創(chuàng)業(yè)路上以誠為本 藥材香味飄滿鄉(xiāng)村

埋藏十多年的愿望終成真

走進宋乃敏倉庫，一股濃烈的中藥味撲鼻而來。倉庫二樓是一排排已由太陽曬干的黨參，而樓頂上，粗細不一的黨參也正“沐浴”在陽光之下。

“我們種植的是天然水加有機肥的無公害黨參，收購回來后加工也是純手工?！彼文嗣敉厣弦桓枬M的黨參介紹道，合作社收購回來的黨參，從最初種子分配到中期種植技術(shù)指導，以及清洗、曬干等，均是靠種植戶和工人用雙手一點一滴地完成。

2010年，在外經(jīng)銷黨參的宋乃敏回到家鄉(xiāng)發(fā)展黨參種植與經(jīng)銷，在此之前，從2000年開始，他已經(jīng)開始把威寧黨參送到甘肅一帶進行加工后，銷往廣州、湖北等地，“那時銷售一次要一年多才能回家一趟?！彼文嗣粽f，當時威寧黨參加工技術(shù)跟不上，他只能從威寧收購后送往甘肅加工，后來，由于黨參掉價嚴重，很多老百姓不愿意再種黨參，將此情況看在眼里的他決定回鄉(xiāng)成立合作社經(jīng)銷黨參。

“威寧黨參最大的特色是食用時無木質(zhì)化，容易化渣，加上威寧特有的氣候和土壤，發(fā)展黨參一定大有前途，而且，這個愿望已經(jīng)在我心里埋藏十多年了?！?/p>

原來，在多年的外地經(jīng)銷中，宋乃敏已到處實地考察了威寧黨參對外發(fā)展的前景，發(fā)現(xiàn)在本土經(jīng)銷黨參大有可為。于是，宋乃敏與幾個朋友一商量，便成立了今天的“威寧縣萬源恒種養(yǎng)殖專業(yè)合作社”。

合作社成立后，宋乃敏經(jīng)過實驗，放棄了大家一直種植的“潞參”，從甘肅引進比潞參產(chǎn)量高、品質(zhì)好的“紋參”。

困難重重仍擋不住前行步伐

然而，天公不作美，在合作社剛開始的第一年，宋乃敏與幾個伙伴遭遇到了威寧難得一遇的旱災(zāi)，“當時很多包谷都干死了。”說起剛成立便遇到這樣的難題，宋乃敏無奈地將其形容為“老天不照顧”。這一年，由于沒有充足的水源，黨參的收成很不好，才一開始，他們就虧損了一百多萬元。

由于出師不利，與宋乃敏合作的朋友一下子退出了三個，當時與宋乃敏一起提供資金的劉姐也想退出時，宋乃敏說，“即使我一個人，哪怕打欠條，我也要把合作社辦下去?！?/p>

重振旗鼓后，宋乃敏與劉姐兩人既是“指揮長”又是“戰(zhàn)斗員”，為合作社的發(fā)展他倆少不了東奔西跑--農(nóng)閑時節(jié)，他們到全國各地學習種植技術(shù)，哪里有農(nóng)產(chǎn)品交流會，那里一定有他倆的身影。漸漸地，他們的黨參從一年收購一噸到十噸，又從十噸到百噸、千噸，2014年，合作社收購的鮮品黨參便有1000多噸，經(jīng)加工后成品黨參有300多噸，涉及2000多戶藥農(nóng)。

“一畝地黨參可提高2000多元，管理好的每畝地就能收獲兩萬余元?！彼文嗣糇院赖卣f，以前種植黨參的藥農(nóng)多采用傳統(tǒng)種植方式，不善于管理，大多是將種子種下后任其自由生長，“靠老天吃飯”，收益當然不好，而合作社將種子提供給藥農(nóng)后，生長過程中會給藥農(nóng)講授一些種植技術(shù)，待黨參豐收送到合作社以后再扣除當初種子的錢，以管理的形式提高藥農(nóng)對黨參精細化種植的意識。

為讓藥農(nóng)能安心種黨參，免除他們的后顧之憂，合作社特別與藥農(nóng)簽訂收購合同，承諾始終按市場價的價格收購，這就讓藥農(nóng)在種植黨參等中藥材時不再擔心銷路問題。

因為這無風險的“投資”，參與到合作社的藥農(nóng)越來越多，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨參都送到了宋乃敏這里，就連一些品種較少的野生中藥材，藥農(nóng)也直接拿給了他。

屢敗屢戰(zhàn)只為讓藥農(nóng)定心

無風險投資“只是開始，宋乃敏還不停地在自家地里”搗鼓“怎樣才能讓黨參產(chǎn)量高品質(zhì)好，好讓參與種植黨參的藥農(nóng)有個好收成。每次，他總是等到實驗成功了，再教藥農(nóng)如何種植。

第一年由于干旱，合作社受重創(chuàng)，于是宋乃敏找了一個水源較豐富的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，誰知這一年雨水又嘩啦啦地下個不停，為此，宋乃敏想到了“廂子式”種植，即在原來平地的基礎(chǔ)上挖出一條條溝壑，雨水滋潤土地的同時不影響黨參生長；黨參幼年期時喜陰，留種時喜陽，所以如何控制好采光變得異常重要，然而，由于遮陰網(wǎng)的投入太大，一畝地雙層遮陰網(wǎng)就得800元，很多藥農(nóng)都不愿采用，所以宋乃敏又想到了“玉米遮陰”，“在黨參幼苗期時種植玉米可為幼苗擋光，種植出來的玉米也可作為一次收入，這樣既節(jié)省購買遮陰網(wǎng)的錢，還有利于幼苗生長，同時還能收獲玉米，一舉多得?！?/p>

一次次的實驗中，宋乃敏發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)種植黨參即將黨參筆直插入地中的方式讓黨參收益不太理想，于是幾經(jīng)琢磨，他嘗試將黨參進行50度角傾斜種植，收獲的黨參產(chǎn)量與質(zhì)量均有不錯收益，于是他把這一技術(shù)交給藥農(nóng)，擔心藥農(nóng)們一時不能改變過來，他總會親自到田間地頭指導；至于黨參發(fā)芽時需要剪枝，宋乃敏說，這還得感謝小時候看到的一些兔子，“小時候家里有很少的一部分黨參種在樹林里，每當黨參長出嫩芽時，總會有兔子吃上面的嫩芽，任你怎么打怎么嚇，兔子總會在家人不注意的時候‘偷吃。”因為這小時候的記憶，宋乃敏又開始實驗剪枝的時間、次數(shù)、程度等，當實驗成功收益好了以后，他又第一時間將這一方法推廣開來。

各種農(nóng)產(chǎn)品交流會也讓宋乃敏獲益不少，在別人新思路的基礎(chǔ)上，宋乃敏也提出了自己的一些“奇思妙想”，比如因為每年送到合作社的黨參長短不一，宋乃敏好奇黨參到底能長到多長，于是他想出了在水管里放入泥土和黨參的方法，誰知種出來的黨參最長的有一米多。

這些各種各樣的方法和思路，宋乃敏說，都是為了讓藥農(nóng)放心，”我回鄉(xiāng)發(fā)展合作社就是想帶動農(nóng)民發(fā)家致富，只有我不斷實驗做出成績，用數(shù)據(jù)說明一切，才能讓老百信心中有底?！?/p>

以誠為本成為“刷臉卡”密碼

如今，宋乃敏與劉姐的合作社日臻成熟，下一步宋乃敏想將合作社發(fā)展成為公司，雖然目前無論是資金、場地還是技術(shù)對于他倆而言都是考驗，但宋乃敏仍信心滿懷。

宋乃敏說，開始第一年時虧損了一百多萬，家里人不僅沒有反對他繼續(xù)發(fā)展，父親更是親自到基地里進行技術(shù)指導，有時，他還會到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)上幫助藥農(nóng)改善種植技術(shù)，這讓宋乃敏沒有了后顧之憂。

藥農(nóng)的支持也是宋乃敏朝著美好夢想前進的又一動力。曾經(jīng)，當合作社發(fā)不起工人工資時，宋乃敏即使民間借貸利息高昂的高利貸，也絕不拖欠工人工資一分一毫，而他對于藥農(nóng)的承諾，也必是言出必行，因此，當有人帶著現(xiàn)金都不一定能購買到當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)黨參時，他只需要帶上一個筆記本記錄下帶走了多少黨參，”刷刷臉卡“就行了。