服裝電商匯

王金鋒

3月27日下午，由中國服裝協(xié)會、中國紡織出版社主辦，《中國服飾》雜志社承辦，網上輕紡城、上海和鷹機電科技股份有限公司協(xié)辦的“中國服裝電商大會暨中國最佳電商服裝品牌頒獎典禮”在CHIC博覽會期間于北京中國國際展覽中心新館舉行，百余家服裝企業(yè)到會參與。

開獎時刻

評選最終獲獎結果在會上揭曉：阿卡artka（杭州界內電子商務有限公司）、波司登羽絨服裝有限公司、凡客誠品（北京）科技有限公司、GXG寧波合和杰斯卡電子商務有限公司、韓都衣舍、裂帛（北京心物不二電子商務有限公司）、杭州藍色傾情服飾有限公司、秋水伊人（杭州印象視覺電子商務有限公司）、寧波太平鳥魔法風尚服飾有限公司、逸陽（鄭州云頂服飾有限公司）、以純A21（東莞市潮品秀服飾有限公司）、茵曼（廣州市匯美服裝有限公司）等十二家電商企業(yè)獲獎。

大會開始后，中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬、中國紡織出版社黨委副書記董清松相繼致辭，紛紛表示中國服裝行業(yè)未來的發(fā)展趨勢會和電商的發(fā)展趨勢相結合，也對目前在服裝電商領域打拼的眾多服裝企業(yè)寄予了很大的希冀。

“過去幾十年，服裝行業(yè)發(fā)展所依托的一些支撐要素已經發(fā)生了很大的變化，新技術已經改變甚至顛覆著服裝行業(yè)的生產、貿易、消費等方式?！标惔簌i表示，在網絡技術快速發(fā)展的今天，電子商務給服裝企業(yè)下一步的發(fā)展，帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)。

陳大鵬認為，這種變革，某種意義上來講，實際上也在倒逼著服裝產業(yè)去謀變、轉型，服裝企業(yè)在管理模式、營銷模式、商業(yè)模式方面的改變和創(chuàng)新正在加速?！半娮由虅找呀浭瞧髽I(yè)在生產經營、市場拓展等方面，一個不可能忽視的重要選擇，線上線下將成為服裝企業(yè)渠道戰(zhàn)略布局的重要組成部分，這是行業(yè)的共識?！标惔簌i說。

“未來企業(yè)市場之間的競爭，將主要是電子商務能力的一種競爭?！倍逅筛钦J為，不只是服裝行業(yè)，全國建設都離不開電子商務，電子商務是新信息技術環(huán)境下的新經濟活力，已經成為主要發(fā)達國家增強經濟競爭實力贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段，也會給企業(yè)帶來全新的經營模式，是企業(yè)之間競爭的一個主戰(zhàn)場。

據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年中國電子商務市場交易規(guī)模達9.9萬億元，增長21.3%，預計到2017年將達21.6萬億元。與此同時，隨著網民購物習慣的日益養(yǎng)成，網絡購物相關規(guī)范的逐步建立及網絡購物環(huán)境的日漸改善，中國網絡購物市場將開始逐漸進入成熟期，預計到2016～2017年中國網絡購物市場交易規(guī)模將達到40000億元。其中，2013年移動網購整體交易規(guī)模達到了1676.4億元，同比增幅高達165.4%，預計2017年市場規(guī)模將近萬億。

然而，在董清松看來，中國服裝行業(yè)電子商務水平參差不齊，已經做過或者做得比較好的企業(yè)，要思考電子商務下一步的趨勢在哪里？它的風險在哪里？如何能夠做的更好？而那些還沒有做過或者沒有做好自己電子商務的，他們要思考如何去做電子商務？會碰見什么樣的問題？怎么解決？有什么樣的風險？而《中國服飾》作為中國服裝協(xié)會會刊，應為這些問題尋找答案。這也是為什么中國紡織出版社能堅定不移支持《中國服飾》持續(xù)關注電商這一行業(yè)熱點的原因，希望通過一系列新聞調查，去逼近事實的真相，尋找問題的答案，最終為行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展提供新的推動力。

本次大會還邀請了多名電商企業(yè)家、專家、學者到會發(fā)表主題演講?！胺b企業(yè)應做好經銷商的信息化管理與運營，從提高供應鏈效率著手，支持并更大程度地推動整個中國服裝行業(yè)的電商化進程?！本W上輕紡城的總經理丁建軍以中國紡織服裝行業(yè)專業(yè)的B2B平臺代表網上輕紡城為例，以供應鏈電商化角度，闡釋了中國服裝企業(yè)目前所存在的高庫存壓力及供應鏈管理效率偏低的問題。

阿里巴巴旗下阿里媽媽營銷部經理田柔、中國銀河證券研究部研究員花小偉、中央財經大學文化與傳播學院副院長李志軍、上海和鷹機電科技股份有限公司尹智勇等也在大會上紛紛作了發(fā)言，從服裝電商零售的廣告營銷方式、服飾品牌與資本市場合作路徑、社會化媒體下的社會化企業(yè)、3D技術對服裝企業(yè)電商發(fā)展的影響等多角度分享各自對于服裝電商企業(yè)的發(fā)展案例及對未來趨勢的看法。

不難看出，隨著電子商務企業(yè)的深入發(fā)展，打造權威優(yōu)質的高端交流平臺已成為必然?！爸袊b電商大會暨中國最佳電商服裝品牌頒獎典禮”從服裝行業(yè)相關的品牌、營銷、媒介的角度著眼，為實現(xiàn)全面的行業(yè)資源、信息、人才、資金、業(yè)務整合互動創(chuàng)造了良好的條件，構筑起服裝行業(yè)電商的核心交流平臺。

釋惑平臺

電子商務為本時代開創(chuàng)了全新的商業(yè)模式，而此時也正值中國服裝行業(yè)面臨轉型升級的特殊時期，行業(yè)急需一個具有全球視角、全國高度、全行業(yè)專業(yè)度的電商大會，去探討并設法解決中國服裝品牌以及各大電商平臺面臨的急迫問題。

此次大會經過了長期的籌備，《中國服飾》雜志社還在今年1月啟動了“首屆中國服裝電商大會及中國服裝最佳電商品牌及平臺總評選”活動，通過對消費者、行業(yè)和電商平臺的全面調查，提名二十余家候選品牌、電商平臺，并在網上輕紡城、全球紡織網平臺支持下，開展全國范圍內的公開網絡投票。

此次獲獎的十二家電商企業(yè)在行業(yè)內都取得了杰出成績，其中不乏韓都衣舍、茵曼、裂帛、凡客等擁有純正“電商血統(tǒng)”的品牌，亦有太平鳥、波司登等從線下發(fā)展壯大，從而在線上亦具有不俗成績的品牌。

這讓不少參會的企業(yè)決策者們陷入了沉思：電商這東西到底該怎么玩？要不要將原先的一切推倒重來？

實際上，電商的強勢崛起，令傳統(tǒng)品牌制造企業(yè)既喜又憂。

電子商務的火熱，讓越來越多的電子商務網站出現(xiàn)在互聯(lián)網行業(yè)里，除了傳統(tǒng)的專門做電子商務的公司外，越來越多的企業(yè)開始進軍這塊領域，導致競爭越發(fā)激烈，時不時會爆出價格戰(zhàn)。

互聯(lián)網公司低價戰(zhàn)略的背后，最終目的都是為了搶用戶，而且要黏住用戶。所以，通過電商可以通過低價建立強的粘性，但前提是企業(yè)要有好產品、好的可行模式，如果產品不好、模式無法落地，燒再多的錢都是打水漂。

近日，“光伏富豪彭小峰10億豪賭電商折戟”的新聞，再次給盲目“趕潮流”投資電商的傳統(tǒng)企業(yè)敲響了警鐘。

“2013～2015年，非凡定美電商公司銷售額要從20億元翻至200億元，利潤從5000萬元增長至6億元。下一個五年，銷售額則要達到2000億，利潤額達到70億；再五年后，銷售額要達到4000億美元，利潤額達200億美元?！?/p>

為此，光伏富豪彭小峰對外宣稱以10億元投資非凡定美，還成立了22個事業(yè)部和北京、上海、深圳等多家分公司，上述員工多來源于賽維舊部，以及京東、順豐、聯(lián)想等公司的中低層干部，而且彭小峰直接管理各個分公司總經理及事業(yè)部總監(jiān)。

彭小峰將非凡定美定義為是創(chuàng)新型的電子商務企業(yè)，欲打造“全球第一個以C2B模式的國際化會員制線上線下綜合服務電子商城”。

然而，非凡定美如今的窘境與彭小峰曾經定下的目標天差地別。有記者走訪非凡定美位于蘇州的總部，發(fā)現(xiàn)該公司已經無人辦公，前臺貼滿了各地發(fā)來的勞動仲裁通知。據(jù)園區(qū)一位物業(yè)管理人員稱：“一個多星期前已經搬空，來要債的倒有幾撥人?！?/p>

彭小峰折戟電商，資金緊張和模式不合時宜應當是主要原因。電商平臺燒錢的特性人盡皆知，即使彭小峰真的投入了10億元，這對電商平臺的建設也不過是杯水車薪。

電商讓企業(yè)的品牌宣傳和貨品銷售多了一個新渠道，可是若想從這個渠道受益，企業(yè)的供應鏈必須更高效，運營管理必須更精細，業(yè)務整合度也必須更高，這一切對傳統(tǒng)企業(yè)都是不小的挑戰(zhàn)。隨著電商品牌化趨勢的不斷加強，傳統(tǒng)單純追求流量，苛求銷量的思維已不能滿足品牌營銷時代的需要。如何準確分析市場環(huán)境，展開有針對性的品牌核心訴求以及高性價比的整合營銷傳播，已成為企業(yè)的核心關切點。