加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理提高生物企業(yè)效益

長春祈健生物制品有限公司　李文娜

加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理提高生物企業(yè)效益

長春祈健生物制品有限公司李文娜

摘要:通過加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理，可以有效提高生物企業(yè)效益。銷售財(cái)務(wù)管理是生物企業(yè)銷售管理中重要組成部分，銷售財(cái)務(wù)管理做得好，可以保證企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，也是帶動(dòng)生物制品銷售的有利基礎(chǔ)。只要打通這幾項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，就可以實(shí)現(xiàn)生物企業(yè)的大發(fā)展。本文主要以生物企業(yè)為研究對(duì)象，通過對(duì)生物企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理分析，旨在研究如何加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理，提高生物企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞:銷售財(cái)務(wù)生物企業(yè)效益

提高生物企業(yè)效益，首先加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理力度，加強(qiáng)生物企業(yè)財(cái)務(wù)控制，做到全面控制，同時(shí)管理過程中要有側(cè)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)降本增效，完善內(nèi)控流程，避免管理過程中出現(xiàn)舞弊行為，把銷售財(cái)務(wù)管理作為生物企業(yè)發(fā)展的核心，從而達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。下面我們具體分析，如何通過加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理提高生物企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

一、從銷售業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)核算管理方面強(qiáng)化管控力度

(一)財(cái)務(wù)核算管理與控制

從我國現(xiàn)階段銷售管理核算情況看，其工作模式還比較落后，并且一部分總公司對(duì)其分公司的經(jīng)營情況及費(fèi)用支出情況掌握不及時(shí)，從而導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理職能無法得到全面發(fā)揮。針對(duì)這些問題，公司可以采取獨(dú)立核算模式以及非獨(dú)立核算模式相結(jié)合的方式，使公司全面掌控各個(gè)分公司的銷售及核算狀況。此外，還要對(duì)收入與支出、貨款結(jié)算方面進(jìn)行嚴(yán)格的控制，在公司內(nèi)部全面開展收支兩條線管理，明確工作內(nèi)容和責(zé)任，防止不良財(cái)務(wù)行為的發(fā)生。

(二)價(jià)格管理財(cái)務(wù)控制

價(jià)格管理方面，首先應(yīng)建立完善的價(jià)格信息庫，及時(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品信息，并為監(jiān)督與管理工作的開展提供重要依據(jù)。其次，在竄貨方面的財(cái)務(wù)控制也需要加強(qiáng)，銷售部門應(yīng)建立完善的銷售臺(tái)賬，結(jié)合市場銷售情況進(jìn)行綜合管理與控制。總公司要制定適合市場銷售的穩(wěn)定的價(jià)格政策，保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，不要任意進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的降價(jià)處理。通過以上措施，總公司就可以保持穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格，以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。

(三)銷售費(fèi)用管理與控制

在我國部分公司中，其銷售分公司的業(yè)績不是很高，但其銷售費(fèi)用卻非常大，這樣就會(huì)導(dǎo)致銷售分公司的費(fèi)用失去控制，從而出現(xiàn)嚴(yán)重的虧損問題。那么對(duì)于這個(gè)問題，強(qiáng)化銷售費(fèi)用的管理與控制就顯得非常必要。管理人員可以從返利以及補(bǔ)差方面進(jìn)行控制，避免在此方面出現(xiàn)舞弊行為。建立健全經(jīng)銷商庫存明細(xì)賬，有條件的銷售公司，可以在補(bǔ)差政策執(zhí)行時(shí)點(diǎn)至經(jīng)銷商實(shí)地盤點(diǎn)。返利、補(bǔ)差款項(xiàng)操作上，盡量采用抵減經(jīng)銷商貨款的方式，減少現(xiàn)金支付返利補(bǔ)差款，防止從中舞弊。同時(shí)在會(huì)議費(fèi)控制以及其他銷售費(fèi)用方面的控制力度也需要加強(qiáng)。

(四)應(yīng)收賬款管理與控制

應(yīng)收賬款是公司流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，公司需加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的日常管理，對(duì)應(yīng)收賬款的運(yùn)行狀況進(jìn)行分析、控制，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提前采取對(duì)策，減少壞賬損失。賬齡分析顯示公司應(yīng)收賬款賬齡開始延長、逾期賬款占比增加，必須及時(shí)采取措施，加大貨款催收力度，調(diào)整公司信用政策。企業(yè)在制定收賬政策時(shí)，要在增加收賬費(fèi)用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本之間進(jìn)行比較，擬定適合企業(yè)發(fā)展的可取的收賬計(jì)劃。

此外，公司在稽核以及組織管理方面也需要不斷加大力度，定期做好審計(jì)監(jiān)督檢查，重點(diǎn)針對(duì)經(jīng)營活動(dòng)及財(cái)務(wù)活動(dòng)方面開展賬目核對(duì)，避免公司與銷售公司之間賬目上存在差異。

二、從管控制度及人員素質(zhì)方面強(qiáng)化管控力度

除了上述對(duì)財(cái)務(wù)工作環(huán)節(jié)中的管理控制外，在管理制度以及人員素質(zhì)方面，我國企業(yè)中的相關(guān)部門也需要加以重視。由于現(xiàn)階段我國在財(cái)務(wù)管理制度方面還不夠完善，財(cái)務(wù)管理人員在一定程度上，也存在綜合素質(zhì)不高，管理積極性差，各部門之間聯(lián)系不緊密等問題，因此，從以下三方面入手，強(qiáng)化我國銷售財(cái)務(wù)的管理，是非常必要的。

強(qiáng)化銷售人員及財(cái)務(wù)人員的管控意識(shí)，使他們能真正了解到自身工作的意義以及緊迫性，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的各項(xiàng)管理制度和工作流程，有效促進(jìn)監(jiān)督意識(shí)的形成，有效避免執(zhí)行過程中的隨意性。

制定和完善公司各項(xiàng)管理制度，重點(diǎn)在會(huì)計(jì)內(nèi)控制度建設(shè)方面，應(yīng)善于從日常的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)現(xiàn)有的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度以及流程進(jìn)行調(diào)整、梳理及整合，制定更加科學(xué)、完善的工作流程，做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善更新控制手段。

在管理過程中，要堅(jiān)持貫徹以人為本的思想，同時(shí)還要具有強(qiáng)烈的職業(yè)道德意識(shí)，可以說，財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理中的核心部分，因此，財(cái)務(wù)人員的知識(shí)儲(chǔ)備量必須要豐富，知識(shí)結(jié)構(gòu)更新要及時(shí)，財(cái)務(wù)人員要有不斷學(xué)習(xí)的精神。公司要定期開展培訓(xùn)活動(dòng)，提高財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德水平和綜合素質(zhì)。加強(qiáng)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè),增強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的監(jiān)督意識(shí),加強(qiáng)對(duì)重要崗位人員的行為控制。

三、結(jié)束語

綜上所述，生物企業(yè)要想穩(wěn)定健康發(fā)展，必須要健全財(cái)務(wù)管理機(jī)制，通過與銷售有效的結(jié)合，完善財(cái)務(wù)銷售管理水平。密切關(guān)注銷售動(dòng)態(tài)，結(jié)合財(cái)務(wù)銷售管理機(jī)制的建立，將責(zé)任落到實(shí)處，提高財(cái)務(wù)管理人員的責(zé)任意識(shí)，對(duì)銷售業(yè)務(wù)管理加以重視。對(duì)生物企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行有效監(jiān)管，把提高公司銷售財(cái)務(wù)管理水平作為提高公司效益的重要措施，最大化地完成公司目標(biāo)。從財(cái)務(wù)與銷售管理方面入手，提高生物企業(yè)從業(yè)人員的自身素質(zhì)，不斷的充實(shí)與完善，提出適合生物企業(yè)發(fā)展的相應(yīng)對(duì)策，從而有效提高生物企業(yè)效益。

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