新疆冬儲滯后滴灌肥銷量受影響

□《中國農(nóng)資》記者 高遠

復合肥市場被自然劃分為幾個區(qū)域，華南全年用肥較為平均，華東西南地區(qū)沒有冬儲備肥習慣，華中地區(qū)近年來冬儲備肥量越來越少，很多生產(chǎn)企業(yè)在華中依然采用一般的營銷手段；由于價格因素和運輸便利，華北冬儲量也呈減少態(tài)勢；東北地區(qū)目前冬儲已經(jīng)大規(guī)模啟動，經(jīng)銷商拿貨相對謹慎；和東北已經(jīng)轉(zhuǎn)為以復合肥為主不同，西北地區(qū)尿素和二銨的需要量依然很大。受經(jīng)濟作物價格不高的影響，作為西北地區(qū)用肥重地新疆今年冬儲很不順利，和去年同期相比，化肥庫存量下降明顯。

連鎖反應(yīng)：經(jīng)濟作物售價不高導致今年冬儲滯后

新疆農(nóng)資（集團）有限責任公司磷復肥部經(jīng)理王妍萍告訴記者，受全國經(jīng)濟大環(huán)境和疆內(nèi)行業(yè)競爭影響，去年包括瓜果作物和棉花等經(jīng)濟作物的收購價格并不高，影響農(nóng)民收入，一些農(nóng)民的銀行貸款甚至尚未還清。由于基層很多經(jīng)銷商采取前期給農(nóng)民賒賬送肥，后期才回收賬款的銷售模式，因此農(nóng)民賒賬困難導致基層經(jīng)銷商收款困難、資金鏈短缺的情況，他們今年減少了拿貨量。

無獨有偶，新疆錦晟農(nóng)資有限公司經(jīng)理周林接受采訪時首先就提到這一情況，她著重提到了新疆一大支柱經(jīng)濟作物——棉花?！靶陆?shù)厝ツ昝藁ǖ氖召弮r格是5元多一公斤，這種價格銷售肯定會虧本，所以棉農(nóng)都將希望放在補貼上。”2014年，國家取消了持續(xù)三年的棉花臨時收儲政策，中央一號文件提出，2014年將對新疆棉花實行目標價格補貼試點，即由國家設(shè)立棉花目標價格，當市場價格高于目標價格時，補貼低收入消費者；而當市場價格低于目標價格時，則按差價補貼棉農(nóng)?！坝捎诓僮麟y度大，涉及范圍廣等因素，棉花補貼去年12月份已經(jīng)下發(fā)了一小部分，按照計劃，預(yù)計今年2月份補貼會全部到位?！边@也就意味著，今年2月份以前，棉花種植區(qū)的冬儲會在重重壓力下進行。

經(jīng)濟作物的銷售不佳對整個化肥市場的銷售影響不僅僅是基層經(jīng)銷商無法回收上年欠款，從而造成資金流通不暢的局面。周林告訴記者：“棉花價格最近幾年一直在下跌，農(nóng)民積極性不高。往年11-12月冬翻時，農(nóng)民就會直接用上底肥，可是從去年11月到現(xiàn)在，我們這里銷售情況一直不好，冬翻購肥的情況并未出現(xiàn)。”經(jīng)濟作物產(chǎn)品價格對種植群體產(chǎn)生的消極反應(yīng)影響了市場的活躍度，行情不佳也使得從基層經(jīng)銷商到流通企業(yè)的謹慎備貨，“雖然我無法給出準確的數(shù)字，但是就目前的情況看，今年的化肥社會儲備量比往年同期明顯減少?！蓖蹂既缡钦f?！盀榱舜_保銷售高峰時的市場供應(yīng)，我們公司還是儲備足量的化肥，運輸至各地的儲備中心。只不過之前每年是邊儲邊賣，而今年則是只儲不賣，資金壓力比較大。”

短暫影響：高端滴灌肥銷售受阻

由于新疆的地理特殊性，通過鐵路運輸化肥至疆原本是最經(jīng)濟最合理的運輸方式。然而，隨著鐵路運輸價格逐漸上漲，運輸成本隨之升高，所以新疆到站價格一直比華中、東北到站價略高。目前普通45%硫基復合肥新疆到站價約為2400元/噸，品牌45%硫基復合肥大多超過2600元/噸。

新疆是我國最大優(yōu)質(zhì)商品棉生產(chǎn)基地，截至今年年初，新疆棉花總產(chǎn)量連續(xù)21年位居全國第一。目前，新疆棉花總產(chǎn)量已占據(jù)全國半壁江山，棉花收入占新疆農(nóng)民收入的35%左右，在南疆棉花主產(chǎn)縣甚至占到50%-70%。由于新疆缺水，加之政策導向因素，例如2014年中央一號文件提出，促進生態(tài)友好型農(nóng)業(yè)發(fā)展，分區(qū)域規(guī)?；七M高效節(jié)水灌溉行動，因此新疆滴灌肥的市場前景越來越寬廣。不過由于今年冬儲嚴重滯后，加之部分農(nóng)民資金緊張，影響了滴灌肥的銷售，“往年這個時候我們滴灌肥相關(guān)的原料、器械等物品拿貨量已經(jīng)到全年銷量三分之一左右，但是今年我們根本沒有開始拿貨，因為市場情況太糟糕了，包括我們在內(nèi)的經(jīng)銷商大多根本不敢拿貨。當然，不止是滴灌肥，硫基復合肥也是如此，只拿了一次貨，沒有追加訂單。”周林表示，目前新疆是國內(nèi)整個化肥市場中表現(xiàn)最糟糕的地區(qū)。王妍萍也表示目前新疆的市場情況會影響滴灌肥的銷量：“棉花銷售價格低于農(nóng)戶的預(yù)期，可能會使得部分農(nóng)戶改種其他作物，這樣會在短期內(nèi)影響滴灌肥的整體銷量。同時，一些繼續(xù)種植棉花的農(nóng)戶也可能會改用價格比較便宜的滴灌肥，因此中高端滴灌肥的銷量受沖擊會更加明顯?！辈贿^，王妍萍依然看好滴灌肥的前景：“這種影響也只是短暫的影響，從未來的發(fā)展趨勢看，滴灌肥依然的市場占有率依然會逐步上升。”

國內(nèi)部分復合肥廠家出廠價（單位:元/噸）