國產(chǎn)品牌的新戰(zhàn)場

國內(nèi)競爭激勵，那就到國外去賺錢

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度全球智能手機出貨量為2.912億臺，與2014年第四季度相比下降了9.2%，中國智能手機銷量達到9 900萬臺，較上季度下跌5.6%。另有中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年全年中國手機市場累計出貨量4.52億部，智能手機出貨量3.89億部，同比下降8.2%，并且報告預測下降速度還會加劇。這是中國手機用戶增速變緩市場日漸飽和的信號。

另一方面，以宣揚生態(tài)系統(tǒng)的樂視、家電制造商格力和互聯(lián)網(wǎng)安全教主周鴻祎執(zhí)掌的奇虎360為首的新玩家形成了手機市場的三大新勢力—網(wǎng)絡派、家電派和名人派，這讓早已過度競爭的手機市場更加白熱化。

再者，全球智能手機到達增速拐點，高端智能手機市場漸趨飽和，低價智能機市場成為新的增長點，國產(chǎn)手機品牌開始瘋狂“價格戰(zhàn)”。但“殺敵一千自損八百”，價格戰(zhàn)下的低利潤滿足不了企業(yè)的長遠利益，非長久之計。既然前無去路后有追兵，在資本的驅(qū)使下，國產(chǎn)手機品牌必然瞄準海外市場—尤其是競爭壓力比較小的印度、東南亞和可快速提升品牌溢價能力的北美、中歐等國家和地區(qū)。

以小米為例，在印度推出首款針對海外消費者的手機小米4i，并稱其在3～5年內(nèi)將成為印度市場份額最大的手機生產(chǎn)商。而除了小米，華為、中興、TCL、一加、金立、魅族、vivo和OPPO等國產(chǎn)手機品牌也已在猛拓海外市場。前不久，更是傳出高通成立新部門，專門幫助中國智能手機廠商向海外銷售手機，以此加強與中國手機廠商的關(guān)系，一場國產(chǎn)手機海外擴張攻堅戰(zhàn)正硝煙彌漫。

小米：印度發(fā)布小米4i，雷布斯秀英文

4月23日，小米在印度召開新品發(fā)布會，正式發(fā)布小米4i。這款戰(zhàn)略機型售價為12 999盧比（約合1 272元人民幣），先在印度開售，接著在中國香港、新加坡、馬來西亞和印度尼西亞等地同步上市。發(fā)布會上，雷軍那幾句標準中式英文味道十足，加上濃重湖北仙桃口音，至今仍是業(yè)內(nèi)的笑談，除了王思聰在微博上的點名“教育”，還出現(xiàn)了惡搞歌曲Are you OK。

數(shù)月前才在印度被禁售的小米，這么急著要在同一個地方打一場翻身仗？其實原因很簡單，一是印度市場潛力巨大，作為世界第二大人口大國，印度市場一直被手機廠商認為是幾年前的中國。有人預計2015年印度智能手機市場需求量將達到8 000萬臺。美國《時代周刊》還報道，印度將很快成為全球第二大智能手機市場。同時受限于印度消費水平不高，1 500元人民幣是一個分水嶺，小米4i和面向低端市場的紅米系列產(chǎn)品則剛好迎合需求。二是小米的專利儲備太少，對比華為和聯(lián)想，小米在4G網(wǎng)絡的專利數(shù)量可謂少之又少，而發(fā)達國家的法律相對齊全完善，退而求其次也是明智之舉。

目前看來，小米的低價侵略戰(zhàn)還算奏效。小米去年7月開始在印度電商Flipkart上銷售手機和平板電腦就已相當火爆，產(chǎn)品上線后經(jīng)常在幾秒內(nèi)就被搶購一空，長期處于“一機難求”的局面，果然是屌絲用戶的神機標配。

樂視：舊金山開發(fā)布會，高調(diào)調(diào)侃蘋果

和小米不同，樂視進軍海外的第一步是把發(fā)布會開到硅谷—舊金山芳草地中心， 也就是蘋果曾發(fā)布iPad系列產(chǎn)品和iPhone 5的地方。樂視手機全球發(fā)布會也開到那，和蘋果玩起了“撞衫”。

此前，賈躍亭已數(shù)次吐槽iPhone 6工業(yè)設計落后誤導消費者，活生生拿蘋果開涮。如此高調(diào)調(diào)侃蘋果，樂視無非依仗以下籌碼：第一，生態(tài)說—樂視憑借自身擁有的視頻、電視與音樂等內(nèi)容平臺以及上億用戶基數(shù)，可橫跨電視、手機和汽車等設備，順勢打造自己的生態(tài)系統(tǒng)（生態(tài)手機是樂視超級手機的最大噱頭）。第二，所謂的模式創(chuàng)新，即“平臺+內(nèi)容+終端+應用”生態(tài)系統(tǒng)模式，通過對PC、平板電腦、手機、電視和影院五大屏幕的全面覆蓋，平衡硬件與軟件的盈利標準和收益能力，讓內(nèi)容成為綁定用戶獲得價值增值的商業(yè)模式。就連定價，也玩起了模式“創(chuàng)新”—買490元人民幣的全屏影視會員費，減免300元人民幣的超級手機購買費用。

而樂視之所以選擇去美國硅谷開發(fā)布會，而不是去東南亞和印度?？刹皇撬麄児俜剿f的“美國是一個開放的市場，只要擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、出色的體驗，就有可能在這里獲得成功”那樣簡單。其用意除了為進入美國市場做鋪墊，更是為了提升樂視手機的產(chǎn)品身價。既然要和蘋果PK，那就不能和國產(chǎn)山寨機一個路子，哪高端哪逼格高就往哪靠，檔次都是裝出來的，說得多了還真有人信。所以去年賈躍亭出國“考察”時，就喊著要在硅谷與洛杉磯設立子公司。不久前又將美國總部設在硅谷地區(qū)的紅木城，計劃在未來幾個月招募數(shù)百名員工，一切都為提升樂視對國內(nèi)和全球市場的輻射力。

中興、華為：海外耕耘多年，悶聲發(fā)大財

同樣是攻占北美市場，電信設備制造商中興和華為卻是默默耕耘。中興前期收益來于運營商—在北美市場中興90%以上的手機都是與運營商合作售賣的。因為運營商的規(guī)模定制，中興手機在品牌溢價上有所提升。數(shù)據(jù)顯示，中興海外手機業(yè)務在北美、歐洲、中東和非洲市場均保持著同步高速增長。在北美整體手機和智能機市場上，中興排名第四，并成功進入北美運營商后付費市場，同時成為了美國最大的中國手機廠商，預付費市場位居第二，而它在加拿大運營商份額中的排名也升至第三位。之前中興公布了一組數(shù)據(jù)，2014年中興手機總出貨量超過1億部，海外市場占比超過70%。此外，中興還收獲了一套具備觸及全球市場的研發(fā)、制造以及市場的全球化架構(gòu)。中興將其總結(jié)為全球+，從而打造中興手機品牌在全球的競爭力。

以OMD代工出身的華為，2015年消費者業(yè)務主要目標也是海外市場。華為在品牌方面做出重大投入，由過去的運營商渠道拓展到品牌渠道和運營商渠道相結(jié)合，并開始嘗試電商模式。目前除了中國市場外，華為手機在中東和拉美國家的出貨量分列第一第二。在緬甸，華為手機出貨量占了一半，在加勒比海地區(qū)的哥倫比亞和委內(nèi)瑞拉占比也達16%，而西班牙、比利時、荷蘭和意大利等發(fā)達國家的出貨量也達到當?shù)厥謾C出貨量的10%，一副霸主角色。與此同時，華為還在擴大國際營銷支出，主要是通過與歐洲的職業(yè)足球隊簽訂贊助協(xié)議等。

一加、魅族：小試牛刀

對比小米和華為，一加與魅族的海外擴張可算是小巫見大巫，但小不代表不行。據(jù)不完全統(tǒng)計，一加手機已在歐洲16個國家和地區(qū)上市，去年4月份，上市僅3個月的一加手機登上了《時代周刊》。今年2月份，一加手機又獲得2015 iF產(chǎn)品設計獎。除了獲獎，其銷量也非常不錯。一加手機在印度的銷量已超過美國與德國，成為一加海外銷量最大的國家。同時，一加手機也成為印度市場2 000元人民幣以上最受歡迎和最熱賣的中國手機品牌。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，一加自去年4月23日以來，單款旗艦銷量已經(jīng)接近150萬部，其中海外銷量超過60%。近日，一加還攜手運營商進入馬來西亞，并且準備嘗試線下渠道。

而在MWC2015上，魅族也展示了搭載Ubuntu系統(tǒng)的MX4工程樣機，其主要針對海外市場。另外魅族還計劃在美國招募人才，在硅谷成立研發(fā)中心。而對于印度這樣的低端市場，配置不低、價格不高的魅藍Note順理成章成為主打機型。海外市場對于一加和魅族而言沒有背景包袱，再說兩家都背靠雄厚財團，海外市場自然會去一試，至于后面如何謀局就得看造化。

事實上，搶占海外，國產(chǎn)手機品牌不太可能一帆風順，仍會面臨新的壓力。比如，不同于中國市場的營銷玩法如何快速適應，比如專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)等。小米在印度遭遇愛立信專利侵權(quán)的指控和HTC在與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)等事件只是縮影，總而言之國產(chǎn)手機品牌想要走出國門還有一些不得不經(jīng)歷的陣痛！對此，后文有詳細分析。