別只顧跟風(fēng)卻忽略了藝術(shù)培訓(xùn)市場

中國人干什么都是一窩蜂，一個點子被證明有前途了，一堆人拼死往里鉆，在線教育就是這樣。不過今天我要談的并不是在線教育這個已經(jīng)紅得發(fā)火，火得發(fā)燙的市場，而是3～13歲孩子藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的O2O，如果你不相信這是個千億市場，那你就接著看下去，我保準(zhǔn)你服。

藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)是一個水很深的行業(yè)

之所以很多人意識不到這個行業(yè)的潛力，是因為很多人根本沒有走進(jìn)過培訓(xùn)班，其實中國5～7歲孩子上藝校的比率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，家長大多希望孩子在中學(xué)來臨之前學(xué)習(xí)一點藝術(shù)，擁有更高的起跑線。

北京市僅百度地圖上標(biāo)注的舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)就有1106家，58同城上有關(guān)“舞蹈培訓(xùn)”的信息由1584條，這還單單是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)中舞蹈這一個類別，如果再算上表演、書法、繪畫、聲樂、器樂等所有藝術(shù)培訓(xùn)類別和百度地圖上沒有標(biāo)注的培訓(xùn)機構(gòu)，保守估計北京市大約可以有兩萬家藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，每家機構(gòu)按照100個學(xué)生來計算，就有200萬個學(xué)生，如果平均每個學(xué)生要花費千元左右的學(xué)費，那么北京市的藝術(shù)培訓(xùn)市場就有20億元，那么擴展到全國呢？我只能說太多人跟風(fēng)在線教育，卻沒人注意這個千億市場！

了解了這個市場的價值之后，你會發(fā)現(xiàn)如此大的一個市場，到目前居然還沒有一個足夠好的O2O平臺，當(dāng)然這跟這一行的屬性有關(guān)系，不進(jìn)行實地試課就讓家長們在線上買單實在是太難了，但僅僅是在線搜索藝術(shù)課程，也沒有一個足夠好的平臺出現(xiàn)，這就讓整個藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代為數(shù)不多的藍(lán)海之一了。

不是沒人做，是很少有人懂行

做移動互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域成功的前提是什么？一是垂直細(xì)分市場要足夠大，二是進(jìn)入行業(yè)有一定的壁壘。無論從哪一點來看，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的O2O都擁有不錯的想象空間，大家可以看一看百度教育和騰訊課堂，巨頭們多多少少有注意到這一塊兒市場，但巨頭并不一定非要進(jìn)入這么細(xì)分的市場，要做好藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的O2O，就必須要了解培訓(xùn)機構(gòu)和學(xué)員（及家長）最需要的是什么，這就要求產(chǎn)品團(tuán)隊中就必須要有懂行的人才行。

對于培訓(xùn)機構(gòu)來說，他們想要的無非就是招生和管理，固定不變的口耳相傳和漫天飛舞的宣傳彩頁雖然有效，但成本和效率是培訓(xùn)機構(gòu)面前的兩座大山。實際上，通過大數(shù)據(jù)的深度分析完全可以幫助培訓(xùn)機構(gòu)找到最佳的建校地址、招生的最優(yōu)方式以及開設(shè)課程的不二選擇，甚至可以將上課時間和考勤通過有效的管理平臺結(jié)合起來以取代紙質(zhì)考勤，這樣就能得出各個時間段考勤率的高低，分析出原因并據(jù)此調(diào)整孩子們的上課時間，還別覺得這是我多想了，通過我對培訓(xùn)機構(gòu)的走訪發(fā)現(xiàn)，這恰恰是他們所需要的。

對于家長來說，能夠快速找到并對比周邊的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)和教師才是最根本的需求。再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，即使都是年輕的媽媽們在買單，但選擇時的考量因素已經(jīng)從“價廉”提高到“質(zhì)優(yōu)”的高度了，質(zhì)優(yōu)包含兩層，第一個是教學(xué)質(zhì)量，也就是多、快、好、省地為孩子找到課程，這就考驗平臺是否可以提供完整的課程評分系統(tǒng);第二個是服務(wù)質(zhì)量，如果能和考級比賽等對接那是再好不過，但如果連學(xué)時和課程安排的在線查看都沒有那就別跟著瞎扯淡了，中國的幾十萬家培訓(xùn)機構(gòu)與你無關(guān)。

最難改變的是從業(yè)人員的心態(tài)

好了，知道藝術(shù)培訓(xùn)O2O該怎么做了，該了解了解改變行業(yè)的難度了，找到懂行懂互聯(lián)網(wǎng)的人只是難度1.0，改變藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)人員的心態(tài)才是難度2.0。就拿招生來說，很多機構(gòu)的負(fù)責(zé)人對互聯(lián)網(wǎng)并不了解，他們滿足于發(fā)傳單的傳播方式，不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以給行業(yè)帶來什么改變;再拿考勤來說，老師們似乎對紙質(zhì)點名樂此不疲，他們從不考慮孩子出勤背后隱含著的數(shù)據(jù)和信息。

改變，往往伴隨著多數(shù)守舊人士的阻撓，而誕生，則意味著一個時代的開始，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)一定要變天了，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)延伸的改造還是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)覺醒的救贖，這取決于雙方的合力。讓藝術(shù)教育工作者改變心態(tài)不是件容易的事，但不改變心態(tài)就意味著不接受改變，作為一個科技觀察者，我認(rèn)為藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)們從學(xué)會注冊微博微信的那一刻起，就注定了要走上O2O這條道路，互聯(lián)網(wǎng)人，是時候來推他們一把了！

要么不改，要改就得改變整個行業(yè)

是的，一個行業(yè)不是一家公司一個產(chǎn)品就能改變得了的，我們很難奢求再遇到一個喬布斯。幸運的是，我看到了不只一家互聯(lián)網(wǎng)公司在為此而努力，據(jù)我所知，至少現(xiàn)在北京、上海、西安和深圳各有一家團(tuán)隊在做這個事情，他們的進(jìn)度和側(cè)重點也略有不同，四個城市剛好組成一個菱形，這是最不堅固的形狀，藝術(shù)培訓(xùn)這個千億市場一定會有更多的人來介入，要么不改，要改就得改變整個行業(yè)！

記得58同城的CEO姚勁波曾經(jīng)說過把58任何一個分類拆出來專注去做，都可能做到上市，這就是垂直細(xì)分領(lǐng)域所爆發(fā)出來的能量。之所以現(xiàn)在還有那么多培訓(xùn)機構(gòu)在58趕集漫無目標(biāo)的發(fā)布信息，是因為他們沒有找到能為他們更好服務(wù)的平臺。