佳禾：靜水深流覓本真
——訪衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王強(qiáng)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐曉磊

佳禾不是原料的生產(chǎn)者，卻通過原料貿(mào)易而成為區(qū)域內(nèi)資源、渠道的實(shí)際操盤手?！鯊?qiáng)

以貿(mào)易為基礎(chǔ)，進(jìn)而充分發(fā)揮貿(mào)易的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，低成本進(jìn)入生產(chǎn)，形成更加豐富的產(chǎn)品線，然后又介入種植，為的是更多地了解種植大戶的實(shí)際需求，以此提高服務(wù)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。近年來，衡水佳禾在貿(mào)易、生產(chǎn)、種植等方面，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊間的有機(jī)融合，形成企業(yè)各板塊間的功能優(yōu)勢(shì)互通、互補(bǔ)、互促的格局，以最優(yōu)化的資源配置讓企業(yè)走出了一條可持續(xù)、健康發(fā)展的道路。

基于貿(mào)易的成長(zhǎng)發(fā)展

衡水佳禾從2007年誕生之日起，就沒有走傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的尋常之路，而是發(fā)展了一條從原料肥入手，以貿(mào)易為主的發(fā)展道路。衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王強(qiáng)說，佳禾不是原料的生產(chǎn)者，卻通過原料貿(mào)易而成為區(qū)域內(nèi)資源、渠道的實(shí)際操盤手。在貿(mào)易市場(chǎng)的跌宕起伏中，佳禾運(yùn)籌帷幄，遵循市場(chǎng)的規(guī)律，以貿(mào)易為基礎(chǔ)，進(jìn)而充分發(fā)揮貿(mào)易的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，低成本進(jìn)入生產(chǎn)，形成更加豐富的產(chǎn)品線，然后又介入種植，為的是更多地了解種植大戶的實(shí)際需求，以此提高服務(wù)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

貿(mào)易是佳禾發(fā)展的基礎(chǔ)支撐，通過對(duì)原料資源的把控運(yùn)作，最終實(shí)現(xiàn)了化肥市場(chǎng)的利益分享，提升了市場(chǎng)占有率，滿足了生產(chǎn)企業(yè)與種植戶的需求。

目前，衡水佳禾已形成了鉀肥、二銨、復(fù)合肥、尿素，以及氯化銨、硫酸銨、磷酸一銨多種原料肥等化肥全系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

王強(qiáng)告訴記者，佳禾的各業(yè)務(wù)板塊之間是相互獨(dú)立的，也是相互促進(jìn)的。各個(gè)板塊運(yùn)營(yíng)效率的考核指標(biāo)都是同行業(yè)中上游的標(biāo)準(zhǔn)。所以，市場(chǎng)在淘汰的時(shí)候，還能生存，并實(shí)現(xiàn)有效的銜接。當(dāng)每個(gè)板塊都活著時(shí)，整體就會(huì)好過些；一旦有些板塊失常，正常的板塊也不會(huì)受到影響。王強(qiáng)進(jìn)一步說，當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)一直處于低迷的狀態(tài)，佳禾并沒有因此而陷入困局，反而優(yōu)勢(shì)更加顯現(xiàn)，通過以產(chǎn)品為導(dǎo)向的高效管理，市場(chǎng)的精準(zhǔn)經(jīng)銷，優(yōu)化的財(cái)務(wù)制度，合理架構(gòu)的人才培養(yǎng)等等，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的有效把控。產(chǎn)品經(jīng)理的年收入超過百萬元。

近年來，衡水佳禾在貿(mào)易、生產(chǎn)、種植等方面，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊間的有機(jī)融合，形成企業(yè)各板塊間的功能優(yōu)勢(shì)互通、互補(bǔ)、互促的格局，以最優(yōu)化的資源配置讓企業(yè)走出了一條可持續(xù)、健康發(fā)展的道路。

生產(chǎn)與貿(mào)易的有機(jī)融合

生產(chǎn)在佳禾發(fā)展初期并沒有這樣的打算，后來企業(yè)介入生產(chǎn)，有了這樣的想法，一方面是基于自己有原料產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，二是生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品后更好地為老百姓生產(chǎn)服務(wù)。

王強(qiáng)表示，佳禾生產(chǎn)與貿(mào)易的充分融合，是佳禾應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的一個(gè)發(fā)展策略。原料的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，生產(chǎn)則使原料貿(mào)易更加順暢。當(dāng)貿(mào)易順境時(shí)，一部分給了生產(chǎn)，使貿(mào)易的量增加，貿(mào)易把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)增多。而生產(chǎn)則豐富了企業(yè)的產(chǎn)品線，當(dāng)貿(mào)易逆境時(shí)，交易出現(xiàn)滯銷，而生產(chǎn)這時(shí)發(fā)揮了安全閥的作用，為貿(mào)易開路。

這些年，農(nóng)資市場(chǎng)整體低迷，佳禾堅(jiān)持走下去，除了公司因勢(shì)利導(dǎo)，自融自洽的和諧發(fā)展，最重要的也是王強(qiáng)反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)的，佳禾始終不忘初心。王強(qiáng)說，“我們干的事很多，干得又都是平常的事?！?/p>

佳禾的底線就是，凡是佳禾嘗試要做的事情，一定要實(shí)現(xiàn)同行業(yè)中平均中上的發(fā)展水平，并能夠可持續(xù)改進(jìn)，且具有差異化特點(diǎn)，有一定的市場(chǎng)門檻地位?，F(xiàn)在來看，佳禾所開創(chuàng)的事業(yè)都值得投入精力去做。一直以來，王強(qiáng)都是摒棄那些炒概念的市場(chǎng)行為的，認(rèn)為做貿(mào)易比做農(nóng)資銷售更有意思，他觸到了市場(chǎng)的真實(shí)，通過介入產(chǎn)品，他也找到了產(chǎn)品的真實(shí)。

回歸種植，尋覓本真

隨著土地集約化生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)越來越明顯，必然對(duì)種植生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)提出更高的要求，包括種子的選擇、合理種植技術(shù)、肥料等農(nóng)資投入品的科學(xué)使用、田間管理、收割倉(cāng)儲(chǔ)等等。未來科技含量、食品營(yíng)養(yǎng)、機(jī)械化程度、產(chǎn)業(yè)化水平都將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

衡水佳禾利用多年發(fā)展形成的市場(chǎng)影響力，參與土地流轉(zhuǎn)、在集約化種植過程中尋求差異化發(fā)展，探索高效高產(chǎn)的種植模式。目前佳禾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)集中土地2000畝，今年的春玉米種植在嚴(yán)重春旱的情況下還實(shí)現(xiàn)了豐產(chǎn)。王強(qiáng)說，參與土地流轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)集約化種植主要目的還是了解種田大戶農(nóng)民的實(shí)際需求，提高佳禾在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上的整體服務(wù)能力，同時(shí)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

近兩年，佳禾在糧食種植過程中，廣泛建立示范田，特別是在小麥、玉米的傳統(tǒng)種植過程中創(chuàng)出了增產(chǎn)增收的好模式，為農(nóng)民帶來了福音。王強(qiáng)表示，下一步將在種植產(chǎn)品差異化上進(jìn)行探索，比如黑小麥、玉米，更好地對(duì)接市場(chǎng)，在真正讓廣大農(nóng)民能夠摸得著、看得見的增收致富路上探尋新的方向。

王強(qiáng)表示，八年的成長(zhǎng)歷程佳禾形成的發(fā)展之路，是在基于貿(mào)易的發(fā)展思路中闖出的一條實(shí)踐之路、一條優(yōu)勢(shì)之路，得益于穩(wěn)定的貿(mào)易伙伴的支持與眾多生產(chǎn)廠家的精誠(chéng)合作，更有佳禾始終秉承的做事基本原則與標(biāo)準(zhǔn)，那就是尋求本真。

在記者與王強(qiáng)交流的過程中，他的觀點(diǎn)很樸素，他的思想與市場(chǎng)很貼近。從公司的每一步戰(zhàn)略發(fā)展，也都能感受到佳禾不會(huì)嘩眾取寵，他總那么低調(diào)，總在尋找真諦，總在反思。佳禾在靜水深流的發(fā)展中活得本真。