影娛寶：電影+眾籌=絕配

劉彥華

“姐們，你投湯唯了嗎？”“沒(méi)，我投了徐崢的新電影?！爆F(xiàn)在，這種“大佬”式對(duì)話發(fā)生在兩個(gè)普通影迷之間已經(jīng)不足為奇，雖然聽上去有些不可思議，但電影眾籌卻讓它成為了可能。

電影眾籌，最近火得一塌糊涂。阿里進(jìn)來(lái)了，百度進(jìn)來(lái)了，就連人稱“天下第一村”的華西村也不甘落后，推出了自己的眾籌平臺(tái)。10月1日，華西文化產(chǎn)業(yè)有限公司旗下的影視娛樂(lè)眾籌平臺(tái)——影娛寶正式上線運(yùn)營(yíng)。

“電影與眾籌，絕對(duì)是良配！”電影，生活中必不可少的娛樂(lè)項(xiàng)目。眾籌，互聯(lián)網(wǎng)最火熱的創(chuàng)新模式。當(dāng)電影遇上眾籌，會(huì)碰撞出怎樣的火花？對(duì)此，華西文化產(chǎn)業(yè)有限公司CEO王不凡有話說(shuō)。

從2600萬(wàn)說(shuō)起

11月25日下午1：30，小雨淅瀝，為無(wú)錫的初冬增添了一絲寒意。站在無(wú)錫國(guó)家數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)園電影人俱樂(lè)部門口迎接客人的王不凡心中有些忐忑?！坝皧蕦毶暇€近兩月，公司第一次舉辦線下項(xiàng)目路演會(huì)，沒(méi)有廣告，沒(méi)有媒體推廣，沒(méi)有任何宣傳，僅憑一條微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)，能來(lái)多少人，我心里其實(shí)沒(méi)有什么底。”

直到活動(dòng)結(jié)束，公司同事起哄要自己請(qǐng)客慶祝，王不凡這顆心才真正放下。原定50人，實(shí)到近百人，現(xiàn)場(chǎng)直播在線收看人數(shù)近2000人，6個(gè)項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)了20家投資商2600萬(wàn)元的電影融資意向。

“這就是影視眾籌的魅力所在，真的很神奇?！闭f(shuō)起與眾籌的緣分，同很多同業(yè)者一樣，王不凡也始于眾籌鼻祖美國(guó)網(wǎng)站Kickstarter。該網(wǎng)站通過(guò)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢(mèng)想有可能實(shí)現(xiàn)。眾籌模式在美國(guó)發(fā)展得相當(dāng)快，據(jù)了解，2013年，美國(guó)眾籌總額達(dá)到了51億美元，2014年為90億美元，預(yù)計(jì)到2016年將會(huì)出現(xiàn)1800家眾籌平臺(tái)，總額將達(dá)到300億美元。

有感于眾籌模式的巨大潛能，王不凡開始思索如何在中國(guó)做眾籌。“我發(fā)現(xiàn)影視娛樂(lè)方面的眾籌平臺(tái)在國(guó)內(nèi)尚屬空白，于是經(jīng)過(guò)半年多的努力，我和團(tuán)隊(duì)研發(fā)了這款專注影視的眾籌平臺(tái)‘影娛寶?！?/p>

電影行業(yè)在中國(guó)有著非常廣闊的前景，2014年電影國(guó)內(nèi)票房接近300億元，其衍生產(chǎn)品的附加值超過(guò)了400億元，相比2013年上漲了30%。每天新開3.61家電影院，新增17.88塊電影屏幕，然而平均上座率不到15%，在王不凡看來(lái)，中國(guó)的電影行業(yè)還有很大的市場(chǎng)空間值得開發(fā)。

“而我們?nèi)A西文化產(chǎn)業(yè)有限公司本身就有影視的宣發(fā)能力，做影視眾籌更是得心應(yīng)手?！睋?jù)王不凡介紹，影娛寶就是一個(gè)通過(guò)眾籌等方式提供網(wǎng)絡(luò)融資的平臺(tái)，電影創(chuàng)作人可在平臺(tái)上發(fā)布拍攝計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)介紹、粉絲互動(dòng)、投資合作、攝制進(jìn)度展示，在此過(guò)程中，吸引粉絲、觀眾、投資方、廣告主、發(fā)行方的資金及資源支持，并在后期提供作品營(yíng)銷發(fā)行及版權(quán)交易服務(wù)。

正式上線不足兩個(gè)月，影娛寶每天都可以接到近百個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)，而且，除了前期得到來(lái)自華西村股份的500萬(wàn)元天使投資外，由多家知名投資公司合投的A輪2000萬(wàn)元新投資也即將完成。

一樣是眾籌?玩法各不同

“一個(gè)時(shí)代來(lái)臨，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是友商而是時(shí)代。”對(duì)于這句話，王不凡感觸頗深。

2014年是中國(guó)影視的“眾籌元年”，大大小小各種影視眾籌平臺(tái)和產(chǎn)品層出不窮。

3月26日，阿里巴巴正式推出娛樂(lè)寶眾籌平臺(tái)，100元投資電影，預(yù)期年化收益率7%，吸引了大批網(wǎng)民瘋狂購(gòu)買，包括電影和大型社交游戲在內(nèi)的首批5個(gè)投資項(xiàng)目當(dāng)天開始接受預(yù)約，總投資規(guī)模達(dá)7300萬(wàn)元。

9月21日，百度與中影股份、中信信托和北京德恒律師事務(wù)所聯(lián)合發(fā)布眾籌項(xiàng)目“百發(fā)有戲”，并推出首期項(xiàng)目著名作家蕭紅傳記電影《黃金時(shí)代》。據(jù)公開資料顯示，該項(xiàng)目原計(jì)劃籌資1500萬(wàn)元，為期一個(gè)月，但沒(méi)想到在項(xiàng)目推出的第二天就超額完成了籌資計(jì)劃，共籌集金額1800萬(wàn)元。

近日，浦發(fā)銀行也加入了戰(zhàn)局，不僅通過(guò)其信用卡中心參與出品徐崢的《港囧》，還宣布籌建“小浦娛樂(lè)”眾籌平臺(tái)，全面試水電影、電視劇、話劇、演唱會(huì)等各類娛樂(lè)項(xiàng)目領(lǐng)域。

在外人看來(lái)，影視眾籌領(lǐng)域已是戰(zhàn)火熊熊，但在王不凡看來(lái)，影視眾籌還處于行業(yè)形成初期，大家都還是在做行業(yè)，各家有各家的“玩法”。“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是娛樂(lè)寶，也不是小浦娛樂(lè)。就像當(dāng)初移動(dòng)以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是電信，今天看來(lái)其實(shí)是微信。一個(gè)時(shí)代來(lái)了，擋都擋不住，只能順勢(shì)而為?！?/p>

娛樂(lè)寶的玩法是，用戶出資100元即可投資熱門影視劇作品，預(yù)期年化收益7%，并有機(jī)會(huì)享受劇組探班、明星見(jiàn)面會(huì)等娛樂(lè)權(quán)益。雖然借鑒了“眾籌”的概念，但實(shí)際上是個(gè)理財(cái)平臺(tái)，初期對(duì)接的是國(guó)華人壽提供的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。

而浦發(fā)銀行的“眾籌”則不涉及現(xiàn)金投資和現(xiàn)金回報(bào)，而是使用所謂“虛擬資產(chǎn)”即信用卡積分，參與電影。說(shuō)得更直白些就是，人們用自己的信用卡積分參與眾籌，獲取例如電影票務(wù)以及電影其他衍生產(chǎn)品。這樣一來(lái)，對(duì)銀行用戶而言，他們是將信用卡積分兌換了電影票，而對(duì)電影制作公司來(lái)說(shuō)，則是幫他們提前鎖定票房。

“影娛寶和他們的目標(biāo)群體和運(yùn)作模式都不一樣。”據(jù)王不凡介紹，影娛寶的目標(biāo)群體主要是影視投資人和企業(yè)家，而產(chǎn)品類別更注重股權(quán)眾籌，投資者通過(guò)出資入股參與影視制作，獲取未來(lái)受益?！芭c其他平臺(tái)相比，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于全面完善的流程管理、深層價(jià)值的挖掘能力和豐富多變的電影資源。”

好項(xiàng)目?“漏”出來(lái)

7%、10%、18%……看著各種眾籌“寶寶”的預(yù)期收益排行榜，投資人可謂心潮澎湃。但是，夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

《黃金時(shí)代》是“百發(fā)有戲”的首批產(chǎn)品，仰仗百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，片方對(duì)其票房預(yù)測(cè)一度頗為樂(lè)觀，預(yù)計(jì)可超2億元，但實(shí)際票房卻不足5000萬(wàn)元，讓宣稱總投資7000萬(wàn)元的投資方很受傷。

無(wú)獨(dú)有偶，《魁拔Ⅲ》作為阿里娛樂(lè)寶的第二期眾籌產(chǎn)品，其表現(xiàn)同樣令各方大失所望，3000萬(wàn)元的投資，國(guó)慶黃金周的總票房卻不超過(guò)2000萬(wàn)元。

“項(xiàng)目不同，回報(bào)也不同，好的項(xiàng)目10倍回報(bào)的也有?！蓖醪环策@樣回應(yīng)記者的疑問(wèn)，“中國(guó)缺的不是電影院，而是好電影?！?/p>

王不凡告訴記者，如今，現(xiàn)在的電影編劇平均年齡在35歲左右，但觀眾的平均年齡卻連25歲都不到，他們之間是存有代溝的。而且，許多傳統(tǒng)影視從業(yè)人員由于資金和宣發(fā)渠道限制，導(dǎo)致作品質(zhì)量下降甚至作品“難產(chǎn)”無(wú)法面市。

“當(dāng)電影遭遇眾籌，被改變的不只是營(yíng)銷手段、融資方式那么簡(jiǎn)單，它的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條都將被重新梳理，它的思維模式也將被瓦解重建。”王不凡稱，眾籌將在方方面面改變電影產(chǎn)業(yè)，其中幫助電影制作方提前得到市場(chǎng)驗(yàn)證就是非常重要的一項(xiàng)?！半娪安幌衿渌I(yè)產(chǎn)品，做得不好還可以返工，電影就是一次成型，成敗已注定。但是眾籌卻能在其中起到市場(chǎng)驗(yàn)證的作用?！?/p>

那么，如何保證眾籌項(xiàng)目的質(zhì)量呢？王不凡的回答是漏斗模型。據(jù)王不凡介紹，影娛寶采用了比較嚴(yán)格的漏斗模型來(lái)做項(xiàng)目篩選，例如，今天有一百個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)，影娛寶首先會(huì)篩選，挑出他們看好的項(xiàng)目，這是第一步;第二，與專業(yè)的第三方公司合作，由國(guó)內(nèi)最大的大數(shù)據(jù)影視評(píng)估公司提供一個(gè)中立立場(chǎng)的評(píng)估，通過(guò)評(píng)估后這些項(xiàng)目才會(huì)被公布出來(lái);第三次篩選就是投資人的自我篩選，投資人也有自己的投資喜好。

“任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，但我們透過(guò)這種漏斗式篩選已經(jīng)把投資風(fēng)險(xiǎn)降低了很多?！蓖醪环蔡嵝淹顿Y人，市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。