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    “種鱉達人”為何遭熱議

    2015-04-09 12:07:04何紅衛(wèi)石亞楠樂明凱
    農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2015年6期
    關鍵詞:陳說水產(chǎn)養(yǎng)殖

    何紅衛(wèi)+石亞楠+樂明凱

    湖北省仙桃市彭場鎮(zhèn)有個聞名遐邇的“種鱉達人”,他就是今年48歲、有著20年鱉苗培育經(jīng)驗的陳靜濤。從開始只把養(yǎng)鱉當副業(yè)卻搭上了主業(yè),到后來把養(yǎng)鱉當成事業(yè)又賠了個血本無歸,再到現(xiàn)在成為養(yǎng)鱉佼佼者。陳靜濤的成功經(jīng)歷富有傳奇色彩,而他獨特的企業(yè)管理方式也引發(fā)了人們的思考和熱議。

    身懷絕技,成就一方“養(yǎng)鱉之王”

    陳靜濤養(yǎng)得一手好鱉苗,盡管市場售價是其他常規(guī)種苗的2倍多,但仍供不應求,客戶需要提前一年現(xiàn)金訂貨方能購到。這不,2015年的700多萬尾鱉苗早已預售一空。

    老陳的鱉苗好在哪里?湖北應城市的唐真強是其忠實客戶,已經(jīng)連續(xù)5年購買老陳的種苗。唐真強告訴筆者,老陳培育的鱉苗優(yōu)勢非常明顯,遠遠好于本地鱉苗:一是成活率高,是市場常規(guī)鱉苗的1.5倍;二是生長速度快,長出同樣重量的成鱉時間要比常規(guī)鱉苗時間短20%;三是殘次率低,長成的鱉不喜打架斗毆,肢體完整度好;四是裙邊大、顏色漂亮,非常招消費者喜愛。

    老陳創(chuàng)辦的湖北宏旺生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司現(xiàn)在占地1100畝,親鱉池450畝,商品鱉池650畝,孵化車間5000平方米,一年可繁殖種鱉苗近千萬只、養(yǎng)殖商品鱉320噸,年銷售收入近億元。

    好的效益一靠品種二靠技術(shù)。老陳有3個看家品種——“宏旺1號、2號”和“宏旺牌年份生態(tài)鱉”,這是老陳多年精心培育出來的,自銷售以來,就開始稱霸湖北鱉苗市場,在全國也名列前茅。

    養(yǎng)殖和繁育技術(shù)是老陳的絕活。老陳有一套獨有的親鱉養(yǎng)殖孵化技術(shù),技術(shù)的核心就是“喂食、防病、控溫”。老陳給親鱉只喂食新鮮魚蝦,從不喂混合料;老陳有一套獨特的“中藥輔療秘方”,這套秘方能夠很好地給鱉池殺菌消毒,提升親鱉和鱉苗的抗病能力;最關鍵的是孵化過程中的控溫技術(shù),這一點,老陳說技術(shù)含量最高。

    老陳給自己獨創(chuàng)的生態(tài)養(yǎng)殖模式、中草藥配方、性別控制等技術(shù)上了“專用保險”。目前,他共申請專利20多項,其中發(fā)明專利9項、實用新型專利20項,獲授權(quán)發(fā)明專利3項、實用新型專利8項。

    “喂食混合料導致鱉苗發(fā)育過快,破壞了鱉苗的生理機能,長起來就缺少后勁,抗病性就差;喂食魚蝦雖然過程非常繁瑣,但是能補充豐富的磷和鈣,喂出來的鱉裙邊厚大,更招消費者喜愛;包括酸堿度的控制、培養(yǎng)基的成分、沙子的濕度和溫度的控制、怎么產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)的雄鱉……這些都有訣竅?!崩详愓f起來頭頭是道。

    老陳2014年拿下了兩個項目,一個是全國現(xiàn)代漁業(yè)種業(yè)示范場,一個是國家級水產(chǎn)原種場。目前老陳正信心百倍、干勁十足地建設水產(chǎn)基地,要把公司打造成一個集甲魚繁育、生態(tài)養(yǎng)殖、休閑垂釣、餐飲娛樂于一體的現(xiàn)代生態(tài)水產(chǎn)觀光示范園。

    20年養(yǎng)鱉15年賠,最絕望時他曾跳進養(yǎng)鱉池想“一了百了”

    陳靜濤的養(yǎng)鱉之路跌宕起伏。

    彭場鎮(zhèn)是“全國無紡布之鄉(xiāng)”, 20年前的陳靜濤也是紡織業(yè)大軍中的一員,經(jīng)營一家生產(chǎn)紡織機械零件的企業(yè)。但畢業(yè)于水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的他,念念不忘的仍是老本行。1995年,他投資50萬元,租了30畝地,搞起了水產(chǎn)養(yǎng)殖?!半m然僅僅是作為一個副業(yè),但還是充滿期待?!碑敃r的陳靜濤敏銳地覺察到紡織工業(yè)產(chǎn)銷受到制約,發(fā)展空間狹隘,而農(nóng)業(yè)市場無限寬廣,只要思路搞對,一定會做出一番業(yè)績。

    然而養(yǎng)鱉看起來簡單做起來難,書本上學到的知識能用甚少。老陳沒有摸著門路,倒騰了兩年血本無歸。本來可以收手不干,可是他覺得做企業(yè)不能像開傘一樣,想收就收。既然干了,就要干點名堂。

    于是他開始了更加曲折的奮斗之路。每年陳靜濤把紡織廠賺來的錢投到水產(chǎn)業(yè),可養(yǎng)鱉卻絲毫不見起色。就這么一邊紡織一邊養(yǎng)鱉,到2005年,1000多萬元搭進了水產(chǎn)業(yè),紡織企業(yè)卻被拖垮了。

    2005年的春節(jié),陳靜濤永生難忘。由于之前借盡了親朋好友的錢,快要過年了,討債的天天上門。老陳把自己關在家里,難過得無法過年。年后開學,女兒的學費卻沒有著落。那天下著瓢潑大雨,陳靜濤騎著摩托車淋著雨,跑到妹夫家借了5000元?;貋砗罄掀艑λf:“別再搞了,搞了這么多年什么也沒搞出來,再搞下去也沒什么意思了?!?/p>

    “奮斗了這么多年,女兒上學的學費都沒著落,還有臉見人?!”陳靜濤心如刀絞。那天晚上他悄悄來到養(yǎng)鱉池,想一了百了。走進水中,冰冷的池水刺痛他的神經(jīng),“自己就這么走了,老婆孩子怎么辦?欠的債誰還?!”“堅決不能認輸!”老陳自解自勸、自己又爬上了岸。在回顧創(chuàng)業(yè)艱辛時,老陳數(shù)度泣不成聲。

    2006年的一次同學聚會,老同學的一番話啟發(fā)了老陳。老同學說,“光靠土方子肯定不行,本地品種不優(yōu)化就退化,再這樣下去還是暗無天日!”怎么搞老同學也不知道,不如去找教授!

    老陳想到了自己曾經(jīng)培訓過的華中農(nóng)業(yè)大學,他找到該校水產(chǎn)學院博導王衛(wèi)民教授。王教授是水產(chǎn)養(yǎng)殖與育種方面的專家,他誠懇地告訴老陳,鱉苗培育雖然有理論、有方向,但是缺乏應用到實踐的支撐數(shù)據(jù)。老陳想,已經(jīng)到這份兒上了,再差還差到哪里去,不如賭一把試試。于是企業(yè)和科研在茫茫大霧中握緊了雙手。

    研發(fā)之路艱辛而漫長。甲魚怕人,喜歡夜間活動,要掌握其習性規(guī)律,只能做一個夜行者。為了觀察甲魚產(chǎn)蛋,老陳在產(chǎn)蛋棚里一呆就是三四個小時,蚊蟲叮咬,渾然不知,隨手一摸,滿手是血,腿上也是血肉模糊;在孵化室,潮濕缺氧,一般人呆上三五分鐘都受不了,可他一呆就是二三個小時,好多次出來時,甚至昏厥。更可怕的是毒蛇出沒,老陳幾次被蛇咬得渾身紅腫,幸虧做中醫(yī)的岳父及時救治。也正是受益于中藥,給了老陳用中藥輔養(yǎng)甲魚的思路。無數(shù)個難熬的夜晚是什么支撐他堅持下來?老陳說,“‘兩彈一星在那么難的條件下都能創(chuàng)造出來,我就養(yǎng)個鱉,怎么就會搞不成功呢?!”

    皇天不負有心人,在陳靜濤和王衛(wèi)民教授共同努力下,“宏旺1號”、“宏旺2號”相繼問世,初步表現(xiàn)良好!

    品種研發(fā)出來了,怎么推向市場,又是一個大問題!

    老陳干脆一不做二不休。他破釜沉舟,把原來的紡織工廠整體賣掉,全心全意搞甲魚養(yǎng)殖!賣掉的1000多萬元,給老陳搞“全賒銷”的資本。老陳聯(lián)系了8個省有代表性的養(yǎng)鱉合作社,把鱉苗免費送給他們養(yǎng),養(yǎng)出問題老陳責任全擔。老陳清楚記得有一個安徽客戶因為自己運輸不當,鱉苗損失了30%。老陳主動把損失擔了下來,讓客戶非常感動,從此以后當?shù)氐暮献魃缂娂娭鲃诱依详惡献?。“一有技術(shù),二有擔當,是個值得信任的合作伙伴!”

    2011年,老陳終于守得苦盡甘來。那一年,10畝水池的銷售額為180萬,純收入130萬元?!翱蒲谐鲂б妗?,老陳第一次嘗到了養(yǎng)鱉帶來的甜頭,而這一天,來得卻這樣遲、這樣不易。

    多年來陳靜濤感悟最深的一句話就是“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,這句話絕不是空洞的口號。

    單打獨斗,技不外傳,企業(yè)發(fā)展模式遭熱議

    陳靜濤的“單打獨斗”在彭場鎮(zhèn)乃至仙桃市出了名。這么多年他一人打拼出一片天地,現(xiàn)在企業(yè)大了依舊一人在單打獨斗。

    2010年之前,老陳不擅長與政府和部門打交道?!笆畮啄甓际且蝗四瑠^斗,直到有一天忽然出名了,鎮(zhèn)上的領導才發(fā)現(xiàn)本地還有這么一個養(yǎng)鱉大王?!彼鏊a(chǎn)業(yè)這么多年,從沒貸過銀行一分錢,紡織賺多少,就投多少到養(yǎng)殖,一點一點滾動。陷入困境時,借遍親戚朋友的錢,也沒想過借銀行的錢。老陳說,因為要不動產(chǎn)抵押,借不出多少銀行的錢,以前能借個10萬就不錯了,現(xiàn)在名聲打出去了,也不過能借個30萬。

    2008年仙桃市一位領導到彭場鎮(zhèn)調(diào)研,對老陳的養(yǎng)鱉技術(shù)非常贊許,對鎮(zhèn)領導說,“這么優(yōu)秀的企業(yè)家要發(fā)展入黨,樹立科技致富典型,帶領村民搞養(yǎng)殖?!庇谑擎?zhèn)領導興沖沖去做老陳的工作,鼓勵他寫入黨申請書,帶領農(nóng)民共同致富,沒想到?jīng)]得到老陳的積極響應。

    后來國家項目幫老陳修了路,市里和鎮(zhèn)上的領導幫助老陳爭取項目,做了大量工作。老陳開始慢慢和政府溝通。2011年老陳入了黨,2014年還自告奮勇競選陡溝村黨支部書記。在競選時老陳說,“自己一分錢工資都不要,把它全部捐獻給村里70歲以上的老人。”

    老陳的核心技術(shù)只有他自己知道。有領導曾說,老陳思想保守,他的妻子和孩子都不知道他養(yǎng)鱉的技術(shù)。有人建議老陳找個研究生當幫手,因為害怕技術(shù)泄露他還是放棄了。

    老陳否認自己刻意封鎖技術(shù),他說,“不是不想把技術(shù)傳授給別人,而是有些技術(shù)現(xiàn)在還不成熟,如果教給別人出了問題責任誰擔當?!”

    平日里,公司主要是老陳一個人在操持。只有在親鱉孵化最繁忙的六七月份,老陳會雇上十幾個人過來幫忙。彭場鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長戴中華對我們說,之前也曾多次勸過老陳,他的特長在于技術(shù)科研,就應該做自己擅長的事,把其他的事交給別人來做。現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營要有管理、有科研、有銷售、有公關等,分工協(xié)作,企業(yè)才能做大做強。老陳什么都自己扛著,把自己搞得特別累。

    仙桃市委農(nóng)辦副主任肖剛強對老陳說,“企業(yè)家應有開闊的心胸,要有合作意識。要學習先進合作社的產(chǎn)業(yè)管理模式,在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個環(huán)節(jié)上緊緊把握住產(chǎn)前和產(chǎn)后的關鍵環(huán)節(jié),即把握住孵化和銷售的核心部分,其他的部分要放開去做,交給合作社去做,帶動村民去做。抱團才能有規(guī)模,在市場上更有話語權(quán)。”

    老陳說,“這些我不是沒想過。我現(xiàn)在剛剛做起來,不是不想往大的方面發(fā)展,要一步一步來。我永遠忘不了父親生前的教導,不管是做商人還是做農(nóng)民,要做出表率,厚積薄發(fā)?!?

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