用電商書寫新邊城故事

韋達(dá)韜

“毫無疑問，在重慶人眼里，秀山土家族苗族自治縣就是‘邊城。”秀山縣委常委、常務(wù)副縣長王木林并不諱言。

以往，“邊城”意味著三省交匯之處的秀山縣偏僻落后。

現(xiàn)在，秀山人還是很樂意秀山被稱為“邊城”。

“但我們正在書寫一個(gè)新‘邊城故事?！蓖跄玖终f。

在這個(gè)新邊城故事里，“主人公”是“電子商務(wù)”。

尷尬

“這個(gè)人也許永遠(yuǎn)不回來了，也許明天回來！”

上世紀(jì)30年代，白塔邊、古渡頭，一位白衣女子在花開花落間靜靜等待。

她等待著一個(gè)沒有甜言也沒有盟誓的少年。

沒錯(cuò)，這位白衣女子就是沈從文筆下的翠翠，那位人們熟知的《邊城》故事主人公。

這與秀山有關(guān)系么？據(jù)說這個(gè)故事就“發(fā)生”在秀山縣的洪安鎮(zhèn)。

但這個(gè)著名的“邊城故事”捧紅的卻是一河之隔的湖南省鳳凰縣。

尷尬還不止于此——

市面上所銷售的西湖龍井茶，其實(shí)不少產(chǎn)自以秀山為代表的武陵山區(qū)。

在北京，A4紙張大小的秀山苗繡售價(jià)是兩萬元，而在秀山只能賣200元。

…………

“秀山并不缺特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，缺的是銷售渠道。”王木林說。

地處武陵山腹地，遠(yuǎn)離大城市，決定了秀山遠(yuǎn)離大市場(chǎng)。

“以前，因?yàn)榻煌ú槐悖闵絽^(qū)位處于劣勢(shì)。”王木林說。

轉(zhuǎn)機(jī)在2006年出現(xiàn)——渝懷鐵路全線通車。

“我們正好位于重慶、貴陽、長沙、武漢四個(gè)大城市的幾何中心，大市場(chǎng)近在咫尺?！蓖跄玖终f。

2009年，秀山啟動(dòng)現(xiàn)代物流園區(qū)建設(shè)，并在2012年成為首批國家認(rèn)定的省級(jí)重點(diǎn)物流園區(qū)。

2012年5月17日，秀山與西南大學(xué)簽訂了《信息化工程武陵物流云建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，謀劃構(gòu)建秀山的電子商務(wù)平臺(tái)。

“我們要通過現(xiàn)代物流對(duì)接全國市場(chǎng)?！蓖跄玖终f。

引智

“比東北還冷！”

2012年12月，沈陽人車玉昕第一次來到秀山。

剛一下車，他就打了個(gè)寒戰(zhàn)。

作為中國物流市場(chǎng)的知名專家，車玉昕受一位準(zhǔn)備在此投資的朋友之邀，前來考察秀山的物流園區(qū)建設(shè)。

其時(shí)，秀山的物流園區(qū)建設(shè)正如火如荼地展開。

但車玉昕在考察后，不留情面地指出：“沒有電子商務(wù)的發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)不值得發(fā)展?！?/p>

車玉昕曾一手打造出聞名全國的沈陽五愛服裝批發(fā)市場(chǎng)。

“但那是20年前的玩法了?！避囉耜空f，“現(xiàn)在是‘混凝土+鼠標(biāo)的玩法?！?/p>

“混凝土”即傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)看貨交易模式，而“鼠標(biāo)”即電子商務(wù)模式。

但在秀山，車玉昕沒有看到電子商務(wù)的影子。

對(duì)此，王木林頗為無奈：“電子商務(wù)對(duì)人才要求極高，秀山作為小縣城，難以吸引這方面的專業(yè)人才，所以電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)展緩慢?！?/p>

而車玉昕的一番“犀利”點(diǎn)評(píng)，讓王木林意識(shí)到，這就是他們要找的“人才”。

于是，秀山縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)開始輪番勸說本打算游歷一番就回去的車玉昕留下來。

“你有什么想法，我們?nèi)ε浜??！蓖跄玖殖兄Z。

“我遇到了一群志同道合的‘瘋子?！避囉耜啃ρ浴?/p>

結(jié)果，不但車玉昕答應(yīng)留下來，他還從北京為秀山挖來四位電子商務(wù)專家。

“高端專業(yè)人才的到來，讓我們重新燃起‘電商夢(mèng)?！蓖跄玖终f。

借勢(shì)

2013年7月，由秀山縣政府出資的云智科貿(mào)有限公司在秀山成立，車玉昕擔(dān)任總監(jiān)。

“這是秀山電子商務(wù)的孵化器。”車玉昕說。

風(fēng)言風(fēng)語隨之而來：“在秀山搞電商，這不是天方夜譚么？”

無論是淘寶還是京東，背后都有強(qiáng)大的資本和技術(shù)支撐，秀山的先天不足是顯而易見的。

“但我們可以借勢(shì)?！避囉耜空f。

車玉昕計(jì)劃先利用淘寶等第三方電商平臺(tái)發(fā)展網(wǎng)商店鋪，培育秀山的電商“土壤”。

“我們提供場(chǎng)地，手把手地教農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶開設(shè)淘寶店，這樣可以減少初期投入成本，快速積累經(jīng)驗(yàn)?！避囉耜空f。

可這個(gè)計(jì)劃一開始就遭遇困難。

“哎呀，沒那個(gè)時(shí)間搞?！?/p>

“自己搞過，沒啥效果，不搞了?！?/p>

…………

在尋找合作者時(shí)，云智科貿(mào)工作人員跑斷腿才談下寥寥幾個(gè)。

2013年11月11日，云智科貿(mào)辦公樓里人聲鼎沸。

“咕咕嘴土雞賣出1500單?！?/p>

“米豆腐賣出1000單?！?/p>

…………

一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)傳來，讓車玉昕懸起的心慢慢放了下來。

耀眼的成績，讓不少從來沒有接觸過電腦的農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶，開始主動(dòng)要求學(xué)習(xí)電子商務(wù)應(yīng)用。

“我們前后培養(yǎng)了60余名本土專業(yè)電商人才，300多名本土‘淘寶客?！避囉耜空f，“其中，最大的‘淘寶客已有60多歲。”

通過借勢(shì)，秀山電商“土壤”逐漸肥沃起來。

自立

坐在城區(qū)，點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)，40分鐘內(nèi)，購買的米豆腐就有人送貨上門。

如果是偏遠(yuǎn)農(nóng)村，24小時(shí)之內(nèi)，購買的米豆腐也會(huì)貨到家門。

這樣的情景，現(xiàn)在已成為秀山人生活的常景。

這得益于2014年9月正式上線的“武陵生活館”。

“經(jīng)過一年多的運(yùn)行，我們的專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)無論是推廣營銷、客戶服務(wù)，還是倉儲(chǔ)配送等各環(huán)節(jié)，都開始顯現(xiàn)出專業(yè)素養(yǎng)?！避囉耜空f，“于是我們順勢(shì)自立門戶，成立了自己的電商平臺(tái)?！?/p>

這個(gè)電商平臺(tái)同時(shí)具備“線下展示交易”和“線上網(wǎng)絡(luò)訂購”兩種功能——

在線下，“武陵生活館”有實(shí)體店，可以展示實(shí)物。

在線上，“武陵生活館”有自建的網(wǎng)上商城，全國各地商戶均可在此進(jìn)行線上交易，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)或零售業(yè)務(wù)。

“這是基于縣域特點(diǎn)的‘O2O（“Online to offline”，即線上到線下）新型電子商務(wù)體系。”車玉昕說。

而依托秀山物流園區(qū)市場(chǎng)集群，這個(gè)平臺(tái)經(jīng)營著12大類10余萬種商品，同時(shí)構(gòu)建起覆蓋縣域、輻射鄰縣毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的24小時(shí)物流配送體系。

2014年11月，王木林收到車玉昕的一件禮物——一個(gè)手機(jī)保護(hù)殼。

不過這個(gè)禮物不是白收的?！巴蹩h長，記得讓別人微信掃下這個(gè)手機(jī)殼上的二維碼哦?！避囉耜慷?。

原來這是“武陵生活館”微店“云智50生活館”的二維碼。

“現(xiàn)在是移動(dòng)時(shí)代，我們要跟上時(shí)代步伐?！避囉耜空f。

整合

“白塔下的小阿妹，輕聲在唱，一曲山歌飛上那萬年臺(tái)……”

王木林現(xiàn)在喜歡上了一首歌，沒事時(shí)還會(huì)哼上幾句。

目前，這首歌在網(wǎng)上的點(diǎn)擊率超過1000萬次。

2014年11月，這首名叫《邊城故事》的單曲在第二屆武陵山電子商務(wù)（民族特色產(chǎn)品）看樣訂貨會(huì)上首發(fā)。

“這是我們?yōu)樾麄髯杂衅放苿?chuàng)作的主題曲?！避囉耜空f。

在“武陵生活館”網(wǎng)上商城運(yùn)行過程中，車玉昕發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題——沒有自己的品牌。

“沒有品牌就沒有流量，沒有品牌就沒有足夠的利潤空間。”車玉昕說，“為此我們注冊(cè)了兩個(gè)具有武陵山地區(qū)文化符號(hào)的品牌?！?/p>

“武陵遺風(fēng)”品牌遴選出20個(gè)極具武陵山特色的食品類產(chǎn)品。

“邊城故事”則是融入了秀山書法、繪畫、刺繡等元素的時(shí)尚用品特色品牌。

“我們還聘請(qǐng)國內(nèi)時(shí)尚設(shè)計(jì)專家和本土文化名人共18人，成立了‘邊城故事新產(chǎn)品研發(fā)中心。”車玉昕說。

目前，“邊城故事”已完成300個(gè)單品的設(shè)計(jì)。

“這兩個(gè)品牌，并不只是秀山的產(chǎn)品，而是涵蓋整個(gè)武陵山地區(qū)。”車玉昕說。

在7300多種武陵山特產(chǎn)中，云智科貿(mào)不但與本縣的咕咕嘴土雞、辛家老店、過山香合作，還簽訂了貴州苗姑娘等外省名優(yōu)產(chǎn)品，在線上推出了760多種武陵山特產(chǎn)，其中70種屬于熱銷產(chǎn)品。

“未來我們還將在全國布局100個(gè)實(shí)體店，線上線下共同發(fā)力把武陵山地區(qū)的特色產(chǎn)品賣出大山?！避囉耜空f。

蝶變

2015年2月3日，秀山縣某村的一個(gè)小超市。

“老板，這個(gè)多少錢一斤?！毙闵浆F(xiàn)代物流園管委會(huì)副主任陳松林指著秀山本地特產(chǎn)白皮柚問道。

“4元一斤，你要多少？”老板熱情地迎上來。

“太貴了，我就是問問?！标愃闪众s緊擺手。

這個(gè)貴，是有對(duì)比的——在“武陵生活館”網(wǎng)上商城，同樣的產(chǎn)品只賣2.5元一斤。

為什么會(huì)相差這么大？

“通過網(wǎng)絡(luò)銷售，我們砍掉了原本農(nóng)產(chǎn)品流通中的多級(jí)加價(jià)環(huán)節(jié)?！标愃闪终f。

這天，陳松林是帶著任務(wù)來的——考察村級(jí)便民服務(wù)中心。

“我們要依托村級(jí)便民服務(wù)中心，打造電子商務(wù)體驗(yàn)店?！标愃闪终f。

隨著資源整合的推進(jìn)，秀山又制訂了“買全國，賣武陵”電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——將在2017年內(nèi)將秀山建成全國電子商務(wù)示范縣和“農(nóng)村淘寶縣?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)體驗(yàn)店是秀山實(shí)現(xiàn)“買全國，賣武陵”的重要一步。

“‘買全國就是通過電子商務(wù)體驗(yàn)店，讓村民能夠很方便地買到全國各地的商品。”陳松林說。

“‘賣武陵就是借助電子商務(wù)體驗(yàn)店，讓村民將武陵山地區(qū)特色產(chǎn)品賣向全國?！标愃闪终f。

2014年1—6月，秀山縣電子商務(wù)交易額達(dá)1.12億元，同比增長32.6%。

2014年11月，云智科貿(mào)與Solution International品牌公司簽訂“邊城故事”品牌海外貿(mào)易協(xié)議。

…………

“放心買全國，方便賣武陵?！笨h委書記代小紅說，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，邊城也可以是中心。