淺析企業(yè)營銷系統(tǒng)的建立與有效管理

摘要：建立企業(yè)營銷系統(tǒng)并做好科學(xué)合理的管理工作，對于提升企業(yè)營銷過程中的營銷質(zhì)量和營銷效益有著非常重要的作用，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該針對營銷團隊的建設(shè)、營銷戰(zhàn)略的開發(fā)、營銷模式的創(chuàng)新以及營銷顧念的革新等多個方面來，綜合考量企業(yè)實際運營情況以及發(fā)展戰(zhàn)略，綜合完成企業(yè)營銷系統(tǒng)的建立工作，并且積極采取科學(xué)合理的管理措施完成相應(yīng)的管理工作，最終達到全面提升企業(yè)營銷工作質(zhì)量、提升企業(yè)營銷經(jīng)濟效益的目的。本文將針對企業(yè)營銷過程中存在的主要問題進行分析，進而針對企業(yè)營銷系統(tǒng)的建立方法進行具體的分析和闡述。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷系統(tǒng)；建立；管理；存在問題

營銷工作是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的重要工作內(nèi)容，其對于提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，提升企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)的品牌形象等等有著非常重要的作用，可以毋庸置疑的說，企業(yè)營銷工作的水平直接關(guān)系著企業(yè)在同類產(chǎn)品市場上的核心競爭力的高低，其對于企業(yè)的良性快速發(fā)展有著不可置疑的重要意義。然而值得注意的是，當前企業(yè)營銷工作過程中依然存在著許多問題，造成企業(yè)無法建立統(tǒng)一標準的內(nèi)部營銷系統(tǒng)，也導(dǎo)致企業(yè)營銷工作的水平和質(zhì)量始終處在難以提升的尷尬位置上，企業(yè)應(yīng)該針對當前營銷工作過程中存在的種種問題，進行全面細致的分析并采取科學(xué)合理的措施完成對企業(yè)營銷系統(tǒng)的構(gòu)建工作，解決企業(yè)營銷工作中存在的種種問題，在全面構(gòu)建企業(yè)營銷系統(tǒng)并且提升企業(yè)營銷工作水平的過程中，更加快速健康的提升企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和經(jīng)濟效益。

1、企業(yè)營銷工作中存在的問題

具體來講，企業(yè)營銷工作中主要存在以下問題：

1.1企業(yè)產(chǎn)品市場定位不夠明確

產(chǎn)品是企業(yè)營銷工作開展過程中的重要對象，產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、對象以及性能等相關(guān)方面的內(nèi)容直接關(guān)系到企業(yè)營銷工作的正常開展，而企業(yè)如果在產(chǎn)品開發(fā)和營銷過程中針對產(chǎn)品的市場定位出現(xiàn)不夠明確的現(xiàn)象，那么必然會導(dǎo)致企業(yè)營銷策略出現(xiàn)失誤、營銷工作效果不好的現(xiàn)象發(fā)生。具體來講，企業(yè)在產(chǎn)品市場定位的過程中沒有針對產(chǎn)品的核心競爭力做好相關(guān)的分析和調(diào)查，是導(dǎo)致企業(yè)營銷策略無法有效滿足市場需求的重要原因，企業(yè)在產(chǎn)品市場定位的內(nèi)容中沒有針對產(chǎn)品的售后服務(wù)水平采取相關(guān)的標準，是導(dǎo)致企業(yè)營銷工作質(zhì)量無法有效滿足客戶需求的重要原因，而企業(yè)在產(chǎn)品市場定位的內(nèi)容中沒有針對市場的實際需求完成對產(chǎn)品性能功能的設(shè)置，則是企業(yè)營銷工作過于花哨、不夠?qū)嶋H的根本原因。事實上，產(chǎn)品的開發(fā)以及市場定位工作，是企業(yè)進行營銷工作的基礎(chǔ)工作內(nèi)容，是保證企業(yè)能夠順利開展營銷工作、設(shè)置營銷策略、更新營銷模式的重要根本。

1.2企業(yè)產(chǎn)品市場定價較為盲目

產(chǎn)品的市場定價是企業(yè)在產(chǎn)品市場定位中最為重要的一項內(nèi)容之一，然而當前部分企業(yè)在產(chǎn)品市場價格定位的過程中經(jīng)常會出現(xiàn)產(chǎn)品定價過于盲目的現(xiàn)象，導(dǎo)致產(chǎn)品定價沒有充分的體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價值，甚至還會對企業(yè)的整體形象造成一定的損失。具體來講，企業(yè)在產(chǎn)品定價的過程中過于盲目的跟隨市場上的產(chǎn)品價格變化來調(diào)整自身產(chǎn)品的價格，造成產(chǎn)品價格出現(xiàn)忽高忽低的現(xiàn)象，這種情況很容易就會使消費者產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量不好、產(chǎn)品價格水分太大的想法，進而造成企業(yè)產(chǎn)品形象受到非常大的損失，對于企業(yè)營銷工作的效果也自然造成了非常不利的影響。

1.3企業(yè)市場銷售渠道效率不高

企業(yè)市場銷售渠道效率不高也是企業(yè)市場營銷工作中存在的重要問題，事實上當前中國企業(yè)市場營銷的整體模式相比傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)發(fā)生了非常大的改變，直銷模式、超市銷售模式、網(wǎng)店銷售模式等等，這些銷售模式的出現(xiàn)對于傳統(tǒng)的企業(yè)市場銷售模式都造成了非常大的沖擊，傳統(tǒng)的市場銷售渠道在新的銷售模式的沖擊下已經(jīng)漸漸出現(xiàn)了發(fā)展滯后的情況，而這種情況下仍然堅持使用傳統(tǒng)分銷渠道的企業(yè)，在整體營銷工作的開展過程中自然無法滿足當前競爭激烈的市場要求，也就出現(xiàn)了企業(yè)市場銷售渠道盈利效率不高的現(xiàn)象。

1.4企業(yè)整體營銷觀念有待更新

事實上，隨著諸多銷售模式的革新以及當前競爭越來與激烈的市場變化的要求來看，企業(yè)的營銷工作再也不是以往單純的產(chǎn)品營銷工作，因為傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷理念已經(jīng)無法滿足社會生活品質(zhì)不斷提高的情況下，人們對于產(chǎn)品理念、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品售后、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品性能和產(chǎn)品功能的要求，企業(yè)的整體營銷顧念已經(jīng)到了必須更新的地步。

2、企業(yè)營銷系統(tǒng)的建立方式

具體來講，企業(yè)營銷系統(tǒng)的建立主要包含以下內(nèi)容：

2.1加強營銷觀念的創(chuàng)新

企業(yè)必須針對自身在產(chǎn)品營銷中的營銷理念，以及企業(yè)經(jīng)營發(fā)展工作中營銷工作的管理理念和企業(yè)營銷工作開展過程中的營銷方式理念作出新的突破，才能做到整體營銷顧念上的突破和革新。具體來講，企業(yè)應(yīng)該在營銷工作的開展過程中進一步加強對自身理念、企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌的營銷，在重視企業(yè)經(jīng)濟利益的情況下更加重視企業(yè)的無形資產(chǎn)，保證企業(yè)營銷工作中能夠?qū)⑸鲜銎髽I(yè)內(nèi)容更好的投入到市場上并獲取廣泛的關(guān)注和贊同；其次企業(yè)應(yīng)該將營銷工作當成是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展工作中一份獨立的工作內(nèi)容來做，建立企業(yè)專門的營銷系統(tǒng)，針對企業(yè)營銷工作中取得的成果和存在過失進行全面細致的普查和整改，保證企業(yè)營銷工作能夠擁有堅實的展開基礎(chǔ)；最后，企業(yè)應(yīng)該針對營銷模式的觀念進行革新，積極采用新型的營銷方式，只要能夠達到最終的營銷效果就好。

2.2加強營銷管理制度的完善

在企業(yè)營銷系統(tǒng)的構(gòu)建和管理過程中，科學(xué)合理的營銷管理制度是必不可少的一項內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)該加強對營銷管理制度的優(yōu)化和完善工作，保證企業(yè)營銷系統(tǒng)始終處在控制、可操作、可管理的范圍內(nèi)，進而保證企業(yè)營銷系統(tǒng)能夠取得更好的成果。具體來講，企業(yè)可以針對營銷管理制度的內(nèi)容中添加相應(yīng)的績效考核制度、客戶回饋制度、目標考核制度、市場考核制度、行政管理制度、業(yè)務(wù)管理制度、行為管理制度等多項制度內(nèi)容的添加來規(guī)范企業(yè)營銷系統(tǒng)，使其能夠充分的改善以往營銷工作中存在的缺點，使企業(yè)的營銷工作能夠踏上一個更高的平臺。

2.3加強營銷方式的突破

企業(yè)營銷系統(tǒng)的構(gòu)建和管理過程中還應(yīng)該不斷加強對營銷方式的突破，加強對各種營銷方式的應(yīng)用，加強對新型營銷渠道的構(gòu)建，提高企業(yè)營銷渠道的層次性，提高企業(yè)營銷方式的豐富性，進而更好的完成企業(yè)的營銷工作。舉例來講，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的擴建過程中除了應(yīng)該建立自身所述的專門營銷渠道以外，還應(yīng)該積極建立各大營銷網(wǎng)站范圍內(nèi)的營銷渠道，同時加強對網(wǎng)絡(luò)上諸多宣傳渠道的應(yīng)用，提高網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，以便更好的提高企業(yè)營銷工作的水平。

2.4做好產(chǎn)品市場定位工作

企業(yè)產(chǎn)品作為企業(yè)營銷的基礎(chǔ)，企業(yè)一定要做好產(chǎn)品的市場定位工作，針對企業(yè)的性能、質(zhì)量、價格、銷售對象、適用人群、適用標準和適用范圍等相關(guān)內(nèi)容作出清晰明確的分析，針對產(chǎn)品在市場競爭過程中的最大競爭力以及核心競爭優(yōu)勢作出相應(yīng)的評判，根據(jù)市場的反饋情況完成對市場定位的優(yōu)化調(diào)整工作，但是企業(yè)一定要注意保持產(chǎn)品品牌的競爭能力，保證企業(yè)產(chǎn)品蘊含的無形價值不會出現(xiàn)過失和遺漏，才能更好的完成企業(yè)整體營銷工作。

3、結(jié)語

綜上所述，本文針對當前企業(yè)營銷工作中存在的問題進行了分析，進而針對企業(yè)營銷系統(tǒng)的構(gòu)建與管理工作做出了相應(yīng)的分析和闡述。

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