曹德旺：特立獨行的“玻璃大王”

曉睿

數(shù)據(jù)顯示，從第一次捐款至今，32年中曹德旺如同散財童子般樂善好施，累計個人捐款已達60億元，成為胡潤中國慈善榜上的“中國首善”。而在已近古稀之年的曹德旺身上，鐫刻著的不僅僅是一代人創(chuàng)造財富的商業(yè)傳奇，更凝聚著一介草民追求平等和捍衛(wèi)正義的卓越膽識，同時記錄著一段波瀾壯闊的經(jīng)濟歷史。

烏雞變鳳凰

曹德旺的商業(yè)稟賦與潛質(zhì)有許多來自于家族遺傳。一個名為《門檻刀痕》的閩劇，其中主人公的原型就是曹德旺的曾祖父，當時福建福清的首富。傳至曹德旺的爺爺手中，雖然曹家的財運大起大落，但最終也未失福清大戶的門風。曹德旺的父親曾經(jīng)是上海著名的永安百貨股東之一，因當時時局動蕩，父母親決定舉家遷回老家福建福清的高山鎮(zhèn)。離開上海時，父親帶全家坐油輪，財產(chǎn)全部放在另一條運輸船上。等人到家之后，全部家當卻沒有回來，一打聽，才知道那條運輸船沉了。曹家從此家道中落。

由于家境貧窮，曹德旺直到9歲時才走進學堂，14歲時父母實在支撐不了曹德旺與哥哥兩個人的學費，只得讓曹德旺輟學回家放牛。18歲時，曹德旺開始跟著父親學做生意。從倒賣煙絲，到販運水果，再到后來種植白木耳和推銷樹苗，闖蕩江湖的曹德旺既體嘗到了賺錢的不易，更積累了不少的商戰(zhàn)經(jīng)驗。不過，由于經(jīng)歷了生意場上的起起落落，在帶著兒子打拼的同時，父親其實并不想讓曹德旺在商道上走得太遠。因此，當高山鎮(zhèn)的一家異形玻璃廠招聘臨時工時，在父親的極力主張下，30歲的曹德旺進入這家企業(yè)當上了采購員，工作是推銷水表玻璃。

改變曹德旺命運的機會在7年后出現(xiàn)。由于連年虧損，玻璃廠決定對外轉(zhuǎn)包，無人問津之際，曹德旺出手接下了這個爛攤子。出乎人們意料的是，憑借著自己多年生意場上推銷經(jīng)驗，曹德旺不僅將原來流失的客戶找了回來，而且攬來了不少新用戶。承包當年，玻璃廠扭虧為盈，進賬20萬元。兩年之后，玻璃廠公私改制，曹德旺將自家房子抵押給銀行，現(xiàn)金購得玻璃廠50%的股份，成為真正的企業(yè)老板。

一個偶發(fā)的事情再度改變了曹德旺的人生。一次，曹德旺去武夷山玩，他替母親買了根拐杖，掄起來往肩上扛的時候，開日本車的司機訓他：“你小心點，不要把我的玻璃碰碎了，幾千塊錢一片呢?！辈艿峦约菏亲鏊聿ＡУ?，按照他的判斷，一塊汽車玻璃最多就值100元錢，有哪么貴嗎？帶著疑慮，曹德旺跑到市場一調(diào)查，商家的報價讓他瞪大了驚訝的雙眼。

曹德旺發(fā)現(xiàn)，全球80%的汽車玻璃市場被日本ASAHI、法國圣戈班、英國皮爾金頓和美國PPG四大巨頭壟斷，而當時國內(nèi)汽車市場上的玻璃基本上從日本進口，并且進口價一塊就高達數(shù)千元，可成本僅一兩百元。不僅如此，曹德旺還敏感地察覺，汽車是中國最新對外開放的產(chǎn)業(yè)，當時不僅進口汽車大量涌入中國，而且國內(nèi)眾多低等級公路讓汽車玻璃的損壞率居高不下，汽車玻璃需求非常旺盛?！爸袊藨撚幸粔K自己的汽車玻璃?！边@是曹德旺進行仔細的市場分析后得出的最終結(jié)論。改制完成的當年，曹德旺毅然決定將異形玻璃廠主業(yè)從水表玻璃轉(zhuǎn)向汽車玻璃，次年，曹德旺聯(lián)合11個股東集資627萬元發(fā)起成立福耀玻璃有限公司，同時將將工廠從偏僻的高山鎮(zhèn)搬至福清縣城的郊區(qū)。

然而，生產(chǎn)汽車玻璃完全不同于生產(chǎn)水表玻璃在資金上小打小鬧，曹德旺首先碰到的難題是缺乏充分的資金投入。非常幸運地是，當時國家也在大力提倡汽車零部件國產(chǎn)化，而且聽說福耀玻璃將業(yè)務重心放在了汽車玻璃上，中國汽車工業(yè)總公司主動派人與曹德旺接觸，并最終作出了向福耀玻璃參股9%的決定;好事成雙，保險公司也吃夠了賠償汽車玻璃的苦頭，福耀隨后在武漢向人保發(fā)行債券，一次性定向募集500萬。有了充實的資金在手，曹德旺變得更有底氣。

可是，除了資金這個硬約束外，技術(shù)則形成了對福耀玻璃巨大的軟約束。當時福耀玻璃不僅缺乏必要的汽車玻璃技術(shù)人才，而且缺乏基本的技術(shù)開發(fā)能力。因此，當有人告訴曹德旺上海耀華玻璃廠有一套舊的汽車玻璃設備圖紙時，曹德旺仿佛抓到了救命稻草，連夜北上趕赴上海，最終花費了2萬元將對方的圖紙買了下來。不久之后，曹德旺又帶著一幫人跑到玻璃制造設備最先進的芬蘭考察，硬是弄回了一套當時國內(nèi)大型國有企業(yè)花重金也買不到的世界最先進的機器。

產(chǎn)品落地的速度比預想的要快。從芬蘭引進回設備的當年，福耀就研制出了自己的汽車專用玻璃，首批擋風玻璃當時的成本不到200元，但卻賣到了1500元左右的價格，并且市場供不應求，當年，福耀玻璃的財務進賬就高達70萬元，第二年，利潤暴增至500萬元。尤其令曹德旺樂見其成的是，與國內(nèi)市場上日本進口玻璃相比，福耀玻璃不僅質(zhì)量上不差于對方，而且價格要便宜好幾倍。5年之后，長期浸淫中國市場的日本汽車玻璃只能作罷隱退。

如果從產(chǎn)品正式轉(zhuǎn)型算起，30年后的福耀玻璃完全今非昔比。論創(chuàng)新水平，福耀玻璃手中目前拿著338項專利，其中127項為發(fā)明專利;論技術(shù)轉(zhuǎn)化成果，福耀研發(fā)的鍍膜熱反射玻璃能在阻擋99%的紫外線、48%的紅外線同時，透光率仍達75%以上;論生產(chǎn)能力，福耀玻璃在國內(nèi)10多省建立了20多個汽車玻璃和浮法玻璃生產(chǎn)基地，是國內(nèi)最大的汽車玻璃供應商，國內(nèi)有近200家汽車制造商讓福耀為之配套;論市場占有率，福耀玻璃在全國擁有500多家連鎖專賣店，圈占了國內(nèi)70%的汽車玻璃市場，國內(nèi)每兩輛汽車中至少就有一輛安裝著福耀玻璃;論盈利能力，過去五年福耀玻璃保持著年均15%的不俗增長業(yè)績，其中2014年利潤進賬近20億?！案Ｒ背蔀榱酥袊嚥Ａ袠I(yè)唯一的“中國馳名商標”。

國際化勁旅

在國內(nèi)順風順水地經(jīng)營了10年之后，曹德旺已敏感地覺察到本土市場已經(jīng)告別爆發(fā)性增長階段的事實，而且福耀的市場拳腳已然觸到了“天花板”。鑒于此，曹德旺的目光開始飄向可海外，首選合作對象是法國的圣戈班。按照當時雙方達成的協(xié)議，圣戈班出資1530萬美元，福耀投資1470萬美元，雙方合資成立萬達汽車玻璃有限公司。但令人沒有想到的是，這場跨國的“婚戀”僅僅存續(xù)了三年就解體。

圣戈班在全球有300多家公司，福耀只不過是其全球體系中配套中國客戶的一枚棋子，它給福耀的定位只是一個大型生產(chǎn)基地;但曹德旺聯(lián)手圣戈班是為了求得福耀自身更大的發(fā)展，并最終將福耀打造成一個全球品牌，正是如此，曹德旺并不想合作之后受到對方太大的牽制。合資第一年，福耀就主動開始調(diào)整海外策略。先是在美國投巨資購置土地，將原有的工廠改為倉庫做批發(fā)分銷，接著清理美國公司庫存和有關(guān)資產(chǎn)，三年“折騰”下來，福耀虧損了1790萬元。眼看要拖累自己，圣戈班提出“分手”，曹德旺同意福耀以4000萬美元溢價回購圣戈班持有的福耀股票，但作為回購補償條件，圣戈班答應5年之內(nèi)不再進入中國市場，福耀在本土又排除了一個強大的競爭對手。

表面上看來，三年的合作期福耀玻璃的賬面并不好看，但只有曹德旺明白福耀究竟得到了什么。與圣戈班的合作，福耀的員工得以直接到對方生產(chǎn)一線接受再培訓，并在生產(chǎn)流程、設計思路、工藝路線上讓福耀的員工見識了先進的藍本并得到實踐，同時，福耀的管理層也領略了圣戈班具有國際水準的管理模式和管理理念，而這些僅靠福耀自己是不可能出現(xiàn)顯著改善的。從這個意義上而言，圣戈班其實成為了福耀全面提升企業(yè)能力的一塊跳板，而曹德旺在美國的激進投資之舉則是故意為之，以便為日后的“分手”埋下伏筆。

事實也證明了我們的判斷。與圣戈班“分手”之后，曹德旺迅速改變了在當?shù)氐匿N售模式，即將分銷變?yōu)橹变N，同時關(guān)閉倉庫跳過二級批發(fā)商，直接對第三級供應商發(fā)貨。奇跡隨之出現(xiàn)?！胺质帧碑斈旮ＲＡ崿F(xiàn)利潤7000萬元，次年利潤翻了一番達1.5億元，同時福耀美國公司扭虧為盈，福耀占美國市場份額攀升到12.5%。然而，曹德旺沒有想到，一只手與圣戈班說“再見”并在美國大展拳腳功夫的同時，自己的另一只手卻受到了來自更大外力的羈絆。

由于福耀進攻的凌厲并引起了競爭對手的極度不安，全球第四大制造商美國PPG向美國商務部提出申請，要求對福耀進行反傾銷調(diào)查，并加征11.8%的反傾銷稅。面對咄咄逼人之勢，曹德旺一方面不惜血本砸下300萬美元聘請一流的國際律師在法庭上與對方唇槍舌劍，另一方面主動登門拜會PPG，曉明互戳之害并提出合作的要求，最終導致了PPG的主動撤訴。長達三年的反傾銷官司以福耀的勝利而告終。福耀也成為中國“入世”之后贏勝跨國訴訟官司的第一家中國企業(yè)。五年之后，當美國商務部部長訪問中國時，還特地點名約見了曹德旺。

不打不相識。福耀與PPG的合作隨后進入“蜜月期”。按照雙方達成的協(xié)議，PPG向福耀提供技術(shù)、設備支持，福耀完成中國工廠的浮法玻璃技術(shù)改造，負責生產(chǎn)產(chǎn)品，而PPG負責北美市場的物流和銷售渠道;同時PPG以技術(shù)入股福耀在美國的分公司，由此彌補PPG在亞洲沒有工廠的缺憾，另外，福耀還出資購買了PPG的浮法玻璃生產(chǎn)線。爭取了合作伙伴的同時，福耀贏得反傾銷訴訟的勝利，也為自己做了一次震撼力極強的“國際廣告”。除了在美國市場的銷售份額不降反升外，福耀在日本、俄羅斯和澳洲的市場份額迅速分別擴大到7%、10%和30%，不久之后，德國奧迪本廠也向福耀玻璃敞開了塵封的山門。

還讓人沒有想到的是，福耀與PPG這對冤家聚首之后感情不斷升溫。去年7月，福耀成立福耀美國伊利諾伊有限公司，以4億美元的價格收購了PPG公司旗下Mt.Zion工廠，成為中國汽車零配件企業(yè)在美的最大投資項目。接下來，福耀將對Mt.Zion進行升級改造，估計優(yōu)質(zhì)浮法玻璃的年產(chǎn)能力將達到30萬噸。而在此之前，福耀斥資2億美元在俄亥俄州注冊成立全資子公司——福耀玻璃美國有限公司，產(chǎn)能規(guī)劃300萬套。資料顯示，福耀目前在美國市場的年銷售額近4億美元，在以上兩個項目于今年實施投產(chǎn)后，福耀將占到美國汽車玻璃近三分之一的市場份額。

除了在美國開疆拓土之外，福耀還在俄羅斯創(chuàng)建了兩個合計年產(chǎn)能為300萬套的汽車安全玻璃生產(chǎn)基地，同時在日本、韓國、澳大利亞和德國等國設立了子公司和商務機構(gòu)。資料顯示，僅最近四年，福耀對外投資達10億多美元。目前福耀玻璃在美國、日本等建立4個設計中心，并為賓利、寶馬、奔馳、奧迪、通用、豐田、現(xiàn)代、菲亞特等世界汽車廠提供配套服務。在市場份額上，福耀玻璃圈占了30%的全球汽車玻璃市場，并成為世界最大的汽車玻璃生產(chǎn)制造企業(yè)和供應商。

在福耀揚名海外的同時，曹德旺的個人聲望也與日中升。在美國花旗、摩根大通等知名銀行，只要有曹德旺的身份證明，福耀可以不需任何抵押就能獲得一定數(shù)額的貸款;基于對當?shù)氐呢暙I，美國內(nèi)布拉斯加州將“海軍上將榮譽軍銜”授予曹德旺，而此前只有美國總統(tǒng)里根獲得過這一稱號。而對于曹德旺而言，最為看重的則是自己獲得的“安永全球企業(yè)家大獎”。據(jù)悉，該獎有著企業(yè)界奧斯卡之稱，歷年來只授予全球最成功及最富創(chuàng)新精神的杰出企業(yè)家，而且每年只有一個名額，而曹德旺捧得的“安永全球企業(yè)家大獎”乃為該獎項設立以來首位華人企業(yè)家獲此殊榮。

倔強的性情中人

膚色黝黑，身材敦實，個頭不高，貌不出眾，如果不是考究的衣裝襯托，看上去曹德旺與農(nóng)民形象幾無區(qū)別。曹德旺也承認自己就是一個農(nóng)民企業(yè)家，而且更為至今身上沒有丟掉農(nóng)民的本分與誠實而自豪。

三年前，曹德旺捐出了自己名下3億股的福耀玻璃股份，在北京成立了河仁基金會（“河仁”是曹德旺父親的名字）。按照當時福耀玻璃的股價計算，曹德旺捐贈的股票市值達到35.49億元。這是中國第一家以捐贈股票形式支持社會公益慈善事業(yè)的基金會，也是中國目前資產(chǎn)規(guī)模最大的公益慈善基金會。這只是曹德旺無數(shù)次捐贈行為中的一次，但也顯示了他慈善個性。

與國內(nèi)商界大佬離婚時動輒支出令人咂舌的“分手費”和包養(yǎng)二奶甚至三奶成風完全不同，曹德旺將自己手中的全部財產(chǎn)都通過法律途徑過戶到了發(fā)妻陳鳳英的名下，甚至福耀玻璃控股公司的法人身份曹德旺也讓渡給了妻子。之所以這樣做，曹德旺說自己早期做生意時賠了錢不得不賣掉妻子的嫁妝用來還債，妻子不僅沒有一句怨言，而且不斷打氣;同時在曹德旺看來，只有財產(chǎn)歸屬到妻子的名下，她才能覺得安心和有依靠。

實際上，成名后的中國不少企業(yè)家除了遭遇家庭變故和滾滾情感風波的襲擾之外，更多地還陷入到錯綜復雜的政商關(guān)系泥潭而不能自拔，并且最終走上了不歸之路。然而，在處理政商關(guān)系問題上，曹德旺從不隨波逐流，按照他自己的說法就是不僅“從來沒有向任何官員送過一盒月餅”，而且其激濁揚清的做派在福建也是出了名的。早年，福清縣委一位副縣長給曹德旺打招呼，要求讓自己的外甥承包福耀的相關(guān)工程，但結(jié)果硬是被曹德旺頂了回去;因主辦方違反贊助協(xié)議，在福建省國際龍舟邀請賽上，曹德旺當著官員和媒體的面直接將獎杯扔進了河中……。

當然，曹德旺清楚，由于自己秉性剛直，也得罪過不少官員，而且他也非常明白中國特定的“官本位”能量。因此，曹德旺直言不諱地說，如果自己一旦犯規(guī)，將會死得很慘。也正是如此，曹德旺處處行事謹慎，從不越規(guī)，其最簡單的方法就是將把公司和自身都置于全社會監(jiān)督之下。資料顯示，福耀玻璃是中國最早引入獨立董事的上市公司，也是福建省最早成立工會的私營企業(yè)，同時更是中國股市中罕見的現(xiàn)金分紅為募集資金8倍的上市公司;不僅如此，接受財政部的審計后，審計人員給出的結(jié)論是，在整個國內(nèi)企業(yè)財務管理中，很少能像福耀玻璃做得如此的規(guī)范與透明。有了這樣風清弊絕的底氣，曹德旺經(jīng)常對外界開玩笑說：“我終于知道自己是怎么個死法了，不是病死就是老死！”