雷軍 順勢(shì)而為 佇立潮頭

蕭星

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)奇跡

在過(guò)去三年里，小米連續(xù)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，被雷軍形容為“急行 軍”，他用“遠(yuǎn)超預(yù)期”來(lái)總結(jié)小米的2014年。原本當(dāng)年小米手機(jī)的銷(xiāo)售目標(biāo)是4000萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在實(shí)際達(dá)到6100多萬(wàn)臺(tái)，超額完成50%多。去年三季度，多家市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC、Strategy Analytics先后宣布，小米在蘋(píng)果、三星之后，位列全球智能手機(jī)市場(chǎng)占有率第三（在榜單公布8小時(shí)后，聯(lián)想完成了收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)，市場(chǎng)占有率反超小米）。2014年百度品牌數(shù)字資產(chǎn)排行榜中，蘋(píng)果、三星和小米分列手機(jī)平板品牌榜單前三。小米去年的營(yíng)收約為750?800億元，而2013年?duì)I收為330億元，2012年為126億元，表明小米已經(jīng)持續(xù)兩年翻倍增長(zhǎng)。而雷軍在創(chuàng)立小米時(shí)提出的估值100億美元的公司的目標(biāo)，在小米成立四年后，就已經(jīng)達(dá)到了。

2014年小米含稅收入為743億元，增長(zhǎng)135%，共銷(xiāo)售6112萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)227%。小米新一輪估值為450億美元，成為目前全球價(jià)值最高的未上市科技公司。2015年，小米營(yíng)收預(yù)計(jì)在1200億元到1400億元。如果以此增速持續(xù)下去，最快在明后兩年就可以叩開(kāi)《財(cái)富》世界500強(qiáng)的大門(mén)。

雷軍40歲之后再出發(fā)創(chuàng)造了小米，小米也被公認(rèn)為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念的開(kāi)創(chuàng)者。

頗為矛盾的是，小米成立四年來(lái)，一方面引發(fā)了手機(jī)行業(yè)的高速變革，越來(lái)越多的手機(jī)開(kāi)始“小米化”，消費(fèi)者可以用過(guò)去中檔手機(jī)一半的價(jià)格買(mǎi)到配置最好的手機(jī)。不僅小米，華為、聯(lián)想等，消費(fèi)者可選擇的品牌也越來(lái)越多。另一方面，小米投資的各類(lèi)智能硬件產(chǎn)品，都有著小米手機(jī)打天下時(shí)“價(jià)低、量足、質(zhì)好”的特征。于是，小米被冠以“行業(yè)破壞者”的名銜。

雷軍自己有些納悶，“把產(chǎn)品做好、做便宜不是所有企業(yè)都應(yīng)該做的嗎？一些行業(yè)里，企業(yè)習(xí)慣了產(chǎn)品做得很一般，又很暴利，量又不大，但是大家都過(guò)得挺舒服的?！崩总姴⒉徽J(rèn)為這種情況是有道理的。

回望小米成立4年來(lái)，無(wú)論華為、魅族，還是酷派、360，幾乎所有開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)產(chǎn)品線的品牌都“罵”過(guò)小米。雷軍自己的微博上，每發(fā)一條微博，很多評(píng)論的字眼也并不禮貌。每當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布新品、主動(dòng)拿小米手機(jī)做比較，雷軍的微博會(huì)更熱鬧，常常罵聲一片?？吹竭@些，雷軍心里自然不是滋味，但除了360那次，他基本“都忍了”，而是選擇多做少說(shuō)。

做事，雷軍同樣奉行順勢(shì)而為。他的“專(zhuān)注、口碑、極致、快”七字訣在業(yè)界廣為人知。在他眼中，有三家企業(yè)把這幾個(gè)字奉行到底。它們是同仁堂、海底撈和沃爾瑪。

“同仁堂代表著真材實(shí)料，用心把產(chǎn)品做好;海底撈把用戶當(dāng)朋友，服務(wù)超用戶預(yù)期;沃爾瑪是高效率運(yùn)作的代表，只有高效率才有機(jī)會(huì)接近成本價(jià)零售?！?/p>

雷軍在“2014中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”上的演講，再次提到這三家企業(yè)。他說(shuō)小米在很多地方學(xué)習(xí)了它們，才有了今天的局面。

隨后，那段演講被冠以《雷軍：我的成功你可以復(fù)制》之名出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。

“我沒(méi)有說(shuō)過(guò)‘我的成功可以復(fù)制，我說(shuō)的是‘小米模式可以復(fù)制?！泵鎸?duì)記者，雷軍鄭重其事地更正。“小米的定位是一家國(guó)民企業(yè)，我們?cè)谧龅氖虑槭峭苿?dòng)這一輪工業(yè)革命，改變工業(yè)社會(huì)的標(biāo)志首先就是讓所有產(chǎn)品都質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。我們已經(jīng)用了三年時(shí)間改變了智能手機(jī)行業(yè)，所有產(chǎn)品都變好變便宜了。十年后，你將看到小米改變了中國(guó)，至少是工業(yè)。我們還想成為世界第一，讓全球享受中國(guó)科技創(chuàng)新的樂(lè)趣?！?/p>

經(jīng)過(guò)四年的高速增長(zhǎng)奇跡，小米公司在中國(guó)仍然不斷攻城掠地。與此同時(shí)，雷軍已經(jīng)開(kāi)始了他的國(guó)際化布局。對(duì)于小米的國(guó)際化布局來(lái)說(shuō)，2015年是一個(gè)關(guān)鍵的年份。去年紅米Note在印度上市，出現(xiàn)了五萬(wàn)臺(tái)6秒售罄的火爆場(chǎng)面。印度和中國(guó)人口相當(dāng)，被人預(yù)測(cè)將成為智能手機(jī)全球第二大市場(chǎng)。今年，小米將繼續(xù)進(jìn)軍巴西和俄羅斯。雷軍說(shuō)：“我的目標(biāo)是讓小米在5?10年的時(shí)間里，成長(zhǎng)為一家世界級(jí)的偉大公司?！?/p>

雷軍一直用“順勢(shì)而為”、“飛豬理論”來(lái)描述小米對(duì)機(jī)遇的把握。小米成立的2010年，恰逢安卓迅猛發(fā)展、3G網(wǎng)絡(luò)興起、中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)“起風(fēng)”的時(shí)刻，小米這四年乘上了這股風(fēng)。那么，接下來(lái)的風(fēng)會(huì)往哪里吹？雷軍的答案是智能電視和智能家居。在這兩個(gè)領(lǐng)域，雷軍早已經(jīng)開(kāi)始了布局。去年10月，小米推出了四款智能家居產(chǎn)品，包括小蟻智能攝像機(jī)、小米智能插座、智能燈以及小米智能遙控中心。雷軍的愿景是希望將小米手機(jī)和智能家居設(shè)備連在一起，“你一回家不用掏鑰匙，門(mén)開(kāi)了、燈亮了、音樂(lè)響了，生活變得非常舒服，讓每個(gè)人都切實(shí)享受科技的樂(lè)趣”。

小米構(gòu)建全生態(tài)鏈

一年多前，小米開(kāi)始了一個(gè)叫“生態(tài)鏈”的建設(shè)計(jì)劃。

在剛剛結(jié)束的的小米新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小米空氣凈化器、小米手環(huán)、小蟻高清攝像機(jī)、iHealth智能血壓儀等智能硬件產(chǎn)品一一亮相。這背后是小米“以手機(jī)為中心連接所有智能設(shè)備”的構(gòu)想?！拔覀?cè)谌ツ瓿闪⒘诵∶椎纳鷳B(tài)鏈部門(mén)，計(jì)劃是投資100家硬件企業(yè)，當(dāng)然未來(lái)可能遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。小米生態(tài)中最核心的是小米手機(jī)，周邊是小米所投資的生態(tài)鏈企業(yè)，再周邊是小米所結(jié)盟、投資的企業(yè)?！?/p>

據(jù)雷軍透露，小米已經(jīng)陸續(xù)投資了25家生態(tài)鏈企業(yè)。 “在我們的生態(tài)鏈中，也包括了三層，第一層是智能硬件生態(tài)鏈;第二層是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈;第三層是云服務(wù)?！?

為此，小米研發(fā)了通用智能模塊，并以材料成本價(jià)提供給合作伙伴，并且研發(fā)通用的控制中心小米智能家庭APP，統(tǒng)一設(shè)備連接入口，甚至在MIUI鎖屏界面集成了設(shè)備控制中心，此外小米還研發(fā)了智能硬件通用云服務(wù)。

“目前小米智能模塊材料成本價(jià)是22元，預(yù)計(jì)一年內(nèi)能將成本降到15元，兩年內(nèi)將降到10元。”在雷軍看來(lái)，安裝無(wú)線模塊后，傳統(tǒng)的電子產(chǎn)品通過(guò)手機(jī)APP，將實(shí)現(xiàn)連接與控制功能。而通過(guò)加裝無(wú)線連接模塊，預(yù)計(jì)5～10年的時(shí)間，所有的電子產(chǎn)品都可以變?yōu)橹悄茉O(shè)備。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，作為小米的合作伙伴，美的每年生產(chǎn)約3億臺(tái)電器。而小米的野心是，美的生產(chǎn)的電器都能連接小米手機(jī)。

“有觀點(diǎn)認(rèn)為小米的生態(tài)鏈?zhǔn)欠忾]的，認(rèn)為小米什么都做，這是對(duì)小米天大的誤解。”據(jù)雷軍透露，小米的生態(tài)鏈篤定的原則是“開(kāi)放、不排他、非獨(dú)家”。

據(jù)了解，在產(chǎn)品方面，小米將以手機(jī)、電視、路由器為主，而其他智能產(chǎn)品將交由合作伙伴來(lái)做。

“在初期，小米會(huì)以入股的方式來(lái)推進(jìn)生態(tài)鏈的建設(shè)，在發(fā)展到一定階段后，會(huì)開(kāi)放小米的生態(tài)鏈。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，不管是初創(chuàng)公司還是家電巨頭，小米都愿意成為其合作伙伴。格力如果想合作，小米也非常歡迎?！崩总娧a(bǔ)充道。

同時(shí)，2014年，小米有多次“大手筆”的投資，在內(nèi)容和渠道上為小米保駕護(hù)航。這其中包括18億元入股愛(ài)奇藝，并購(gòu)買(mǎi)了優(yōu)酷土豆千萬(wàn)美元量級(jí)的股票，為小米電視和其他設(shè)備提供內(nèi)容保障;投資5，000萬(wàn)美元，持股世紀(jì)互聯(lián)，布局云服務(wù);戰(zhàn)略投資2，500萬(wàn)美元于九安醫(yī)療旗下的iHealth，進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療。雷軍創(chuàng)辦的順為基金、小米和小米的機(jī)構(gòu)投資者共同構(gòu)成了互通互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)，在小米相關(guān)的硬件、軟件、服務(wù)等領(lǐng)域廣泛合作，為小米營(yíng)造了有利的生態(tài)環(huán)境。

談及小米的上市計(jì)劃，雷軍再度表態(tài)“五年不上市”。經(jīng)歷了多次持股公司IPO的雷軍，深知上市的利弊。他認(rèn)為，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，上市容易讓團(tuán)隊(duì)“過(guò)分關(guān)注短期營(yíng)收，無(wú)暇顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃”。

展望未來(lái)10年，雷軍認(rèn)為這將是中國(guó)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型到中國(guó)創(chuàng)造的關(guān)鍵時(shí)期。這種歷史機(jī)遇就好像20世紀(jì)80年代之于日本，90年代之于韓國(guó)一樣。在這樣的歷史節(jié)點(diǎn)上，他希望把小米做成索尼、三星這樣的國(guó)民品牌，帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，從此一改中國(guó)制造的低端廉價(jià)形象，成為可以比肩蘋(píng)果的全球品牌。清華經(jīng)管學(xué)院的院長(zhǎng)錢(qián)穎一認(rèn)為，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)全球的影響力，和20世紀(jì)80年代的日本相當(dāng)。像小米這樣的卓越企業(yè)，應(yīng)該起到示范作用，把中國(guó)企業(yè)管理之道、品牌成功之道，向全球輸出。

把互聯(lián)網(wǎng)納入國(guó)家戰(zhàn)略

作為全國(guó)人大代表，雷軍自然把目光聚焦在互聯(lián)網(wǎng)與民生發(fā)展方面。他說(shuō)，“作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)代表，我特別關(guān)心和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)內(nèi)容。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)，把互聯(lián)網(wǎng)納入國(guó)家戰(zhàn)略，更好地把握互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代機(jī)遇，用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更快推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

在雷軍看來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)具備巨大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。而這次互聯(lián)網(wǎng)浪潮，給了中國(guó)一次巨大機(jī)會(huì)，是我們不能錯(cuò)過(guò)、也不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇。“過(guò)去十五年的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)大的規(guī)模，比如電子商務(wù)，僅淘寶交易量已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億元。在全球格局來(lái)看，我們已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)?？纯慈蚋鞔蠡ヂ?lián)網(wǎng)巨頭的市值，全球前五，三家美國(guó)公司，兩家中國(guó)公司。全球前七，四家美國(guó)公司，三家中國(guó)公司。除了美國(guó)，就是中國(guó)，領(lǐng)先了日本韓國(guó)歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家。這是非常了不起的進(jìn)步?！?/p>

小米的奇跡，讓雷軍嘗到“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合”的甜頭。他說(shuō)：“小米就是用互聯(lián)網(wǎng)方式涉足了手機(jī)行業(yè)。手機(jī)是紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有蘋(píng)果三星國(guó)際巨頭，也有華為、聯(lián)想國(guó)內(nèi)頂尖企業(yè)。小米只是一家創(chuàng)業(yè)小公司，進(jìn)入這樣的市場(chǎng)，結(jié)果如何？小米手機(jī)是 2011年10月上市，這是第一年，2012年126.5億，2013年316億，預(yù)計(jì)今年600-700億，明年有比較大把握過(guò)千億。這就是互聯(lián)網(wǎng)的威力?！薄斑^(guò)去十五年，互聯(lián)網(wǎng)主要涉足了傳媒、軟件、游戲和零售等行業(yè)，就是網(wǎng)絡(luò)媒體、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲和電子商務(wù)等，成為這些行業(yè)顛覆性力量。最近幾年開(kāi)始滲透更多行業(yè)。而且未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)爆炸性的增長(zhǎng)?！?/p>

雷軍特別指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，從現(xiàn)在情況看，比互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度更快。目前所有互聯(lián)網(wǎng)公司都在搶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就沒(méi)有未來(lái)。比如，騰訊，三年前做微信，從零開(kāi)始，目前已經(jīng)超過(guò)四億活躍用戶，市值也從500億美元漲到1500億，是目前最大贏家。未來(lái)誰(shuí)抓住了互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)就掌控未來(lái)。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)風(fēng)口，是各行各業(yè)都必須思考的問(wèn)題。

（責(zé)編：張志國(guó)）