張銀生和他的金屬照片：另類人生另類美

蕭雨

做了10多年的財(cái)經(jīng)記者，我見識(shí)過成百上千的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：真真假假虛虛實(shí)實(shí)的。正印證了芮成鋼的那句話：真假之間并非涇渭分明，虛實(shí)之間往往一念之差。前兩年，我在展會(huì)上看過同類的金屬照片：鋁板上印出的照片，鑲一個(gè)相框，照片有點(diǎn)暗淡有點(diǎn)像素不夠，相對(duì)粗糙，并未重視。直到我到商丘后，看到張銀生的金屬照片，不禁大吃一驚：照片清晰明亮，配著各種材質(zhì)的相框，無框照片的造型更豐富，藝術(shù)水準(zhǔn)之高，絕對(duì)可以進(jìn)入一線城市的家庭，并讓整面墻顯得典雅高貴;真材實(shí)料的石頭邊角形狀各異，印上去的照片與石頭造型完美融合，讓人愛不釋手……如果和常規(guī)影樓出品的紙質(zhì)照片做選擇，我一定選張銀生的金屬照片。更何況，這些照片不怕酸燒火燒，不怕水泡日曬，可以輕松擦拭。張銀生說：“其實(shí)，這些照片不比影樓的常規(guī)照片貴。比如影樓賣給顧客500元以上的金屬照片掛毯（規(guī)格60cmX90cm成品），加盟商的出貨價(jià)100元左右，成本只有30多元。所以很多加盟商真的賺了大錢。您剛才在樓下看到的那車設(shè)備，就是剛加盟的客戶準(zhǔn)備發(fā)走的。”

我們的采訪就從這里開始了，張銀生講起了他的成長經(jīng)歷。

然而，從中午12點(diǎn)到下午5點(diǎn)，5個(gè)小時(shí)的采訪異常艱難，雖然他一直在說著，但我總覺得哪個(gè)地方不對(duì)，總覺得他的“氣脈”不暢。我干脆打斷了他，說：“張總，我們一般都是采訪1個(gè)小時(shí)左右，我覺得你的金屬照片有前途，是可以做一輩子的產(chǎn)品，才這么深入地采訪。我覺得你沒跟我說實(shí)話，顧慮重重。但我覺得這樣對(duì)不起這么美，這么有前途的產(chǎn)品。如果你一定要虛著來，我們的采訪就到這里吧。反正你有那么多加盟商，夠我寫幾十版文章的了。”

張銀生的臉一下子紅了。原來，他從第一個(gè)問題——報(bào)出生年份的時(shí)候就開始怕了，怕人覺得他年輕，怕人笑話他家窮，怕人笑話他曾經(jīng)的種種“傻”，怕他的技術(shù)沒有個(gè)“國際身份”……總之，他怕因?yàn)檫@些，別人輕視他的金屬照片。所以以往面對(duì)媒體，他總是暢談產(chǎn)品和加盟商們，而他的身世和他的內(nèi)心世界，則隱在這些輝煌成績的最深處，一片深幽。

我們談了1個(gè)小時(shí)的各自人生感悟，和采訪內(nèi)容毫不相關(guān)。正是這些不相關(guān)，最終讓他決定打開心扉，告訴我一個(gè)真實(shí)的他和他的金屬照片。于是采訪時(shí)間定在當(dāng)晚的9點(diǎn)。沒想到的是，我們一直聊到凌晨2點(diǎn)。張銀生的人生絕對(duì)另類，讓絕大多數(shù)的“主流”們耳目一新。

張銀生出生在商丘虞城貧窮的農(nóng)村，5個(gè)兄妹全靠父親30元的工資和母親種的一點(diǎn)點(diǎn)地。1996年他第一次離家，想大賺一筆。

“這一年我就恨透了這個(gè)社會(huì)！我覺得是‘人吃人。當(dāng)時(shí)，我看雜志介紹賣古錢幣掙大錢，就費(fèi)盡周折地借了400多元錢，搜集了一些古錢幣，到武漢的一家公司。誰知道，出門就開始受氣：坐汽車中途下車方便，再上車要重新買票;吃饅頭掉個(gè)渣要罰款;武漢的公司要我先買兩本厚厚的書再往下談生意;看到我的古錢幣就想扣下來不給我了;買回程的火車票都被票販子狠狠地宰了一把;我凌晨1點(diǎn)到商丘的時(shí)候，已經(jīng)兩天沒吃東西，身無分文了，我走了將近40公里，到家時(shí)天都亮了，那是我這輩子最漫長的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武漢被騙，我發(fā)誓要混出個(gè)人樣來，發(fā)誓不騙人，也絕不被人騙！”16年后的今天，張銀生說起那段往事，還激動(dòng)不已。

不久，他就投奔商丘的親戚，背著他的課本，因?yàn)樗€想學(xué)習(xí)，想靠知識(shí)改變命運(yùn)。

“我給親戚打工，賣化工機(jī)械設(shè)備，后來自己還生產(chǎn)活動(dòng)板房、玻璃鋼、雨篷、井蓋、炸雞排設(shè)備……從那時(shí)候，我就和設(shè)備打交道，和化工打交道。我后來自學(xué)化工機(jī)械模具專業(yè)，也和這段經(jīng)歷有關(guān)。我之前還賣過水果、饅頭、冰糕、皮鞋、養(yǎng)過龍蝦，養(yǎng)過牛、養(yǎng)過豬。24歲我就賺到第一桶金。賺的時(shí)候一個(gè)月進(jìn)賬10多萬元，賠的時(shí)候傾家蕩產(chǎn)，債臺(tái)高筑。就在我人生中最低谷的時(shí)候，從來沒有放棄自己的夢想，我從地?cái)偮槔睜C、驢肉火燒做起，準(zhǔn)備東山再起。很多人都驚訝不已，料定我完了：大老板做起了小買賣，還能翻身么？可我不在意，因?yàn)槲抑雷约旱膲粼谀睦?，知道自己幾斤幾兩?/p>

“同年，我經(jīng)歷了一場婚外情，那是我第一次體味到愛情，3年之后我們還是分手了。為了忘記她，我遠(yuǎn)走廣州，這時(shí)回頭想想和媳婦磕磕絆絆這十幾年，她對(duì)我始終不離不棄，我才真正意識(shí)到，愛情是刻骨銘心的深情，婚姻是百磨成金的穩(wěn)定?！睆堛y生感慨萬千。

“這些年，我過了別人幾輩子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有內(nèi)心強(qiáng)大才能消解仇恨。2.絕對(duì)不騙人，也不能被人騙。3.不能讓客戶真正賺錢的項(xiàng)目，再時(shí)髦也不能染指。4.人要沉下來，做成大事，家庭必須穩(wěn)定。5.要學(xué)書本知識(shí)，要學(xué)別人的長處。”張銀生掰著指頭總結(jié)他的人生經(jīng)驗(yàn)。久經(jīng)摔打，他雖然長相年輕，確實(shí)有超年齡地成熟。

金屬畫到金屬照片

2005年開始做金屬畫，往浙江義烏市場走貨，做了四年金屬畫的生意，經(jīng)歷了不少坎坷，剛有點(diǎn)成就，就在這時(shí)金箔畫與銀箔畫的出現(xiàn)，金屬畫市場蕭條，金箔畫與銀箔畫其實(shí)是在紙上鍍銅粉或金鉑粉。它的保存時(shí)間短、易變形和褪色，但是，因?yàn)楸阋?，使金屬畫的銷量狂跌，我意識(shí)到，必須調(diào)整經(jīng)營方向了，要讓金屬畫更實(shí)用。怎么調(diào)整呢？我想到了做金屬婚紗照片。它的市場更大：兒童基本都要拍周歲留影、新人拍婚紗照已是必須的、學(xué)生畢業(yè)照、老人過壽照、全家福、青春寫真、朋友聚會(huì)照、重要會(huì)議照……這些精彩的瞬間，都有永久珍藏的需求，金屬照片正符合這一需求，國內(nèi)還沒有，我做就是獨(dú)家。

我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所有的影樓都只負(fù)責(zé)化妝、拍照、設(shè)計(jì)，而照片、相冊的制作都由專業(yè)公司來做。我認(rèn)為，只要抓住影樓，就能打開這個(gè)大市場。誰料，接下來困難重重。

然而，預(yù)想總是美好，現(xiàn)實(shí)總是殘酷，照片做出來一看，張銀生傻眼了，色彩的飽和度、亮麗度不行，頭發(fā)、睫毛等細(xì)微處一片模糊，做畫可以，做照片為什么不行？反復(fù)琢磨，這才明白：色彩飽和度、亮麗度不足，呈現(xiàn)的效果恰如畫家畫畫時(shí)渲染的技法，反而使畫好看;而照片則不同，必須對(duì)比鮮明，一渲染就模糊了。endprint

老套路不行，必須技術(shù)升級(jí)！這比做金屬畫更難，完全沒頭緒，只能把制作步驟分拆研究。我們多方面查資料，請專家，后來，一個(gè)搞印染的老教授提了個(gè)想法：可能是基礎(chǔ)顏色不夠，缺少過渡。金屬畫的染料有四色：青、紅、黃、黑，借鑒的是印刷中的四色。我們試著添加其他顏色，效果有好轉(zhuǎn)，看來方向正確。

新麻煩又來了，增加基礎(chǔ)顏色，搭配出來的色彩卻成千上萬，原有的電腦程序不能識(shí)別。于是，我又是四處求教。最后，一個(gè)電腦工程師出了個(gè)招：把能搭配出來的顏色做成色圖后再掃描，以代碼形式建立色彩庫。這樣，顏色就能調(diào)取自如。

每次改進(jìn)后，我都會(huì)把樣品拿到影樓，虛心請教不足，回來再調(diào)整，每次都有所進(jìn)步。影樓要求簡單：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我會(huì)分別檢測樣品：有的扔在魚缸觀察是否生銹，有的用酸泡，有的用火烤，這樣一折騰，幾十萬又砸進(jìn)去了。經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，最后增加了9種基礎(chǔ)顏色，掃描的色圖數(shù)以萬計(jì)。3個(gè)月的通宵達(dá)旦，張銀生瘦了10多斤，大病一場。但是，他最終解決了上述的幾個(gè)致命問題：發(fā)揮他當(dāng)年的化工優(yōu)勢，徹底解決照片亮度、清晰度不夠的問題，和照片褪色、怕水、怕酸、保存時(shí)間短的問題，這讓金屬照片未來進(jìn)入室內(nèi)外裝飾市場成為可能;最終，生產(chǎn)者可以保質(zhì)保量，2分鐘可以輸出1平方米照片，設(shè)備可以24小時(shí)工作。

終于發(fā)明出了新設(shè)備——數(shù)控復(fù)制機(jī)，并獲得了專利（專利號(hào)ZL201020210315.6）。

他的金屬照片染料，全部采用進(jìn)口原料勾兌的，這樣從根本上保證了色彩的飽和度和還原度。他還不放心，沒有急于推廣，而是挨家挨戶地跑影樓，親自接活親自出片，并注冊了“金生緣”的商標(biāo)。如今，商丘周邊都有他的市場，他一直在接活生產(chǎn)終端產(chǎn)品。張銀生認(rèn)為，如果自己都不開拓當(dāng)?shù)厥袌?，沒有一套可行有效的市場操作方案提供給加盟商，拿什么支持加盟商開拓市場，真正可行的賺錢項(xiàng)目，現(xiàn)有的設(shè)備和成熟的技術(shù)，為什么有錢賺不開拓當(dāng)?shù)厥袌?，而只是招商，原因只有是技術(shù)不成熟、市場不能接受等，望選項(xiàng)投資者謹(jǐn)慎、理性選擇投資。

現(xiàn)在，全國各地的投資者紛紛來商丘考察他的金屬照片，他也保持著高成交率。秘訣就兩個(gè)字——真實(shí)。很多來考察的客戶干脆就當(dāng)場簽合同，因?yàn)樗麄兦宄?個(gè)月就可以基本收回成本。

張銀生以他另類的人生歷程創(chuàng)造了另類的美——金屬照片。延伸開來，金屬照片技術(shù)還可以細(xì)分出很多個(gè)“個(gè)性”市場：T恤，杯子、鼠標(biāo)墊、畫冊、石頭、原木、樹葉、室內(nèi)外廣告……這些市場可以覆蓋各行各業(yè)的全部人群。我們相信，金屬照片的市場有多大，張銀生和他的加盟商的財(cái)富之路就有多長;我們希望，張銀生的人生可以少些坎坷，逐漸回歸“主流”，而他的金屬照片可以不斷升級(jí)，持續(xù)另類之美。

加盟優(yōu)勢

市場大：

現(xiàn)在年輕人結(jié)婚花費(fèi)都很奢侈，特別是拍婚紗照，一般都很攀比，為什么他們對(duì)拍婚紗照片那么的奢侈，就是因?yàn)橐簧幌M(fèi)一次，認(rèn)為拍婚紗照片是非常有紀(jì)念意義的一件事，都很重視，有關(guān)部門調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有10對(duì)準(zhǔn)備拍攝婚紗照片的新人，他們寧愿多花點(diǎn)錢，也會(huì)選擇保存時(shí)間長，不會(huì)褪色的高檔照片，而金屬照片正是消費(fèi)者需求的時(shí)尚產(chǎn)品。

隨著生活水平提高，人們的品位和追求也隨之提高，很多人以前沒有拍婚紗照的，現(xiàn)在補(bǔ)拍的也非常多，對(duì)照片的保存時(shí)間和檔次要求也越來越高：金屬照片是未來影樓行業(yè)的主要趨勢，因而金屬照片有著巨大的市場。

易經(jīng)營：

您不需要開影樓和照相館，不需店面，不需任何專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，傻瓜操作。

此項(xiàng)目主要為影樓加工制作金屬照片（業(yè)內(nèi)人士都知道影樓只是化妝、 設(shè)計(jì)、攝影，而婚紗照片產(chǎn)品都是由專業(yè)制作公司提供的） 年賺百萬不是夢……

操作便捷的設(shè)備，低投入高產(chǎn)出：

公司研發(fā)的金屬照片專用設(shè)備操作簡單節(jié)能高效，無需任何經(jīng)驗(yàn)和美術(shù)基礎(chǔ)。兩天培訓(xùn)即可快速上手，輕松掌握，做出合格產(chǎn)品。我們的設(shè)備是利用微電腦進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，操作極其簡單，合格率100%，占盡先機(jī)，獨(dú)享優(yōu)勢。

強(qiáng)強(qiáng)優(yōu)勢組合，所向披靡：

金屬照片將其市場領(lǐng)域拓展和利潤縱深空間無限放大，目標(biāo)市場產(chǎn)品互為補(bǔ)充，相輔相成，公司開發(fā)的：仿玉瑪瑙翡翠相框、鈦金雕花相框、石頭照片、冰晶照片、鼠標(biāo)墊照片、幻彩照片、金屬照片擺臺(tái)、翡翠金屬照片擺臺(tái)、金屬掛歷、金屬臺(tái)歷等，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的產(chǎn)品組合使金屬照片的創(chuàng)收與贏利所向披靡。

實(shí)力雄厚的總部，全面扶持：

整套輸出的運(yùn)作模式讓您輕松起步，輕松經(jīng)營。從前期投資規(guī)劃，系統(tǒng)培訓(xùn)，經(jīng)營指導(dǎo)到耗材供應(yīng)……我們?yōu)槟峁┵N心、專業(yè)，全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為每個(gè)客戶提供科學(xué)系統(tǒng)的售后服務(wù)和保障支持工作。由總部專業(yè)技師負(fù)責(zé)上門安裝調(diào)試設(shè)備、指導(dǎo)技術(shù)。設(shè)備三年保修，終身維修。公司開拓當(dāng)?shù)赜皹鞘袌?，摸索出一套可行有效的市場操作方案，提供加盟商，輕松開拓市場，成功模式輕松復(fù)制……公司承諾：加盟3個(gè)月以后沒有30-50家影樓合作，全額退款。

快速增長，持久經(jīng)營的行業(yè)：

金屬照片項(xiàng)目經(jīng)營領(lǐng)域廣泛，坐擁影樓、家庭裝飾畫、字畫、電視背景墻、廣告、工藝品、佛教用品等高利潤市場，同時(shí)亦屬于蓬勃發(fā)展的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?？v觀全球，發(fā)達(dá)國家的眾多創(chuàng)意產(chǎn)品營銷服務(wù)吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)浪潮，席卷世界。在中國，創(chuàng)意產(chǎn)品更是方興未艾，需求高速增長，市場前景十分廣闊，經(jīng)濟(jì)效益非常誘人的朝陽產(chǎn)業(yè)。

注：您只需付部分定金，設(shè)備安裝、技術(shù)能熟練掌握，并親手制作出和我們一樣的產(chǎn)品后，技師回來，再把剩余款項(xiàng)付清。

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