馮軍 愛國者的速度與激情

耿國彪

如果你是一位F1車迷，就一定會津津樂道于法拉利、奔馳、雷諾、紅牛車隊(duì)等眾多車手的神奇表現(xiàn)，也一定會替心儀的車手或勝利或失敗而一同悲喜。F1，就是這樣一項(xiàng)世界頂級車隊(duì)的比賽，以科技和速度引領(lǐng)著全球汽車業(yè)的發(fā)展。在大約10支左右的F1車隊(duì)中，邁凱倫不僅是元老級別的車隊(duì)，而且戰(zhàn)績輝煌，是中國車迷傾心的一支，其原因并不僅僅是其戰(zhàn)績卓著，吸引眼球，更重要的是在邁凱倫的賽車上有中國愛國者的商標(biāo)。中國車迷自然要支持帶有中國元素的車隊(duì)。

愛國者，一個進(jìn)入世界頂級運(yùn)動贊助商的中國品牌。在短短20余年的時間里，從無到有，從小到大，從大到強(qiáng)，經(jīng)歷了質(zhì)的跨越，成為了自主創(chuàng)新科技企業(yè)的典范。這其中的甘苦，恐怕只有愛國者創(chuàng)始人、華旗資訊公司總裁馮軍能夠說清。

從學(xué)生到老板

2007年1月20日，2006年度CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物揭曉，華旗資訊總裁馮軍獲得“年度創(chuàng)新獎”。在2006年里，愛國者扎扎實(shí)實(shí)地提高國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的品質(zhì)；用一個個成功的案例詮釋著1+1=11的理念；并不斷地推出多款時尚而又實(shí)用的數(shù)碼新產(chǎn)品?？粗I(lǐng)獎臺上意氣風(fēng)發(fā)的馮軍，誰又能想到在15年前，他還在登三輪為客戶送貨。

1992年從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)，23歲的馮軍拿著報(bào)到證去北京建筑工程總公司報(bào)到，他在跨入單位大門的一剎那猶豫了：我真的甘心一輩子一杯清茶、一張報(bào)紙，渾渾噩噩地混日子嗎？他知道，這不是他想要的生活。于是，懷揣著26元錢的馮軍在中關(guān)村邁出了第一步。

馮軍最初的生意是機(jī)箱和鍵盤，這是最辛苦的行業(yè)，當(dāng)時大學(xué)畢業(yè)生是不愿做的。但這領(lǐng)域產(chǎn)品全是國產(chǎn)，最容易積累品牌。別人賣一個CPU賺100塊，他賣一個機(jī)箱賺5塊，還要用三輪車送貨，搬上扛下。

正是抱著“正直創(chuàng)業(yè)、沙里淘金”的信念，馮軍贏得持續(xù)發(fā)展的可能，他說：當(dāng)時很多中關(guān)村的企業(yè)很優(yōu)秀，但因?yàn)橹活欃嶅X，卻失去了永續(xù)發(fā)展的機(jī)會。

盡管累，馮軍卻堅(jiān)決不碰內(nèi)存和CPU，他認(rèn)為合法是第一位的。那時中關(guān)村的內(nèi)存、CPU大多是走私貨，經(jīng)銷商都隨時有可能被查抄和罰沒。華旗的利潤率只有其他公司1/6，但華旗走得很穩(wěn)。現(xiàn)在，那些早年經(jīng)營走私產(chǎn)品的公司大多煙消云散。而馮軍卻一步步完成了最初的資金積累，進(jìn)而創(chuàng)建了自有品牌愛國者，由此踏上了自主創(chuàng)新的道路。

愛國者的靈魂

注冊“愛國者”之后，華旗開始把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的命脈。馮軍要求他的同事把80%的精力用于創(chuàng)新。他告訴記者，我們對創(chuàng)新的理解是：創(chuàng)新就是不斷創(chuàng)造新的價值。沒有新價值產(chǎn)生，不管怎么變化都不是創(chuàng)新。從華旗建立開始，我們每時每刻都在創(chuàng)新，有很多創(chuàng)新是無形資產(chǎn)的創(chuàng)新。

熟悉馮軍的人都知道華旗的1+1=11的理念。意思說，方向相同，定位不同的兩個1相加，可以獲得最佳的結(jié)果，等于11，實(shí)現(xiàn)增值。

馮軍對記者說：“說到底1+1也就是我們的‘六贏?！A不是大公無私的，‘六贏里面有自己，幫助別人成功，也讓我們自己成功。我們的愛國者貴賓王U盤就是一個非常好的1+1的例子，我們把傳統(tǒng)U盤、增值服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合就產(chǎn)生了‘貴賓王美食優(yōu)惠卡。你可以到與華旗資訊簽約的數(shù)千家餐廳享受貴賓優(yōu)惠待遇。”

馮軍每年除了把20%的利潤分給員工外，其余全部投在了產(chǎn)品研發(fā)上。2003年，華旗開始在中國市場上開發(fā)自己的MP3產(chǎn)品，挑戰(zhàn)市場霸主三星，并先后推出了全球首款彩屏MP3、手表式MP3等一系列新產(chǎn)品。然而華旗的自主創(chuàng)新一直四面受敵。2005年，就在華旗通過不斷研發(fā)逐步推出自己的MP3新品時，三星則將其在北京中關(guān)村打出的所有筆記本、顯示器和打印機(jī)的廣告全部撤掉，換成了每隔30米就會出現(xiàn)的彩屏MP3廣告。沒有誰比馮軍更明白這個廣告營銷策略的用意所在，“三星主推彩屏MP3的目的只有一個，就是徹底消滅我們。”

而在華旗所涉足的數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，自主創(chuàng)新之路就更加艱難。傳統(tǒng)的數(shù)碼相機(jī)的核心技術(shù)主要掌握在日本和韓國手里，甚至發(fā)達(dá)的美國都不具備和他們一決雌雄的能力。華旗除了要不斷投入大量的研發(fā)資金，馮軍更希望國內(nèi)其他品牌能夠聯(lián)合起來共同應(yīng)對來自外部的挑戰(zhàn)。

然而2004年后，國內(nèi)三大品牌的相繼退出，把馮軍推到了“單打獨(dú)斗”的境地：2004年底，清華紫光、北大方正先后放棄數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)；2006年1月，聯(lián)想也取消了數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品部門。獨(dú)守陣營的華旗，僅2005年，數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)的虧損額就達(dá)3000萬元。

“其他企業(yè)可以撤退，但華旗不能。越是競爭激烈的領(lǐng)域，中國人越要樹立自己的品牌?！瘪T軍不愿意退出這個市場的另外原因還在于，華旗已經(jīng)通過大量的研發(fā)，擁有一部分自己的核心技術(shù)?！跋駭?shù)字水印相機(jī)，就是華旗自己的全球?qū)＠麢?quán)。有了這樣的技術(shù)，我們可以和國際品牌交叉授權(quán)，相互制約。”

2004年7月，華旗下設(shè)的華信資訊數(shù)碼研究院，完成了水印和數(shù)碼成像技術(shù)第一期集成方案。這個方案成為華旗與日本廠商技術(shù)談判的籌碼。經(jīng)過6個月的談判，華旗最終以水印和數(shù)碼成像集成技術(shù)專利，實(shí)現(xiàn)了與日本相關(guān)廠商的專利共享。

就在華旗推出帶有水印功能的V815數(shù)碼相機(jī)一個月后，日本的9個品牌統(tǒng)一降價，最初幅度在30%左右，此后更是高達(dá)42%。

擁有13億后盾的民族品牌endprint

品牌是源于西方的一種企業(yè)經(jīng)營管理理念和手段，是市場營銷學(xué)的重要內(nèi)容，也是今天成功企業(yè)經(jīng)營中的利器。對于消費(fèi)者而言品牌意味著產(chǎn)品的安全感和滿意度。

馮軍生長于文化底蘊(yùn)深厚的古都西安，求學(xué)于清華大學(xué)，“厚德載物，自強(qiáng)不息”的清華校訓(xùn)融進(jìn)了馮軍的思維。

在創(chuàng)業(yè)之初，他就為企業(yè)起了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧叭A旗”，“華旗”取“中華的旗幟”之義。從這個名字里我們可以清晰地感受到馮軍的創(chuàng)業(yè)理想和報(bào)效祖國的熾熱情懷。1996年推出“愛國者”品牌的時候，所有人都說馮軍瘋了，當(dāng)時大家爭相起洋名字，都說自己是原裝進(jìn)口的。但實(shí)踐證明馮軍勝利了，任何一個人，首先要愛他的母親，愛他的祖國，“愛國者”無疑是一個可以被世界認(rèn)知的品牌。

馮軍希望“華旗”、“愛國者”成為中華民族的驕傲，如同索尼是日本、三星是韓國的驕傲一樣。華旗品牌的定位是最高端的，正如40年前的索尼，20年前的三星，10年前的宏基。

目前華旗和索尼、三星還有差距。馮軍認(rèn)為差距在于實(shí)力和時間。索尼正式開始國際化距今已經(jīng)40年了，三星也20年了。華旗成立了20年，真正國際化才十年。1963年前，日本貨全世界遭到白眼，是假冒偽劣產(chǎn)品，也是垃圾的代名詞。但索尼最終樹立了日本品牌的形象，日本產(chǎn)品后來成為世界優(yōu)秀產(chǎn)品的代表。日本人以自己的民族品牌為傲，有了兩億日本人的支持，他們的品牌最后走向全球。

“我們有13億人民作后盾?！瘪T軍認(rèn)為，中國民族品牌未來的空間非常大。電信業(yè)有三巨頭，中興、華為、大唐，就是“中華大有作為”，它們的定位就是民族崛起，所以才能凝聚人才。韓國4000萬人口，就能支持三星、LG這樣的品牌出來。中國有13億人口，所以愛國者一定要比三星、LG做得更好。

馮軍提出大眾、代理、員工、公司、供方、社會“六贏”的邏輯，凡是符合“六贏”的事情就做，少一個成為“五贏”絕不做。馮軍以“六贏”的標(biāo)桿衡量公司邁出的每一步，支持著1500名員工，員工再支持3000家代理商，3000家代理商再服務(wù)13億大眾，13億大眾再構(gòu)成了社會。目前愛國者專賣店和經(jīng)銷商覆蓋全國200多個城市，在移動存儲、MP6、隨身聽、顯示設(shè)備、電腦機(jī)箱等領(lǐng)域銷量穩(wěn)居國內(nèi)第一。在MP6市場將壟斷長達(dá)四五年之久的韓國品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。

一開始馮軍就認(rèn)為，企業(yè)盈利只是手段，只看重錢的企業(yè)走不遠(yuǎn)，華旗的目標(biāo)和愿景是，讓愛國者成為令全體華人驕傲的國際品牌。如今，據(jù)中國電子企業(yè)品牌價值評議組委會的測評結(jié)果顯示，愛國者2013年度品牌價值是158.37億元人民幣。愛國者超百億元的品牌價值，是與馮軍振興中華民族品牌的努力分不開的。

愛國者的國際夢

“相信你們都看到了我們和邁凱倫F1車隊(duì)的合作，在邁凱倫F1賽車的車身上就有中文的‘愛國者標(biāo)志，這也是在世界頂級F1賽事中首次出現(xiàn)中國的元素。愛國者跟隨著F1賽車在每個賽季游遍20個國家，通過電視轉(zhuǎn)播被全世界不同國家的數(shù)億觀眾看到?！?/p>

馮軍認(rèn)為中國品牌的國際化戰(zhàn)略宜早不宜遲，因?yàn)樵酵笕澜绲娜硕荚谧陨虡?biāo)和域名，也許你想注冊的東西早就被別人注冊了，到那時我們也許要花費(fèi)巨大的代價才能拿到國際化的商標(biāo)和域名，增加我們企業(yè)發(fā)展的不利因素，提高風(fēng)險(xiǎn)和成本的比重。

許多國外合作伙伴在第一次談判時，都會給華旗上一堂課：在國外電子消費(fèi)類市場上打中國的品牌無異于自殺，而如果打?qū)Ψ降钠放?，不出半年華旗的產(chǎn)品就能在當(dāng)?shù)厥袌鲋姓紦?jù)第一。但華旗尋找合作伙伴的首要條件就是必須打“愛國者”的品牌，因此有不少極具誘惑力的定單都被馮軍擋在了門外。

2000年，華旗資訊開始制定公司的遠(yuǎn)景設(shè)計(jì)和遠(yuǎn)期規(guī)劃。2001年，經(jīng)歷8周年隆重慶典的華旗，正式將“成為令國人驕傲的國際性企業(yè)”、“建設(shè)令國人驕傲的國際品牌”確立為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。2003年10月18日，華旗在北京召開發(fā)布會，發(fā)布愛國者品牌新的英文標(biāo)識aigo替換曾經(jīng)使用的patriot，以實(shí)施國際化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的實(shí)施，基于兩方面的壓力，一方面，“華旗”歷經(jīng)十年的發(fā)展，“愛國者”已經(jīng)成為中國IT行業(yè)里一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，是知名品牌，但是普通的消費(fèi)者認(rèn)同度還不夠；另一方面是要實(shí)現(xiàn)國際化品牌的夢想，必須盡快與國際接軌，“愛國者”的中文標(biāo)志在中國有很強(qiáng)的沖擊力，家喻戶曉，但是，“愛國者”要走向國際市場，中文標(biāo)志在推廣和認(rèn)知方面存在障礙。而以前所使用的英文標(biāo)志早在30年前就被國外的“先知先覺”注冊了。因此，要使用新的英文標(biāo)志，為“愛國者”進(jìn)軍國際市場提供必要的保障。

aigo這一商標(biāo)一方面是“愛國者”的諧音；另一方面，aigo的“a”代表了“頂尖的”，“I”代表“自我的”，“go”是“具有行動力的、敏捷的”，其深刻的寓意是“我要行動并成為第一”，這就是aigo的文化基因。馮軍的理想是希望通過這個商標(biāo)讓全世界的消費(fèi)者喜歡他的“愛國者”系列產(chǎn)品，為中國人揚(yáng)眉吐氣?！皭蹏摺毙聵?biāo)識百分之百的用戶調(diào)查滿意度為馮軍的理想做了注腳。

“可以說，在國際市場華旗現(xiàn)在正在打三大戰(zhàn)役。第一大戰(zhàn)役是我們出擊東南亞市場，2003年，我們在新加坡設(shè)立華旗分公司，這是我們國際化的開始?，F(xiàn)在我們的MP3產(chǎn)品在新加坡市場已經(jīng)進(jìn)入前三名。第二大戰(zhàn)役是歐洲市場。2005年，我們在法國的巴黎設(shè)立了分公司，在英國擁有了獨(dú)家代理，德國、意大利、荷蘭等國家的具體業(yè)務(wù)也正在洽談。第三大戰(zhàn)役是加拿大，我們在多倫多設(shè)立分公司。這三大戰(zhàn)役打完以后，華旗會進(jìn)入美國市場，全面參與國際競爭。在這之前先踏踏實(shí)實(shí)打好這幾大戰(zhàn)役，愛國者品牌登上F1的邁凱倫車身就是這個戰(zhàn)役中的重要一步。

在海外市場，很少有中國品牌敢用自己的名字，都要起個洋名字。我們?nèi)A旗不是，我們就是要響亮地告訴全世界，我們是來自中國的愛國者，我們是中華的旗幟?！耙粋€人愛自己的祖國是天經(jīng)地義的，國外的合作伙伴會更尊敬你?！瘪T軍如是說。endprint

愛國者誠信商圈的建立

2014年1月10日，第八屆中華電子企業(yè)品牌價值300強(qiáng)在京揭曉，聯(lián)想、海爾、中移動品牌價值均破1000億元，中國電子品牌超級陣營初步形成。同時愛國者以158.37億元榮登中國電子企業(yè)品牌價值前50強(qiáng)，馮軍還蟬聯(lián)了中國電子行業(yè)年度十大品牌建設(shè)功勛企業(yè)家稱號。

馮軍表示，中國電子產(chǎn)業(yè)如果想在未來日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并且有實(shí)力從國外消費(fèi)者手中賺到利潤，就必須抱團(tuán)走“國貨精品”的路線，將國內(nèi)的電子產(chǎn)品優(yōu)勢品牌集中到一起，通過聚合達(dá)到與國外市場優(yōu)勢品牌抗衡的實(shí)力。

目前智能手機(jī)飛速發(fā)展，尤其是手機(jī)游戲、手機(jī)功能的不斷提升，愛國者看到手機(jī)的耗電量成為困擾消費(fèi)者的主要問題。為了解除消費(fèi)者的后顧之憂，愛國者充電寶順勢而生，可以最大限度地幫助手機(jī)終端解決電量不足的問題。今年，愛國者充電寶依靠卓越的品質(zhì)，充分展現(xiàn)了愛國者走國貨精品路線的成就，而榮獲中國移動電源類品牌價值第一名。

馮軍表示，愛國者充電寶僅僅是愛國者實(shí)施國貨精品路線的一個產(chǎn)物，愛國者未來將憑借國貨精品理念，讓全世界認(rèn)識到中國制造的依舊是精品。

自創(chuàng)業(yè)之初起，馮軍的理想便是將愛國者培育成令國人驕傲的國際品牌。而今，作為他踐行宏偉藍(lán)圖的一個階段，馮軍首先試圖改變當(dāng)下中國不夠誠信的商業(yè)環(huán)境，營造講誠信的商業(yè)氛圍。在他看來，民營企業(yè)想真正做到走得更遠(yuǎn)，離不開三種誠信——質(zhì)量誠信、服務(wù)誠信和價格誠信，而他目前正在打造的誠信商圈，正是幫助企業(yè)走向誠信、實(shí)現(xiàn)騰飛的路徑之一。

如今，無論走到哪里，馮軍都不忘記推銷他的誠信二維碼：“這可不是一般的二維碼，這個二維碼有可能是中華民族抱團(tuán)崛起的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也可能是您事業(yè)成功的秘密武器，也可能是讓你的新老朋友與你互相感恩一輩子的關(guān)鍵鏈接點(diǎn)，掃一掃，注冊下載就誕生您自己的二維碼了，讓朋友掃一下您的二維碼，您倆都會驚喜不斷，相互感恩一輩子……什么東西這么神？掃掃就知道了?！?他總是用極快的語速熱情且專注地介紹著，手把手地教別人如何通過微信加入“誠信商圈”。很快，人氣在他的周邊聚攏，一幫受他感染并愿意嘗試其新產(chǎn)品的人，也開始舉著手機(jī)，追著他問，下一步該怎么操作……馮軍所表現(xiàn)出來的激情，讓人感受到他正在做一件重要且有意義的事情。

“我們中國人勤勞又智慧，但是不抱團(tuán)，誠信機(jī)制問題急需解決。”馮軍說，愛國者誠信商圈就是把奧運(yùn)模式與互聯(lián)網(wǎng)O2O模式相結(jié)合，幫助中國誠信企業(yè)結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，互相監(jiān)督，共同打擊假冒偽劣，與國際品牌公平競爭，減少高額廣告費(fèi)對誠信企業(yè)的困擾，讓所有參與者都受益。

“參與者都受益”和“點(diǎn)炮者贏兩倍”是愛國者誠信商圈的基本理念。馮軍把他比喻成“麻將理論”：中國人之所以不愛抱團(tuán)，是傳統(tǒng)的麻將文化心理，你一聽牌三個人恨你，想方設(shè)法拆你臺，寧可自己不和牌，也要?dú)e人。如果中國民企按照麻將的規(guī)則去發(fā)展，企業(yè)成長空間有限。而如果把規(guī)則改成點(diǎn)炮者贏兩倍，另外三個人就會盼望你聽牌——你贏他也贏。

馮軍說，就像老外常打的橋牌，人與人之間更懂得如何配合，如何互相幫助。他認(rèn)為這有助于形成全國最大的民間征信系統(tǒng)，因?yàn)椤安徽\信的人和事情，在這里零容忍”。

馮軍想要借此達(dá)成的目標(biāo)是，讓誠信的商家處處受益，讓不誠信的商家寸步難行。而這種誠信的智慧商業(yè)系統(tǒng)也將變成——“羊毛出在牛身上”，而買單者將是那些參與不進(jìn)來的假冒偽劣者。

在這個大誠信系統(tǒng)中線上平臺不再靠折扣來吸引流量，而是提供更多差異化的價值服務(wù)來保持目標(biāo)客戶的黏性，在依托國貨精品館的線下體驗(yàn)功能，實(shí)現(xiàn)品牌商夢寐以求的真正的O2O式贏利模式。

愛國者作為一個民族品牌，承載了國人的期待，將愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌，是華旗資訊領(lǐng)頭人馮軍的愿景，也是一個民族品牌執(zhí)著的責(zé)任。

本期封面人物小檔案：

馮軍，畢業(yè)于清華大學(xué)土木建筑系；1993創(chuàng)立華旗資訊數(shù)碼科技公司。1997年，創(chuàng)建品牌--愛國者。2006年度榮獲“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物年度創(chuàng)新獎”?，F(xiàn)任華旗資訊集團(tuán)總裁。

馮軍經(jīng)典語錄

（1）非常榮幸有機(jī)會成為咱們中國載人航天事業(yè)的合作伙伴，而且非常高興的是回來之后，當(dāng)總設(shè)計(jì)師打電話給我們，祝賀任務(wù)出色圓滿完成錄音和存儲任務(wù)之后，整個華旗的研發(fā)人員非常歡欣和鼓舞。

（2）我們的產(chǎn)品愛國者希望成為國人驕傲的國際品牌，我們對自己的品質(zhì)要求比較嚴(yán)格，是經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證的市場民用產(chǎn)品。

（3）美國的民族企業(yè)和美國的國防事業(yè)都是交互式和互動式的發(fā)展，最后幫助美國的國防事業(yè)強(qiáng)大，最后帶動了美國民營經(jīng)濟(jì)在全球的發(fā)展，申請了大量的專利，通過專利和知識產(chǎn)權(quán)獲得了回報(bào)。同樣我們在研發(fā)過程中，確確實(shí)實(shí)碰到一大堆以前沒有經(jīng)歷的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)克服以后，就變成自己的知識產(chǎn)權(quán)。

（4）我們希望靠事業(yè)來凝聚人，靠目標(biāo)來把大家共同凝聚在一起，共同分享未來，我們和人才的互動關(guān)系是共同分享未來，對公司也有一系列的股份制改造，包括向優(yōu)秀的人才分享股份的計(jì)劃。

（5）我們想在中國能拿第一名，為什么不能在全世界跟日韓品牌競爭，在海外也超越他們？他們在海外也是老外，咱們中國在海外也是老外，大家都是老外，我們中國人又聰明而且能夠吃苦又勤勞，在中國能成功，在海外也一樣能成功，所以我們開始了國際化的進(jìn)程。

（6）商標(biāo)最好保留自己的民族特色，因?yàn)槿澜缦M(fèi)者有一個簡單的邏輯，一個人越是熱愛他的母親，熱愛他的祖國，或者一個品牌能夠熱愛他的母親，熱愛他的祖國，是越值得尊敬的品牌，而且是值得信賴的品牌。如果一個品牌連自己的根都沒有，連自己的母親都不愛，連自己的祖國都不愛，這種人要稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn)，他只愛他自己。

（7）在國際化過程中是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的協(xié)作過程，是一個大團(tuán)隊(duì)的競爭。首先需要的是團(tuán)隊(duì)的規(guī)則和團(tuán)隊(duì)的精神。對于愛國者，對于我們年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個民族企業(yè)來講，首先要解決這個問題。

（8）跟國際競爭伙伴不管合作還是競爭的時候，掌握他的思維邏輯，可以預(yù)言他下一步做什么，可以充分調(diào)整自己的步伐，調(diào)整自己的戰(zhàn)略，知道對方的想法再決定自己的做法。

（9）我們是很開放的國際合作，最終的目標(biāo)是要對中國人民的尊重，贏得榮譽(yù)的理想，這是我們的命根子。

（10）華旗所有的員工只有一個目標(biāo)，就是無論如何要把質(zhì)量水平提上去，通過創(chuàng)新，通過新的技術(shù)，能夠追上這些日本品牌和韓國品牌，真正對得起大家的信任，最后來實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)和理想，就是將愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌。endprint