在誤差還體現(xiàn)在電視媒體、網(wǎng)絡媒體的投放媒介上存在較大的誤差，例如專業(yè)期刊在少兒圖書網(wǎng)址上發(fā)布廣告、少兒向的圖書在期刊媒介上發(fā)布信息，這些營銷媒介本身就存在很大的誤差，因此肯定無法接觸到更多的營銷受眾。

3.營銷形式有待提升

營銷形式有待提升主要是指圖書、期刊營銷的具體形式需要合理的提升，并且通過更加巧妙的、迂回的、隱蔽的方式來將自身的營銷理念傳達出去，從而能夠使消費者在不知不覺中把營銷策略所傳達的內(nèi)容接受下來。除此之外，營銷形式有待提升主要是指部分圖書、期刊營銷沒有拉近和讀者的距離并且沒有讓讀者潛移默化地接收所傳達的信息，因此還存在著較大的完善空間。

二、基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略

基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略是一項系統(tǒng)性的策略，其主要內(nèi)容包括了優(yōu)化營銷方式、完善營銷媒介、革新營銷理念等內(nèi)容。以下從幾個方面出發(fā)，對基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略進行了分析。

1.優(yōu)化營銷方式

優(yōu)化營銷方式是基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略的基礎和前提。在優(yōu)化營銷方式的過程中營銷人員應當注重從不同的視角解讀圖書營銷和具體的促銷策略。例如在圖書營銷的過程中在營銷方式的選擇上營銷人員應當有效避免使用之前習慣的、較為直露的、自吹自擂、的營銷方式。除此之外，在優(yōu)化營銷方式的過程中營銷人員可以嘗試幽默的營銷方式，從而能夠有利于受眾在心情舒暢的狀態(tài)下接收營銷人員灌輸?shù)钠放苹蚶砟?，從而能夠在此基礎上促進基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略應用水平的有效提升。

2.完善營銷媒介

完善營銷媒介對于基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略的重要性是不言而喻的。在完善營銷媒介的過程中營銷人員應當嘗試做出一些大膽的選擇。例如部分出版社在少兒圖書的營銷過程中在卡通頻道上推出廣告并且其內(nèi)容詼諧幽默，因此非常符合青少年的年齡特征，表達的主旨和它的營銷媒介完全一致，因此能夠在此基礎上促進基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略應用效率的持續(xù)進步。

3.革新營銷理念

革新營銷理念是基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略的重中之重。在革新營銷理念的過程中營銷人員應當有效避免營銷的口號過于大眾化或者是沒有提出它們的獨特的銷售主張。除此之外，在革新營銷理念的過程中營銷人員應當秉持著質(zhì)量為本、優(yōu)秀出版的營銷理念來進行相應的營銷工作。另外，在革新營銷理念的過程中營銷人員應當有意識地突出自身特色的自覺性，并且注重根據(jù)讀者自身的閱讀理念和閱讀訴求來進行營銷，從而能夠在此基礎上促進基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略應用可靠性和精確性的不斷提升。

三、結(jié)束語

隨著我國圖書、期刊發(fā)行水平的持續(xù)進步和其自身營銷策略的快速發(fā)展，基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略得到了越來越多的關注。因此圖書、期刊營銷人員應當對于傳統(tǒng)營銷中存在的問題有著清晰的了解，從而能夠在此基礎上通過實踐的進行來促進我國圖書、期刊營銷整體水平的有效提升。

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