開鉆石首飾訂購中心

李楠

中央電視臺(tái)“贏在中國”欄目已將鉆石首飾訂購模式評(píng)為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并獎(jiǎng)勵(lì)500萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金！登錄我公司網(wǎng)站可看比賽和頒獎(jiǎng)錄像！

★ 供貨價(jià)約為傳統(tǒng)金店打折后零售價(jià)的1/3，一顆鉆石享受批發(fā)價(jià)，珠寶史上最優(yōu)惠的鉆石首飾加盟，一個(gè)中央電視臺(tái)贏在中國欄目鼎力支持的項(xiàng)目！

★ 部分地區(qū)最少投資4500元可獲得3000萬鉆石貨源和訂貨系統(tǒng)的支持，自用或賣一個(gè)鉆戒就可能收回投資，海量裸鉆直接和世界最權(quán)威的美國GIA證書數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng)！

★ 店海加人海必將排山倒海，鼠標(biāo)加水泥，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的完美結(jié)合，千億鉆石市場(chǎng)，你我共享！

★ 全國230家電視臺(tái)可對(duì)本公司的當(dāng)?shù)卮砩探o予一個(gè)月的廣告支持！中央電視臺(tái)今非昔比欄目已邀請(qǐng)我公司做了30分鐘的高端訪談節(jié)目！

中國目前鉆石銷量約為1000億，80%是結(jié)婚用的，20%是用來送禮、收藏的，鉆石銷量以每年20%左右的速度遞增。鉆石利潤占傳統(tǒng)金店總利潤的80%左右。傳統(tǒng)金店一般以進(jìn)貨價(jià)的三倍對(duì)外零售。如進(jìn)貨價(jià)一萬，傳統(tǒng)金店零售一般打折后賣三萬左右，同樣質(zhì)量的鉆石我們給訂購中心也是一萬左右，一顆鉆石也給批發(fā)價(jià)，訂購中心可以以兩萬的價(jià)格賣給消費(fèi)者，“一樣的鉆石，不一樣的價(jià)格”，“幫消費(fèi)者省錢”是我們最打動(dòng)人心的口號(hào)。

鉆石是天然物品，鉆石批發(fā)、零售、轉(zhuǎn)讓都以鉆石4C標(biāo)準(zhǔn)（重量、顏色、凈度、切工）為唯一準(zhǔn)則，與品牌和產(chǎn)地沒有任何關(guān)系。理性消費(fèi)應(yīng)該是不要迷信品牌而應(yīng)相信品質(zhì)。對(duì)于天然鉆石來說，所謂品牌都是虛的，都是為了賣高價(jià)而誤導(dǎo)消費(fèi)者的。兩顆鉆石只要鉆石鑒定證書上的4C指標(biāo)一樣，其價(jià)值就是一樣的。傳統(tǒng)金店和我們的進(jìn)貨渠道是一樣的，都是從比利時(shí)、以色列、美國等鉆石批發(fā)中心進(jìn)的貨，進(jìn)貨時(shí)都是按鉆石4C標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。美國GIA證書是世界最權(quán)威的鉆石鑒定證書，現(xiàn)在很多金店也開始在用。傳統(tǒng)金店在鉆石質(zhì)量方面沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，由于采用現(xiàn)貨制，需要備幾百萬的現(xiàn)貨，支付30%左右的商場(chǎng)扣點(diǎn)，房租、人工等成本高昂，羊毛出在羊身上，最終由消費(fèi)者來買單，來承受高昂的零售價(jià)。

成功案例1：江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍，十幾年前采用鉆石訂購的模式，白手起家，通過價(jià)格戰(zhàn)，從一個(gè)皮包上門推銷干到現(xiàn)在28個(gè)億的資產(chǎn)，現(xiàn)在江蘇幾乎每個(gè)縣、市都有加盟店。全國各大媒體都有報(bào)道。

成功案例2：上海一個(gè)叫徐瀟的小女孩，起了個(gè)“鉆石小鳥”的網(wǎng)名，業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上采用訂購模式賣鉆石，打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在發(fā)展到年銷售4個(gè)億，中央電視臺(tái)“財(cái)富故事會(huì)”欄目做了專題報(bào)道！

成功案例3：上海、北京等一線城市鉆石訂購模式已成功運(yùn)作十年。上海目前約40%的鉆石都是通過訂購中心賣出去的，上海傳統(tǒng)金店約有150家，一年銷售約20個(gè)億鉆石首飾，在寫字樓里面的大大小小的鉆石首飾訂購中心已發(fā)展到300多家，一年銷售約18個(gè)億，平均每家訂購中心一年銷售約600萬元！

成功案例4：20年前，美國有一家叫“藍(lán)色尼羅河”的鉆石公司在世界上首次采用鉆石訂購模式零售鉆石，從幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在股票價(jià)值達(dá)50億美金！2009年，上海國際珠寶展高峰論壇上，來自美國的珠寶專家Mr. John Pollard演講時(shí)說：“在鉆石訂購的發(fā)源地美國，傳統(tǒng)鉆石零售商已被鉆石訂購模式嚇破了膽。通過訂購方式銷售的鉆石已占總銷量的40%左右，價(jià)廉物美的訂購模式就象人類歷次技術(shù)革命一樣，已無人可以阻擋！”

鉆石訂購模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力是低成本運(yùn)作，以銷定產(chǎn)，不壓資金。向消費(fèi)者展示遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)金店的海量裸鉆，并且直接和世界最權(quán)威的美國GIA證書數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者點(diǎn)擊一下就可以看到美國GIA證書。鉆石首飾的價(jià)值主要取決于裸鉆的價(jià)值，先選裸鉆，后選款式。我們比傳統(tǒng)金店有更多的鉆石首飾款式的選擇，是傳統(tǒng)金店的5到10倍。傳統(tǒng)金店一般只有一個(gè)成品鉆石首飾的證書，我們比傳統(tǒng)金店多一個(gè)裸鉆證書，質(zhì)量更有保證。裸鉆證書是國際公認(rèn)的最客觀公正的證書，成品鉆石首飾證書由于已鑲嵌的原因，鉆石4C標(biāo)準(zhǔn)都是估的。

我們的鉆石首飾訂購中心可以做到“款式更多，質(zhì)量更好，價(jià)格更低”，為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品，成為“鉆石沃爾瑪”。我們還可在戒托上激光刻字，打上結(jié)婚日期或名字或結(jié)婚誓言，傳統(tǒng)金店因?yàn)橘u的是成品，一般情況下往往不能激光刻字。每顆鉆石根據(jù)消費(fèi)者需要，還可以配備隸屬于國家技術(shù)監(jiān)督總局的國家金銀制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的鉆石鑒定證書，這是國內(nèi)最權(quán)威的證書，全國通用，消費(fèi)者如有任何疑慮，可以拿著鉆石和證書到當(dāng)?shù)鼗蚋浇募夹g(shù)監(jiān)督局復(fù)檢。有國家信譽(yù)作保證，消費(fèi)者不但買的便宜，而且買的放心。

最少投資4500元（部分地區(qū)）可獲得數(shù)千款的鉆石首飾訂貨圖冊(cè)，宣傳書架，手寸圈，手寸棒，鉆石分辨儀，鉆石4C牌，授權(quán)銅牌，海量美國GIA證書裸鉆清單，幫助促銷的中央臺(tái)“贏在中國”的錄像等資料，并可得到具體操作培訓(xùn)，一般2個(gè)小時(shí)就可學(xué)會(huì)。自用或賣一個(gè)鉆戒就可能收回投資！

為使圖片更直觀，參照手機(jī)模型的方式，本公司按圖片款式定做了一批銀子加立方氧化鋯石鍍銠（俗稱白金）的仿鉆石首飾制品，投資者可根據(jù)自己的需要自行選擇需要購買的數(shù)量及款式。另外，仿鉆石首飾模型還有一個(gè)好處就是整個(gè)店面形象會(huì)更美觀、充實(shí)、專業(yè)，與傳統(tǒng)金店外觀旗鼓相當(dāng)，有利于競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，該模型也具有使用功能，可以銷售賺取零售利潤。還可以“買一送一”，即買一個(gè)真鉆石首飾送一個(gè)模型，這也是一個(gè)比較好的促銷方法。資金實(shí)力雄厚的投資者還可以配備少量真鉆，效果會(huì)更好。

縣級(jí)代理商一年收益預(yù)估：就拿一百萬人口的一個(gè)縣來說，每年大概有一萬對(duì)人結(jié)婚，平均每人消費(fèi)一萬元鉆石首飾，鉆石銷量大概在一個(gè)億，按照上海、北京的情況，預(yù)計(jì)三、五年后將有一半的人到訂購中心買鉆石，也就是說屬于鉆石訂購中心的市場(chǎng)將達(dá)到五千萬左右，一個(gè)縣級(jí)代理商一年可達(dá)幾百萬、上千萬的收益。誠征省、市、縣各級(jí)代理和經(jīng)銷商。

改寫人類商業(yè)史的

百萬鉆石首飾訂購點(diǎn)促銷計(jì)劃

經(jīng)銷商既可以租門面或?qū)懽謽歉阌械赇佷N售，也可以利用自有住房（國家目前鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，住宅房可以辦理營業(yè)執(zhí)照），像江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣搞無店鋪銷售，還可以和民政局的婚姻登記處、婦聯(lián)組織、婚紗影樓、婚慶公司、服裝店、禮品店、個(gè)人開的小超市、小商店、小商場(chǎng)、咖啡館、茶館、美容院、休閑中心、居委會(huì)、村委會(huì)等單位合作，把他們變成我們的鉆石首飾訂購點(diǎn)。利用合作單位的各種優(yōu)勢(shì)低成本運(yùn)作，成交一兩個(gè)客戶就有可能收回所有投資！合作單位近乎零成本而增加一個(gè)高利潤的鉆石項(xiàng)目，一般都應(yīng)該很樂意接受的。本公司花巨資開發(fā)了一套訂貨系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，傳統(tǒng)門店在不影響主業(yè)的情況下，采用“店中店”的形式可以近乎零成本進(jìn)行鉆石首飾零售，達(dá)到做生意的最高境界。訂購點(diǎn)雖小，但有我們的全力支持，撒豆成兵，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，鼠標(biāo)加水泥，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的完美結(jié)合，加上店海和人海戰(zhàn)術(shù)，必將排山倒海。網(wǎng)絡(luò)天下實(shí)體門店，打造百萬鉆石軍團(tuán)?！靶∈^可以砸破大水缸！”

借助于中央電視臺(tái)國家信譽(yù)的權(quán)威性和評(píng)委馬云、史玉柱、俞敏洪、熊曉鴿等全國家喻戶曉的頂尖企業(yè)家的巨大影響力，經(jīng)銷商可以和傳統(tǒng)金店打價(jià)格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)，發(fā)揮群體力量、集團(tuán)優(yōu)勢(shì)壟斷市場(chǎng)，低成本擴(kuò)張。公牛插座采用人海戰(zhàn)術(shù)，和全國80%的五金建材店建立了合作關(guān)系，全國約有30萬家銷售點(diǎn)，占領(lǐng)了60%左右的全國市場(chǎng)。鉆石生意比插座生意利潤高數(shù)百倍，還可以提升品位，擴(kuò)展人脈，必然可以建更多的訂購點(diǎn)，我們預(yù)測(cè)全國至少可以建立100萬家鉆石首飾訂購點(diǎn)。傳統(tǒng)金店給營業(yè)員的提成是銷售額的1%，我們可以給小訂購點(diǎn)10%，以充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。人的天性喜歡財(cái)富，人人都喜歡鉆石珠寶，更喜歡成為鉆石珠寶商，但按照傳統(tǒng)做法，做鉆石生意需要幾百萬的投資，絕大多數(shù)人都沒有這個(gè)條件，現(xiàn)在我們給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，投資幾十或幾百元就可以做鉆石生意，做一個(gè)生意就可以得到十倍、百倍甚至千倍的回報(bào)。假如一個(gè)服裝店一天有三十幾個(gè)客戶進(jìn)去，一年就是一萬人，一萬個(gè)人里面找一個(gè)客戶應(yīng)該是易如反掌的事。小訂購點(diǎn)只有賺多賺少的問題，不可能虧本，因?yàn)槊總€(gè)人都有親戚朋友兒子女兒，肯定會(huì)用到鉆戒。

傳統(tǒng)門店和網(wǎng)店兩種銷售模式各有利弊，本公司計(jì)劃與百萬訂購點(diǎn)改寫人類商業(yè)史，共同締造第三種近乎零成本的商業(yè)模式：網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體傳統(tǒng)店的混合經(jīng)濟(jì)模式?！笆髽?biāo)加水泥”，將網(wǎng)絡(luò)的低成本、低價(jià)格與傳統(tǒng)店的看得見、摸得著，人性化，便于和消費(fèi)者溝通的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合起來，“網(wǎng)店的價(jià)格，實(shí)體店的服務(wù)”。本公司以后可能還會(huì)推出房產(chǎn)、電梯、古玩字畫、汽車、飛機(jī)、游艇等高利潤的項(xiàng)目。我公司和華人首富李嘉誠先生的經(jīng)商理念是一致的：“商者無域，相融共生?！?/p>

一個(gè)鉆石首飾小訂購點(diǎn)如平均一年給你賺一千元，1000個(gè)點(diǎn)可為你賺100萬，如一個(gè)點(diǎn)一年給你賺1萬元，你一年可賺1000萬，如做省代理，擁有10萬個(gè)訂購點(diǎn)，平均每個(gè)訂購點(diǎn)如為你賺2000元，一年可收入2億元！一個(gè)訂購點(diǎn)一年賣1000個(gè)鉆戒可能有難度，但一年賣1個(gè)鉆戒應(yīng)該易如反掌！開發(fā)小訂購點(diǎn)可以少量收費(fèi)，我們提供給省代理的一套工具材料成本約95元（如僅用圖冊(cè)只需20元），經(jīng)銷商可收取小訂購點(diǎn)300元左右。

2008年6月3日，中央電視臺(tái)“贏在中國”欄目將鉆石定制（訂購）直銷評(píng)為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并獎(jiǎng)勵(lì)500萬創(chuàng)業(yè)資金。該欄目的評(píng)委均由全國最著名的企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家組成，如阿里巴巴的掌門人馬云，聯(lián)想集團(tuán)的老總柳傳志，蒙牛的老總牛根生，巨人集團(tuán)的老總史玉柱，新東方教育集團(tuán)的老總俞敏洪，IDG風(fēng)險(xiǎn)投資基金的副董事長及合伙人熊曉鴿。他們對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)選客觀公正，權(quán)威性不容置疑。

由阿里巴巴集團(tuán)主席馬云等知名企業(yè)家任評(píng)委和顧問，中央電視臺(tái)鄉(xiāng)約欄目和全國最大的財(cái)經(jīng)雜志商界及新浪財(cái)經(jīng)等上百家權(quán)威媒體，將上海仁信鉆石有限公司評(píng)為“2010年度全國致富明星100強(qiáng)”，并獲“全國致富明星最佳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)”！

美國傳統(tǒng)珠寶店鉆石零售利潤只有50%，而中國高達(dá)200%，傳統(tǒng)金店一般打折后以進(jìn)貨價(jià)的三倍左右對(duì)外零售，鉆石訂購直銷所占市場(chǎng)份額將會(huì)比美國更大，估計(jì)將達(dá)總銷量的50%-60%，現(xiàn)在全國絕大部分地區(qū)還是空白市場(chǎng)，是投資的大好時(shí)機(jī)。

抓住市場(chǎng)先機(jī)，您就有可能成為當(dāng)?shù)氐摹巴`翠鉆”、“鉆石小鳥”、“藍(lán)色尼羅河”！

【經(jīng)銷商主要操作流程】

1、向有購買意向的消費(fèi)者講解鉆石4C知識(shí)，播放中央臺(tái)錄像，在消費(fèi)者完全搞清楚，貨比三家之后再自動(dòng)選擇購買。鉆石的價(jià)值完全取決于其自身的4C品質(zhì)，與品牌沒有任何關(guān)系。

2、經(jīng)銷商與消費(fèi)者根據(jù)鉆石的4C標(biāo)準(zhǔn)簽定合同，收取定金。

3、經(jīng)銷商向該公司以批發(fā)價(jià)購買裸鉆。量大需經(jīng)銷商來上海提貨，量少可由該公司用特快專遞郵寄。特快專遞可以保價(jià)運(yùn)輸，以杜絕在途風(fēng)險(xiǎn)。

4、經(jīng)銷商向消費(fèi)者提供裸鉆及鑒定證書，消費(fèi)者可自行選擇在當(dāng)?shù)鼗蚋浇鸬昙庸?。如?dāng)?shù)鼗蚋浇鼪]有加工點(diǎn)可由該公司代為加工，并提供鑲嵌好的鉆石鑒定證書。

實(shí)際操作中為節(jié)約快遞的往返時(shí)間，也可直接銷售成品鉆石首飾，并同時(shí)提供成品鉆石首飾鑒定證書與裸鉆鑒定證書。

專家點(diǎn)評(píng)：

1、該項(xiàng)目市場(chǎng)前景好，鉆石消費(fèi)在中國越來越熱，市場(chǎng)銷量以年均20%的速度遞增，“錢景”廣闊。該項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯，由于降低了營運(yùn)成本，所以可以讓利給消費(fèi)者，每顆鉆石都附有鉆石鑒定證書，一樣的鉆石不一樣的價(jià)格，消費(fèi)者實(shí)惠看得見，成功率高。該項(xiàng)目投資可大可小，由于采用以銷定產(chǎn)的定貨制，經(jīng)銷商可以用最少的投資進(jìn)入高利潤行業(yè)，成交一兩個(gè)客戶就有可能收回所有投資，風(fēng)險(xiǎn)較小。

2、全過程都可在隸屬于國家技術(shù)監(jiān)督局的國家金銀制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，鉆石質(zhì)量有可靠的國家信譽(yù)作保證，安全系數(shù)高。借助于中央電視臺(tái)國家信譽(yù)的權(quán)威性和評(píng)委馬云、史玉柱、俞敏洪、熊曉鴿等全國家喻戶曉的頂尖企業(yè)家的巨大影響力，消費(fèi)者容易接受。

上海仁信鉆石有限公司

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