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    5大生鮮O2O死法剖析

    2015-04-09 12:08:05王春龍
    農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2015年6期
    關(guān)鍵詞:生鮮食品白領(lǐng)買菜

    王春龍

    對于Online到Offline,生鮮O2O要解決的不光是線上的瀏覽、訂購、支付等問題,更重要的是線下的物流配送,這也是O2O的核心:去中介化,這是生鮮O2O需要解決的根本問題。但對于藍(lán)海市場的生鮮O2O,目前鮮有優(yōu)秀的項目涌現(xiàn),其主要問題多種多樣,比如物流配送、目標(biāo)群體太小、用戶習(xí)慣難以培養(yǎng)等等,都會令生鮮O2O創(chuàng)業(yè)者們面臨死亡的危險。

    最后一公里的物流配送

    死亡指數(shù):★★★★★

    實際案例:優(yōu)菜網(wǎng)、誼萬家等所有消失的生鮮O2O企業(yè)

    物流配送的問題,在所有生鮮O2O企業(yè)都是一個關(guān)乎生死的問題,甚至是整個O2O領(lǐng)域都面臨的困境。O2O行業(yè)真正能夠從大家口頭上的概念變成現(xiàn)實中的成功模式,物流配送是第一位的。目前所謂最好的解決方式——不斷地擴(kuò)充店面或是線下自提點,似乎能夠解決這個問題,但這除了提高生鮮O2O企業(yè)的運(yùn)營成本,令創(chuàng)業(yè)者很難在與電商網(wǎng)站、傳統(tǒng)企業(yè)的競爭中占有優(yōu)勢,還會拖慢自己的成長速度,并不能從根本上解決物流問題。

    優(yōu)菜網(wǎng)創(chuàng)始人丁景濤此前稱,生鮮電商最核心的思路是解決生鮮的物流問題,希望通過“像送牛奶一樣送菜”讓低成本生鮮物流成為可能。但是恰巧是在物流等Offline 環(huán)節(jié)上,因為沒有社區(qū)渠道,不能解決物流成本高的問題,使得像優(yōu)菜網(wǎng)、誼萬家等先行者們在這個環(huán)節(jié)上耗費(fèi)了太多的資本,而最終走向了死亡,誼萬家甚至僅僅成立了半年就夭折了。

    目前,幾乎所有生鮮O2O創(chuàng)業(yè)者都沒有解決好物流配送和成本等綜合性問題。相對于普通商品來說,生鮮食品對于配送的要求極高,要保證食品干凈新鮮,對配送時間、配送中保鮮盒、配送車等都是有嚴(yán)格要求的。

    青年菜君選擇在地鐵站附近用戶自提,這種半途配送算是一種 “曲線救國”的方式,在一定程度上解決了宅配帶來的高額成本支出,也算是不錯的配送方式,但相對于電商發(fā)達(dá)的配送,卻是沒有優(yōu)勢的。洋蔥達(dá)人生鮮切稱自己努力做宅配,每天僅限于在下午4-6點間配送,這種執(zhí)著于限時的宅配,卻會面臨高額成本的問題。

    找不到足夠大的目標(biāo)人群

    死亡指數(shù):★★★☆

    實際案例:小農(nóng)女

    小農(nóng)女2013年4月份上線,但經(jīng)過6個月的時間就宣布了死亡。小農(nóng)女此前將自己的目標(biāo)人群定位在那些非常繁忙、想自己做飯吃又沒時間買菜的城市白領(lǐng)。

    小農(nóng)女為白領(lǐng)提供了代買菜和半成品菜品的選購服務(wù),但其實喜歡或者說經(jīng)常買菜做飯的白領(lǐng)用戶并不多,這主要因為城市白領(lǐng)的工作都非常忙,平時下班并不情愿做飯,偶爾周末做飯,逛超市買菜和別人幫買菜,區(qū)別不大。另外做飯對于白領(lǐng)來說,還要面臨各項準(zhǔn)備工作,以及飯后洗碗,收拾等問題,所以想做飯沒時間買菜的白領(lǐng)并不像想象的那么多。

    如果生鮮O2O創(chuàng)業(yè)者找不到足夠大的目標(biāo)群體,一旦定位出現(xiàn)問題,就會面臨死亡的危險。那么當(dāng)創(chuàng)業(yè)者不能保證這個目標(biāo)人群足夠大的話,就要改變模式了。

    用戶習(xí)慣難以培養(yǎng)

    死亡指數(shù):★★☆

    實際案例:濟(jì)南買菜網(wǎng)“關(guān)停濟(jì)南買菜網(wǎng)也是迫不得已,訂單太少,利潤太低。”濟(jì)南買菜網(wǎng)創(chuàng)始人說。網(wǎng)站2010年成立3年多,這家濟(jì)南的生鮮電商充分印證了“不做生鮮等死,做了生鮮找死”的戲言。濟(jì)南買菜網(wǎng)失敗的最大問題是因為用戶習(xí)慣沒有培養(yǎng)到位,實際上,其根本原因是整個生鮮電商市場的不成熟。

    不僅僅是幾年前的生鮮電商市場,就是今天整個生鮮O2O領(lǐng)域,都在為培養(yǎng)用戶習(xí)慣而買單。用戶對生鮮O2O既愛又怕,擔(dān)心價格,關(guān)心質(zhì)量,憂慮配送,害怕安全。因此懶惰而挑剔的用戶,在生鮮電商網(wǎng)站上每次消費(fèi)的時間成本都很高。這個問題確實短時間內(nèi)無法解決。

    但很多用戶的要求也并非高不可攀,比如讓他們在上班前選購了生鮮食品,下班后就可以拿到,不論是去線下門店自提,還是配送到家里或者辦公室,那么用戶的滿意度就會大大提高,也更有意愿采用這樣的方式來選購生鮮食品。一旦這樣的習(xí)慣養(yǎng)成,生鮮O2O也會慢慢形成規(guī)模和趨勢,成為用戶生活的一部分了。

    供應(yīng)鏈問題難以保證

    死亡指數(shù):★★★★

    實際案例:上海天鮮配

    供應(yīng)鏈?zhǔn)巧rO2O企業(yè)非常關(guān)鍵的問題,它包括貨源、品質(zhì)等多方面內(nèi)容。2012年,上海一家提供有機(jī)農(nóng)場生鮮蔬菜的電商“天鮮配”宣布關(guān)閉。這是一家從事高端生鮮農(nóng)產(chǎn)品到戶配送的營銷公司,但因為其貨源不能保證,蔬菜經(jīng)常從不同地方調(diào)配,無法滿足用戶的當(dāng)下需求,再加上其本身遇到的物流配送,以及蔬菜品質(zhì)難以保證等問題,有消費(fèi)者甚至投訴“天鮮配”的蔬菜并非有機(jī)生鮮蔬菜,而是普通農(nóng)貿(mào)市場的蔬菜。

    對于生鮮O2O的用戶來說,供應(yīng)鏈問題決定庫存損耗,好的食品保質(zhì)期長,能夠極大地減少庫存積壓時間,另外也會減少用戶退換貨的比例。

    此外供應(yīng)鏈問題還決定了消費(fèi)者的信任、口碑和回頭率等。消費(fèi)者對于生鮮食品期待明顯要更高一些,因此很多生鮮O2O企業(yè)也打出了有機(jī)或者綠色的概念,但因為生鮮類本身對于貨源的非標(biāo)準(zhǔn)化需求,令很多生鮮電商的貨源品質(zhì)不能充分保證。消費(fèi)者一旦遇到一兩次問題,就會喪失對生鮮O2O企業(yè)的信任,而媒體也會加入到擴(kuò)大曝光的陣營,將生鮮O2O企業(yè)本來并不大的問題演變成行業(yè)性災(zāi)難。

    標(biāo)準(zhǔn)化模式無法實現(xiàn)

    死亡指數(shù):★★★

    實際案例:福州家百福

    2011年,被譽(yù)為二代網(wǎng)超的代表企業(yè)——福州家百福線下旗艦店關(guān)門。作為實行線上線下雙渠道銷售模式的生鮮電商,家百福最大的問題是,標(biāo)準(zhǔn)化的模式一直沒辦法解決,導(dǎo)致其售賣的生鮮食品價格幾乎等于其他地方的兩倍左右,消費(fèi)者望而卻步。因此關(guān)閉也就在情理之中了。

    家百福此前銷售各種有機(jī)或無公害生鮮食品,包括戴云德化黑雞、無公害蔬菜、土豬肉等。不過其售價過高,比如家百福農(nóng)家鮮五花肉售價為21元/斤,而市場上售賣的普通五花肉僅需13.5元/斤。這樣大的差異令消費(fèi)者無法接受。

    對于生鮮電商而言,標(biāo)準(zhǔn)化模式是立于不敗之地的保證,電商的標(biāo)準(zhǔn)化包含很多內(nèi)容:貨源充足,價格透明,配送統(tǒng)一,品質(zhì)保證,退換簡單等等。但目前來說,生鮮電商因為還主要是創(chuàng)業(yè)型公司,面對的用戶消費(fèi)頻率不高,對價格比較敏感,對品質(zhì)很苛求等,這樣雙方就會產(chǎn)生很大的供需矛盾,因此標(biāo)準(zhǔn)化問題很難在短時間內(nèi)實現(xiàn)。

    作為生鮮O2O企業(yè),可以先從價格、品質(zhì)和配送這幾個最主要的方面著手來解決。當(dāng)然這是抓大放小的無奈解決辦法,生鮮O2O的標(biāo)準(zhǔn)化模式中,每一個因素還是都需要充分重視的。

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