世界上沒有兩粒一樣的“小米”

沈國梁

2010年，公司估值2.5億美元;2012年，公司估值40億美元;2014年，公司估值450億美元。這是小米手機創(chuàng)造的發(fā)展傳奇。如今小米是排在BAT之后的國內(nèi)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，是當之無愧的“中國蘋果”。

小米手機的成功有很多方面的模式因素，其中關鍵的被概括為“極致單品”“高性價比”“互聯(lián)網(wǎng)思維營銷”。小米的成功模式讓諸多品牌群起而學之，凡客排在前列，希望通過移植小米的運作精髓再造一個小米，但這樣的愿景，至少在“萬物莫不相異”的萊布尼茨相異論哲學上是不會出現(xiàn)的，企業(yè)若想在學習小米中創(chuàng)就自身的獨特價值，關鍵是拿來主義的度。

首先來看“極致單品”。小米做極致單品體現(xiàn)在只做一款手機，也只有一個名字，就叫“小米手機”。小米做極致單品，是為了實現(xiàn)“少即是多，大道至簡”——將能力集中起來，有更多機會做出最好水平的產(chǎn)品。其他企業(yè)借鑒小米，也可以像小米一樣積極打造具有極致水平的產(chǎn)品作為企業(yè)的主打產(chǎn)品，提高銷量，提升品牌形象;而對是否做單品則需結合企業(yè)實際考慮。娃哈哈和王老吉、蘋果和三星、寶馬和大眾，企業(yè)產(chǎn)品的多與少從來都沒有標準化的成功答案。

其次來看“高性價比”。小米手機的高性價比體現(xiàn)在手機采用頂配，足夠“發(fā)燒”，但價格則在2000元以下，這一定位，與手機行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品做出了區(qū)分，保持在同等價位中性價比最高水平，對于消費者來說極具吸引力。其他企業(yè)借鑒小米，也可以選擇高性價比，但并非唯一的選擇。因為低價是一種策略，而高價也是一種策略，云南白藥牙膏就通過高價策略獲得了成功。借鑒的關鍵，在于學習小米對價格和市場需求的精準對接，合理、智慧地定價，以獲得市場優(yōu)勢。

最后來看“互聯(lián)網(wǎng)思維營銷”。小米運用互聯(lián)網(wǎng)思維營銷，堪稱小米手機成功的最大亮點。企業(yè)建立了小米社區(qū)，有3000多萬名會員，同時充分利用微博、微信、QQ空間發(fā)布話題和活動，這樣的營銷方式充分發(fā)揮了依靠口碑和社交圈進行品牌擴散的優(yōu)勢。小米的銷售以電商渠道為主，沒有自己的線下店，主要是借力電信運營商的線下渠道。小米模式的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷可謂運用得淋漓盡致，但也并不是所有企業(yè)和產(chǎn)品都需要這樣淋漓盡致的互聯(lián)網(wǎng)營銷，凡客可以學小米，但今天有多大占比的服飾消費還是發(fā)生在網(wǎng)絡之下，是企業(yè)網(wǎng)絡化營銷的一個判斷基礎。

總體而言，借鑒小米，并不在于直接模仿小米模式，而在于精髓的吸取，并根據(jù)自身情況、行業(yè)特點，進行更貼合自我的模式融合與創(chuàng)新。

360的周鴻祎認為“不要把術說成道”。脫離形，而求上，才能在小米的成功中學到可實現(xiàn)企業(yè)驅動的精髓。華為榮耀的一句廣告語“勇敢做自己”，適合每一個正在學習小米的企業(yè)。在戰(zhàn)略上打造極致單品，在需求上制定價格策略，在資源與渠道整合上適度運用互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)造難以被他人模仿的獨有價值，這是企業(yè)家要懂的技術活兒。

（編輯：繩 ? ?娜 ? 273998837@qq.com）