綠航綠蘿產(chǎn)銷(xiāo)回顧與展望

廣州市綠航農(nóng)業(yè)科技有限公司·程德成

綠航綠蘿產(chǎn)銷(xiāo)回顧與展望

廣州市綠航農(nóng)業(yè)科技有限公司·程德成

編者按：“綠蘿”，在綠色觀葉植物中不算名門(mén)望族。但在廣東卻有人專(zhuān)種綠蘿3000畝、產(chǎn)品改用工業(yè)品的紙箱包裝形式。行銷(xiāo)全國(guó)，年銷(xiāo)售額2億元。業(yè)界紛紛提出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以適應(yīng)市場(chǎng)需要之際，請(qǐng)看這位“綠蘿大王”2014年11月于廣東省花卉協(xié)會(huì)在中山市舉辦的“廣東花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”上的發(fā)言。

有很多人問(wèn)我，你為什么種綠蘿？

其實(shí)當(dāng)初我種植花卉500多種，這些品種里面還就是沒(méi)有綠蘿，我就問(wèn)采購(gòu)商：我那么多品種你為什么要買(mǎi)綠蘿？采購(gòu)商告訴我：綠蘿好賣(mài)，好賺錢(qián)啊！我又問(wèn)消費(fèi)者：你們?yōu)槭裁促I(mǎi)綠蘿？他們說(shuō)耐擺、好看啊，而且還吸甲醛。從那以后我就認(rèn)真觀察綠蘿，到歐洲也了解綠蘿，發(fā)現(xiàn)在歐洲銷(xiāo)量也挺大。在種植上我發(fā)現(xiàn)它密度大，種植周期短。而且種植綠蘿不像種植蘭花、紅掌、鳳梨那些品種要求那么高，我想每盆能有1元利潤(rùn)也不錯(cuò)，再加上我做企業(yè)定位就是要把我整個(gè)企業(yè)的500多個(gè)品種定位成一個(gè)品種，一個(gè)企業(yè)要有自己嚴(yán)格的定位，定位準(zhǔn)確那是掙錢(qián)多少的問(wèn)題，而定位錯(cuò)誤則是賠錢(qián)多少的問(wèn)題，所以經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考決定種植綠蘿。

既然決心種植綠蘿，那就認(rèn)真做下去，首先派我弟弟到國(guó)外學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的種植技術(shù)，找最好的老師。同時(shí)在場(chǎng)里建棚改造花場(chǎng)，為了趕時(shí)間，又怕人笑話，于是在夜里把一些還能賣(mài)的雜七雜八的植物用推土車(chē)推掉，事實(shí)證明這樣做是對(duì)的。有人問(wèn)我：你把幾百畝地品種種成一個(gè)品種賣(mài)給誰(shuí)呀？我就告訴他們，到時(shí)候你就知道了，我同他們講：你一心一意種一個(gè)品種如果種不好的話，那種幾百個(gè)品種能種好嗎？我過(guò)去就是因?yàn)槠贩N多而質(zhì)量不好，所以大多數(shù)產(chǎn)品賣(mài)不掉。行業(yè)內(nèi)很多朋友也在觀望，今天我告訴大家，我一個(gè)綠蘿品種3000多畝地，年銷(xiāo)售額2億元，在職職工1000多人，工人平均工資每個(gè)月超過(guò)4500元。還有人問(wèn)我：你每天種幾萬(wàn)盆，多時(shí)每天超過(guò)10萬(wàn)盆怎么賣(mài)?。课腋嬖V大家：1.一定要種出好的品質(zhì)；2.要做出好的品牌；3.降低成本；不需擔(dān)心銷(xiāo)路問(wèn)題。

我記得有一次我到北京花卉市場(chǎng)，看他們從廣州拉回去的花怎么銷(xiāo)售、怎么賣(mài)花；讓我最驚心的是在廣州非常漂亮的花拉到北京一卸車(chē)基本上就是垃圾，本來(lái)就是廢舊塑料做的花盆再經(jīng)過(guò)風(fēng)吹雨打2年，盆里裝的泥土又重，再加上他們?yōu)榱耸↑c(diǎn)運(yùn)費(fèi)拼命的多裝，所以一卸車(chē)簡(jiǎn)直慘不忍睹。當(dāng)時(shí)看到這些真的很難過(guò)，花本來(lái)就是漂亮的，用來(lái)欣賞的，能買(mǎi)花的人都算得上是有錢(qián)人，誰(shuí)不想買(mǎi)質(zhì)量好的漂亮的花呢，于是我決定：我不僅要把花種好，還要把花保護(hù)好。怎樣才能讓花不損傷呢？我決定把我的綠蘿用紙箱裝好保護(hù)好，做成綠航牌綠蘿，可是這樣做之后才發(fā)覺(jué)我的綠蘿賣(mài)不出去了，我問(wèn)采購(gòu)商：你們?yōu)樯恫毁u(mài)我的綠蘿？他們說(shuō)：我買(mǎi)小盆綠蘿裝車(chē)的時(shí)候裝在夾縫里，不占地方，你用紙箱裝太占地方了，后來(lái)我告訴他們買(mǎi)我的綠蘿裝紙箱和不裝紙箱一個(gè)價(jià)，紙箱不用錢(qián)免費(fèi)的。這樣一來(lái)有的經(jīng)銷(xiāo)商夜間裝車(chē)剩點(diǎn)位置，半夜沒(méi)辦法去其它地方采購(gòu)就想到綠蘿買(mǎi)帶箱的，省事裝車(chē)快，這下可好了，他們自己都沒(méi)有想到用紙箱裝綠蘿回去好賣(mài)，再回來(lái)拉回去加價(jià)也好賣(mài)，精明的商人一次一次的發(fā)貨，綠航綠蘿就這樣一傳十，十傳百很多人都爭(zhēng)著買(mǎi)綠航帶箱的綠蘿，我一看有70%的人都要帶箱的綠蘿，為了品質(zhì)和品牌，公司決定全部綠蘿都用紙箱包裝，銷(xiāo)量也一路上升，為了提高品質(zhì)做響品牌，別人種綠蘿都用木糠做基質(zhì)，而我們?nèi)坑眠M(jìn)口的基質(zhì)，再加上標(biāo)準(zhǔn)化種植，每盆綠蘿都可追蹤到每個(gè)工人，每盆花不許多插一條也不許少插一條，都有嚴(yán)格的管理，每盆花到什么時(shí)候澆水、什么時(shí)候開(kāi)放蔭網(wǎng)、都有嚴(yán)格的時(shí)間要求。

正因?yàn)槲覀兊木G蘿品質(zhì)好、品相好、基質(zhì)好、根系發(fā)達(dá)、用戶買(mǎi)回去耐擺漂亮，所以很多客戶來(lái)廣州指定要買(mǎi)綠航綠蘿。綠航綠蘿會(huì)將每盆綠蘿都插上牌子，上面有綠蘿相關(guān)介紹，讓客人更了解綠航綠蘿。我們還做了大量的宣傳，如綠航綠蘿的服裝、圍裙、雨傘、撲克牌，現(xiàn)在又在徐州電視臺(tái)每天都有幾次廣告宣傳，我要讓綠航牌綠蘿家喻戶曉。除廣告投入外，我們踏踏實(shí)實(shí)地搞好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，安排業(yè)務(wù)人員在全國(guó)各地考察市場(chǎng)，截止2014年10月，我們?cè)?2個(gè)省份建立了直銷(xiāo)點(diǎn)，發(fā)展了一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商80家，并協(xié)助各地一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立了下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，為社會(huì)各界了解購(gòu)買(mǎi)綠蘿提供便捷的途經(jīng)。在此基礎(chǔ)上，我更加注重綠蘿質(zhì)量，與高等院校聯(lián)手進(jìn)行綠蘿研究，不斷地把科研成果用于種植生產(chǎn)過(guò)程中。做到：出售最好質(zhì)量的綠蘿，采用最快供貨途徑，提供最貼心的售后服務(wù)。鞏固老市場(chǎng)，擴(kuò)大新市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售量，使綠航綠蘿成為花卉業(yè)知名品牌。

我們綠航做起來(lái)之后也帶動(dòng)了農(nóng)戶發(fā)展，過(guò)去農(nóng)戶從不裝紙箱，后來(lái)不裝紙箱沒(méi)人買(mǎi)，到現(xiàn)在所有種綠蘿的農(nóng)戶都用紙箱裝貨，很多過(guò)去從不用進(jìn)口基質(zhì)的現(xiàn)在也在用進(jìn)口基質(zhì)，過(guò)去笑話我綠蘿還要用苗床架生產(chǎn)養(yǎng)植，還建那么高的大棚等等的，現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)采用?？傊畮?dòng)綠蘿從品質(zhì)、技術(shù)、包裝等都有大幅度的提高，在南海里水、花都等地種植綠蘿過(guò)萬(wàn)畝，由于綠蘿品質(zhì)提高也占領(lǐng)了其它花卉品種市場(chǎng)。