專業(yè)出版社發(fā)展戰(zhàn)略的幾點(diǎn)思考
——以湖南美術(shù)出版社為例

□文｜謝愛友

專業(yè)出版社發(fā)展戰(zhàn)略的幾點(diǎn)思考
——以湖南美術(shù)出版社為例

□文｜謝愛友

在中國出版業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮中，中小專業(yè)出版社的戰(zhàn)略選擇將決定其發(fā)展方向和發(fā)展后勁。湖南美術(shù)出版社作為一家典型的地方專業(yè)出版社，成立30多年來，在美術(shù)出版領(lǐng)域摸索出一條專業(yè)化品牌發(fā)展之路。文章以其發(fā)展戰(zhàn)略為例，從做強(qiáng)與做大、專業(yè)化與多元化、自主開發(fā)與對外合作、人性管理與制度建設(shè)四個方面的關(guān)系闡述了中小型專業(yè)出版社發(fā)展戰(zhàn)略的選擇。

專業(yè)出版社發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)化發(fā)展

隨著“十二五”進(jìn)入收官階段，“十三五”國家重點(diǎn)出版項目規(guī)劃也進(jìn)入申報階段，“十三五”的號角已經(jīng)吹響，它對出版企業(yè)的競爭實力提出了新的要求。筆者所在的湖南美術(shù)出版社2015年已經(jīng)35歲了，作為一家成立于改革開放之初的地方專業(yè)出版社，而立之年，在市場大潮中如何而立？以何種姿態(tài)而立？走產(chǎn)業(yè)化道路，積極參與到市場競爭中去，這是必然的趨勢，更是發(fā)展的需要。

一、做強(qiáng)與做大

面對圖書市場和資本市場的倒逼，許多出版企業(yè)豪情萬丈地喊出了“做大做強(qiáng)”的口號。不止一個人說過：沒有規(guī)模就沒有效益，只有上規(guī)模、上碼洋，才會產(chǎn)生效益。［1］

做大做強(qiáng)成為出版企業(yè)，特別是出版集團(tuán)生存與發(fā)展的必由之路，進(jìn)入資本市場也似乎成了中國出版業(yè)面臨的一個必然選擇，最大限度地籌集和盤活資金，以鞏固和加強(qiáng)在業(yè)界的主導(dǎo)地位?？绲貐^(qū)、跨行業(yè)的兼并與重組，將加快出版資源的再分配和市場的再劃分，出版行業(yè)均衡發(fā)展態(tài)勢將很快被打破。中國出版行業(yè)近幾年來誕生了好幾家資產(chǎn)和銷售皆過百億元的大型出版?zhèn)髅狡髽I(yè)，出版市場并沒有出現(xiàn)井噴，而“雙百億元”俱樂部的隊伍卻越來越壯大，可見出版產(chǎn)業(yè)的版圖正在發(fā)生變化。中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)2010年在上海證券交易所掛牌上市，作為我國第一只全產(chǎn)業(yè)鏈整體上市的出版?zhèn)髅焦?，秉承“多介質(zhì)傳承文明，全流程創(chuàng)造價值”的發(fā)展理念，這幾年發(fā)展迅猛，在中南傳媒身上，我們能清晰地感受到資本在出版企業(yè)發(fā)展中的力量。

身處這樣一個出版業(yè)大轉(zhuǎn)型、大發(fā)展的時代，似乎“做大做強(qiáng)”已經(jīng)成為我們這個行業(yè)的主旋律。是否要調(diào)換一下順序，先做強(qiáng)，再做大呢？“大”指的是規(guī)模，但如果出版了大量的圖書賣不出去，“做大”又有什么意義？只有在“做強(qiáng)”之后，才能考慮“做大”。對于出版社而言，“強(qiáng)”就是要有過硬的質(zhì)量，要有自己的品牌，具體而言就是要出好書，實現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展。這些年，出版的品種在逐年增加，根據(jù)《2014年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報告》，2014年，全國共出版圖書44.8萬種。其中，新版圖書25.6萬種，品種總量很大，圖書的單品種印數(shù)正在下降，說明缺乏獨(dú)創(chuàng)的、不可替代的產(chǎn)品，出版社需要從追求數(shù)量規(guī)模向提高質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變。出書不一定要多，如果編輯力量跟不上，多出書、快出書勢必會變成濫出書。反之，精心做好每一本書，雖然短期內(nèi)很難在規(guī)模上見成效，但做強(qiáng)了單品種，在自己最擅長的領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作，必然會帶來更大、更長遠(yuǎn)的收獲。這幾年在出版界創(chuàng)造了每年30%增速奇跡的博集天卷，就是以單品種效益而聞名。在博集天卷，每個編輯用多少個書號（出版多少品種）都有明確的規(guī)定，“暢銷與長銷結(jié)合”的出版理念讓博集天卷在“規(guī)模與效率”之間找到了絕妙的平衡點(diǎn)。

做“強(qiáng)”首先要解決的是把什么做強(qiáng)？對于出版社而言，也就是在廣闊的出版領(lǐng)域里選擇什么作為自己發(fā)展的根基。成立于20世紀(jì)80年代初的湖南美術(shù)出版社，一直堅持將美術(shù)教育出版作為自己的核心板塊，提出做美術(shù)教育出版的“百年老店”的愿景，經(jīng)過幾代人的努力，已經(jīng)成長為國內(nèi)重要的美術(shù)教育專業(yè)出版基地和中國美術(shù)教育研究的中堅力量，擁有了《美術(shù)》《書法》等3套國標(biāo)教材，以美術(shù)（書法）教材為核心的藝術(shù)教育板塊成為湖南美術(shù)出版社做強(qiáng)的支點(diǎn)，通過對這一板塊的經(jīng)營，出版社的實力不斷增強(qiáng)，從“九五”時期開始，在全國出版社競爭力排行榜上，湖南美術(shù)出版社一直排在美術(shù)類出版社的首位。30多年來，在美術(shù)教育板塊躬身細(xì)作，這也成為一家地方專業(yè)美術(shù)出版社從“強(qiáng)”到“大”的必然發(fā)展之路。

二、專業(yè)化與多元化

要想做強(qiáng)就一定要做專，否則就談不上發(fā)展。

當(dāng)前很流行的“互聯(lián)網(wǎng)思維”中有一條是“簡約思維”。簡約意味著專注，專注就是少做點(diǎn)事，或者說只做一件事，“越專注，越專業(yè)”。這兩年，湖南美術(shù)出版社明確提出，美術(shù)社要姓“美”，在強(qiáng)力推動回歸專業(yè)時才發(fā)現(xiàn)，選擇不做什么比選擇做什么更重要，也更困難。

對于美術(shù)類出版社而言，這幾年有個名詞很時髦——“大美術(shù)”，就是把圖文并茂、喜聞樂見的美術(shù)欣賞、美術(shù)批評、美術(shù)時尚滲透到人們生活的各個領(lǐng)域和階段。與此同時，“大美術(shù)”概念的提出、讀圖時代的到來，傳統(tǒng)的美術(shù)圖書市場門檻更低，很多非專業(yè)美術(shù)類出版社也參與這一細(xì)分市場的競爭，美術(shù)圖書市場被不斷分化。［2］在美術(shù)圖書出版市場上，由美術(shù)專業(yè)社獨(dú)占市場的局面正被悄然打破。一些非美術(shù)社的美術(shù)書出版不僅做得有聲有色，在某些領(lǐng)域甚至能做到占據(jù)頭把交椅的好成績，成為美術(shù)圖書出版領(lǐng)域的生力軍。他們的加入，令專業(yè)美術(shù)出版社也感受到到從外至內(nèi)的壓力：專業(yè)化之路的堅持需要毅力，多元化的嘗試也頗具誘惑。如何選擇？

但凡做得好的出版社都有響當(dāng)當(dāng)?shù)倪^硬品牌。比如人民出版社的黨政圖書、社科文獻(xiàn)出版社的皮書、商務(wù)印書館的辭書、中國大百科全書出版社的百科圖書、人民衛(wèi)生出版社的西醫(yī)圖書、人民郵電出版社的通信圖書、中華書局的古籍圖書。這些圖書之所以成為其品牌，一個很重要的原因就是出版社在一個自己擅長的專業(yè)領(lǐng)域堅持耕耘。

在專業(yè)化與多元化的選擇上，湖南美術(shù)出版社的一些嘗試也許比較有代表性。2003年，該社開始推行的事業(yè)部制顯著提升了編輯工作的積極性。一時間，各類圖書開始全面開花，出版品種與規(guī)模大幅攀升。從青春文學(xué)到圖文社科，到少兒動漫，再到養(yǎng)生菜譜……通過一段時間的摸索與嘗試，有過成功，也有過失敗。由此可見，一個出版社的出版方向必須與自己的實際情況緊密結(jié)合，有所不為，方能有所為。發(fā)行渠道、作者資源、編輯隊伍的高度專業(yè)化，也決定了湖南美術(shù)出版社必須走“專精尖、小而特”的專業(yè)化品牌發(fā)展道路，美術(shù)社還是應(yīng)該姓“美”。面對圖書品種每年激增的市場，應(yīng)學(xué)會揚(yáng)長避短，在圖書的特色化、專業(yè)化上下功夫。專業(yè)發(fā)展就是特色，特色也就意味著品牌，這才是提升核心競爭力的王道。［3］

簡化產(chǎn)品線后，意味著出版社可以集中優(yōu)勢資源做更多的事，正所謂少即是多，專注就是力量。對于美術(shù)類出版社來說，放棄在產(chǎn)業(yè)寬度上的拓展，卻可以將更多的精力用于在產(chǎn)業(yè)深度上的挖掘。比如立足美術(shù)細(xì)分市場從縱向吃透，通過出版、展覽、藝術(shù)品收藏與經(jīng)營，將美術(shù)這個細(xì)分市場的上下產(chǎn)業(yè)鏈打通。

三、自主開發(fā)與對外合作

近幾年民營出版力量的逐步強(qiáng)大已是不爭的事實，正成為名副其實的“新興文化生產(chǎn)力的代表”。民營文化公司具有敏銳的市場嗅覺和較強(qiáng)的策劃優(yōu)勢，并擁有自己的圖書發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，通過與國內(nèi)各大出版社的多種形式的合作，漸漸從幕后走向臺前。［4］

和很多出版社一樣，在分析了民營出版的優(yōu)勢和自身的劣勢后，湖南美術(shù)出版社也踏上了與民營出版的合作之路。湖南美術(shù)出版社與民營出版的合作始于2002年，當(dāng)時合作開發(fā)收藏類圖書，雙方共同投資，合作開發(fā)選題，由出版社組織編輯加工。出版后，由出版社負(fù)責(zé)主渠道的銷售，合作方負(fù)責(zé)民營渠道的銷售。

與圖書工作室的合作，最怕的是因為短期的利益而忽視了出版社長期的發(fā)展，從而導(dǎo)致出版社陷入研發(fā)能力減弱、渠道萎縮的惡性循環(huán)之中。所以，不能為了合作而合作，合作只是實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，或者說一種手段。［5］湖南美術(shù)出版社近年來主動汲取合作的民營工作室的優(yōu)點(diǎn)，積極向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變。湖南美術(shù)出版社從2002年開始，先后與民營書商和工作室在收藏類圖書領(lǐng)域開展合作，從無到有，從弱到強(qiáng)，最終跨入該細(xì)分市場前幾名，成為湖南美術(shù)出版社在大眾圖書板塊最具市場競爭力的圖書品牌之一。而在這一過程中，該社也通過與民營文化工作室的合作，積累了經(jīng)驗，熟悉了對方的運(yùn)作模式，策劃和運(yùn)作能力逐漸提高，最終擁有了自己的出版資源，走上了自主開發(fā)之路?，F(xiàn)在，湖南美術(shù)出版社的收藏類圖書板塊中，屬于獨(dú)立研發(fā)的產(chǎn)品陣線已經(jīng)占據(jù)多數(shù)。［6］

如何把出版社的品牌優(yōu)勢、行業(yè)背景優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、社會公信力優(yōu)勢等與民營公司的選題策劃優(yōu)勢、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等結(jié)合起來，讓出版社的本版圖書市場有效擴(kuò)容，實現(xiàn)“1+1＞2”的效應(yīng)，已成為當(dāng)前出版社與民營工作室合作中要面對的重要問題。因此，選擇一些有實力、有信譽(yù)、互補(bǔ)性強(qiáng)的民營工作室合作，走向項目合作和資本整合層面成為必然的選擇，通過搭建新型的“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系，整合雙方優(yōu)勢資源，實現(xiàn)風(fēng)險同擔(dān)、利益共享。讓這種合作，不僅僅是權(quán)宜之計和隱性措施，而是陽光行動和戰(zhàn)略伙伴，通過合作，實現(xiàn)共贏。［6］

四、人性管理與制度建設(shè)

出版社作為曾經(jīng)的文化事業(yè)單位，特別是像湖南美術(shù)出版社這樣的中小型專業(yè)出版社，是一個充滿人文關(guān)懷和藝術(shù)氣息的地方。但隨著出版社的轉(zhuǎn)企改制，作為一個企業(yè)，制度建設(shè)和管理機(jī)制就成為一門必須面對的新學(xué)問擺在面前。

一個現(xiàn)代化的出版社，一整套的先進(jìn)的現(xiàn)代化管理機(jī)制是在激烈的市場競爭中立于不敗之地的重要根基。從國內(nèi)目前出版業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，凡是改制快的出版社，其發(fā)展就快。［7］湖南美術(shù)出版社在這方面應(yīng)該說是比較超前的，2003年就在全社范圍內(nèi)進(jìn)行了改革：實行全員聘用制，領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗，建立薪酬與崗位、業(yè)績、效益掛鉤的激勵機(jī)制。2007年，時任中共中央政治局常委的李長春同志視察了湖南美術(shù)出版社后高興地說“哪里有改革，哪里就有發(fā)展”。2012年，出版社又實施了企業(yè)資源計劃（ERP）建設(shè)，通過計算機(jī)系統(tǒng)來優(yōu)化管理，讓出版社的管理規(guī)范化、業(yè)務(wù)流程化。

對于一家為社會提供精神文化產(chǎn)品的創(chuàng)意企業(yè)來說，科學(xué)、嚴(yán)格的制度是否就是全部呢？顯然不是，一個缺乏人文關(guān)懷的企業(yè)，是談不上發(fā)展后勁的。湖南美術(shù)出版社一直倡導(dǎo)“創(chuàng)新、開放、包容、務(wù)實”的企業(yè)精神，盡力滿足員工個性化發(fā)展的需求。作為一家專業(yè)美術(shù)出版社，因為充滿人文關(guān)懷的企業(yè)文化和人才培養(yǎng)機(jī)制，在當(dāng)代藝術(shù)和民間美術(shù)方面，湖南美術(shù)出版社已經(jīng)擁有了一批知名編輯和藝術(shù)家，在業(yè)界擁有了自己的話語權(quán)。在今后的發(fā)展中，湖南美術(shù)出版社將堅持以人為本，繼續(xù)鼓勵編輯關(guān)注藝術(shù)發(fā)展動態(tài)，積極參與各類藝術(shù)活動，對員工個人學(xué)術(shù)著作的出版給予支持，鼓勵他們學(xué)有專攻，讓員工們將自己具有的專業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為出版優(yōu)勢，使企業(yè)的發(fā)展和員工的發(fā)展趨于和諧統(tǒng)一。

（作者單位：湖南美術(shù)出版社）

［1］林陽.美術(shù)出版的做強(qiáng)與做大［N］.中國圖書商報，2007-09-21

［2］汪家明.再議“大美術(shù)出版”——以早期人民美術(shù)出版社為例［J］.中國美術(shù)，2013（5）

［3］曉錢.湖南美術(shù)出版社 做美術(shù)出版的百年老店［N］.中國圖書商報，2010-06-18

［4］蒙莉莉.整合出版優(yōu)勢資源三大趨勢［N］.中國新聞出版報，2008-09-17

［5］陸林.湖南民營書業(yè)發(fā)展研究［D］.湘潭：湘潭大學(xué)，2010

［6］徐玲.中職教材選題策劃:整合資源 借力發(fā)力［J］.中國出版，2011（11）

［7］程孟輝.出版社核心競爭力的八大要素［J］.出版廣角，2012（9）