“蝦兵蟹將”的網(wǎng)上生意經(jīng)

李星婷

當(dāng)你在超市買到不新鮮的海鮮時(shí)，會(huì)不會(huì)想：如果能在網(wǎng)絡(luò)上訂購到既便捷又新鮮的海鮮，那就太好了！畢業(yè)于重慶郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院的侯浩，就利用互聯(lián)網(wǎng)做起生鮮配送的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這樣既節(jié)約成本，又快捷，還滿足了年輕人愛玩的心態(tài)。一起來看看他的生意經(jīng)吧！

以“O2O”的方式銷售海鮮

侯浩原本有一份穩(wěn)定的工作，但他厭倦當(dāng)“朝九晚五”的上班族，開始研究互聯(lián)網(wǎng)O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。O2O指將互聯(lián)網(wǎng)與線下的商業(yè)機(jī)會(huì)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。

經(jīng)朋友介紹，侯浩了解到“重慶是內(nèi)陸城市，大家吃海鮮的機(jī)會(huì)比較少，因此需求量大”。因此，他決定在生鮮行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

和幾個(gè)朋友組成“蝦兵蟹將”團(tuán)隊(duì)，侯浩主要通過互聯(lián)網(wǎng)如百度貼吧“重慶吧”，以及一些社交APP開始宣傳自己的生鮮生意。

而做生鮮，運(yùn)輸和保鮮無疑是最重要也是最難的部分。侯浩主要從大連和廣西進(jìn)貨。“漁船靠岸后，馬上分揀裝車送機(jī)場(chǎng)，空運(yùn)重慶后馬上送客戶?！焙詈普f，公司承諾主城內(nèi)“客戶下單后4小時(shí)即送達(dá)，超時(shí)1小時(shí)免郵！”

真的能保證這么快嗎？“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是便利和高速。”侯浩表示，以“O2O”的方式銷售海鮮，無需實(shí)體店，較傳統(tǒng)方式可節(jié)省出一大筆的店面租賃、裝修等費(fèi)用。而在保證速度方面，除每天加快運(yùn)輸效率外，公司賣不完的海鮮則找實(shí)體店寄養(yǎng)存活，這樣既節(jié)省費(fèi)用，又可以保證供應(yīng)。

你吃海鮮，朋友買單

如今，侯浩團(tuán)隊(duì)分工明確，且每個(gè)人都有一個(gè)有意思的外號(hào)。如老板侯浩自稱“蟹將軍”;媳婦“將軍夫人”負(fù)責(zé)打理微信公眾賬號(hào)、做客服、研究海鮮菜譜等;“閃電蝦”負(fù)責(zé)送貨;“小蝦米”是程序員;“快活小鮮”則擔(dān)任內(nèi)勤。

為了讓項(xiàng)目得到更多人關(guān)注，侯浩利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)想了很多招數(shù)。微信公眾號(hào)上擬人化的螃蟹logo;蟹將軍和將軍夫人互動(dòng)打趣的營銷微博……最近，他發(fā)起了一項(xiàng)“海鮮眾籌”活動(dòng)。即消費(fèi)者下單挑選海鮮后，可將該訂單分享到朋友圈，選擇單人或多人代為付款完成眾籌?！皽y(cè)真愛、吃白食，這個(gè)游戲符合年輕人好耍愛玩的心理?！焙詈拼蛉さ卣f。

此外，侯浩還舉辦了一次“免費(fèi)試吃”的海鮮燒烤活動(dòng)。選取幾名試吃的顧客，為他們制定專屬的二維碼，將試吃的照片和信息分享出去，親友也可參與領(lǐng)紅包吃海鮮的活動(dòng)并累計(jì)積分。

侯浩表示，現(xiàn)在每天有幾十單業(yè)務(wù)，利潤在30%左右。