看看這家企業(yè)進(jìn)軍“一帶一路”的陣勢，你會(huì)不會(huì)覺得自己落后了？

文 | 本刊記者 康曉博

看看這家企業(yè)進(jìn)軍“一帶一路”的陣勢，你會(huì)不會(huì)覺得自己落后了？

文 | 本刊記者 康曉博

王民董事長為海外服務(wù)隊(duì)代表授旗

當(dāng)王民依次把五桿徐工集團(tuán)的大旗鄭重地授予五名徐工海外員工的時(shí)候，他的目光中再次露出那種熾烈的戰(zhàn)斗激情。他對(duì)這五名來自海外不同市場的徐工員工依次點(diǎn)了下頭，握了下手，動(dòng)作干脆果決，凌厲如風(fēng)。這五名不同膚色、身材挺拔的徐工海外員工用力揮舞著手中的旗幟，頗有一種不負(fù)所望的豪情。隨之，現(xiàn)場爆發(fā)出一陣?yán)坐Q般的掌聲。

這是5月29日，徐工集團(tuán)“‘新絲路·心服務(wù)’‘一帶一路’海外行”的活動(dòng)現(xiàn)場。雖然這天徐州下起了小雨，但卻絲毫沒有阻擋眾人的熱情。來參加活動(dòng)儀式和交流會(huì)的嘉賓，除了有中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)、徐州市委市政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)外，還有一批難得一見的“重量級(jí)”嘉賓——來自加納、烏茲別克斯坦、白俄羅斯、剛果（布）、俄羅斯、波蘭、伊朗、馬來西亞、土耳其、阿爾及利亞、越南、埃及、安哥拉、阿根廷、沙特、阿聯(lián)酋、哈薩克斯坦等18個(gè)國家的27位駐華使節(jié)、參贊。他們與王民共同連接起了象征“一帶一路”互聯(lián)互通的五彩絲帶，而大屏幕上，徐工“海外服務(wù)行”的線路同步亮燈，兩條閃耀的道路有力地伸展開來，聯(lián)通了世界。在一陣激昂的音樂聲中，這些外國使節(jié)們不時(shí)點(diǎn)頭，面露喜色。一個(gè)全新的時(shí)代已經(jīng)到來。

別說是在徐州，就是在北京、上海，同時(shí)有近30名外交官參加一個(gè)企業(yè)的活動(dòng)，這種盛況恐怕也不多見。而事實(shí)上，他們之所以齊聚徐工，不僅僅因?yàn)樾旃な侵袊こ虣C(jī)械行業(yè)的“帶頭大哥”、在國際舞臺(tái)上有著舉足輕重的影響，更因?yàn)樾旃ぴ缫言凇耙粠б宦贰鄙险归_了布局，并頻頻發(fā)力。而這一次，徐工的全面出發(fā)更讓他們充滿了無限期待。

徐工“一帶一路”海外服務(wù)行盛大啟動(dòng)

多國使節(jié)齊聚徐工共話“一帶一路”新機(jī)遇

2013年9月和10月，國家主席習(xí)近平先后提出了建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想（簡稱“一帶一路”）。自彼時(shí)起，這一宏偉戰(zhàn)略下的巨大商機(jī)，就被業(yè)界廣泛議論：公路、鐵路、港口、通信、電力、工業(yè)園……每一個(gè)字眼，想來都令人激動(dòng)不已。無疑，中國企業(yè)迎來了一次絕佳的海外發(fā)展機(jī)遇。

然而時(shí)至今日，究竟該從何處下手切入、把握住這一頗具歷史性的重大機(jī)遇，絕大部分中國企業(yè)似乎還處于朦朧的探索之中。而作為徐工集團(tuán)的掌門人，王民早在2013年底，就已緊跟這一戰(zhàn)略，開始布局“一帶一路”。事實(shí)上，對(duì)于徐工這家素來以“擔(dān)大任、行大道、成大器”為核心價(jià)值觀的企業(yè)來說，“一帶一路”不僅僅是一場海外“掘金”的行動(dòng)，更意味著一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。對(duì)此，徐工集團(tuán)總經(jīng)理助理徐筱慧說：“董事長（王民）更是把踐行‘一帶一路’視為一種對(duì)國家政策號(hào)召的響應(yīng)，致力于促進(jìn)‘一帶一路’沿線國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并在這一過程中取得雙贏。”

使命感的催促讓徐工已經(jīng)先行一步。那么，究竟徐工是怎樣發(fā)力“一帶一路”的呢？

對(duì)市場時(shí)刻保持著前瞻性與敏感性

就在9天前的5月20日，訪問巴西的國務(wù)院總理李克強(qiáng)參觀了在里約熱內(nèi)盧舉辦的中國裝備制造展覽會(huì)。他來到徐工展位前，饒有興致地觀看了徐工的起重機(jī)等產(chǎn)品，并聽取了徐工巴西制造有限公司董事長王巖松的匯報(bào)。王巖松向李克強(qiáng)總理簡要介紹了徐工在巴西的投資、生產(chǎn)銷售、市場建設(shè)和當(dāng)?shù)鼗诤锨闆r。聽完后，李總理贊揚(yáng)道：“徐工集團(tuán)在巴西做得很好，你們要爭取更好！”

王民董事長接受央視、鳳凰衛(wèi)視等專訪

事實(shí)上，徐工在巴西的發(fā)展只是徐工海外發(fā)展?fàn)顩r的一個(gè)縮影。一直致力于“服務(wù)全球、共創(chuàng)人類美好生活”的徐工從2010年起就已加快了對(duì)外投資的步伐，目前在研發(fā)機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)基地布局等方面初步形成了全球化的布局：在歐洲、美國、巴西和國內(nèi)的上海、南京等地，徐工建有研發(fā)中心；在德國、美國、巴西、印度等國，徐工建設(shè)了生產(chǎn)基地，此外，徐工還收購了三家歐洲公司，包括世界一流的混凝土機(jī)械制造商——德國施維英公司；營銷體系方面，徐工現(xiàn)已建立了優(yōu)質(zhì)而高效的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，在海外擁有280多個(gè)一級(jí)代理商，產(chǎn)品覆蓋世界173個(gè)國家和地區(qū)，出口金額連續(xù)多年位居國內(nèi)行業(yè)前列。

如果說徐工的海外發(fā)展是一匹“快馬”，那么“一帶一路”戰(zhàn)略的發(fā)布就是打在馬身上的那支“快鞭”，其為徐工的海外發(fā)展提供了一種更強(qiáng)勁的動(dòng)力和更明確的發(fā)力點(diǎn)。實(shí)際上，在“一帶一路”方面，徐工已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)，初步完成了布局。徐工機(jī)械副總裁、進(jìn)出口公司董事長孫建忠介紹說，在“一帶一路”沿線65個(gè)國家中，徐工的產(chǎn)品已經(jīng)出口到了48個(gè)國家，出口額占全部出口總額的76.1%；渠道覆蓋了42個(gè)國家，一級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到80個(gè)；擁有烏茲別克斯坦、馬來西亞、波蘭、哈薩克斯坦4個(gè)合資和組裝工廠、16個(gè)辦事處、300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和155個(gè)備件網(wǎng)點(diǎn)。

對(duì)市場時(shí)刻保持著前瞻性與敏感性，是徐工能夠在“一帶一路”方面打下如此優(yōu)良的基礎(chǔ)、搶占先機(jī)的重要原因。就在“一帶一路”宏偉戰(zhàn)略剛剛以“粗線條”的形式呈現(xiàn)出來的2013年，徐工就敏銳地看到了烏茲別克斯坦市場在中亞布局中的重要地位，果斷在該國設(shè)立了合資工廠。孫建忠介紹說，目前徐工烏茲別克斯坦合資公司運(yùn)營良好，2014年5月投產(chǎn)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利。同時(shí)，徐工集團(tuán)以合資公司為平臺(tái)，迅速拓展當(dāng)?shù)厥袌?，收獲頗豐：2014年出口烏國工程機(jī)械產(chǎn)品614臺(tái)，在行業(yè)整體出口同比下降8.13%的大環(huán)境下，徐工在烏國出口銷量實(shí)現(xiàn)逆勢強(qiáng)勢增長，這不能不得益于戰(zhàn)略的前瞻性與執(zhí)行的果決性。“在沿線國家建設(shè)組裝廠，可以充分發(fā)揮合資工廠在‘新絲綢之路’經(jīng)濟(jì)帶上的紐帶作用，并以合資工廠建設(shè)為據(jù)點(diǎn)和契機(jī)，全力向中亞、南亞、東南亞、東歐等市場輻射延伸。這些合資工廠在當(dāng)?shù)乜梢韵硎荜P(guān)稅、增值稅減免等優(yōu)惠政策，極大地提升產(chǎn)品競爭力?！睂O建忠說道。

“徐工要靠近客戶搞研發(fā)”

而注重產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，致力于為當(dāng)?shù)靥峁┵|(zhì)優(yōu)價(jià)廉、符合市場需求的適應(yīng)性產(chǎn)品，是徐工能夠在短時(shí)間迅速贏得用戶芳心的重要原因。

在徐工“一帶一路”海外行啟動(dòng)儀式結(jié)束之后，27名外交官和與會(huì)嘉賓們來到場外參觀徐工的產(chǎn)品。一輛輛起重機(jī)、挖掘機(jī)如等待檢閱威武的軍人一般整齊列隊(duì)，機(jī)械臂全部伸出，直指高遠(yuǎn)的蒼穹。場地中央，一輛“蜘蛛俠”挖掘機(jī)引起了大家的關(guān)注，只見它扭動(dòng)著身軀，四只“腳”時(shí)上時(shí)下，機(jī)械臂靈活地?cái)[動(dòng)著，起落自如，透露著一種可愛與“頑皮”的味道，似乎在告訴大家，無論多復(fù)雜的工況環(huán)境都難不倒它。王民親自為來賓們講解著，看得出來，他的內(nèi)心充滿著喜悅與驕傲。而這款“蜘蛛俠”挖掘機(jī)在某種程度上顯示著徐工在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上的能力。要知道，徐工的挖掘機(jī)五年前才從“零”起步，憑借著“珠峰登頂”的信念和勇氣，攻關(guān)團(tuán)隊(duì)不舍晝夜、全速出擊，迅速追趕上來.目前徐工的挖掘機(jī)在國際、國內(nèi)市場都已占有一席之地。

駐華使節(jié)興致勃勃地觀看“鋼鐵蜘蛛俠”步履式挖掘機(jī)表演

而在拓展海外市場的過程中，徐工不僅注重在海外開設(shè)工廠，更注重在當(dāng)?shù)匦纬裳邪l(fā)能力。對(duì)此，王民曾說，“徐工研發(fā)必須接地氣，也就是要靠近客戶搞研發(fā)”。迄今，徐工已形成北美、歐洲、俄羅斯、巴西、印度等五大海外研發(fā)中心，時(shí)刻對(duì)接客戶專業(yè)化、多樣化的產(chǎn)品需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就提前考慮，真正地介入了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、使用反饋等環(huán)節(jié)，與客戶實(shí)現(xiàn)了非常良性的合作關(guān)系。

在“一帶一路”60多個(gè)國家中，各國的氣候環(huán)境、地貌特征、經(jīng)濟(jì)社會(huì)形態(tài)各不相同，差異巨大。為此，徐工充分結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，提供“私人定制”，研發(fā)出了一大批適應(yīng)性產(chǎn)品。

在俄羅斯等中亞地區(qū)，低溫酷寒天氣較多，產(chǎn)品需求多集中于天然氣等能源領(lǐng)域，為此，徐工專門研發(fā)了QY25K5S和QY50KS LNG等高寒起重機(jī)產(chǎn)品；東南亞地區(qū)由于大多數(shù)地方施工區(qū)域狹窄，起重機(jī)附臂必須放在吊臂底下，才可以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖┕きh(huán)境，因此徐工專門研發(fā)了腹置副臂系列專用機(jī)型（汽車起重機(jī)QY20BY、越野輪胎起重機(jī)RT25等），并且加大了空調(diào)，全面改進(jìn)了液壓油等，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)貪駸岬沫h(huán)境。此外，針對(duì)泰國道路法規(guī)要求，徐工還研發(fā)了整機(jī)重量不超30噸的四橋起重機(jī)產(chǎn)品QY30KY；在印度，國家級(jí)高速公路的建設(shè)正開展得如火如荼，徐工平地機(jī)研發(fā)部門人員在對(duì)印度進(jìn)行考察后得出結(jié)論：當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的需求主要是滿足當(dāng)?shù)氐墓こ淌褂眯枰?，產(chǎn)品應(yīng)具有極高的可靠性和良好的性價(jià)比。為此，徐工在短時(shí)間內(nèi)迅速研發(fā)出了針對(duì)印度市場的高可靠性、高性價(jià)比的GR150型平地機(jī)，而印度客戶在使用后頻頻豎起大拇指；在土耳其，徐工進(jìn)行了適應(yīng)性改進(jìn)后的XR系列旋挖鉆機(jī)不僅增強(qiáng)了主機(jī)性能，而且配置了高端駕駛室、大屏顯示器及一鍵式輔助動(dòng)作操控模式等，更好地滿足了當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)操作便捷性和駕駛舒適性的需求……

諸如此類的例子不勝枚舉?？傊?，每當(dāng)布局一個(gè)新市場，徐工都會(huì)充分考察和了解當(dāng)?shù)乜蛻舻莫?dú)特需求，為之提供稱心如意的產(chǎn)品。經(jīng)過多年努力，徐工已經(jīng)充分結(jié)合海外不同市場的需求特點(diǎn)，研發(fā)出了一大批切實(shí)符合當(dāng)?shù)鬲?dú)特需求的適應(yīng)性新產(chǎn)品——如適應(yīng)濕熱氣候的東南亞型譜產(chǎn)品，適應(yīng)寒冷氣候的俄羅斯低溫型譜產(chǎn)品，適應(yīng)沙塵、干熱氣候的中東型譜產(chǎn)品等等；此外，徐工也全面改進(jìn)了挖掘機(jī)、水平定向鉆、大型裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)、壓路機(jī)、汽車起重機(jī)等產(chǎn)品的振動(dòng)噪聲性能，更好地滿足了不同地區(qū)客戶的需求。

正是靠著這種“接地氣”的研發(fā)和貼心周到的服務(wù)，如今在世界各地，隨處可見耀眼的“XCMG”和光彩奪目的“徐工金”：在卡塔爾，徐工的產(chǎn)品正在全力參與建設(shè)2022年世界杯足球賽場館；在泰國，徐工的產(chǎn)品正在助力該國水電項(xiàng)目建設(shè)；在老撾的礦開發(fā)、印尼的鐵路建設(shè)、土耳其的管線施工等等項(xiàng)目上，徐工產(chǎn)品都是當(dāng)仁不讓主力軍，為促進(jìn)世界各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貢獻(xiàn)著力量。徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，在哈薩克斯坦，徐工的產(chǎn)品市場占有率達(dá)到80%，超過其他世界知名品牌；南亞菲律賓、馬來西亞、印尼等國，徐工的履帶吊有著明顯的優(yōu)勢；而在蘇丹、卡塔爾等國，徐工產(chǎn)品的市場占有率也非常高。

“與經(jīng)銷商一家人、一家親”

在中國企業(yè)“走出去”的過程中，如何能更好地融入當(dāng)?shù)?、與經(jīng)銷商形成密切的關(guān)系、增強(qiáng)并保持客戶黏性始終是一大挑戰(zhàn)。在這方面，徐工的成就似乎頗具某種樣本性意義。

就在一個(gè)多月前，王民作為“徐工最強(qiáng)推銷員”親率由徐工進(jìn)出口公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)區(qū)域國家銷售經(jīng)理組成的徐工高級(jí)代表團(tuán)訪問中東，十天內(nèi)先后走訪了阿聯(lián)酋、伊朗和卡塔爾三個(gè)國家，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起舉行了近10場客戶溝通會(huì)，親自向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和客戶了解徐工產(chǎn)品的使用情況，聽取他們對(duì)產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)方面的改進(jìn)意見，最終帶回了價(jià)值超過4億元的采購大單。

王民的“最強(qiáng)推銷員”之行實(shí)際上反映出徐工在融入世界不同地區(qū)的積極姿態(tài)。而事實(shí)上，這幾年，徐工與海外合作方的關(guān)系已經(jīng)不僅僅停留在“合作共贏”的層次上，更上升到了情感高度——徐工曾提出“與經(jīng)銷商一家人、一家親”的觀念，并在2014年組織全球十大經(jīng)銷商成立了行業(yè)內(nèi)首個(gè)海外顧問委員會(huì)，形成了利益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)合作鏈條。當(dāng)客戶遇到經(jīng)營困難的時(shí)候，徐工就及時(shí)提供支持和幫助，而不是僅僅停留在簡單的貿(mào)易關(guān)系層面：比如當(dāng)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)力量不足時(shí)，徐工就會(huì)及時(shí)派出人員去做當(dāng)?shù)鼗闹С趾头?wù)；當(dāng)經(jīng)銷商遇到資金困難時(shí)，徐工則會(huì)通過中信保給予延期、延展，通過信用保險(xiǎn)給予他們一些資金的融通，與經(jīng)銷商共生共長。而這種密切的關(guān)懷與支持也使得各地經(jīng)銷商對(duì)徐工打心底產(chǎn)生了認(rèn)同，將徐工視為自己的“家人”。在烏茲別克斯坦，經(jīng)銷商巴布把自己看成徐工人，連續(xù)多年進(jìn)入徐工集團(tuán)“十佳經(jīng)銷商”的他，不僅在產(chǎn)品銷售和備件中心建設(shè)方面是典范，巴布還利用自己的政府資源和市場關(guān)系，牽線搭橋促成徐工挖掘機(jī)工廠的建立。巴布的曾祖父曾騎著駱駝到過蘭州，他笑言：“我是騎飛機(jī)重走絲綢之路?！睘榱思訌?qiáng)對(duì)中國的了解，他還把兒子送到北京學(xué)習(xí)中文。他說，徐工就是他在中國的家。

駝鈴聲遠(yuǎn)去，徐工機(jī)械的轟鳴到來

“徐工集團(tuán)2014年在‘一帶一路’沿線國家收入達(dá)到了8.6億美元，占徐工海外銷售收入的60%……我們要力爭三年后在‘一帶一路’沿線國家的銷售收入翻番?！痹凇耙粠б宦贰焙Ｍ夥?wù)行啟動(dòng)儀式上，王民雄心勃勃地說道。這番話似軍令一般，讓人瞬間斗志昂揚(yáng)。

而事實(shí)上，“三年翻一番”的目標(biāo)并非毫無根據(jù)。據(jù)悉，“一帶一路”建設(shè)將為中國工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展帶來重要轉(zhuǎn)機(jī)和歷史機(jī)遇。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，各經(jīng)濟(jì)走廊、亞歐大陸等地的基礎(chǔ)建設(shè)包含了公路、鐵路、港口、電站等等，未來10年僅亞太地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投資需求便將達(dá)到8萬億美元，而按照經(jīng)驗(yàn)計(jì)算，這將為包括起重機(jī)械、道路機(jī)械、挖掘機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、混凝土機(jī)械等在內(nèi)的工程機(jī)械產(chǎn)品創(chuàng)造約6400億美元的市場空間。而要想把牢牢把握住這一重大發(fā)展機(jī)遇，無疑需要詳盡而清晰的戰(zhàn)略部署。

某種程度上，此次海外服務(wù)行啟動(dòng)儀式可以看作徐工集團(tuán)全面吹響進(jìn)軍“一帶一路”的號(hào)角。不過，這并非一場向未知市場的“開拔”，而是一次加快了步伐的全面出發(fā)。因?yàn)樵谔?hào)角吹響前，徐工已經(jīng)有了清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

在王民的辦公室里，有一個(gè)可以自動(dòng)旋轉(zhuǎn)的地球儀，他時(shí)常會(huì)凝視著早已了然于胸的世界上每一個(gè)角落，陷入深深的思考之中。而在過去的一段時(shí)間里，他常常盯著中亞、東南亞、中東歐等地區(qū)，眼前浮現(xiàn)出那日漸清晰的“一帶一路”路線圖。不久之后，他和徐工集團(tuán)的其他高層，一起為徐工全面進(jìn)軍“一帶一路”制定了詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃。

徐工集團(tuán)副總裁吳江龍介紹說，出口貿(mào)易、當(dāng)?shù)亟◤S和海外并購是公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的“三駕馬車”，未來將協(xié)同推進(jìn)并優(yōu)先、重點(diǎn)推進(jìn)在“一帶一路”沿線國家的布局與市場開拓；而營銷體系、研發(fā)基地、產(chǎn)業(yè)基地，以及金融服務(wù)體系的四大建設(shè)，是徐工布局“一帶一路”的重要發(fā)力點(diǎn)。

徐工集團(tuán)300臺(tái)大噸位挖掘機(jī)出口儀式

具體來說，在營銷體系建設(shè)方面，徐工將持續(xù)完善在“一帶一路”區(qū)域的渠道和網(wǎng)絡(luò)布局，尤其是中亞國家和東南亞沿海地區(qū)——計(jì)劃在俄羅斯、印尼等國增加6個(gè)專業(yè)經(jīng)銷商，在莫桑比克建立1個(gè)辦事處。與之相應(yīng)，服務(wù)體系的建設(shè)也在加快——計(jì)劃在俄羅斯、阿爾及利亞、斯里蘭卡、柬埔寨國家新建4個(gè)備件中心，在美國、澳大利亞、泰國等地新建11個(gè)備件網(wǎng)點(diǎn)。在海外工廠建設(shè)方面，徐工將結(jié)合“一帶一路”項(xiàng)目進(jìn)展，適時(shí)擴(kuò)建哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦KD工廠；同時(shí)在印度、印尼、馬來西亞、土耳其、阿爾及利亞等國家，適時(shí)推進(jìn)KD工廠建設(shè)，生產(chǎn)起重機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、挖掘機(jī)等市場需求量較大的產(chǎn)品。

而為了將分散在各地的經(jīng)銷商、制造工廠、研發(fā)中心等一個(gè)個(gè)“點(diǎn)”統(tǒng)籌凝聚起來，形成強(qiáng)大的力量，徐工還加快了區(qū)域運(yùn)營中心建設(shè)和信息化體系建設(shè)。在區(qū)域運(yùn)營中心方面，吳江龍介紹說，徐工將在阿聯(lián)酋、新加坡等國家建立集產(chǎn)品展示、采購供應(yīng)、培訓(xùn)和倉儲(chǔ)物流等功能的綜合性區(qū)域運(yùn)營中心，提供綜合性、高質(zhì)量的服務(wù)能力；而信息化建設(shè)主要是搭建海外備件協(xié)同管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)工廠、進(jìn)出口公司、海外備件中心和備件倉庫的互聯(lián)互通與資源共享。

“目前，徐工正在進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)“一帶一路”沿線國家工程機(jī)械市場研究，加強(qiáng)與各級(jí)有關(guān)政府和央企的交流合作，強(qiáng)化人才、技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，并依照商業(yè)原則，靈活運(yùn)用境外經(jīng)貿(mào)園區(qū)、工程總承包、第三方合作等多種“出?！蹦Ｊ?，做好國內(nèi)產(chǎn)能與國外市場的對(duì)接，更好契合不同地區(qū)尤其是“一帶一路”沿線國家的需求，力求在重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)活動(dòng)上獲得巨大突破?！眳墙埿判臐M滿地說道。

就在舉辦海外服務(wù)行啟動(dòng)儀式的同日上午，徐工還舉行了300臺(tái)大噸位挖掘機(jī)出口發(fā)車儀式。在響徹云霄的鞭炮聲中，在眾多員工欣喜的目光與熱烈的掌聲中，運(yùn)載著300臺(tái)大噸位挖掘機(jī)的車隊(duì)猶如一條長龍，緩緩駛出徐工集團(tuán)挖掘機(jī)械基地大門。這一輛輛性能強(qiáng)勁的龐然大物代表著中國制造的力量，將被輸送到中東地區(qū)，助力當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目，完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重任，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。

“往昔的駝鈴聲已經(jīng)遠(yuǎn)去，今日我們聽到了徐工機(jī)械的轟鳴……面對(duì)‘一帶一路’，徐工人已經(jīng)做好了準(zhǔn)備！”徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森面對(duì)18國使節(jié)、參贊，充滿激情地說道。

而王民的思考，似乎并不緊緊停留在戰(zhàn)略上。在他的心底，始終氤氳著那種濃郁而強(qiáng)烈的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)情懷。站在來自18個(gè)國家、27名膚色各異的外交官之間，他看著主席臺(tái)下那一排排精神飽滿、斗志激昂的徐工員工，用飽蘸了自信的鏗鏘語調(diào)說道：“徐工愿與世界各國朋友一道，共同推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略合作，以追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)來服務(wù)于全球用戶，來共同造福于沿線各國人民！”在說這話的時(shí)候，他的目光中泛起一種堅(jiān)毅的深邃。這使人想到了天空和遠(yuǎn)方。