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      價格有形象

      2015-03-30 03:16:58駱生
      當代工人(A版) 2015年11期
      關鍵詞:實體店網店飯店

      □駱生

      價格有形象

      □駱生

      這段時間,每次跟朋友小聚,他都把我往某一家飯店領,“這家飯店啤酒便宜,一瓶才要你兩元錢?!彼f的這種酒,在別的飯店要6元錢。

      但聚了幾次之后,我發(fā)現(xiàn),這家飯店的啤酒雖然便宜,但菜比別的飯店要貴上幾塊錢,甚至近10元錢。我向朋友指出這一點。朋友也早看出來了,但還是強調說:“菜倒是貴了一點,但他家啤酒是真便宜?。 ?/p>

      細算下來,我們在這家飯店的消費,并沒有因啤酒便宜而少花多少錢,有時甚至還多花了??膳笥褳楹芜€頻頻造訪這家店呢?這就牽涉到雜糅著經濟學和心理學的一個知識:價格形象。價格形象廣泛存在于消費者心中。

      沈陽曾有一家店,據說黃鋪了。這家店以商品價格昂貴著稱。問過幾個朋友去沒去過這家店,回答一樣:去那干啥,找刺激呀!商品價格貴,就是這家店的價格形象。去這家店購物的都是富人,窮人瞅都不敢瞅。

      女兒喜歡網上購物,時不時的就有快遞員上門,一問價格,真便宜,九元九,包郵。其他一些大件商品,如電視機了、電冰箱了、家具了什么的,也都比實體店便宜不少。東西價格便宜,這就是網店的價格形象。

      商家在消費者心中的價格形象一旦建立起來,就不容易顛覆。其實實體店的商品未必都比網店的貴,網店的東西未必都比實體店的便宜??蓛r格形象已經建立起來了,同樣一種商品,網店的便宜,實體店的貴,這已成為很多消費者,尤其是年輕消費者的習慣性認知,進而瘋狂網購。中年人也好不到哪里去,你像我那位朋友,明知那家飯店沒便宜我們多少,仍然樂此不疲。這么一看,消費者的理性確實是很有限的。

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