連鎖藥店一心堂：快速圈地擴張謀電商

文 | 肖玫麗

如此快速的跑馬圈地式收購，讓一心堂整合渠道謀取醫(yī)藥電商的野心暴露無遺。“藥店跟醫(yī)藥電商肯定是相輔相成的，并購藥店也是為一心堂開展醫(yī)藥電商做鋪墊?！?/p>

6月8日晚間，直營連鎖藥店第一股云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團）股份有限公司（以下簡稱一心堂)宣布，全資子公司山西鴻翔一心堂藥業(yè)有限公司，將收購山西白家老藥鋪連鎖藥店有限公司所持有11家門店資產(chǎn)及其存貨。這也是半年多來一心堂發(fā)起的第六次并購擴張，最近的一次就在8天前。6月1日，一心堂宣布擬使用7700萬元，購買山西百姓平價大藥房連鎖有限公司所持有55家門店資產(chǎn)及其存貨。

如此快速的跑馬圈地式收購，讓一心堂整合渠道謀取醫(yī)藥電商的野心暴露無遺?！八幍旮t(yī)藥電商肯定是相輔相成的，并購藥店也是為一心堂開展醫(yī)藥電商做鋪墊?！币恍奶米C券事務代表代四順表示，醫(yī)藥零售行業(yè)正處于大整合時期，一心堂接連發(fā)起并購是迎合行業(yè)發(fā)展的趨勢。

接連擴張

一心堂發(fā)布的公告顯示，白家老藥鋪成立于2014年，經(jīng)營范圍包括中藥飲片、中成藥、化學藥制劑、醫(yī)療器械等等。而此次收購價格為2800萬元，其中2000萬元用于支付門店轉讓費及購買其附屬資產(chǎn)，800萬元用于購買門店存貨。

這距離一心堂前一次收購僅為八天。6月1日，一心堂發(fā)布公告稱，山西鴻翔一心堂藥業(yè)有限公司擬使用7700萬元，購買山西百姓平價大藥房連鎖有限公司所持有55家門店資產(chǎn)及其存貨。

一心堂表示，通過收購白家老藥鋪門店，將為山西一心堂擴張?zhí)惺袌龃蛳铝己没A，擴大山西一心堂在山西省的市場占有率。

“我們現(xiàn)在并購主要集中在之前招股書注明的募投區(qū)域，山西是其中一個。未來我們會繼續(xù)在山西并購擴張，其他地區(qū)的并購也會陸續(xù)進行?！贝捻樠a充說道。

事實上，半年多以來，一心堂已發(fā)起了六次收購。在2014年12月，一心堂一天內(nèi)分別收購了太極集團上海大藥房有限公司和山西來福一心堂藥業(yè)有限公司49%股權。今年2月，一心堂又接管了貴州飛云嶺旗下60多家門店。4月，一心堂斥資3.2億收購了海南聯(lián)合廣安堂。

目前，一心堂仍在停牌籌劃購買資產(chǎn)。據(jù)一心堂2014年年報顯示，截至2014年12月31日，一心堂及其全資子公司共擁有直營連鎖門店2623家，其中云南2039家、四川144家、廣西254家、重慶39家、山西44家、貴州93家、其他省市10家。

而根據(jù)一心堂的發(fā)展計劃，2015年，一心堂擬在云南、四川、廣西、貴州、重慶、山西等市場新開設門店1000家。

“因為整個醫(yī)藥零售行業(yè)，連鎖百強企業(yè)中規(guī)模比較大的很少。而把規(guī)模比較大的企業(yè)加起來，它們的市場占有率也很低，所以現(xiàn)在并購整合很有必要?！贝捻樃嬖V記者：“醫(yī)藥電商也離不開配送地點。因為藥品不像一般的商品，一般的商品可以廠家發(fā)貨、物流發(fā)貨，但是藥品需要有配套的配送地點、藥品物流，不然沒辦法連接起來。”

據(jù)了解，一心堂公司物流從2005年發(fā)展至今，已分別在云南昆明、廣西南寧、四川、貴州興義、重慶、山西太原建立了配送中心并且已全部投入運營，未來將根據(jù)新市場的進入及各省級市場范圍的不斷擴展，提高物流的覆蓋范圍、配送能力及其效率。

醫(yī)藥電商壓力

如今，在醫(yī)藥電商領域的探索中，一心堂已完成設立電商事業(yè)部、建設官網(wǎng)、進駐天貓醫(yī)館，并在部分門店進行醫(yī)藥O2O的實踐和探索。此外，2007年以來，一心堂持續(xù)進行信息化建設，迄今已進行了四期SAP項目建設，這也為其開展醫(yī)藥O2O和電商業(yè)務奠定了基礎。

北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負責人史立臣認為，現(xiàn)在網(wǎng)售處方藥有三個方面的難題還未解決：第一是藥品的配送，第二是處方藥銷售目錄，第三是處方藥銷售的責任人不明確。

“實際上，連鎖藥店做電商，以上三個問題都可以解決。因為連鎖藥店是以藥店為中心點做半徑配送。加上藥店本身就有銷售處方藥的資質(zhì)，無論消費者是在電商平臺上買藥，還是在藥店買藥，性質(zhì)是一樣的，責任負責人就是藥店。等于是做一個銷售渠道的延伸，增加了線上平臺、線上支付這些增值服務而已?！笔妨⒊颊f道。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)其余三家醫(yī)藥連鎖上市公司，在跑馬圈地的同時亦將視角聚焦在醫(yī)藥電商領域。

今年5月，剛剛圓夢上市的老百姓大藥房宣布，老百姓大藥房網(wǎng)上藥店與美團聯(lián)手，在全國15個省市布局O2O，試水“醫(yī)藥+團購”模式。同時，益豐藥房公司人士在某券商舉行的電話會議上透露，公司將積極布局O2O，以線下門店為基礎，連接醫(yī)療機構、醫(yī)生、患者以及藥店。

4月，港股上市公司金天醫(yī)藥宣布更名為大健康國際集團控股有限公司，積極開拓“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大健康”產(chǎn)業(yè)等。早前，該公司董事長金東濤表示在大力發(fā)展業(yè)務的同時，“亦密切關注市場和行業(yè)動向，積極推廣大健康行業(yè)理念，開拓電子商務市場”。

“現(xiàn)在的問題就是，國內(nèi)還沒有一家全國性的連鎖藥店，醫(yī)藥零售企業(yè)的工作重心還不在醫(yī)藥電商，涉足電商也是在探索階段。”史立臣告訴記者：“線上和線下的增值服務對接、拉升消費者需求，以及線上線下的藥品、消費者、醫(yī)保、醫(yī)療機構等資源的整合，也是藥企要面對的問題。”

在醫(yī)藥電商被諸多連鎖藥店定為發(fā)展戰(zhàn)略的同時，第三方送藥平臺亦在悄然發(fā)力搶市場。6月4日，主營送藥上門業(yè)務的App藥給力宣布完成數(shù)千萬元人民幣A輪融資，本次融資也是醫(yī)藥O2O領域首筆A輪融資交易。

更加值得關注的是，今年4月，沈陽市社會醫(yī)療保險管理局、東軟集團有限公司和遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司醫(yī)保定點藥店共同宣布，三方共同推出的沈陽醫(yī)保網(wǎng)上便民購藥服務平臺已正式開通，這意味著醫(yī)藥界在醫(yī)藥電商領域的布局破冰。

“未來連鎖藥店的電商市場爭奪，主要是看醫(yī)保。誰先拿到醫(yī)保支付的入口，就能更早地培養(yǎng)消費者的消費習慣、搶奪消費者?！笔妨⒊歼M一步說道。