劉鴻生：從洋買辦到實業(yè)大亨

文/劉欣然

劉鴻生：從洋買辦到實業(yè)大亨

文/劉欣然

在兒子劉念智看來，辦實業(yè)“已經(jīng)成為他的一個癖好”，“辦了輕工業(yè)、紡織工業(yè)，又辦重工業(yè)；辦了工業(yè)，又辦碼頭、倉庫、銀行、保險等事業(yè)”。

劉鴻生1888年6月生于上海，祖籍浙江定海。定海隸屬寧波，寧波人自來便“善賈”，祖父在上海開了一個“丹桂茶園”。

劉鴻生虛齡7歲時，父親就過世了。寡母含辛茹苦，將長子劉鴻生送入上海圣約翰大學(xué)，劉鴻生得到了一個英文名字“O.S.Lien”。

1906年劉鴻生大學(xué)二年級，圣約翰大學(xué)校長卜舫濟博士決定送他去美國學(xué)習(xí)神學(xué)，將來回國后在學(xué)校擔(dān)任牧師并且教英文，“月薪150元，并且送一幢小洋房居住”。那時一個普通工人一個月的工資僅僅是15～20元。

但劉鴻生不愿意。校長卜舫濟咆哮著將他開除出校。

得到開平煤礦上海辦事處跑街一職，多虧了寧波同鄉(xiāng)會會長周仰山的幫助。彼時周仰山財大氣粗，聲名顯赫，劉鴻生幼時也曾見過周仰山一面。但若論經(jīng)濟地位，此時劉家難望其項背，并且劉父在生時兩家尚算不得通家之好，如今已死去十多年，更斷了十多年往來。

為了得到周仰山的幫助，劉鴻生分了四步走。

首先，通過各種途徑了解周仰山，認定周仰山寬厚豁達，講排場喜體面，愿意提攜后輩；

第二步，劉鴻生給周仰山寫了一封信，信中只是叩安問好，執(zhí)通家子侄之禮，說幼時良好印象，如今父逝雖久，言猶在耳之類，概不及請其提攜之語。這頭一封信不是寄出，是托一地位不低、聲譽頗好的同鄉(xiāng)入周府辦事面呈；

第三步在周仰山簡短的回信后再次寫信，除禮節(jié)問候外，又提說乃父生時曾一再叮囑以周伯為至親，臨終又囑咐多聽周伯教誨；

第四步周仰山親至劉家，儀表堂堂的劉鴻生既執(zhí)禮甚恭，細微處頗見周到體貼，又不卑不亢，周仰山當(dāng)即表示，將開平礦務(wù)局跑街職務(wù)介紹給劉鴻生。

與父親文人氣的自矜身分、自潔素行、不圖污利的處事風(fēng)格不同，19歲的劉鴻生表現(xiàn)出來的把握事務(wù)關(guān)鍵人物的能力以及人情練達成熟老道，令人驚嘆。在此后的生涯中，他更進一步展現(xiàn)出驚人的商業(yè)天賦。

這份職務(wù)月薪100元，額外還有傭金，提法是每賣出一噸煤，就可以得到8錢4分銀子，掙多掙少，就看自己的本事。

進入開平煤礦上海辦事處之后，劉鴻生事事留心，處處在意，勤奮用功。一段時間之后，劉鴻生隨便拿起一塊煤，就可以說出它的名稱、產(chǎn)地、成分和特性。他不但留意察訪哪些地方用煤，用多少，時間、季節(jié)上有什么變化；更用心考察哪些人在購煤上起作用，起多大作用，比如重視燒鍋爐的師傅等等，往往在客戶剛剛感到需要購煤的時候，劉鴻生的電話就已經(jīng)來了，并且送貨上門。

由于劉鴻生深諳經(jīng)營之道，幾個月之后，本來在上海銷路不佳的開平煤銷量增加了一倍有余。

因為銷量激增，1909年秋天，21歲的劉鴻生奉召北赴天津面見了英商、開平礦務(wù)總公司的大班司脫諾。

劉鴻生以一貫風(fēng)格，先打聽清楚司脫諾的喜好對癥下藥，并且向司脫諾進言：在上海沿江地帶購置一塊適宜地皮，建造開平碼頭與堆棧；設(shè)立煤炭化驗室，將煤炭的各種成分化驗成單，交給用戶，便于按需訂貨；設(shè)一鍋爐實驗室，上?，F(xiàn)用鍋爐普遍陳舊、落后，倘能幫助用戶檢查、改進，必可招徠大量用戶。

此行為劉鴻生獲得了買辦一職，在那個年代，買辦不但薪金很高，而且社會地位也高，多少人都夢寐以求。

1911年開平煤礦與盛宣懷之后最大的官商周學(xué)熙創(chuàng)辦的灤州煤礦合并，成為開灤煤礦。劉鴻生加入之后，對其銷售有很大推動。

劉鴻生頭腦靈活，經(jīng)商有道，一個例子是，他向宜興陶窯窯主建議燒煤。陶都宜興陶窯比比皆是，燒窯用柴，幾百年來天經(jīng)地義，誰也沒想到用近幾十年才出世的煤。

劉鴻生動員窯主，由他出資建立十幾座燒煤的陶窯與石灰窯，供窯主們使用，他派技術(shù)人員指導(dǎo)。如果失敗了，一切費用由他承擔(dān)，絕不向窯主們索要一文；如果成功了，窯主們只承擔(dān)部分費用，但是必須用他的煤，他也憑信用保證用煤質(zhì)量。這一建議的后果可想而知。

第一次世界大戰(zhàn)帶來的機會使劉鴻生在財富上有了質(zhì)的飛躍。戰(zhàn)爭期間英商惶急無暇東顧，劉鴻生趁機與煤礦簽訂低價合同，自己租數(shù)十條船往上海。在秦皇島交貨每噸6兩銀子，運費3～4兩，到上海成本9～10兩，銷價為14兩左右，每噸賺4～5兩，持續(xù)3年時間，劉鴻生為自己賺到了100多萬兩銀子。

劉鴻生自己說：“短短幾年間的推銷煤炭的工作，使我突然從一個貧寒的大學(xué)生成了百萬富翁。”

從1920年代初開始，劉鴻生一方面繼續(xù)為開灤礦務(wù)局開拓煤炭銷路，另一方面利用買辦的特殊身份從事自己的投資和經(jīng)營。他先后投資了柳江煤礦和賈汪煤礦，為了解決煤屑問題開辦了中華煤球廠賣給家家戶戶，這樣居民用煤就不用買一大塊整煤。他還擁有掌握在自己手中的銷售網(wǎng)絡(luò)、數(shù)個碼頭堆棧，成立了中華碼頭公司，成為不折不扣的煤炭大王，也為自己從買辦轉(zhuǎn)變?yōu)槿A人企業(yè)家打下了堅實的基礎(chǔ)。

《中國近代工業(yè)史資料》的編者曾依據(jù)相關(guān)史料對1936年以前上海238家華商工廠主要創(chuàng)辦人的出身進行了調(diào)查統(tǒng)計，其中有40家的創(chuàng)辦人曾為買辦或在洋行擔(dān)任過高級職員。

但作為買辦，劉鴻生個人與煤號合伙做生意遭致了開灤方面的猜忌。彼此間產(chǎn)生的巨大罅隙使上海開灤售品處的業(yè)務(wù)逐漸下降，1939年合同到期雙方便終止了長達15年的合作關(guān)系。

與此同時，劉鴻生自己經(jīng)營的煤炭事業(yè)盈利仍持續(xù)增長，直到1941年因太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)而導(dǎo)致公司結(jié)束。劉鴻生發(fā)家和從事二十余年的煤炭經(jīng)營業(yè)便告終結(jié)。

火柴大王

那時候的上海，從楊樹浦到南碼頭，沿著黃浦江一帶都是各國的碼頭，一長串的外國軍艦飄著各種各樣的國旗，幾乎讓人忘了這是在中國的土地上。劉鴻生每每站在碼頭上，都心情灰暗，只能暗暗搖頭。

另一方面，劉鴻生沿長江而上銷煤、收賬，由于以煤替柴奪了很多人的生計，有一次有三千柴農(nóng)要找他“吃講茶”，解決糾紛，劉鴻生得到消息大驚失色，趕緊乘一條糞船逃跑了。

時局多艱，國運孱弱。劉鴻生無法緊閉自家洋房大門，沉湎于自身享樂，對周遭世界視若無睹不聞不問。

1920年1月，劉鴻生創(chuàng)辦了他的第一個企業(yè)——華商蘇州鴻生火柴公司。

在這之前一年的夏天，河南、蘇北發(fā)了大水，大批難民涌入上海、蘇州等地，流離失所，愁困于街頭，社會各界紛紛發(fā)起救災(zāi)活動。31歲已經(jīng)做了寧波同鄉(xiāng)會會長的劉鴻生慷慨解囊捐5萬元。

但是捐款顯然不是長久之計，劉鴻生決定辦火柴廠?；鸩裆a(chǎn)工藝簡單，對機器設(shè)備要求不高，手工操作量大，辦起來容易，也足以安置大批難民。

后來回憶起辦火柴廠的初衷，他說：“第一次世界大戰(zhàn)后，國內(nèi)出現(xiàn)了轟轟烈烈的愛國運動。那時候我還很年輕，雖然口袋里的鈔票很多，但我畢竟是一個中國人，特別是在買辦生涯中，我感覺到外國人瞧不起中國人?！?/p>

他說，“我覺得中國之所以受氣，是因為沒有工業(yè)，沒有科學(xué)，因此就想利用口袋里的鈔票做點事。同時我在推銷煤炭的工作中，接觸到了生活的另一面。我押著煤船逆江而上，有一次幾乎被成千的以打柴為生的山民包圍起來打死，因為廉價的煤奪去他們的生計。這件事使我感到‘一人享福、萬人受苦’的日子是不太平的?！?/p>

在那個工業(yè)體系初創(chuàng)的年代，火柴業(yè)是一項比較流行的工業(yè)。葉素貞的父親葉世恭在蘇州就擁有鼎鼎大名的燮昌火柴廠，頂著白眼沖破重重阻力將千金小姐葉素貞娶進門之時，劉鴻生暗暗發(fā)誓，總有一天要在蘇州擁有自己的火柴廠。

頭幾年劉鴻生的火柴打不開銷路，遭到燮昌的打壓。后來燮昌由于經(jīng)營不善，被劉鴻生低價收購。

1925年上海爆發(fā)的“五卅”運動抵制外國貨，提倡國貨，這給了鴻生火柴第一個機會。

然而當(dāng)時國外火柴工業(yè)已經(jīng)積累了幾十年的生產(chǎn)經(jīng)驗，尤其是瑞典火柴公司吞并了歐洲不少廠家，成了大的托拉斯。它們在1926年想收購包括鴻生在內(nèi)的多家國內(nèi)火柴廠家，并且對中國實行傾銷。

果然，1929年下半年，東北各廠便全數(shù)倒閉，廣東亦倒閉近半。

劉鴻生采取“聯(lián)華制夷”之策，并于1928年8月發(fā)表了一份告火柴同業(yè)書，著意指出了在瑞典攻勢下，力主聯(lián)合。

1929年11月22日到30日，全國52家火柴廠派出代表，匯集上海，成立“全國火柴同業(yè)聯(lián)合會”，公推劉鴻生為會長。1930年夏天，鴻生、中華和熒昌三家火柴廠合并成立“大中華火柴公司”，劉鴻生出任總經(jīng)理。隨后大中華火柴公司又合并了其他多家火柴公司，挽救了當(dāng)時搖搖欲墜的火柴業(yè)。

在劉鴻生后來為圣約翰大學(xué)修建的社交館梵歐渡俱樂部里，大家開玩笑地稱他“火柴大王”。

“辦企業(yè)成了他的嗜好”

與榮家投資集中在面粉行業(yè)和紡織行業(yè)不同，劉鴻生的投資非常分散。

1920年，剛剛創(chuàng)辦火柴廠的同時，劉鴻生又琢磨著開辦水泥公司。

劉鴻生的華商水泥廠設(shè)在龍華，占地200畝，“煙囪也是水泥所造，在遠東上海一帶可稱獨一無二的煙囪?！?/p>

水泥廠高高的煙囪正好和霞飛路上的劉公館遙遙相對，工廠投產(chǎn)后，劉鴻生每天清晨起床第一件事就是到樓頂向廠里瞭望一番，看看廠里的煙囪冒的是白煙還是黑煙，如果是黑煙，他就下樓抓起電話大喊：“我是劉公館，告訴你，廠里的黑龍在升天了！”然后才安心去吃早餐。無論風(fēng)雨寒暑，這個習(xí)慣從不改變。

那幾年英商設(shè)在上海的怡和洋行在上海幾乎是獨家銷售設(shè)在香港的水泥廠的“青洲”牌水泥，劉鴻生剛剛決定要辦水泥廠，怡和洋行就找到他，允諾劉鴻生獨家包銷“青洲”牌水泥，做為劉鴻生不辦水泥廠的交換條件。

劉鴻生一來覺得辦廠比包銷有利，二來出于振興民族工業(yè)的心理，一次次婉言謝絕了。

華商水泥廠1923年開工，生產(chǎn)“象”牌水泥。當(dāng)時市場上主要的產(chǎn)品是唐山啟新洋灰公司的“馬”牌水泥以及日本小野田水泥廠在大連生產(chǎn)的“龍”牌水泥。

劉鴻生再次使出“聯(lián)華制夷”的辦法，1925年“象”、“馬”聯(lián)合對“龍”。一致對外。

劉鴻生自己辦的企業(yè)的銀行襄理方祖蔭90歲時說過：“劉鴻生先生很會調(diào)理調(diào)度他的資金周轉(zhuǎn)……據(jù)我們了解，他是這樣操作的，一個錢要當(dāng)兩個錢用。他辦一個廠，把這個廠抵押掉，籌到了錢，再辦第二個廠；第二個廠再到銀行去抵押再搞第三個廠。”

在兒子劉念智看來，辦實業(yè)“已經(jīng)成為他的一個癖好”，“辦了輕工業(yè)、紡織工業(yè)，又辦重工業(yè)；辦了工業(yè)，又辦碼頭、倉庫、銀行、保險等事業(yè)?！?/p>

事業(yè)遍布各個行業(yè)，劉鴻生早早便萌發(fā)了一個想法：想把劉氏企業(yè)合并成為一個托拉斯組織。

1930年，他以86萬兩規(guī)銀在上海四川中路建造8層高的辦公大樓，取名“企業(yè)大樓”，二三層是開灤售品處和他的辦公室，四層是水泥公司、碼頭公司、華東煤公司，五樓是大中華火柴公司，六樓是章華毛紡織公司、劉鴻記賬房以及劉氏其他中小企業(yè)，七樓是保險公司、律師事務(wù)所和醫(yī)務(wù)室等，八樓是他自己的公館。

但投資如此分散必定造成資金鏈緊張。劉家大宅建成后，幾乎每天晚上都有宴會，流氓大亨、買辦富商、名門淑女、巡捕頭子云集，燈紅酒綠，夜夜笙歌。

劉念智記得很清楚，父親出入前呼后擁，有6個保鏢，表面非常豪華，實際上股票全抵押在各家銀行，父親每天要為籌措開支而煞費苦心。

1934年劉鴻記賬房顯示負債總額達到563萬余元。1936年，積欠浙江興業(yè)銀行的一筆360萬元的借款到期，劉鴻生派劉念智去找同是留英出身的徐新六商量，“個子矮小、和藹可親”的徐新六說，“你父親辦的事業(yè)太多了，顧此失彼，長期下去，怎么得了？”同意借款展期。

劉鴻生身上強烈的企業(yè)家精神和創(chuàng)業(yè)精神，即便在抗戰(zhàn)時期轉(zhuǎn)移到后方重慶，仍然不能稍止。這個時期他在后方仍然創(chuàng)辦了一些企業(yè)：中國毛紡織廠、中國火柴原料廠、西北洗毛廠、貴州水泥廠、蘭州西北毛紡織廠、建成水灰廠等。

1941年，孫越崎曾經(jīng)和劉鴻生一起出外考察，為了沿途便于調(diào)查，他們一路坐滑竿，沿途就在路邊小旅店吃飯睡覺。孫越崎說：“像他這樣富有的大資本家，一點不以此為苦?！?/p>

這一點從他對兒子的要求中也可見一斑。他的四子劉念智從英國留學(xué)回來不久，劉鴻生讓他去礦場考察，設(shè)計一套成本會計制度。他說：“你到礦場的第二天，就必須下井。以后每天堅持下井幾小時，這一點必須做到?！?/p>

后來劉鴻生留在上海的兒子們逐漸還清了借款，劉氏企業(yè)輾轉(zhuǎn)渡過難關(guān)，但是經(jīng)過日軍侵略和蔣宋兩家巧取豪奪，劉鴻生企業(yè)逐漸日薄西山。

萬里遷廠九死一生

“八·一三”淞滬抗戰(zhàn)爆發(fā)。在這民族危難關(guān)頭，住在租界里的劉鴻生毅然擔(dān)當(dāng)起中國紅十字會總會副會長、上海市傷兵救濟委員會會長和上海市抗日救國物資供應(yīng)委員會總干事的重任。他還組織了劉氏企業(yè)傷員救護隊，并動員子女參加“八·一三”淞滬抗戰(zhàn)愛國后援工作。他的煤業(yè)救護隊干得最有聲色。

日本侵略者侵占上海后，劉氏企業(yè)絕大部分被日軍占領(lǐng)，劉鴻生最初放不下自己那么多企業(yè)，不愿意離開上海。后來他被威脅出任偽上海市商會會長。在一個夜晚，劉鴻生臉上遮著羊毛圍巾，帶著一個小皮箱，悄悄登上英商太古輪，出走香港。劉氏在滬的所有產(chǎn)業(yè)，即被日軍以“敵產(chǎn)”接管，財產(chǎn)損失達1000萬元以上。

當(dāng)時西南大后方經(jīng)濟異常落后，物資匱乏，急需能人來打開工業(yè)生產(chǎn)局面，劉鴻生素與孔祥熙相熟，孔向蔣介石推薦了劉鴻生。蔣介石親自召見劉鴻生，并請穆藕初作陪，向劉鴻生承諾，“我保證償還你損失的1000萬元，只要你能提供機器設(shè)備和專業(yè)人才，要錢給錢，要原料給原料?！?/p>

劉鴻生立刻行動起來，首先在重慶和長壽兩地籌建了中國毛紡織廠和中國火柴原料廠。他于1938年7月8日親赴廣東、廣西、貴州、云南及四川等地考察，準(zhǔn)備投資設(shè)廠。此外，他還讓第四子劉念智負責(zé)章華毛紡織廠的拆遷工作，布置“偷”拆在滬劉氏工廠的機器零部件。

偷運出來的紡、織、染等相關(guān)器材共500余噸，經(jīng)過裝箱，原計劃由越南海防轉(zhuǎn)運昆明。后改由香港經(jīng)仰光轉(zhuǎn)運重慶。然而，由于交通阻塞，器材運到仰光后滯留了將近一年，始終無法運回國內(nèi)。盡管劉鴻生想方設(shè)法弄了幾張“委員長手諭”，仍是無濟于事。萬般無奈之下，他只得再派劉念智飛往仰光，親自辦理轉(zhuǎn)運。

與此同時，應(yīng)劉鴻生召喚，劉氏企業(yè)的紡織工、擋車工、機修工等各種熟練工人也紛紛不遠千里，艱苦跋涉來到大后方。在抗戰(zhàn)勝利前兩年內(nèi)，劉鴻生先后在蘭州辦了西北洗毛廠、西北毛紡織廠，在貴州辦了氯酸鉀分廠，在昆明、海口辦了磷廠，在貴陽、桂林、重慶辦了3家火柴廠(合股)，在廣西辦了化工廠。

但是在大后方，由于拿不出資本，只能用拆來的機器入股，能拿出資本的只有蔣、孔、宋幾大家族，劉鴻生不得不仰賴國民黨政府及官僚資本的支持，“每一次增資，劉家的資本就被削弱一次”，各個工廠公司的董事長都由這幾家的要人擔(dān)任，結(jié)果“我們劉家的所有資產(chǎn)等于白白奉送給他們，我們將變成一個微不足道的小股東，我這個總經(jīng)理變成了他們的小伙計了” 。

抗戰(zhàn)勝利后返回上海，劉鴻生艱難恢復(fù)、重整原有的企業(yè)，并有所擴展，但在外貨大量傾銷、通貨惡性膨脹、金圓券巧取豪奪中，劉鴻生悲觀絕望地看著所屬的工業(yè)企業(yè)陷于停工與減產(chǎn)，而被迫走上了商業(yè)投機之路。

劉鴻生與葉素貞一生誠愛，后來娶了妾對葉素貞也不改情意。葉素貞為他生了8個兒子，3個女兒，兩個妾又給劉鴻生各生1子。劉鴻生把這13個子女都送出國學(xué)習(xí)，像對待事業(yè)的態(tài)度一樣，“雞蛋不放在一個籃子里”，安排他們學(xué)習(xí)不同的專業(yè)，以便將來能夠管理不同的企業(yè)?；貒院髣Ⅷ櫳阉麄兌挤旁诘讓有÷殕T位置上加以鍛煉。

劉鴻生說，我這一生，最自豪的就是辦企業(yè)和教育子女。

1956年，擁有2000多萬資產(chǎn)的劉氏企業(yè)參加公私合營，同年“十·一”劉鴻生病故于上海。