業(yè)內(nèi)對策：紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)在新政中的“?！迸c“機”

張華彬/文

業(yè)內(nèi)對策：紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)在新政中的“?！迸c“機”

張華彬/文

紙尿褲產(chǎn)品關(guān)稅稅率大幅下調(diào)政策一經(jīng)公布，業(yè)內(nèi)“激起千層浪”，與之相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)對政策可能帶來的影響議論紛紛。政策的變化會給行業(yè)帶來哪些影響，關(guān)稅稅率大幅下調(diào)真的意味著“狼來了”嗎？

政策轉(zhuǎn)向，紙尿褲影響幾何？

紙尿褲關(guān)稅下調(diào)近兩月以來，終端市場反應(yīng)平淡，并未出現(xiàn)預(yù)期的進口產(chǎn)品價格普降。盡管商超或電商渠道仍不時進行“優(yōu)惠大促”，但也只是正常的季節(jié)促銷行為，與關(guān)稅下調(diào)關(guān)聯(lián)不大。業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商對此次政策的大轉(zhuǎn)向也大多持觀望態(tài)度。

生活用紙專業(yè)委員會針對新政影響對恒安、維達、景興、東順、爹地寶貝、昱升、百順、唯爾福等多家業(yè)內(nèi)企業(yè)進行了調(diào)查，紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)對政策的反映不一，認(rèn)為政策實施對生產(chǎn)企業(yè)“影響很大”的約占被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的50%，其余被調(diào)查企業(yè)則認(rèn)為“影響一般”甚至“影響很小”，這或許與政策剛實施不久，各方影響還未顯現(xiàn)有關(guān)。

但是在政策發(fā)布之初，就有生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為關(guān)稅的下調(diào)將徹底改變中國紙尿褲市場的格局，以日本進口紙尿褲為首的國外品牌將搶灘中國市場，爭取到更大的市場份額，而國產(chǎn)紙尿褲品牌前景堪憂。

多數(shù)企業(yè)的擔(dān)憂集中在關(guān)稅下調(diào)后，進口品牌對國產(chǎn)品牌所造成的正面沖擊。近年來，不少跨國紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)將生產(chǎn)廠移至如東南亞等勞動力成本低廉地區(qū)，從而降低產(chǎn)品成本，產(chǎn)品價格已經(jīng)開始下降。關(guān)稅下調(diào)后，進口紙尿褲產(chǎn)品價格再次隨之降低，國產(chǎn)紙尿褲與進口紙尿褲之間的價格優(yōu)勢將進一步縮小，原本就對進口產(chǎn)品趨之若鶩的消費者在購買時會更偏向進口產(chǎn)品。

渠道方面，關(guān)稅政策的調(diào)整，讓進口紙尿褲入境更加便捷，渠道商進貨選擇性更加多樣化，在選擇多樣性增強的情況下，可能最終會導(dǎo)致一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投銷量正盛的進口紙尿褲。

不過，對于以上擔(dān)憂，廣東百順紙品有限公司市場部的蔡璧琪經(jīng)理認(rèn)為，就紙尿褲終端定價組成結(jié)構(gòu)來看，關(guān)稅由于在定價體系中占比較小，對終端價格影響是有限的。這也解釋了為什么新政實施以來，終端難見因關(guān)稅下調(diào)而出現(xiàn)的價格全面降低現(xiàn)象。而渠道上，近年來進口紙尿褲對國產(chǎn)紙尿褲地盤的爭奪由來已久，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投進口產(chǎn)品也并不是當(dāng)下剛剛出現(xiàn)的問題。

進口產(chǎn)品來襲，本土產(chǎn)品是“?！笔恰皺C”？

盡管各種因新政而起的反映尚未到來，但進口紙尿褲大舉搶灘中國市場已經(jīng)不是一朝一夕的現(xiàn)象。

據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～2月寧波口岸進口嬰兒紙尿褲4,300t，價值2.1億元，比去年同期分別增長4.3倍和4.5倍。日本為主要進口來源地，進口4,257t，增長4.3倍，占同期進口總量的99%。

近年來，進口紙尿褲銷量不斷攀升，盡管進口產(chǎn)品大多集中在一二線城市，主攻高端市場，對低級別區(qū)域的沖擊較小，國產(chǎn)紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)仍然感覺到壓力的存在。但國產(chǎn)紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)不應(yīng)該也不可能永遠回避競爭，正如廣東景興衛(wèi)生用品有限公司的品牌經(jīng)理Joey Zeng所說，壓力也會創(chuàng)造良性競爭環(huán)境，激發(fā)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新能力。此次關(guān)稅的下調(diào)，正是將國產(chǎn)品牌推向了競爭的前沿。

在經(jīng)濟貿(mào)易全球化、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的今天，國與國之間的貿(mào)易壁壘逐漸被打破，全球的企業(yè)都將置于同一平臺上競爭，而消費者則有更廣闊的選擇空間，這是大勢所趨。當(dāng)然，國家也會從關(guān)稅、貿(mào)易政策等層面對民族品牌進行保護，但這也僅僅是暫時的，民族企業(yè)若想生存，必須學(xué)會豐滿自己的“羽翼”，通過正視自己與進口產(chǎn)品的差距，不斷改進和完善，走出國家的貿(mào)易庇護。

杭州舒泰衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理吳躍認(rèn)為這些政策上的調(diào)整屬于正常現(xiàn)象，“中國進入WTO的時候，就有人說‘狼來了’，但后來證明中國的市場發(fā)展還是非常好。市場大了，自然有人會來‘分一杯羹’?！彼硎?，只有企業(yè)自身實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，才能長久生存。

在國家一再強調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈升級的當(dāng)下，此次關(guān)稅調(diào)整也正是對政策方向的響應(yīng)一一縮小本土企業(yè)與國外企業(yè)間的價格差異，倒逼本土企業(yè)升級，讓本土企業(yè)在競爭中壯大，走出以價格取勝的原始競爭模式。因此，紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)與其將政策的調(diào)整視為“洪水猛獸”，不如“?！敝袑ぁ皺C”，從中看到危機感背后暴露出的問題實質(zhì)，趁此機會思考如何實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

市場之爭，如何“破繭成蝶”？

觀察以日本紙尿褲為首的進口紙尿褲產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，它們在國內(nèi)市場的興起似乎“有違常理”。各種媒體上鮮有廣告宣傳，也沒有那么多的產(chǎn)品噱頭，但是卻在消費者心中打下了堅實的基礎(chǔ)，其中的原因應(yīng)該歸功于所謂的“口碑效應(yīng)”。產(chǎn)品或許能通過廣告增加知名度，通過賣點發(fā)起消費者的第一次購買沖動，但若想提高忠誠度，還是需要在產(chǎn)品質(zhì)量上做好“內(nèi)功”。

紙尿褲畢竟仍是實用型產(chǎn)品，寶寶尿濕后是否能保持面層干爽，防止“紅屁股”？紙尿褲是否柔軟親膚？是否能做到最基本的不漏尿？穿著的舒適性如何？是否有針對當(dāng)下消費者需求的轉(zhuǎn)變，提供差異化的產(chǎn)品？這些本真的問題才是消費者對產(chǎn)品最關(guān)心的實質(zhì)。在市場趨于浮躁的當(dāng)下，本土紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該靜心思考自己在這些方面是否有達到消費者的預(yù)期，而不是以關(guān)稅下調(diào)掩蓋了問題的實質(zhì)。

另外，國內(nèi)消費者對國產(chǎn)品牌的信任危機也促成了所謂的“崇洋媚外”。近年來，食品、消費品安全事故頻發(fā)，不斷挑撥著消費者本已繃緊的“神經(jīng)”，盡管紙尿褲產(chǎn)品行業(yè)相對規(guī)范，但很多敏感的消費者也將其與“不安全”畫上了等號，消費者更愿意以高價錢去購買進口產(chǎn)品，求得安全和放心。因此，贏回消費者對國產(chǎn)紙尿褲產(chǎn)品的信任，絕不是一兩家企業(yè)的任務(wù)，而需要整個行業(yè)共同努力。

此次關(guān)稅下調(diào)，僅涉及到部分消費品進行稅率下調(diào)試點，但國家釋放的信號已經(jīng)足夠明顯，未來的中國市場將更為開放自由。因此，整個生活用紙及衛(wèi)生用品行業(yè)的企業(yè)都應(yīng)認(rèn)清這一趨勢，從成本控制、質(zhì)量提升、渠道優(yōu)化等方面不斷向世界級產(chǎn)品看齊。唯有這樣，在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境中，才能擁有抵抗風(fēng)向變化的能力。