郭鑫：我想成為創(chuàng)業(yè)黃埔的教導(dǎo)主任

采訪/本刊記者 趙濤

郭鑫：我想成為創(chuàng)業(yè)黃埔的教導(dǎo)主任

采訪/本刊記者 趙濤

幫扶他人，可以讓資本變得有溫度。郭鑫從一名創(chuàng)業(yè)者到個(gè)人天使再到創(chuàng)建創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，逐漸意識(shí)到幫助他人成功創(chuàng)業(yè)，是一種社會(huì)責(zé)任，也是回報(bào)社會(huì)的方式。

他分明是一個(gè)大男孩。

走出金融客咖啡迎接我的時(shí)候，他的幾綹頭發(fā)斜30度上卷著，典型的大學(xué)生午睡后不梳頭的雞窩卷。他正在享受畢業(yè)時(shí)光，作為管理學(xué)與政治學(xué)的雙學(xué)位學(xué)生，他格外忙碌，忙搭建創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，還要忙著畢業(yè)論文

他又是個(gè)頗為成功的企業(yè)家。

他的第一桶金來(lái)自碳匯林項(xiàng)目。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)不少出口企業(yè)因?yàn)樘寂欧懦瑯?biāo)，要繳納巨額碳關(guān)稅，而農(nóng)民手里閑置著符合國(guó)際碳匯林標(biāo)準(zhǔn)的林地，郭鑫推出“林業(yè)碳匯商業(yè)化模式”，專(zhuān)門(mén)成立公司幫助農(nóng)民和企業(yè)對(duì)接。郭鑫的公司除了服務(wù)費(fèi)收益，還擁有了大規(guī)模深入到農(nóng)村林地的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)，他創(chuàng)立了C2B平臺(tái)，接受海外訂單，讓農(nóng)民的土特產(chǎn)遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。

2013年6月，碳匯林公司被收購(gòu)時(shí)，全國(guó)已經(jīng)有18個(gè)省100多個(gè)縣在推廣這種模式，受益農(nóng)民達(dá)1000萬(wàn)人。

這次創(chuàng)業(yè)讓郭鑫體會(huì)到社會(huì)創(chuàng)業(yè)的價(jià)值?！昂鸵杂麨槟康牡纳虡I(yè)創(chuàng)業(yè)不同，我們以解決社會(huì)問(wèn)題為創(chuàng)業(yè)的核心目標(biāo)?！惫卫^續(xù)朝著解決社會(huì)需求的方向前進(jìn)。2013年6月賣(mài)掉碳匯林項(xiàng)目后，郭鑫在海南三亞了解到海島官兵吃菜難問(wèn)題，于是投資整合無(wú)土栽培技術(shù)，創(chuàng)辦“綠箱子項(xiàng)目”，給海島官兵提供新鮮蔬菜。

他還是一位創(chuàng)業(yè)幫扶者。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，郭鑫逐漸從創(chuàng)業(yè)者變成創(chuàng)業(yè)幫扶者，先后參與創(chuàng)辦“創(chuàng)新公寓”、“闖先生”等項(xiàng)目。創(chuàng)新公寓是幫助文化創(chuàng)意領(lǐng)域的“個(gè)體戶”創(chuàng)業(yè)，闖先生主要針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。郭鑫說(shuō)，自己從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者變成個(gè)人天使再到創(chuàng)建創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，逐漸意識(shí)到幫助他人成功創(chuàng)業(yè)，是一種社會(huì)責(zé)任，也是回報(bào)社會(huì)的方式。

“幫扶他人，可以讓資本變得有溫度?！比缃?，郭鑫和他的團(tuán)隊(duì)打算申請(qǐng)成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，首期在50所高校，推廣創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課，免費(fèi)為大學(xué)生培訓(xùn)，從資金、孵化、教育、服務(wù)等方面，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

他還是個(gè)創(chuàng)業(yè)理論家。

降維找“雞”、逆向蓄勢(shì)、順勢(shì)打“雞”——這樣的理論，信手拈來(lái)。

2014年，他拋售了創(chuàng)新公寓和綠箱子項(xiàng)目，當(dāng)三家企業(yè)的故事成為過(guò)去式，這個(gè)大男孩又成了一名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

與22歲的郭鑫一席談，創(chuàng)業(yè)故事起承轉(zhuǎn)合，創(chuàng)業(yè)理論娓娓道來(lái)，原來(lái)，年齡真的是一件可以忽略不計(jì)的事情——這句話常用來(lái)夸獎(jiǎng)老人的狀態(tài)好，其實(shí)，形容年輕人也很恰當(dāng)。

郭鑫，第19屆中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。這位巨蟹座的年輕人，非常在意內(nèi)心的感受，有著高執(zhí)行力?！叭绻裉斓纳顮顟B(tài)我不滿意，我就要立即尋求改變?！?014年5月份，他下定決心，轉(zhuǎn)讓創(chuàng)業(yè)公司，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)幫扶者的新生活。

采訪是從他的這個(gè)決心開(kāi)始的。

創(chuàng)業(yè)是0-1的事情，管理是1-100的事情

《中國(guó)青年》：很奇怪，做得風(fēng)生水起的公司，為什么陸續(xù)套現(xiàn)不做了？

郭鑫：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)，自己適合做創(chuàng)業(yè)的事情，不適合管理。我的幾個(gè)公司到了B輪融資，這個(gè)時(shí)候的標(biāo)志是員工數(shù)量超過(guò)了我能認(rèn)識(shí)的范圍，我發(fā)現(xiàn)控制不了公司，決策者不再是一線的工作人員，一線打市場(chǎng)的人沒(méi)法做決策，你也不放心讓他做決策，有層級(jí)了，這時(shí)候，我再用創(chuàng)業(yè)的邏輯做事情，失效了。所以我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和管理是兩件事情。

去年秋天，身體健康出了點(diǎn)問(wèn)題，我就決定，今后的目標(biāo)是教創(chuàng)業(yè)，做投資。

《中國(guó)青年》：處理完手頭的公司之后，現(xiàn)在在忙什么？

郭鑫：去年冬天，南開(kāi)大學(xué)想做一個(gè)創(chuàng)業(yè)班，正好也符合我的想法，我便來(lái)?yè)?dān)任執(zhí)行主任，課程設(shè)計(jì)、邀請(qǐng)老師、組織活動(dòng)等全由我負(fù)責(zé)。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)班是面向全社會(huì)招學(xué)生，要求大學(xué)畢業(yè)五年之內(nèi)的，共有74名學(xué)員，來(lái)自五湖四海。

《中國(guó)青年》：幾個(gè)月的創(chuàng)業(yè)班辦下來(lái)，有什么感觸？

郭鑫：我越來(lái)越感覺(jué)到，學(xué)習(xí)是創(chuàng)業(yè)者的剛需，學(xué)習(xí)是深度社交工具，學(xué)習(xí)又是觀察項(xiàng)目最好的方式，通過(guò)學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)他們形成一個(gè)社群。

創(chuàng)業(yè)和管理是兩碼事，創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)B輪融資之前的事情，之后的事情叫管理。創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是破壞式創(chuàng)新，管理實(shí)質(zhì)上是在防破壞、守家業(yè)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，十年以前所有的成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海，別人不干的事情，把資源圈住了，就能成功。但在今天，沒(méi)有藍(lán)海，只有淺紅海和深紅海，今天的中國(guó)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，只能在別人發(fā)現(xiàn)淺紅海的基礎(chǔ)上，搞破壞式創(chuàng)新，比如滴滴對(duì)出租業(yè)的打擊，比如小米進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。

《中國(guó)青年》：你覺(jué)得哪種人適合創(chuàng)業(yè)呢？

郭鑫：用創(chuàng)業(yè)的邏輯做創(chuàng)業(yè)的事情。創(chuàng)業(yè)是0-1的事情，管理是1-100的事情，中國(guó)目前大部分EMBA都在講1-100的事情。我去聯(lián)想和華為考察，這是工業(yè)時(shí)代管理水平最高的，聯(lián)想管理思想是三段論：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍，公司就能運(yùn)轉(zhuǎn)得非常好。

我從聯(lián)想回來(lái)就想，我不適合做管理，但可以用理念扶持一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)跟管理還是不一樣，創(chuàng)業(yè)是一群不確定的人在不確定的環(huán)境做不確定的事情。有這么多的不確定，顯然不能用聯(lián)想的三段論來(lái)指導(dǎo)。那我是不是可以形成一個(gè)類(lèi)似聯(lián)想三段論的創(chuàng)業(yè)三段論呢？

《中國(guó)青年》：你的創(chuàng)業(yè)三段論是什么？

郭鑫：我總結(jié)成12個(gè)字。一個(gè)是降維找雞。殺雞就要用牛刀，牛刀就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如滴滴相對(duì)出租行業(yè)來(lái)說(shuō)，有廣泛的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶，這就是它的牛刀。比找到牛刀這個(gè)殺手锏更重要的是找對(duì)“雞”，找對(duì)能夠“完勝”的敵人才重要。比如我做碳匯林，“敵人”很簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)的林下經(jīng)濟(jì)模式，我要完勝它，怎么辦？我不要錢(qián)，還倒貼錢(qián)。

種樹(shù)農(nóng)民的收入很低，我給他幾倍的錢(qián)，前提是地里要埋入物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，測(cè)量吸收了多少二氧化硫，數(shù)據(jù)傳到網(wǎng)站，賣(mài)給出口企業(yè)，出口企業(yè)再賣(mài)到國(guó)外去，碳匯林沒(méi)賺多少錢(qián)，因?yàn)槌山涣亢苄?。關(guān)鍵是我有了能夠深入到農(nóng)村林地的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，我就可以做C2B的事情，美國(guó)有一些標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品訂單，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)直接給農(nóng)民下單，農(nóng)民就能按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程美國(guó)也能看得到。

一畝兩三個(gè)設(shè)備，不貴，但一般農(nóng)民不讓埋，我埋了給他們錢(qián)，每年都補(bǔ)，錢(qián)也不用我出，是用碳交易的錢(qián)補(bǔ)貼。村干部很愿意幫我推廣，在很多地方，退耕還林跟計(jì)劃生育一樣重要。

《中國(guó)青年》：你選擇碳匯林，實(shí)際上也是殺雞用牛刀的一次嘗試。

郭鑫：我并不是要顛覆退耕還林政策，也顛覆不了。我要顛覆的是退耕還林的生態(tài)補(bǔ)償模式，我用互聯(lián)網(wǎng)模式去做農(nóng)產(chǎn)品，搭建一個(gè)電子平臺(tái)，找到那只能完勝的“雞”，我補(bǔ)貼的價(jià)格很高。國(guó)外商人和農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上交易，有風(fēng)險(xiǎn)在里面，為確保交易順利，得交保證金。周轉(zhuǎn)大概是兩到三個(gè)月，我就利用這筆沉淀資金做金融低收益投資，這才是我的利潤(rùn)所在。

幫助創(chuàng)業(yè)者完成從0-1的事情

《中國(guó)青年》：找到那只能夠完勝的“雞”之后呢？

郭鑫：第二階段是叫做逆向蓄勢(shì)。這個(gè)階段強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)班子的重要性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要啥啥沒(méi)有，一切都不確定，這個(gè)情況下，什么最重要？人，而且是具有高勢(shì)能的人，高勢(shì)能的人到低勢(shì)能的行業(yè)中去，就會(huì)有降維打擊的效應(yīng)。

勢(shì)能是怎樣產(chǎn)生的？凡是資本熱衷的行業(yè)，都是值得重金挖人的行業(yè)，因?yàn)橘Y本投入進(jìn)去，95%都會(huì)交學(xué)費(fèi)，比如互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)高度資本化的行業(yè)。

為什么互聯(lián)網(wǎng)總是很容易顛覆其他產(chǎn)業(yè)呢？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)資本投入量是傳統(tǒng)行業(yè)的幾十倍，交的學(xué)費(fèi)更是幾十倍，學(xué)費(fèi)不白交，會(huì)帶來(lái)行業(yè)間的勢(shì)能轉(zhuǎn)化。

逆向蓄勢(shì)的第一步，要找到高勢(shì)能的人在哪里。第二步，凡是資本金拒絕進(jìn)入的行業(yè)，都是值得創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，交足學(xué)費(fèi)的高勢(shì)能人才進(jìn)入低勢(shì)能行業(yè)，就對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了降維打擊。讓高勢(shì)能的人到低勢(shì)能的行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，可以跨行業(yè)、跨區(qū)域，甚至跨模式。

《中國(guó)青年》：找到人，找到模式，接下來(lái)如何行動(dòng)？

郭鑫：第三步是對(duì)應(yīng)工業(yè)化思維中的帶隊(duì)伍，我提了一個(gè)概念叫順勢(shì)打“雞”。

一是發(fā)動(dòng)群眾，帶領(lǐng)粉絲一起來(lái)創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品，就像紀(jì)委查貪官，很多群眾都愿意提供線索，圖什么？他不圖什么，就是看不慣貪腐。像人們喜歡滴滴打車(chē)，圖什么，不圖什么，就因?yàn)槌鲎廛?chē)服務(wù)差，很多產(chǎn)品是具有粉絲效應(yīng)的。

二是武裝群眾。管理社會(huì)化，群眾就是你的員工。管理外部化，與其考評(píng)員工，不如讓熱愛(ài)品牌有使命感的群眾來(lái)監(jiān)督員工。員工類(lèi)似群眾中的干部，干部干的好不好，全是群眾說(shuō)了算，不是因?yàn)榻疱X(qián)，而是出于對(duì)品牌的熱愛(ài)，這樣的管理根本就不用費(fèi)勁。

三是號(hào)召群眾，順勢(shì)而為。有了足夠的粉絲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的能量比行業(yè)巨頭要強(qiáng)很多，他的員工再多，也沒(méi)有群眾多。同時(shí)你選中的那只“雞”，要被鄙視得足夠深，群眾要信任你，覺(jué)得你能夠打得過(guò)那只雞，鄙視面長(zhǎng)且寬。

《中國(guó)青年》：你的創(chuàng)業(yè)理論是一開(kāi)始就有的，還是慢慢總結(jié)成熟的？

郭鑫：是在去年生病休息的那段時(shí)間總結(jié)的。我之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，熱熱鬧鬧，但不夠聚焦，沒(méi)仔細(xì)想過(guò)我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。

休息那段時(shí)間，我覺(jué)得該聚焦了，該真正回歸對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事情。之前的創(chuàng)業(yè)，主要驅(qū)動(dòng)力是發(fā)財(cái)致富。創(chuàng)業(yè)只是工具不是目的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，只有創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，才能更好地發(fā)財(cái)致富。所以我提出社會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念。我想解決一些社會(huì)問(wèn)題，聚集一批創(chuàng)業(yè)者，形成一個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)者的社群，所以我現(xiàn)在主持創(chuàng)業(yè)教育班，還要做創(chuàng)業(yè)投資，一年選擇兩三個(gè)項(xiàng)目，幫他們完成從0到1的事情。

《中國(guó)青年》：關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資，未來(lái)有什么打算？

郭鑫：未來(lái)我要成立一個(gè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)書(shū)院。這個(gè)書(shū)院是創(chuàng)業(yè)教育的課堂，把創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)主吸引過(guò)來(lái)，使他們通過(guò)學(xué)習(xí)，能夠深度融合，幫助傳統(tǒng)企業(yè)主投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)企業(yè)主沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的基因，轉(zhuǎn)型很難，但他投資一家跟自己相關(guān)的企業(yè)，是可以轉(zhuǎn)型的。傳統(tǒng)企業(yè)主找項(xiàng)目很難，投資眼光不會(huì)那么好，也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的能力，但是我有，我領(lǐng)投，他跟投，創(chuàng)業(yè)者會(huì)很幸福，一是有傳統(tǒng)企業(yè)主提供的資源，二是有我的創(chuàng)業(yè)方法論的輔導(dǎo)，這樣就會(huì)帶來(lái)價(jià)值。

我現(xiàn)在的公司高維資本可以為創(chuàng)業(yè)者提供三位一體的深度服務(wù)，提供基金投資項(xiàng)目，提供教育項(xiàng)目培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者，更為重要的是，我們還為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供后續(xù)的服務(wù)聯(lián)盟，讓創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展得更好。

在我看來(lái)，今天的創(chuàng)業(yè)者要成功，需要益友砥礪、名師熏陶、風(fēng)云際會(huì)、時(shí)勢(shì)造英雄，四者缺一不可。

幫助他人成功創(chuàng)業(yè)，讓資本變得有溫度

《中國(guó)青年》：休息之后賣(mài)掉企業(yè)再出發(fā)，覺(jué)得前后自己有什么變化？

郭鑫：以前胸懷還不夠廣闊，現(xiàn)在，財(cái)務(wù)自由之后，錢(qián)也要掙，但要掙得讓自己心滿意足。

《中國(guó)青年》：什么樣的錢(qián)能讓你賺得心滿意足？

郭鑫：不是小項(xiàng)目，比如碳匯林，只是農(nóng)業(yè)一個(gè)行業(yè)。但是如果我做了創(chuàng)業(yè)教育，我一季招30個(gè)人，都能夠借鑒我的理念去實(shí)踐，哪怕成功三個(gè)，都會(huì)改變?nèi)齻€(gè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)商機(jī)和社會(huì)責(zé)任的雙贏。

《中國(guó)青年》：你更期望做很大的事情，產(chǎn)生更大的影響，也可能賺更多的錢(qián)？

郭鑫：也可能賠更多的錢(qián)。我想做創(chuàng)業(yè)這所黃埔軍校的教導(dǎo)主任，能夠培養(yǎng)學(xué)員。幫扶他人，可以讓資本變得有溫度。幫助他人成功創(chuàng)業(yè)，是一種社會(huì)責(zé)任，也是我回報(bào)社會(huì)的方式。

《中國(guó)青年》：今年同你一起畢業(yè)的有749萬(wàn)畢業(yè)生，當(dāng)然，你不會(huì)為就業(yè)犯愁，在你看來(lái)，怎么樣才能化解這個(gè)難題呢？

郭鑫：現(xiàn)在人才市場(chǎng)是兩個(gè)極端，一個(gè)是企業(yè)找不到人才，另一個(gè)是大學(xué)生找不到工作。現(xiàn)在的中國(guó)越來(lái)越回歸公平，以前的包分配不公平，一個(gè)人只要有才就會(huì)有位；另一方面很多大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)。這就說(shuō)明中國(guó)最需要改變的就是大學(xué)教育，大學(xué)教育太僵化了。

《中國(guó)青年》：但是大學(xué)教育改革可能是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這樣的過(guò)程對(duì)于今天的供需不暢，顯然遠(yuǎn)水不解近渴。

郭鑫：我有一個(gè)觀點(diǎn)，我是我最好的大學(xué)，不管哪個(gè)國(guó)家，大學(xué)都會(huì)不盡如人意。但自己可以給自己設(shè)立最好的大學(xué)體系，大學(xué)該怎樣去度過(guò)，怎么在高壓環(huán)境下生活，這樣的大學(xué)不止于四年，是一個(gè)終身學(xué)習(xí)。有一句話說(shuō)，教育將死，學(xué)習(xí)永生。傳統(tǒng)的教育方式、形式可能將被淘汰，但自我學(xué)習(xí)的生活狀態(tài)是永生。

《中國(guó)青年》：總結(jié)一下你創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵詞。

郭鑫：思考和學(xué)習(xí)。我今天每一步模型的形成和經(jīng)驗(yàn)的獲得，都是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)有一個(gè)最大的特點(diǎn)，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)輸入，我更強(qiáng)調(diào)輸出，強(qiáng)制輸出帶動(dòng)吸收內(nèi)化，如果我們努力需要將知識(shí)應(yīng)用的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)你被迫獲得的更多。

《中國(guó)青年》：不僅是創(chuàng)業(yè)，就人生而言，讀書(shū)也為了指導(dǎo)生活，你覺(jué)得自己在生活中是一個(gè)什么性格？

郭鑫：我不是傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)業(yè)者，我是巨蟹座，是個(gè)比較安分的人，比較在乎內(nèi)心的感受，會(huì)因?yàn)閮?nèi)心的感受做出非常感性的決定。如果今天的生活狀態(tài)我不滿意，我就要立即尋求改變，比如我下決心全面拋棄我之前的創(chuàng)業(yè)。我是有高執(zhí)行力的人，同時(shí)我還是一個(gè)強(qiáng)反省心理的人，努力把我能感知到的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，納入到我的體系中來(lái)。