電商“水”很深下“水”需謹(jǐn)慎

□《中國農(nóng)資》記者 王旭波

本周一,從朋友處聽到，某水溶肥料廠要建電商平臺，驚訝之余我也在琢磨，為什么這么一個小的肥料企業(yè)也要建農(nóng)資電商平臺？是不是這個老板腦子一熱，就拍板決定了。當(dāng)然，我并不是反對企業(yè)創(chuàng)新或者企業(yè)升級，而是企業(yè)做什么，一定要結(jié)合自身的實力。同時，也要看清未來電商發(fā)展的趨勢，找到適合自己的位置。

首先，農(nóng)資電商不是一個單純農(nóng)資的問題，而是農(nóng)村電商的問題。脫離農(nóng)村電商談農(nóng)資電商，有點不切合實際。畢竟一個農(nóng)戶購買農(nóng)資的次數(shù)非常有限，況且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)只是農(nóng)民生活、工作的一部分，甚至可以說一小部分，所以只考慮農(nóng)資電商，局限性太強，缺乏客戶粘性。即使農(nóng)民注冊了你的網(wǎng)站或APP，幾個月不上，連賬戶和密碼都記不住，不可能主動上來買你的產(chǎn)品。

其次，不要一做電商就要做平臺。馬云的成功或許給大部分人起了誤導(dǎo)作用?，F(xiàn)在大家一做互聯(lián)網(wǎng)，就朝著平臺的方向使勁。筆者認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)的部分農(nóng)資企業(yè)做的電商平臺，都跑偏了。你試想，如果海爾建一個電商平臺，格力會上來賣嗎？不可能！農(nóng)資業(yè)內(nèi)做電商亦是如此。所以，一定要看清自身的定位，不要輕易建平臺。況且，有些自身實力弱的企業(yè)，要應(yīng)付建立平臺的大投入，還是有些吃力。

結(jié)合其他行業(yè)，我們來看農(nóng)資電商的發(fā)展，未來應(yīng)該會有三大類主流的形式。首先，就是綜合型的平臺電商，就如阿里和京東。其次，是專業(yè)性電商平臺，比如優(yōu)個網(wǎng)，在個人體育器材行業(yè)應(yīng)該是一個非常好的網(wǎng)站。再有就是企業(yè)自建的垂直型電商，比如格力官方商城。在某些單一品類的商品中，專業(yè)性的平臺勝過綜合性的平臺。舉一個例子，乒乓球拍，我身邊的人絕大部分人上的都是優(yōu)個網(wǎng)這個專業(yè)平臺購買，基本沒有在京東和阿里上購買的。再一個就是格力官方商城這樣的垂直型網(wǎng)站，由于擁有超高的品牌影響力和知名度，所以這樣的平臺未來也會有一定空間。

反觀化肥行業(yè)，這三類平臺都還沒有涌現(xiàn)出出類拔萃的電商，這是機會也是“陷阱”。所以，農(nóng)資企業(yè)不要盲目做電商，而是要根據(jù)自身企業(yè)的特點和資源稟賦，做一些切合實際的投入。我非常贊同廣東天禾農(nóng)資董事長鐘伯清的觀點，我們在水下，電商在水上，從水下到水上易，從水上到水下難，應(yīng)對電商最好的策略就是做好當(dāng)下的渠道網(wǎng)絡(luò)，讓電商主動找我們合作。

所以我建議各位農(nóng)資人，建立電商平臺需謹(jǐn)慎，結(jié)要合你自身企業(yè)的特點，努力發(fā)展，等你有了較強的核心競爭力和足夠的市場份額，再來談轉(zhuǎn)型升級的事情。