自主創(chuàng)新 大氣行天下

葛前進

摘要：本文簡單介紹了HX公司發(fā)展空分設備及氣體產業(yè)的狀況，并對HX公司參與國際空分市場的基本情況進行了闡述。隨著工業(yè)氣體和空分市場的快速發(fā)展，國際競爭已經不可避免，在國際市場中找準定位、確定目標是HX公司實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型的關鍵。

關鍵詞：國際競爭 自主創(chuàng)新 市場定位 發(fā)展前景

HX公司是一家以空分設備制造和工業(yè)氣體服務為主的大型企業(yè)集團，是國內最大的空分設備和石化設備開發(fā)、設計、制造成套企業(yè)，國際空分“五強”企業(yè)，產品覆蓋全國各地和世界30多個國家和地區(qū)。擁有國家級技術中心、國家空氣分離設備行業(yè)研究所、國家空氣分離設備監(jiān)測中心等機構。公司于2010年上市，是空分行業(yè)內第一家上市企業(yè)。

一、國內外空分行業(yè)的局面和形勢

（一）國內空分行業(yè)的格局

進入二十一世紀，中國的空分行業(yè)逐步形成“三足鼎立”（HX公司占據(jù)其一）的局勢，HX公司在大套、超大套空分設備成套能力上優(yōu)勢明顯。

（二）國際空分行業(yè)的形勢

世界上著名的空分企業(yè)主要有：法國液化空氣集團、林德集團、美國空氣動力（集團）有限公司、梅塞爾集團（以下簡稱為法液空、林德、美國空氣、梅塞爾）。長期以來，他們穩(wěn)占了世界市場70%的空分份額。尤其是法液空，在歐洲和亞洲市場都很有影響力。二十世紀90年代以來，全球經濟一體化風行，世界企業(yè)尤其是大化工行業(yè)出現(xiàn)了強強聯(lián)合的兼并與強弱聯(lián)合的并購，形成了一些世界級巨型企業(yè)，從而在提高產能、上下游一體化、適應市場需求等方面聯(lián)合增強，優(yōu)勢競爭。如林德收購AGA氣體公司和BOC公司，法液空收購梅塞爾大部分資產，APCI收購韓國最大的工業(yè)氣體公司韓國工業(yè)氣體公司51.3%股份等等。林德、法液空、美國空氣等這些國際企業(yè)成為HX公司進入國際市場的最強大的競爭對手。

二、HX公司在國際競爭的意義與作用

（一）“我進他退”帶來的現(xiàn)實意義和作用

HX公司參與國際競爭的作用，首先體現(xiàn)在“我進他退”的意義上，即在相同等級的空分設備上，一旦HX公司能夠承擔并完成其需求，則國際空分設備制造企業(yè)的優(yōu)勢便會明顯減弱，相應的技術和價格壟斷優(yōu)勢會被打破，大套、超大套空分設備成套價格由國際空分巨頭把持的局面將一去不復返。隨著HX公司空分設備的質量和技術的提高，國內外差距逐步縮小，從性價比考慮，HX公司的設備更有優(yōu)勢，同等質量的產品，價格低30%左右，主要是源于人工成本和原材料較國際市場便宜很多。近年，一些國外氣體公司在華投資，就選用HX公司的空分設備，如BOC，梅塞爾更是HX公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

在空分產業(yè)，有一種觀點：“工業(yè)氣體的增長率是國內生產總值GDP增長的1.25-1.5倍?！边@個數(shù)據(jù)是在研究美國工業(yè)氣體50年和中國工業(yè)氣體10年的基礎上得來的。“大氣行天下”、牽著“奶?！辟u“牛奶”，HX公司正是看中了工業(yè)氣體巨大的市場和持續(xù)的需求，因而實施轉型升級戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。HX公司也通過上市為契機，利用自身先進的技術和設備、獨特的管理和經營理念，形成自身的EPC（交鑰匙工程）能力，凸顯低成本優(yōu)勢，大力發(fā)展氣體產業(yè)，使HX公司在參與工業(yè)氣體市場競爭中形成了獨特的上下游一體的優(yōu)勢，改變了之前林德公司、法液空等外國企業(yè)在工業(yè)氣體領域幾家獨大的局面。

（二）對中國“世界工廠”形成和發(fā)展的積極作用

HX公司在國際空分領域的發(fā)展，不僅為國家在大型能源設備制造上實現(xiàn)了自足創(chuàng)新，打破了國外空分設備價格壟斷的壁壘，而且其承接的業(yè)務也拉動了其他周邊配套企業(yè)的發(fā)展，比如，國外相應配套產業(yè)如空壓機、膨脹機等大型生產企業(yè)西門子、曼透平、阿特拉斯等國際企業(yè)紛紛入駐中國，在中國設置生產基地，為“世界工廠”的形成和發(fā)展做出了重大貢獻。

所以，HX公司的國家貢獻不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)自身的發(fā)展，更多的是為相關產業(yè)、相關行業(yè)帶來的更加可觀的經濟利益和溢出價值。

三、HX公司參與國際競爭的優(yōu)劣與潛力

（一）優(yōu)勢

1.自主創(chuàng)新，技術先進。公司擁有國家級技術中心，于2009年取得高新技術企業(yè)，擁有可以進行各項試驗檢測的試驗臺位。科技進步、節(jié)能改造，促使空分技術不斷發(fā)展，構成當前空分設備發(fā)展的一些特點：全低壓、低能耗、鋁結構、板翅式、填料塔、液體化、貯運化、內壓縮、高純度、全液體、無氫制氬、自動化、長周期等等?？梢哉f，國外采用的新技術，我們已擁有，差距在縮小，并具備了參與國際競爭的能力。

2.集團化生產組織模式。公司擁有國內乃至亞洲最大空分設備制造基地——臨安制造基地，下屬有多個參控股公司專業(yè)為其提供配套業(yè)務，生產組織方式靈活、方便，質量便于控制，成本信息共享，經營風險低。

3.業(yè)務開拓廣，市場前景樂觀。公司業(yè)務已經遍布歐洲、美洲和亞洲，還與德國Messer公司合作成立了德國低溫工程有限公司，在世界空分的發(fā)源地參與國際競爭。

4.氣體發(fā)展快，模式有特點。HX公司運用自足探索得到的“牽著奶牛賣牛奶”的經營模式來逐步發(fā)展制氣技術，搶占國內制氣市場，并逐步向服務型制造業(yè)轉型。

5.緊跟市場，轉型升級。針對鋼鐵行業(yè)產能過剩的現(xiàn)狀，積極開拓化工市場，2012年以來，HX公司簽訂的合同項目基本以煤化工為主，神華寧煤項目最具代表性。氣體產業(yè)的發(fā)展也積極轉變，以服務石油、化工行業(yè)為主，公司與中石油合作成立江蘇公司；與兗礦集團合作成立山東公司。

6.大力發(fā)展石化項目。目前，公司承接石化項目趨于大型化，技術已達到國際先進，特別是在依稀冷箱上處于壟斷地位，烷烴脫氫項目市場占有率達到80-90%，液氮洗項目市場占有率超50%。

（二）劣勢

HX公司發(fā)展進程中，也存在著自身的不足。在設備制造方面，HX公司的部分部機的自主創(chuàng)新能力有待提高。比如，透平的氧壓機技術較為先進，但在空壓機的大型化技術方面等級比較低。

氣體投資方面，因HX公司相對于國際空分企業(yè)起步較晚，工業(yè)氣體投資的市場經營、運作經驗相對不足，激烈的競爭環(huán)境對于HX公司氣體產業(yè)的發(fā)展形成較大的壓力。

人才隊伍建設的不足也是制約HX公司發(fā)展、制約公司參與國際競爭的重要因素。如果HX公司在國際競爭中要往更高的層次上發(fā)展，則需要更高層次的人才支持。雖然公司擁有博士后流動站，但技術進步畢竟是一個緩慢的過程，在氣體應用研究人才方面仍然是短板。同時，公司氣體產業(yè)的發(fā)展也需要更多有經驗的氣體運營人才，全力支撐公司的戰(zhàn)略轉型需要。

（三）機會

1.政策支持。創(chuàng)新型國家建設為HX公司的發(fā)展提供了眾多政策支持和機遇，公司的首臺套不僅能享受到補助，而且為市場的進一步拓展打下了良好的基礎，鼓勵了技術進步，提高了公司的國際競爭力。國家“走出去”戰(zhàn)略的實施，也加快了HX公司走出國門、參與國際競爭的步伐。

2.廣泛合作，善于學習。與林德公司在神華寧煤10萬空分設備上的同臺競技，既有壓力，更是動力。在看到自身不足的情況下，謙虛好學，精益求精，在國際競爭對手身上學到先進的經營理念、管理模式、技術服務，在學習中取其精華去其糟粕，在改革創(chuàng)新中實現(xiàn)自己的提升，甚至超越。

3.較大的氣體市場。工業(yè)氣體市場每年以10%以上的速度不斷擴張，而現(xiàn)有的氣體市場僅為30%-40%；外資主要占據(jù)長三角、渤海灣、珠三角三個地區(qū)，中西部地區(qū)還有很大發(fā)展空間，加上氣體外包是未來趨勢，隨著設備客戶逐步轉變成為氣體客戶，公司氣體業(yè)務發(fā)展具有較大的潛力。

（四）威脅

首先，國內競爭對手發(fā)展較快，一些中小企業(yè)不斷崛起。從2002年以后，國內空分設備領域“三足鼎立”局面已然形成，同時隨著市場需求的增加，一些民營企業(yè)也開發(fā)制造空分設備。而在工業(yè)氣體領域的發(fā)展更是迅速，陜鼓、沈鼓等老牌國有企業(yè)也開始實施戰(zhàn)略轉型，涉足氣體投資產業(yè)，對HX公司的沖擊也不小。

其次，隨著競爭的加劇，部分競爭對手為爭搶市場，相互壓價、惡意競爭。適者生存、優(yōu)勝劣汰，是市場經濟的生存規(guī)則。隨著競爭程度的不斷升級，惡意競爭已經成為市場競爭中的一種常態(tài)，而有深謀遠慮的惡意競爭和惡意阻擊往往能給企業(yè)造成重大損失。所以，公司面對不同的競爭對手和形勢，也面臨不同形式的惡意競爭的風險：進入行業(yè)或領域的惡意競爭、打破競爭僵局的惡意競爭、爭奪行業(yè)領導者之惡意競爭、重樹行業(yè)標準的惡意競爭。

此外，為了參與國際競爭，發(fā)展中國家的企業(yè)必須為了遵守由發(fā)達國家主導制定的國際經濟規(guī)則而付出代價，甚至遭遇各種壁壘。HX公司在進入國際市場時也面臨國際空分企業(yè)的圍追堵截、打壓排擠的風險。法液空、德林、美國空氣牢牢把握著國際市場份額，隨著HX公司的崛起，中國企業(yè)的不同特點，導致在國際市場發(fā)展的企業(yè)受到眾多限制，有技術上的，也有政策上的，國內市場也難免會遭到國外大型空分企業(yè)的阻撓。

四、如何提高國際競爭力

競爭中有機遇也有挑戰(zhàn)，特別是如何面對諸多實力超群的國際空分企業(yè)的競爭，是擺在HX公司人面前的現(xiàn)實困難。面對這些機遇和挑戰(zhàn)，需要做到以下幾點：

1.充分利用博士后流動站、試驗臺位等各種技術創(chuàng)新手段，提高創(chuàng)新能力?！翱茖W技術是第一生產力”，要想成為空分行業(yè)的佼佼者、全面參與國際競爭，實現(xiàn)技術創(chuàng)新和領先是重中之重?？辗衷O備的先進性更多的體現(xiàn)在運行的安全性、節(jié)能性，只有產品質量好、售后服務好，才能吸引客戶，在競爭中站穩(wěn)腳跟、開拓更大的市場。

2.準確高效及時的了解世界政治經濟文化發(fā)展的動態(tài)和趨勢，特別是空分行業(yè)的動態(tài)和趨勢、經濟發(fā)展的變化等，把握自己在國際社會中面臨的機遇和挑戰(zhàn)，提高獲取信息的能力、應對變化的能力。當今世界，瞬息萬變，機會稍縱即逝，挑戰(zhàn)千變萬化，定好位，跟著市場走，把握好發(fā)展的方向和目標。

3.培養(yǎng)具有國際交流活動的經歷和能力，懂得保護自身合法利益，能以公平競爭、友好合作、互相尊重、自強不息的態(tài)度參與國際交流與合作。掌握參與國際交流與合作必要的營銷手段和策略，能在國際競爭中彌補部分不足。

4.善于學習、善于吸收，協(xié)調好“引進來”和“走出去”的關系。既要通過引進外資、先進技術和設備，以增強自力更生的能力，也要創(chuàng)新對外投資和合作的方式，支持企業(yè)在研發(fā)、生產、銷售等方面開展國際化經營，加快HX公司品牌的培育，提高知名度和用戶信任度。

5.優(yōu)化內部資源配置，借鑒海外并購模式與案例，運用資本市場、財務手段等多方面資源收購優(yōu)質資產、競爭對手，加強企業(yè)實力和抗風險能力，增強國際競爭力。實施外購并購，是有實力的企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一條重要戰(zhàn)略途徑。

五、HX公司發(fā)展的前景和國際定位

作為國內規(guī)模最大、歷史最悠久的空分設備制造企業(yè)，公司始終引領著中國空氣分離設備行業(yè)的發(fā)展，60多年空分設備經營，積累了大量的技術、行業(yè)經驗及口碑。伴隨著研發(fā)的深入，HX公司自行設計生產的大、中型空分設備流程趨于多樣化，單機容量趨于超大型化。公司正朝著“成為世界一流的空分設備和氣體運營專家”這一目標前進。而國家發(fā)展的能源戰(zhàn)略中，像神華寧煤煤制氣、煤制油是大力發(fā)展的項目，空分設備在該領域前景比較樂觀，同時氣體產業(yè)也具有巨大發(fā)展?jié)摿?。HX公司在各個環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢，能保證在國內空分行業(yè)中繼續(xù)獨領風騷，并在與國際空分企業(yè)的競爭中不落下風，甚至在慢慢追趕中超越。在國際競爭中，占領技術的制高點是重要條件，也是公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，人才隊伍的建設是公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要保障，同時與中石油、神華等央企的合作日益加強，實現(xiàn)了“天時、地利、人和”，HX公司的前景值得期待。

為了尋求更大的發(fā)展空間，HX公司必須打好國際市場這一仗。目前公司產品已觸及歐美，在西亞石油國家占有較高的市場份額，多套設備已在國外成功投產運行。未來國際市場發(fā)展的趨勢，HX公司將繼續(xù)開拓亞非拉市場，以子公司德國低溫工程公司為依托，大力發(fā)展東歐市場。

善于創(chuàng)新，不斷超越自我，實現(xiàn)卓越，是HX公司參與國際競爭的動力，引領中國空分產業(yè)的發(fā)展，為世界提供最優(yōu)質的空分設備和工業(yè)氣體是HX公司參與國際競爭的目標。HX公司，大氣行天下。

參考文獻：

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[2]鄒潤芳，邱世梁，鞠厚林，王華君.工業(yè)氣體新巨頭，已邁上征程[Z].上海：中國銀河證券研究部，2011.

（作者單位：杭州杭氧股份有限公司）