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    金山WPS出海逆襲

    2015-04-29 22:45:10賀文
    IT經(jīng)理世界 2015年1期
    關(guān)鍵詞:北美金山辦公

    賀文

    口號已經(jīng)喊出去了,金山WPS要在美國乃至全球辦公軟件市場誓與微軟、谷歌三分天下。

    這是不走尋常路。在中國互聯(lián)網(wǎng)公司已有的出海歷程里,相對保險的策略是,先開拓像印度、越南這樣的東南亞和俄羅斯市場,因為它們與中國有很多相似的地方,且市場比較空白、機會更大。

    這一次,金山WPS把出征海外的橋頭堡建在了美國,而這里恰恰是辦公軟件國際巨頭微軟的大本營。中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的第一階段,避開美國市場是有客觀現(xiàn)實的,美國市場很多事情的模式已經(jīng)成熟,中國產(chǎn)品進(jìn)入美國市場不一定會有很大的競爭力。金山WPS的海外逆襲,有成功的把握嗎?

    不是東南亞,是美國

    事實上,為了開拓北美海外市場、找到合適的人,在2013年一年里金山辦公軟件有限公司CEO葛珂去了5次美國硅谷,以至于他后來都“厭倦”了去硅谷。在金山辦公軟件的北美分公司成立之前,金山WPS是通過PC、手機廠商、以及當(dāng)?shù)剡\營商在美國有一定的市場占有率。

    “Frank很早去到美國,在美國已經(jīng)工作20幾年了。在這個過程中,他在美國不同的公司從業(yè)過,從惠普這樣的IT大公司到創(chuàng)業(yè)公司。他其實已經(jīng)是一個非常本土化的美國人了,雖然他也是華人?!痹诟痃嬗∠罄铮F(xiàn)在金山辦公軟件在北美業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人英文很好,是他所認(rèn)識的華人里英文講得最地道的,當(dāng)然這只是葛珂認(rèn)為的“美國本土化”的表象之一。

    不僅如此,葛珂還希望“美國本土化”的北美團隊,不光是了解美國市場,進(jìn)而還要影響到身處中國的金山軟件公司總部,影響到中國研發(fā)產(chǎn)品團隊的決策。“你(北美團隊)要有足夠的影響力,你不是一個簡單的執(zhí)行部門,你是代表了美國市場,甚至代表了美國本土性文化,告訴我們,我們需要做什么樣的產(chǎn)品。”這是葛珂對于北美業(yè)務(wù)團隊“美國本土化”更深層次的希望。

    在葛珂看來,他不希望金山WPS在國際化的過程中,重走很多跨國公司在中國市場的老路:本土市場的用戶需求反饋,需要通過諸多層級反饋到總部,決策鏈條很長,而且本土市場對總部往往是唯命是從。

    “我跟北美團隊的負(fù)責(zé)人說,我們是平等的,在用戶面前,我甚至不如你。因為你離用戶更近。我會給你充足的決策權(quán),當(dāng)然你要承擔(dān)起你的責(zé)任。”葛珂很肯定地說。

    這種對海外機構(gòu)充分的信任和授權(quán),不僅體現(xiàn)在預(yù)算費用、人事安排、以及團隊激勵等方面,在葛珂看來至關(guān)重要的一點是“本土市場的用戶需求可以影響到產(chǎn)品決策”,“這就是一個根子性的東西,能改變整個產(chǎn)品的走向,甚至為美國市場開發(fā)特定的產(chǎn)品,中國市場可能都沒有的產(chǎn)品,他都可以做。我覺得這個權(quán)力已經(jīng)足夠大了”。

    事實上,沒有什么公司愿意和微軟爭這個市場,和Google打這個仗,所以,把北美市場視作海外戰(zhàn)略的橋頭堡,還是需要公司管理層下很大的決心及投入。有了來自總部和管理層強有力的支撐,金山WPS的北美團隊在當(dāng)?shù)卣归_拳腳時,收獲了比他們預(yù)想要順利得多的開局。

    原本以為初期的市場開拓會很艱難,需要拼命去耕耘、去開發(fā),有個拓荒的階段,但實際上金山WPS的北美團隊發(fā)現(xiàn),似乎當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)等他們很久了。最典型的市場狀況是,因為各種原因,微軟遲遲沒有推出跨平臺的Office產(chǎn)品(比如支持Android終端的辦公軟件),微軟推出跨終端的Office產(chǎn)品也是慢于市場需求,直到2014年4月微軟才推出iPad版本Office軟件。有消息說,雖然蘋果公司CEO蒂姆·庫克對iPad版Office贊賞有加,但他還是認(rèn)為,微軟公司讓用戶等得太久了。

    這無疑給了金山WPS很大的機會。此時的金山WPS不僅已經(jīng)有了跨終端、跨平臺的產(chǎn)品,比如金山WPS Office移動版是運營于Android、iOS平臺上的,而且還在數(shù)據(jù)的跨屏幕與跨平臺上,有很好的使用體驗。比如金山WPS Office移動版的文檔漫游功能,能讓用戶離開電腦,在手機上、PAD上,在車上、路上、飛機上都能夠辦公。

    所以,當(dāng)機會到來時,準(zhǔn)備充分、產(chǎn)品做得不錯的金山WPS收獲則是水到渠成。目前,在全球,金山辦公軟件的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)覆蓋50多個國家和地區(qū),支持45種語言,移動端擁有超過3億用戶,海外占40%左右。此外,WPS移動版在Google Play長期保持排行榜同類產(chǎn)品第一,曾經(jīng)在全球41個國家谷歌下載商店商業(yè)版排名第一。

    “如果你真的有決心把海外市場做好,我覺得這個橋頭堡還是在美國市場。換句話說你把美國和歐盟市場拿下來,那全球市場就拿下來了。所以北美和歐盟市場很關(guān)鍵,我們在北美先走一步?!备痃嬲f。

    移動端彎道超車

    在公司內(nèi)部,葛珂常說一句話,在PC上金山辦公軟件花了26年的時間擁有了3億用戶,而移動端只用3年就做到3億多用戶。而且,還是在移動端,金山WPS一改此前的尷尬局面——在PC端步步唯微軟馬首是瞻,看到了那個可能超越巨頭的窗口期。

    在葛珂看來,金山WPS Office移動版從2011年推出至今有3年時間,這個產(chǎn)品團隊已經(jīng)得到了足夠的市場磨練,產(chǎn)品至今收獲了超過3億的用戶,月活躍用戶超過6000萬,其中海外用戶超過1.2億,這樣的用戶情況足以說明金山WPS在移動端已經(jīng)踩到了風(fēng)口。而此時的微軟才剛剛邁開腳步,在移動辦公市場,微軟的份額并不大。微軟在移動端發(fā)布iPad Office是在2014年3、4月間,Android平板版本到目前尚未正式發(fā)布,“至少對于我們來說,過去的3年,這個窗口期我們是踩到了。”葛珂說。

    葛珂他們很慶幸,慢一步的微軟,至少在移動互聯(lián)網(wǎng)這個產(chǎn)業(yè)上給了他們3年窗口期,讓金山WPS在移動端上具備了今天的用戶基礎(chǔ)?!凹僭O(shè)微軟跟我們在同一個時間段發(fā)布移動端Office,金山WPS在移動端能走到今天嗎?這是不可能的。一個是全球性的企業(yè),而且微軟的Office在PC市場是壟斷的,而我們是一家創(chuàng)業(yè)公司?!?/p>

    讓圍觀者隱隱有些不安的是,金山WPS這種有利的開局,會被瞬間逆轉(zhuǎn)嗎?畢竟微軟Office在移動端已經(jīng)開始覺醒。這種不安讓人聯(lián)想到情形有些類似的小米米聊之于騰訊微信,米聊先于微信面世、期望搶灘移動IM的大市場,后來者微信憑借不錯的產(chǎn)品活了下來,加之騰訊內(nèi)部迅速將各類資源向微信導(dǎo)入,現(xiàn)在的微信與米聊已經(jīng)完全是兩重天下。

    葛珂認(rèn)真思考了半分鐘,“好像也有這種可能。但是有幾個因素,讓我覺得不是特別擔(dān)心”:第一,在產(chǎn)品層面上,當(dāng)年微信起來之后,確實比米聊做得要強。而今天微軟移動端的Office,與金山WPS Office移動版的產(chǎn)品相比較,后者不僅不差,且在移動特色上領(lǐng)先于對手。第二,從對手目前的舉措來看,他走的是金山WPS Office移動版之前走過的路,至少在產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式上,沒有超過金山WPS Office。但是,葛珂不否認(rèn),品牌、尤其在北美用戶中的品牌影響力,是微軟Office的強項。

    螳螂捕蟬黃雀在后,金山WPS與微軟Office在移動端上的較量,會留有怎樣的后手?

    策略性的打法,葛珂沒有詳聊,他只是肯定,現(xiàn)在來看,金山WPS移動端的下一步策略,應(yīng)該比對手領(lǐng)先了大概一年。他還蜻蜓點水式地提及,移動郵件、協(xié)同辦公處理,將會是下一步策略重點。而且,移動端的金山WPS將不只是一個APP的孤膽英雄,還有一些復(fù)雜的APP會在2015年集中爆發(fā),將形成一個移動辦公的生態(tài)?!斑^去我們一直像小跟班一樣跟在后面,到現(xiàn)在,我們一步領(lǐng)先,兩步領(lǐng)先,而且我們的速度會越來越快,我們積攢的實力會越來越大,我覺得沒問題的?!备痃嬲f。

    在他看來,企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中,會有三個必經(jīng)階段:第一階段,應(yīng)用的移動化。比如Office從PC移植到移動設(shè)備上,因為不同的計算平臺,大小屏、內(nèi)存的不同,輸入輸出的交互方式不一樣等,移植有很多技術(shù)障礙;第二階段,數(shù)據(jù)的移動化。工具、應(yīng)用移到移動互聯(lián)網(wǎng),如果數(shù)據(jù)不是移動化的,會存在很多問題。聚焦到辦公軟件領(lǐng)域,數(shù)據(jù)移動化的時代還沒完全到來,還有很多可以挖掘的地方。金山WPS已經(jīng)走在數(shù)據(jù)移動化的路上,而對手尚未到這一步;第三階段,價值的移動化。比如用移動設(shè)備做的事情是用PC做不了的,比如移動端的時時在線性、數(shù)據(jù)的隨身性等等,進(jìn)而會產(chǎn)生一些新的商業(yè)模式和新的應(yīng)用,會完全顛覆PC原有的時代。

    二次創(chuàng)業(yè)

    站在移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上,金山WPS能成為那個捕風(fēng)的人嗎?尤其當(dāng)它還正處在從一個軟件公司向互聯(lián)網(wǎng)公司遞進(jìn)時。

    在葛珂看來,現(xiàn)在的金山WPS正在經(jīng)歷自己的二次創(chuàng)業(yè):從原來金山軟件這家大公司的一個業(yè)務(wù)部門,蛻變?yōu)橐恢А白载?fù)盈虧”、“自謀生路”的創(chuàng)業(yè)團隊。這種蛻變,葛珂有著最真切的感受。作為金山第24號員工,一入職就跟著雷軍干,已經(jīng)與金山在一起15年的他,對金山很多歷史性時刻如數(shù)家珍,也最清楚一家傳統(tǒng)軟件公司向互聯(lián)網(wǎng)公司蛻變時的迫切與疼痛。

    “以用戶需求為導(dǎo)向,說起來很簡單的一句話,但是對于一個像金山WPS這種比較技術(shù)化的團隊來講,還是經(jīng)過了一些思想上的爭斗和變革的?!痹诟痃婵磥?,金山WPS早年是程序員文化,后來是產(chǎn)品經(jīng)理文化,到后來是運營文化,一步一步地越來越貼近用戶端。“互聯(lián)網(wǎng)公司與軟件公司或者傳統(tǒng)IT公司,最根本的不同就是,公司整個的運作體系離用戶有多近,或者你距離用戶有多遠(yuǎn)。距離越近,我認(rèn)為它越是互聯(lián)網(wǎng)公司,反之就是傳統(tǒng)IT公司?!?/p>

    葛珂他們正在試圖拉近與用戶的距離。

    比如在用人上,以前金山的習(xí)慣是100%都是應(yīng)屆畢業(yè)生招聘,現(xiàn)在金山WPS的社會招聘至少占到50%以上了。在葛珂他們看來,一個大學(xué)畢業(yè)生真正能在工作崗位上發(fā)揮他的才智,至少需要兩、三年的成長時間。而對于創(chuàng)業(yè)階段的金山WPS來說,速度就是制勝的關(guān)鍵因素,在小的創(chuàng)業(yè)公司磨煉過的人正是創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的金山WPS需要的。而且,這些新鮮血液自一開始耳濡目染的就是新理念、新技術(shù)、新業(yè)務(wù),沒有再教育、再說服的成本,用葛珂的話說,“用新的人才去從事新的業(yè)務(wù)的成功概率,高于用傳統(tǒng)性人才轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)新東西、然后再從事新的業(yè)務(wù)”。

    在內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門的投入上,“用戶運營”這塊曾經(jīng)的短板正在被加大力度補齊。從軟件公司時代至今,金山WPS一直強在技術(shù)、強在產(chǎn)品上,當(dāng)葛珂他們意識到運營的重要性時,或者說意識到運營是塊短板時,他們正努力快速“補短”。

    葛珂透露,現(xiàn)在整個金山WPS團隊800人左右,技術(shù)團隊至少占了600人,市場營銷大約150人,真正運營人員不超過50人。“這塊是我們還需要進(jìn)一步加強和強化的。整個企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的速度,不取決于你的長板,是取決于你的短板。”

    在激勵機制上,金山WPS也隨著雷軍重掌金山將金山主業(yè)一分為四(安全領(lǐng)域“獵豹”,游戲“西山居”,辦公軟件“金山WPS”,云存儲云服務(wù)“金山云”),進(jìn)而相應(yīng)地包產(chǎn)到戶與自負(fù)盈虧,并且通過管理層持股的方式,把整個團隊的利益跟企業(yè)的生存發(fā)展緊緊綁在了一起。

    在PC領(lǐng)域的天花板是已經(jīng)看得到的,全力以赴移動端是不能阻擋的,葛珂說,這不是他的個人意志,也不是部分管理層的意志,而是整個公司的意志。他相當(dāng)肯定地說:“我們幾乎是把每一分利潤都投入到移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)和新技術(shù)的開發(fā)中去。甚至我們在這個投入上會更不遺余力。我們覺得移動互聯(lián)網(wǎng),就是你的唯一機會,得拼盡全力賭進(jìn)去的。”

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