代理商已準(zhǔn)備拿下第一批貨

《中國農(nóng)資》記者劉穎

本周關(guān)注

代理商已準(zhǔn)備拿下第一批貨

《中國農(nóng)資》記者劉穎

近期，尿素下滑趨勢暫時(shí)企穩(wěn)；部分一銨廠家挺價(jià)心態(tài)明顯，價(jià)格穩(wěn)定，成交相對放緩；鉀肥進(jìn)入淡季行情，短期內(nèi)以穩(wěn)為主。原料的微小波動(dòng)使得復(fù)合肥的主流出廠價(jià)并不高，山東周邊小麥肥45%氯基（18-22-5）暫定價(jià)2000元/噸，湖北45%氯基復(fù)合肥暫定2100元/噸左右，江西暫定1950元/噸。干旱、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低等因素都沒有影響一級(jí)代理商第一批備肥的決心，這個(gè)時(shí)候廠家應(yīng)當(dāng)加大優(yōu)惠政策吸引他們聯(lián)合儲(chǔ)備。

質(zhì)量過關(guān)才是業(yè)界“大能”

廠家普遍反映，這幾年的農(nóng)資越來越難做了，不斷地有人進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)，也不斷地有人退出這個(gè)圈子。對于今年上半年的銷售情況，有資金、有品牌、有渠道的大型廠家的銷售行情良好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，基本能夠保證其正常的銷售量；中小型的企業(yè)比較尷尬些，由于地方的“小廠”屢禁不止，使得他們在爭搶市場份額時(shí)更加激烈。山西年馬肥業(yè)有限公司馬學(xué)民表示：“小品牌產(chǎn)品在今年上半年銷售量有所下滑，那些有品牌優(yōu)勢的大廠家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是很強(qiáng)的，像當(dāng)?shù)氐闹行推髽I(yè)就被市場假冒偽劣的產(chǎn)品沖擊得非常嚴(yán)重，但是那些賣亂七八糟產(chǎn)品的還是不占主流的?！睂Υ耍R學(xué)民解釋道：“當(dāng)?shù)剞r(nóng)民以種植經(jīng)濟(jì)作物為主，對品牌忠誠度很高。雖然今年的果價(jià)有所下降，但是因?yàn)楫?dāng)?shù)毓r(nóng)多有積蓄，秋季對果樹的投入應(yīng)該不會(huì)大幅減少，他們選擇肥料的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是只要質(zhì)量過關(guān)就好?！?/p>

代理商不會(huì)錯(cuò)過第一批貨

復(fù)合肥行情在今年春夏的表現(xiàn)仍舊平淡，加之近期原料平穩(wěn)的表現(xiàn)，經(jīng)銷商由此認(rèn)為，后市復(fù)合肥還是以平穩(wěn)為主。昌邑星火農(nóng)業(yè)科技有限公司高文龍介紹了當(dāng)?shù)氐姆N植情況，他說：“當(dāng)?shù)亟衲晟习肽旮珊当容^嚴(yán)重，過年后至今只有不足30毫米的雨量，有些水澆地播種了，其他的到現(xiàn)在都沒有播種。如果沒有干旱，今年我的銷量應(yīng)該是增長的，但是現(xiàn)在的銷量是與去年同期持平的，不賠不賺。如果在7月15日之前能夠下場雨，玉米播種還來得及，還能用些肥，如果是7月15日之后7月25日之前播種的玉米只能用作供養(yǎng)牲畜的青儲(chǔ)飼料了，會(huì)施用少量尿素?！?/p>

關(guān)于干旱對下一季備肥的影響，高文龍表示，“以前畝產(chǎn)小麥1000多斤，因?yàn)楦珊?，今年畝產(chǎn)小麥為200多斤，雖然今年確實(shí)歉收，但是對于我們一級(jí)代理商來說，不可能不備貨。其一，如果夏季玉米播種不上的話，那么在9月20日之后就可以種冬小麥了，一直到霜凍，這段時(shí)期只要有足量的降雨就能播種，這樣的天氣可能對后期的補(bǔ)貨或者補(bǔ)倉有些影響，但是對于第一批貨，多數(shù)經(jīng)銷商都不會(huì)錯(cuò)過，只是量有多有少而已；其二，代理商和廠家都是簽訂合同的，廠商捆綁在一起，這個(gè)時(shí)節(jié)廠家都會(huì)出臺(tái)優(yōu)惠政策，保底計(jì)息共同抵御風(fēng)險(xiǎn)；其三，生產(chǎn)和銷售有一定的緩沖階段，比如廠家降價(jià)以后，反應(yīng)到二級(jí)經(jīng)銷商的時(shí)候基本上都是一個(gè)月以后，而到終端的時(shí)候整個(gè)銷售季節(jié)就臨近尾聲了，所以即便是廠家價(jià)格有變動(dòng)也不會(huì)影響到整個(gè)銷售季。”

記者觀察

對于后市的預(yù)測，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，原料在100元/噸左右的波動(dòng)對復(fù)合肥價(jià)格影響有限，目前復(fù)合肥沒有比較利好的支撐，后市復(fù)合肥價(jià)格的表現(xiàn)還是以平穩(wěn)為主。

賒欠已經(jīng)成為復(fù)合肥市場的“頑疾”，不管農(nóng)民手里有沒有錢，都習(xí)慣于賒欠，雖然也有經(jīng)銷商不賒銷，但還是少數(shù)，大部分經(jīng)銷商都賒銷，并且把賒銷控制在一定比例之內(nèi)，占整個(gè)資金總額的10%-20%。

關(guān)于農(nóng)化服務(wù)方面，由于近年來以“賣肥”為名的“農(nóng)民大課堂”太多了，農(nóng)民對此深感排斥，所以想要真正地吸引農(nóng)戶，并使他們成為忠實(shí)客戶，廠家需要做的是傳授真的種植知識(shí)，而不是這種“掛羊頭賣狗肉”的售肥行為。