跨界領(lǐng)跑者如何實現(xiàn)領(lǐng)跑性增長？

凱納營銷策劃集團總裁　沈國梁

跨界領(lǐng)跑者如何實現(xiàn)領(lǐng)跑性增長？

凱納營銷策劃集團總裁沈國梁

云南白藥“藥企推牙膏”的成功運作，為眾多醫(yī)藥企業(yè)打開了一扇新的思維之窗，“我們能不能也推出一款牙膏產(chǎn)品”這個問題已經(jīng)越來越多地閃現(xiàn)在藥企經(jīng)營者的腦海中，而高露潔、佳潔士、黑人等傳統(tǒng)日化牙膏強勢品牌也在價格和功能上不斷逼近甚至趕超云南白藥牙膏。

云南白藥牙膏通過品類性的開創(chuàng)實現(xiàn)了一個行業(yè)的跨界領(lǐng)跑，作為一個領(lǐng)跑者，我們戰(zhàn)略思考的重心就落在如何實現(xiàn)云南白藥牙膏的“持續(xù)性領(lǐng)跑”，如何實現(xiàn)“領(lǐng)跑性增長”。

云南白藥牙膏未來的運作重點就是不斷強化領(lǐng)跑者品牌對市場競爭的領(lǐng)先性牽引、對市場需求的領(lǐng)先性感召，以及對消費者心智的領(lǐng)先性滲透。堅守口腔本位、聚焦國民護口、體系化推升云南白藥牙膏三大品牌領(lǐng)跑力，已然成為云南白藥牙膏市場推廣新的戰(zhàn)略核心。

這必將是一個系統(tǒng)性的戰(zhàn)略演變，從“最適合國人飲食習慣的牙膏”這一戰(zhàn)略訴求的提出、組合式產(chǎn)品矩陣的不斷構(gòu)建，到黃曉明品牌新形象對產(chǎn)品目標人群承上啟下式的拓展性拉動，再到傳播媒介、渠道布局、終端活動、營銷隊伍等各個環(huán)節(jié)，云南白藥牙膏的市場推廣都逐漸站在了一個品牌領(lǐng)跑性強化和塑造的新高度。