淺談網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式

劉德坤

（黑龍江工商學(xué)院，哈爾濱150025）

淺談網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式

劉德坤

（黑龍江工商學(xué)院，哈爾濱150025）

本文闡述了網(wǎng)絡(luò)廣告的含義，介紹了網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式進(jìn)行了分析。

盈利模式；網(wǎng)絡(luò)廣告；新興媒體

1 網(wǎng)絡(luò)廣告的含義

1.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的定義

網(wǎng)絡(luò)廣告指的是利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行多媒體和圖文等方式所發(fā)布的盈利性廣告業(yè)務(wù)，為需求者提供有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告充分利用了先進(jìn)的多媒體技術(shù)，其廣告投放形式較為靈活多樣，為加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的了解和認(rèn)識(shí)，就網(wǎng)絡(luò)廣告五大要素做簡(jiǎn)要?dú)w納和總結(jié)。

廣告主：即發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的單位、個(gè)人或企業(yè)；廣告費(fèi)用：上網(wǎng)發(fā)布信息需要的資金投入；廣告媒體：提供廣告服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)Web網(wǎng)絡(luò)載體來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的發(fā)布；廣告受眾：廣告信息的接受者，就是參與到網(wǎng)上活動(dòng)的人；廣告信息：沒(méi)有固定的模式，可能是一句話(huà)、很多文字或是一個(gè)圖標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布內(nèi)容。

1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)

廣泛傳播時(shí)空。傳統(tǒng)的傳播媒體有報(bào)紙、電視、雜志以及廣播等等，形式較為單一，有一定的局限性，只能通過(guò)固定的傳播媒介，在一定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行傳播。受刊播時(shí)間和刊期版面等方面的影響，廣告信息極易被受眾忽視，為了增加受眾對(duì)廣告信息的關(guān)注度，廣告投放商通常會(huì)采取階段性重復(fù)播放的方式進(jìn)行廣告信息刊播，網(wǎng)絡(luò)廣告信息空間承載量較大，能夠更好地滿(mǎn)足各種廣告播放的需求。

即時(shí)互動(dòng)性。相較于傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑シ绞?，擁有即時(shí)互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)廣告存在著極大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，是廣告行業(yè)發(fā)展的重要技術(shù)變革，它實(shí)現(xiàn)了廣告信息傳播范圍的多元化和多樣化，加強(qiáng)了廣告投資商和受眾之間的互動(dòng)，這是傳統(tǒng)廣告所不具備和難以達(dá)到的，網(wǎng)絡(luò)廣告的即時(shí)互動(dòng)性主要體現(xiàn)在趣味性強(qiáng)、多功能交流、個(gè)體化溝通和顧客目標(biāo)選擇性。

理性說(shuō)服性。網(wǎng)絡(luò)廣告信息更加多元化，是一種“軟性”廣告，能夠即時(shí)有效的掌握受眾需求，實(shí)施目標(biāo)受眾的切實(shí)監(jiān)控，擴(kuò)大了廣告覆蓋率，但網(wǎng)絡(luò)廣告需要支付大量的費(fèi)用，難以保證廣告費(fèi)用的高利用率。

廣告效果具有一定的可測(cè)試性。網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)受眾處于監(jiān)控之內(nèi)，可以了解哪些人想要了解哪些廣告，需要根據(jù)其選擇進(jìn)行收費(fèi)，更好的解決了傳統(tǒng)廣告主多花冤枉錢(qián)，降低企業(yè)廣告投入，提高廣告費(fèi)用的利用率，使企業(yè)資金投入方向更加明確。

經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)。傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ッ浇樯?，信息發(fā)布空間有限，廣告費(fèi)用高昂，企業(yè)需要承擔(dān)較高的廣告成本費(fèi)用，廣告主想要擴(kuò)大信息發(fā)布范圍就需要支付更高的信息費(fèi)用，而網(wǎng)絡(luò)廣告在費(fèi)用上有著較大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

表現(xiàn)形式多樣化。網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意空間更加廣闊，更具有吸引力和注意力。

2 網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式

第一，橫幅式廣告。主要利用JPG、Flash和GIF等現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段增加宣傳力和表現(xiàn)力，廣告成本費(fèi)用較低。第二，按鈕式廣告。多由文字或標(biāo)志性圖案組成，瀏覽者想要進(jìn)一步了解企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)信息必須主動(dòng)點(diǎn)擊。第三，電子郵件列表廣告。主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電子郵件方式讓讀者訂閱相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告。第四，電子郵件式廣告。通過(guò)免費(fèi)電子郵件的方式提供信息給用戶(hù)。第五，贊助式廣告。最常見(jiàn)的兩種贊助式廣告就是內(nèi)容和節(jié)目贊助，在某些節(jié)目中插播廣告進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳和銷(xiāo)售，增加廣告收益，具有放置時(shí)間長(zhǎng)，不需同其他廣告爭(zhēng)搶廣告時(shí)間等優(yōu)勢(shì)。

3 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式分析

3.1 每時(shí)間成本

簡(jiǎn)稱(chēng)CPT，它是以時(shí)間計(jì)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告，我國(guó)大多網(wǎng)站都是按月收費(fèi)的，這種廣告形式較為粗糙，難以保障客戶(hù)的切身利益。但這種廣告方式較為省心、方便，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和按周計(jì)費(fèi)的廣告都是CPT廣告。

3.2 每千人成本

在廣告投放使用過(guò)程中，有多少看到或聽(tīng)到廣告信息的人均承擔(dān)的廣告成本，網(wǎng)絡(luò)廣告更多的是取決于受眾的“印象”，在某段固定時(shí)間內(nèi)人眼對(duì)廣告信息的關(guān)注次數(shù)，就是CPM。網(wǎng)站只需要根據(jù)流量計(jì)費(fèi)，是最為省力的廣告盈利模式。

3.3 每點(diǎn)擊成本

該方法按照點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)，結(jié)合點(diǎn)擊率限制網(wǎng)絡(luò)作弊。但是，不少人進(jìn)入網(wǎng)站看到廣告，卻置之不理，這樣就沒(méi)有流量。采用該方式的首要條件就是提高廣告費(fèi)用的控制和點(diǎn)擊率，提高廣告盈利。

3.4 每行動(dòng)成本

根據(jù)廣告投放效果進(jìn)行計(jì)費(fèi)，不限制廣告投放量。這種方式的風(fēng)險(xiǎn)較大，但收益也較高。通過(guò)點(diǎn)擊鏈接廣告主網(wǎng)頁(yè)的次數(shù)支付給網(wǎng)站費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)廣告必須要打造良好的企業(yè)信譽(yù)體系，樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò)廣告形象，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)欺詐和作弊等行為，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體制，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)束縛力。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)收益管理，增強(qiáng)網(wǎng)站信息的吸引力，提高受眾對(duì)網(wǎng)站的信任，實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)范化管理，豐富網(wǎng)路信息涵蓋量，建立健康、良好的網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境。

［1］閆家輝,關(guān)曉露.論門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的盈利模式及其發(fā)展策略［J］.沈陽(yáng)教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2008,(10):86-88.

［2］蔡希杰，郭建新，陳德錦，網(wǎng)絡(luò)廣告的核心特征、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及盈利模式分析［J］.現(xiàn)代管理科學(xué)，2005，（2）：59-60.

［3］熊?chē)?guó)經(jīng)，李又紅，熊權(quán).試論商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告取勝傳統(tǒng)媒體廣告的策略［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007，（5）：225.

Discussion On the Profit Mode of Network Advertisement

LIUDe-kun
(HeilongjiangBusiness College,Harbin 150025,China)

This paper expounds the meaning of network advertising,introduces the main forms of the network advertising,and the network advertisingprofit model is analyzed.

Profit model;Network advertising;Newmedia

F713.8

B

1674-8646（2015）10-0083-02

2015-08-14