淺談如何從消費(fèi)者的角度看均衡

姚凌群

一、總述

羽毛球如今已成為中國(guó)第二大國(guó)民運(yùn)動(dòng)，隨著參與羽毛球運(yùn)動(dòng)的普及，羽毛球拍的消費(fèi)人群也越來(lái)越廣。而羽毛球拍的價(jià)格差異比較明顯，從幾十元一副雙拍到一拍上千元，不同的價(jià)位所購(gòu)得的球拍材料、科技、性能等皆有明顯差異。羽毛球拍也存在品牌差異，目前李寧、凱勝（已被李寧收購(gòu)）、尤尼克斯、勝利四個(gè)品牌占領(lǐng)了絕大部分市場(chǎng)，不同品牌所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域亦不相同。對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者而言，在收入一定的情況下，球拍的選擇就有了多方面考慮，要根據(jù)自身力量、水平、技巧等綜合因素進(jìn)行選擇。

對(duì)于業(yè)余運(yùn)動(dòng)員和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，球拍往往有數(shù)根，根據(jù)不同情況進(jìn)行不同球拍的選擇，同時(shí)可在球拍線(xiàn)斷掉的情況下進(jìn)行球拍更換。本論文主要從消費(fèi)者的角度，通過(guò)論述在球拍選擇時(shí)產(chǎn)生的效用，廠商不同型號(hào)球拍的市場(chǎng)占領(lǐng)，以及消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的供求關(guān)系，說(shuō)明當(dāng)出現(xiàn)“最小的投入獲得最大的效益”的最優(yōu)情形時(shí)，消費(fèi)者是達(dá)到一個(gè)均衡狀態(tài)的。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，均衡是經(jīng)濟(jì)學(xué)家物理學(xué)中借鑒并發(fā)展出來(lái)的一個(gè)概念。最直接的含義被看成是“力量的平衡”，或者用來(lái)表示沒(méi)有內(nèi)在“變革傾向”的一種狀態(tài)。

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，均衡是一個(gè)被廣泛運(yùn)用的概念。均衡的最一般意義指經(jīng)濟(jì)體系中一個(gè)特定的經(jīng)濟(jì)單位或經(jīng)濟(jì)變量在一系列經(jīng)濟(jì)力量的相互制約下所達(dá)到的一種相對(duì)靜止并保持不變的狀態(tài)。與物體的運(yùn)動(dòng)一樣，經(jīng)濟(jì)體系中一個(gè)特定經(jīng)濟(jì)單位也同樣受到來(lái)自不同方向的各種經(jīng)濟(jì)力量的制約。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)分析中，均衡指的是這樣一種狀態(tài)：各個(gè)經(jīng)濟(jì)決策者（消費(fèi)者、生產(chǎn)者等）所做出的決策正好相容，并且在外界條件不變的情況下，每個(gè)人都不愿意再調(diào)整自己的決策，從而不改變其經(jīng)濟(jì)行為。

二、消費(fèi)者均衡

（1）定義

消費(fèi)者均衡是研究單個(gè)消費(fèi)者如何把有限的貨幣收入分配在各種商品的購(gòu)買(mǎi)中以獲得最大的效用。也可以說(shuō)，它是研究單個(gè)消費(fèi)者在既定收入下實(shí)現(xiàn)效用最大化的均衡條件。這里的均衡是指消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)最大效用時(shí)既不想再增加、也不想再減少任何商品購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的這么一種相對(duì)靜止的狀態(tài)。

在消費(fèi)者的收入和商品的價(jià)格既定的條件下，當(dāng)消費(fèi)者選擇商品組合獲取了最大的效用滿(mǎn)足，并將保持這種狀態(tài)不變時(shí)，稱(chēng)消費(fèi)者處于均衡狀態(tài)，簡(jiǎn)稱(chēng)為消費(fèi)者均衡。

消費(fèi)者均衡是研究單個(gè)消費(fèi)者在既定收入條件下實(shí)現(xiàn)效用最大化的均衡條件。消費(fèi)者均衡是指在既定收入和各種商品價(jià)格的限制下選購(gòu)一定數(shù)量的各種商品，以達(dá)到最滿(mǎn)意的程度，稱(chēng)為消費(fèi)者均衡。消費(fèi)者均衡是消費(fèi)者行為理論的核心。

（2）假設(shè)條件

偏好既定：消費(fèi)者對(duì)各種物品效用的評(píng)價(jià)是既定的，不會(huì)發(fā)生變動(dòng)。也就是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)，對(duì)各種物品購(gòu)買(mǎi)因需要程度不同，排列的順序是固定不變的。

收入既定：由于貨幣收入是有限的，貨幣可以購(gòu)買(mǎi)一切物品，所以貨幣的邊際效用不存在遞減問(wèn)題。因?yàn)槭杖胗邢蓿枰秘泿刨?gòu)買(mǎi)的物品很多，但不可能全部都買(mǎi)，只能買(mǎi)自己認(rèn)為最重要的幾種。因?yàn)槊恳辉泿诺墓δ芏际且粯拥?，在?gòu)買(mǎi)各種商品時(shí)最后多花的每一元錢(qián)都應(yīng)該為自己增加同樣的滿(mǎn)足程度，否則消費(fèi)者就會(huì)放棄不符合這一條件的購(gòu)買(mǎi)量組合，而選擇自己認(rèn)為更合適的購(gòu)買(mǎi)量組合。

價(jià)格既定：由于物品價(jià)格既定，消費(fèi)者就要考慮如何把有限的收入分配于各種物品的購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)上，以獲得最大效用。由于收入固定，物品價(jià)格相對(duì)不變，消費(fèi)者用有限的收入能夠購(gòu)買(mǎi)的商品所帶來(lái)的最大的滿(mǎn)足程度也是可以計(jì)量的。因?yàn)闈M(mǎn)足程度可以比較，所以對(duì)于商品的不同購(gòu)買(mǎi)量組合所帶來(lái)的總效用可以進(jìn)行主觀上的分析評(píng)價(jià)。

（3）無(wú)差異曲線(xiàn)

無(wú)差異曲線(xiàn)就是表示能給消費(fèi)者帶來(lái)同等程度滿(mǎn)足的兩種商品的不同數(shù)量組合的點(diǎn)的軌跡。

因?yàn)橥粭l無(wú)差異曲線(xiàn)上的每一個(gè)點(diǎn)所代表的商品組合所提供的總效用是相等的，所以無(wú)差異曲線(xiàn)也叫做等效用線(xiàn)。

（4）預(yù)算線(xiàn)

指在消費(fèi)者的收入和商品價(jià)格既定的條件下，消費(fèi)者所能購(gòu)買(mǎi)到的兩種商品數(shù)量的最大組合。預(yù)算線(xiàn)是一條向右下方傾斜的直線(xiàn)，直線(xiàn)上的每一點(diǎn)都表示，若把既定的收入全部花費(fèi)掉，所能購(gòu)買(mǎi)到的兩種商品最大數(shù)量的各種可能的組合。

無(wú)差異曲線(xiàn)代表的是消費(fèi)者對(duì)不同商品組合的主觀態(tài)度，而預(yù)算線(xiàn)約束則顯示了消費(fèi)者有支付能力的商品消費(fèi)的客觀條件，將兩者放在一起，就能決定消費(fèi)者的最后選擇。把無(wú)差異曲線(xiàn)與預(yù)算線(xiàn)合在一個(gè)圖上，那么，預(yù)算線(xiàn)必定與無(wú)差異曲線(xiàn)中的一條切于一點(diǎn)，在這個(gè)切點(diǎn)上就實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者均衡。

三、生產(chǎn)者均衡

（1）定義

生產(chǎn)均衡是指在既定成本下，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量最大化。

當(dāng)某生產(chǎn)者在給定的成本約束下，產(chǎn)出量達(dá)到最大時(shí)，該生產(chǎn)者就處于均衡狀態(tài)。另一種說(shuō)法是，給定總成本，當(dāng)達(dá)到最高的等產(chǎn)量曲線(xiàn)時(shí)，生產(chǎn)者就處于均衡狀態(tài)，此時(shí)等產(chǎn)量曲線(xiàn)與等成本線(xiàn)相切。

（2）達(dá)到均衡的辦法

1.提高產(chǎn)量：即保持成本不變，尋求最高的產(chǎn)量。

2.產(chǎn)量固定，減小支出。（下轉(zhuǎn)38頁(yè)）（上接36頁(yè)）

四、實(shí)例分析

本論文主要以凱勝、尤尼克斯兩個(gè)品牌的羽毛球拍為例。

對(duì)于運(yùn)動(dòng)員來(lái)講，球拍也有分新舊，因個(gè)人喜好問(wèn)題，有的人對(duì)于舊拍子情有獨(dú)鐘，換了新拍就不適應(yīng)，而且在消費(fèi)者收入一定的情況下（收入既定），綜合來(lái)看，球拍并非是多多益善那么簡(jiǎn)單。所以球拍的選擇同樣符合邊際效用遞減規(guī)律，如果是同樣品牌同樣性能的拍子，購(gòu)買(mǎi)第二把帶來(lái)的效用肯定不及購(gòu)買(mǎi)第一把，若是不同的拍子，那么效用也許不減但對(duì)于消費(fèi)者依然有購(gòu)買(mǎi)順序（偏好既定）。

例如，凱勝的旗艦球拍型號(hào)為凱勝300A/300D/300Ti，300A偏向于進(jìn)攻，300D偏向于防守拉吊，300Ti較為均衡可以說(shuō)處于兩者之間，在價(jià)格既定的情況下，對(duì)于專(zhuān)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)的運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，在效用最大化的前提下，根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)選擇一把就足夠了，余下可以選擇其他品牌的高端球拍；而對(duì)于業(yè)余運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，也許個(gè)人單打就會(huì)選擇較為均衡300Ti，而雙打就選擇偏進(jìn)攻的300A，無(wú)論是哪個(gè)級(jí)別的運(yùn)動(dòng)員消費(fèi)者，都要考慮如何進(jìn)行球拍的最優(yōu)配置組合才能達(dá)到效用最大化，才能達(dá)到均衡狀態(tài)。

我們?cè)賮?lái)討論下一個(gè)廠商，在此著重討論世界第一大羽毛球拍品牌尤尼克斯。尤尼克斯（YONEX） 是世界最出名的羽拍，也是每一個(gè)羽毛球愛(ài)好者都想擁有的羽拍，為了統(tǒng)治羽拍市場(chǎng)，也為了盡量滿(mǎn)足不同使用需求，尤尼克斯研發(fā)了大量的型號(hào)，讓人眼花繚亂。作為世界知名的羽拍專(zhuān)業(yè)制造商，尤尼克斯完全體現(xiàn)日本工藝的精益求精，羽拍牢牢占據(jù)世界第一的地位。

能作為羽毛球拍的龍頭老大不無(wú)它的道理?？v觀各類(lèi)品牌，尤尼克斯球拍的型號(hào)之多，工藝之精良，高端拍價(jià)格之昂貴都是首屈一指的。Ti鈦拍系列、方形拍頭系列、低阻力機(jī)翼型框、碳纖維系列、羽拍系列、MUSCLE系列、ARMORTEC系列、NANOSPEED系列、ARCSABER系列等，可以說(shuō)尤尼克斯在通過(guò)技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)針對(duì)不同階段人群打造不同球拍的生產(chǎn)方式，進(jìn)而提供給消費(fèi)者不同的產(chǎn)品組合，以此更有力地鞏固市場(chǎng)。

從這里我們可看出生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的關(guān)系：市場(chǎng)上羽毛球拍型號(hào)多，種類(lèi)多，且品牌之間也有所競(jìng)爭(zhēng)，還未出現(xiàn)壟斷行業(yè)，而羽毛球拍因其物理性質(zhì)如較耐用，使用期較長(zhǎng)使得目前市場(chǎng)上廠商不需要為供大于求的情況擔(dān)心，并且在某些經(jīng)典球拍或紀(jì)念版套裝球拍的產(chǎn)品上，往往是供小于求。對(duì)于球拍這種存在專(zhuān)利技術(shù)極難完全仿造的商品（低端球拍例外），不僅僅只購(gòu)一拍的消費(fèi)者往往會(huì)進(jìn)行多方比較，在各類(lèi)品牌和各類(lèi)型號(hào)中做出效用最大的配置組合，也許其中組合有多樣，但根據(jù)自身預(yù)算將列出一個(gè)最優(yōu)配置組合，使消費(fèi)者達(dá)到均衡狀態(tài)，最終以“最小的投入獲得最大的效益?！?/p>

五、附加因素

盡管消費(fèi)者在球拍選擇會(huì)不斷通過(guò)調(diào)整達(dá)到均衡狀態(tài)，但依然存在一些附加因素來(lái)影響整個(gè)選擇。比如，個(gè)人對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度使他放棄了最優(yōu)配置組合，還有個(gè)人對(duì)球拍的癡迷程度導(dǎo)致他在選擇時(shí)就不按預(yù)算考慮等等，所以我們可以得出結(jié)論，均衡是一種理想狀態(tài)，要判斷消費(fèi)者的消費(fèi)意向要綜合心理因素、經(jīng)濟(jì)因素等多方面因素。□

（編輯/劉佳）