人口因素對商品銷售的制約探究

韶關(guān)學(xué)院 王石林生

要想實(shí)現(xiàn)商品的流通，就必須先考慮人口因素，對人口因素進(jìn)行科學(xué)的分析，能夠更加明確商業(yè)企業(yè)的活動區(qū)域，防止了商業(yè)銷售的盲目性，有助于企業(yè)進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營的過程中能夠更加明確目標(biāo)市場，確定目標(biāo)群體，擴(kuò)大市場，從而獲得更大的利潤。

一、我國的人口數(shù)量和增長速度分析

我國的科學(xué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)迅猛的發(fā)展，促使了我國的生產(chǎn)力的提高，人們的物質(zhì)文化不斷得到完善，這使得人們的壽命延長，人口基數(shù)增大，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，世界人口每年增長1億人左右，在2006年世界人口就已經(jīng)突破了6億大關(guān)，僅僅在10年左右的時間內(nèi)就增長了20億，在加上人口的基數(shù)大，人口上升的速度在不斷地加快，人口因素在商品銷售中的影響是不容忽視的。早在70年前，世界人口只25億，是現(xiàn)在的一半，中國人口只有不到6億，現(xiàn)在中國人口達(dá)到了13億，比70年前多翻了兩番。聯(lián)合國人口統(tǒng)計部分分析，我國在今后的20年內(nèi)會達(dá)到人口最多的幾年，人口數(shù)量會達(dá)到15億，到時候，中國的人口將會突破印度，成為世界上人口最多的國家。本身人口基數(shù)大，又加上人口增長速度的增快，對我國企業(yè)的經(jīng)營和銷售會產(chǎn)生一定的影響。其一，人口的快速增長會導(dǎo)致我國對商品需求的數(shù)量增加，再者，人口數(shù)量的增加會導(dǎo)致人均收入的下降，不利于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使勞動力市場的壓力更大。通過對世界人口結(jié)構(gòu)的分析，世界范圍內(nèi)青年人只有10億人左右，占總?cè)藬?shù)的六分之一，隨著人們壽命的延長，人口老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，老年人口的數(shù)量也占總?cè)藬?shù)的六分之一。

二、人口結(jié)構(gòu)分析

由于我國實(shí)施了計劃生育政策，我國的出生率在下降，但是，人們生活水平的上升，使我國老年人口的數(shù)量在增加，我國的人口結(jié)構(gòu)逐漸變成了老年型。

(一)我國人口的教育與職業(yè)結(jié)構(gòu)

我國人口受教育程度不同，選擇的職業(yè)不同會對商品銷售產(chǎn)生很大的影響，現(xiàn)在，我國的高等教育形成了擴(kuò)招的局面，人們幾乎都能夠接受高等教育，我國的受教育程度在提高，人們的收入也越來越高，人們對報刊、書籍等需求越來越大。

(二)我國的年齡結(jié)構(gòu)分析

消費(fèi)者的年齡不同，其需要的商品也是不同的，年輕人一般會選擇教育用品和健康用品，老年人多選擇醫(yī)療用品，現(xiàn)在，人們的生活水平有了很大的改善，醫(yī)療衛(wèi)生條件也得到了很大程度上的完善，人口增長速度快，我國老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重。我國還處于生育高峰期，這就使得我國的兒童數(shù)量多，因此，醫(yī)療用品和教育用品的需求量比較大。

(三)我國人口的性別結(jié)構(gòu)

性別因素在商品銷售方面具有重要的影響，男性在夠買商品時會根據(jù)自身的需要來夠買商品，女性在夠買商品時一般出于感性因素，在商品銷售市場上一般會劃分男性消費(fèi)市場和女性消費(fèi)市場，男性和女性夠買商品的習(xí)慣也是不同的。當(dāng)一個區(qū)域男女比例差別很大的時候，就要結(jié)合男性和女性消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣來制定營銷策略。

(四)我國的家庭結(jié)構(gòu)

我國的商品消費(fèi)一般是以家庭為單元的，家庭的數(shù)量越多，商品銷售的數(shù)量也會越多，也與家庭成員的數(shù)量有密切的關(guān)系，現(xiàn)在，我國的家庭結(jié)構(gòu)比較合理，家庭的規(guī)模也比較小，一般都是三口之家，獨(dú)生子女比較多，而且城市戶口越來越多，因此，在銷售市場上，一些家用電器銷售得比較快。

(五)我國的社會結(jié)構(gòu)

我國的農(nóng)業(yè)人口占總?cè)藬?shù)的80%，這就決定了以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的商業(yè)銷售將占據(jù)大部分市場，在進(jìn)行商品銷售的時候，可以選擇一些性能好、價格低廉的商品進(jìn)行銷售。

三、人口因素對商品銷售的制約與影響

(一)人口數(shù)量對商品銷售的影響

在人口統(tǒng)計的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)中，人口數(shù)量是一個重要的標(biāo)準(zhǔn)，國家可以通過人口數(shù)量制定一系列策略，制定生產(chǎn)計劃，制定銷售的規(guī)模，人口數(shù)量因素是商品銷售中不可忽視的重要因素。

企業(yè)在進(jìn)行商品銷售時，其制定的銷量、商品銷售的地點(diǎn)和規(guī)模要根據(jù)一個地區(qū)的人口數(shù)量來確定。企業(yè)在進(jìn)行商品銷售的時候首先要引進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人數(shù)這個概念，通過對特定區(qū)域的人口數(shù)量進(jìn)行計算，從而確定銷售地點(diǎn)和銷售規(guī)模，如果該地的人口數(shù)量呈現(xiàn)增長的趨勢，企業(yè)就應(yīng)該加大生產(chǎn)，為該地提供更多的商品，以滿足人們的需求。

(二)人口地理分布因素對商品銷售的影響

人口的地理分布因素可以通過多種方法進(jìn)行統(tǒng)計，企業(yè)要通過分析自然地理因素，以及城市和農(nóng)村人口分布的因素，從而制定商品銷售政策。

在自然地理條件下形成的人口分布指的是在不同的地理環(huán)境中形成的勞動力和居民。

由于人們生活在不同的區(qū)域，這些區(qū)域的地形和地貌有很大的差別，其產(chǎn)生形式和生活方式也是千差萬別的，比如南方人喜歡喝湯，喜歡吃清淡的食物，北方人則喜歡吃辣的食物。由于南方和北方的差異，在進(jìn)行商業(yè)銷售的時候也要考慮到地理差異的影響。

由于我國的人口分布在城市和農(nóng)村呈現(xiàn)出不均勻的狀況，在人口較多的地區(qū)商品銷售的數(shù)量也就多，在分口較為分散的地區(qū)，商品銷售情況會差一些。所以，企業(yè)在制定商品銷售制度時，一定要選擇在人口密度大的地區(qū)多建立商品銷售地點(diǎn)，在人口密度小的地區(qū)主要采取靈活的方式，采取分散經(jīng)營的方法。但是，由于我國接近80%的人口是農(nóng)村人口，所以，農(nóng)村地區(qū)必須作為商業(yè)銷售的重點(diǎn)地區(qū)。

(三)人口的年齡對商品銷售的影響

消費(fèi)者的年齡對商品銷售有著不可忽視的影響，根據(jù)年齡對消費(fèi)者進(jìn)行劃分，可以分為嬰孩、兒童、青年、中年和老年人。在不同的年齡階段，對商品的需求也是不同的，不同年齡階段的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是千差萬別的，而且在青年階段也會有不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，如青年人在單身階段和結(jié)婚階段所需求的商品肯定是不同的，由于消費(fèi)者年齡的不同，消費(fèi)者對商品的選擇也是不同的，因此，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)，對家庭的生命周期進(jìn)行研究，分析不同周期的家庭主要的商品需求點(diǎn)，然后制定合理的經(jīng)營策略，根據(jù)不同年齡段的人，拓展不同的銷售市場。如在一個區(qū)域內(nèi)調(diào)查到單身的群體比較多，這就說明在不久的將來會有大量的人會結(jié)婚，這時，企業(yè)就要大量生產(chǎn)新婚用品，然后經(jīng)過一段時間后，企業(yè)就要考慮生產(chǎn)嬰孩用的商品。

在我國，青年人口的數(shù)量眾多，占總?cè)丝跀?shù)的50%左右，而且，在今后的幾十年內(nèi)，會有大批的人口進(jìn)入新婚階段，我國青年人口在結(jié)婚之前都會有穩(wěn)定的工作，會有大量的積蓄，因此，在他們結(jié)婚后會對商品的質(zhì)量比較挑剔。

四、人口因素對商品銷售影響的案例分析

此次研究主要分析山東區(qū)域的人口因素對商品銷售的制約與影響。分析出山東人口數(shù)量多，密度大，一般都集中在東部地區(qū)，而且青年的勞動力比較充足，20-30歲的青年人占總?cè)藬?shù)的三分之一，而且在近幾年內(nèi)會有五分之一的人步入婚姻階段，而且山東人口的兒童人數(shù)驟增，家庭的數(shù)量增多。山東省的城市與農(nóng)村人口的比例也發(fā)生了很大的變化，城市人口數(shù)量越來越多，農(nóng)村人口數(shù)量驟減。

通過分析山東省人口數(shù)量的變化，根據(jù)人口因素，對商品銷售作出以下的分析：

山東省現(xiàn)在的商品零售點(diǎn)分布不均勻，很多零售點(diǎn)不能適應(yīng)高密度人群，而且大量的零售點(diǎn)都分布在東部地區(qū)，對農(nóng)村地區(qū)的關(guān)注過少，這種將大量的零售點(diǎn)分布在城市，而忽視農(nóng)村地區(qū)的做法應(yīng)該被糾正。應(yīng)該對那些欠發(fā)達(dá)的地區(qū)和農(nóng)村地區(qū)增加零售點(diǎn)。

五、結(jié)束語

人口因素會對商品銷售造成很大的影響，因此，企業(yè)在制定銷售計劃時應(yīng)該重點(diǎn)分析人口因素，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。城市居民和農(nóng)村居民對商品的需求是有一定的差異的，通常情況下，城市內(nèi)居民越多，城市化的進(jìn)程越快，城市對商品的需求量就會越大，對商品的質(zhì)量要求就越高。我國的城鄉(xiāng)差距是比較大的，城市和農(nóng)村人口變動比較大，因此，要重點(diǎn)了解社會發(fā)展的情況，就要分析城市和農(nóng)村人口的分布，也要分析城市和農(nóng)村人口的流動特征，從而在商品銷售的時候結(jié)合城市和農(nóng)村人們的生活習(xí)慣，提高銷售量。

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