商丘高科“金生緣”金屬照片苛刻鑄品質，效益贏人心

史力強

2014年10月17日，記者又一次來到金屬照片行業(yè)老大——商丘高科金屬照片總部。這一次，記者通過深入的實地調查，發(fā)現了商丘高科“金生緣”金屬照片常勝不衰的更多深層原因。與此同時，一位僅僅加盟半年多就業(yè)績斐然的女加盟商，相信會讓對金屬照片感興趣的投資者們眼前一亮。因為她的成功你也完全可以做到，甚至更好！

行業(yè)傳奇，芝麻開花節(jié)節(jié)高

記者下了火車，等了許久公司的人還沒到。對此，記者已經習慣了，因為他們很忙。來到總部辦公室，現場的場景也再一次印證了記者的想法：雖然總部已經從原來的幾間辦公室擴大到整層樓，非常寬敞，但“組團”或者單獨前來的十幾為考察客戶還是讓偌大的辦公室和產品展廳顯得有些擁擠。工作人員緊張而有序的忙碌著。在記者的親眼見證下，沒過多久就有四家簽約加盟。直到這時，商丘高科張總才有時間跟記者正式見面。

第二天的場景也同樣如此，又是十幾個客戶前來考察，當日簽約的也為數不少。這些客戶來自大江南北，北至黑龍江黑河、內蒙古，南至貴州、湖南、上海等地。從年齡上看，從20多歲的小伙子到五十多歲的大叔均有涉及。這些充分說明了金屬照片市場廣闊的地域適應性和不同年齡層的操作適應性。

與此同時，加盟商捷報頻傳。距離記者上次實地采訪僅過了半年多時間，加盟商里的百萬富翁又多了不少。而且基本上都是僅僅做了一年就有了一兩百萬的收成。比如，記者曾經采訪過的碭山加盟商，從40多萬元做到100萬元；蕪湖加盟商一年就做到200萬元?？梢哉f，只要有信心，只要能踏踏實實地堅持一年，就會有超乎想象的回報。

從幾十家加盟商，到上百家，再到突破200家，為何商丘高科金屬照片加盟勢頭依然芝麻開花節(jié)節(jié)高？這就要從其背后深層的原因說起了。

崇尚品質，苛刻標準融入骨子里

但凡大成就的企業(yè)，對于品質的崇尚無不苛刻。因為這是企業(yè)長久立足于行業(yè)領軍位置，長久獲得客戶認可的必需。這樣的特點在商丘高科金屬照片總部體現得淋漓盡致。

考察當天，記者見到了一位“特殊”的客戶——浙江一家紙廠家的朱總。前些年他曾經與商丘高科有過合作。但隨著商丘高科的快速發(fā)展，對原材料品質要求越來越高，而他們的產品雖然只是的細微品質上有些問題，但還是被終止了合作。這次是專程拿來改進的產品接受考核的。

看著技術人員細致入微地對比著印刷效果，記者再次領略了商丘高科對品質的苛刻標準。正因為如此，商丘高科金屬照片的品質才一如既往的獲得信賴，讓加盟商放心，讓顧客放心。

苛刻不僅直接體現在產品上，如今總部里多個部門的細分也促進了公司各項苛刻標準不折不扣的落實。

辦公場所面積擴大了數倍之后，整個一層樓形成了規(guī)整而有序的部門分布，專業(yè)的品牌形象包裝，巨大的琳瑯滿目的產品展廳，個個高素質的員工……商丘高科今非昔比。各個部門科學細分，僅后期客服就從以前的單一部門變成了材料、技術、市場部等多個專業(yè)部門，確保了加盟商后期各項工作的精細化服務全面到位。

創(chuàng)新產品，四大暴利領域輕松做

金屬照片產品特色突出，比紙照片更清晰更艷麗，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永遠保存。紙照片能做到的它都能做到，紙照片做不到的它同樣能做到，而且利潤更高。

曾經的商丘高科金屬照片主要靠影樓渠道已經讓加盟商很賺錢，如今，經過大力創(chuàng)新的“金生緣”金屬照片的賺錢渠道已經增加到至少四個——影樓、家裝、廣告、制畫，并且各個領域都堪稱暴利。

在產品展廳，大量新產品琳瑯滿目。最顯眼的是家裝產品，使用金屬照片技術制作的大型金屬吊頂、電視墻、沙發(fā)墻等新產品，讓人第一眼看見就很難忘。這些產品除了具備比傳統(tǒng)家裝產品更好的裝飾性以外，其耐用性更強，不怕潮、不變色、耐腐蝕、不開膠，更重要的是環(huán)保，花費也少，物美價廉。在創(chuàng)新的家裝產品中，一些小型產品也極具特色。比如，金屬照片魔術電表箱，不僅能完美的遮蓋電表箱，而且看起來相當漂亮。原本“丑陋”的電表箱居然變成了精美的裝飾畫。隨手就能拉開，非常實用。

新相框、新掛毯、新掛歷、新風格（油畫、幻彩等）……每一種新產品都至少有十幾種樣式。加盟商們真是有福了！因為每一項新產品都會免費提供給加盟商。

金屬照片的另兩個暴利領域，一個是廣告，另一個是制畫。廣告產品以廣告標牌系列為主。同樣因為采用了金屬照片技術，產品特點大幅超越原有產品。這個市場同樣巨大，且暴利。制畫產品以家

庭裝飾字畫系列為主，可完美替代傳統(tǒng)的裝飾字畫，需求量同樣巨大。

四大暴利領域，大量的創(chuàng)新產品，看著就讓投資者放心。更可貴的是，這些產品市場全都看得見摸得著，巨大的需求就實實在在的在你身邊。而且這些領域永遠都是朝陽行業(yè)，確保長期盈利，可以說是讓你一輩子都能賺錢的好項目。

豪爽劉姐，巾幗創(chuàng)業(yè)不讓須眉

多次采訪加盟商，記者這次無意間看到一位女加盟商的名字，于是決定一探究竟。沒想到這次的采訪出乎記者的預料。

經過幾個小時的路程，記者從商丘來到安徽省淮北市濉溪縣。在這個出產口子酒的特色酒鄉(xiāng)，記者的第一感覺就是，這位女加盟商劉桂云就像這里的酒一樣豪爽，以及從骨子里透出的信心。年過四十的劉姐沖勁十足，口齒伶俐，頭腦靈活。怪不得僅僅加盟半年多就干出了讓人羨慕的業(yè)績——將近40家影樓客戶，每月利潤迅速突破萬元。很快就招了一個幫手，但業(yè)務依然忙不過來，每天干到夜里十一二點是常事。當老師的丈夫不得不每天一下班就往家跑，幫著干活?，F在，劉姐正準備再招一個幫手，同時，換一個面積更大、交通更便利的房子，以滿足加工金屬照片和頻繁接貨送貨的要求。

劉姐之前開過小書店，但行業(yè)不景氣，早有改行創(chuàng)業(yè)的念頭。后來在雜志上看到商丘高科“金生緣”金屬照片的報道后，第一眼就覺得不錯，當即決定去幾百公里外的商丘考察。endprint

“我早就想過創(chuàng)業(yè)，所以經常看雜志。我的選項標準就是，找那種能長期做，錢景廣闊的項目。我當時一看雜志就被金屬照片吸引了。因為它的市場替代性非常強，錢景看得見?！?劉姐說，“我當時根本就沒去別的加盟店考察，直接就去總部了。因為加盟項目最關鍵的還是總部好不好。當時我第一次跟張總接觸后，心里就基本放心了。因為他這個人很實在！”

考察后不久，劉姐就投資8.8萬元加盟了。學習完技術，800元/月租了一處小巷內的房子，設備、材料一到，劉姐就忙乎開了。正式跑業(yè)務，聯系影樓客戶是從今年2月份過年后開始的，后來的飛速發(fā)展連她自己都有些吃驚。

濉溪縣城里有上百家大大小小的影樓，這些都是金屬照片的潛在合作客戶，這還不包括下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一開始，劉姐就規(guī)規(guī)矩矩地按照總部提供的開拓方案，拿著樣品上門聯系。聯系業(yè)務對于口齒伶俐的劉姐來說不在話下，清清楚楚地把金屬照片不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折的特色介紹并演示給影樓老板后，很快就談成了幾家。

但最初的時候，有些影樓老板思想比較落后，不愿嘗試新產品。但這難不倒劉姐，“我就靠勤快，一次次上門拜訪。把樣品留下，對比與紙照片的效果，靚麗程度。不少顧客一看就想要，比紙照片效果就是好，這就促使影樓老板接受合作。因為他們也有錢可賺??！”

剛開始由于聯系的影樓比較多，劉姐的樣品很快就用完了，但在劉姐看來根本不是事，后來她竟然只靠嘴皮子和一個電話號碼就能跟影樓談成合作。實在讓人佩服！而這背后自然是劉姐對這項事業(yè)的熱情和信心。

“要做好這個生意必須還要有好的服務。這方面，金屬照片本身基礎就好，我們比傳統(tǒng)紙照片制作速度快，第二天甚至當天就能讓顧客拿到產品。而傳統(tǒng)紙照片，影樓只負責拍攝，都是拿到沖洗工廠去制作，等幾天甚至半個月的現象很常見，在顧客那里經常有抱怨。另外對你的合作客戶要服務好。比如，我發(fā)現鄉(xiāng)鎮(zhèn)小影樓照片質量不好，沒有后期處理能力。我就想怎么幫幫他們的忙。我就靠朋友找到我們縣的攝影家協(xié)會，讓高手幫他們修改照片，完全免費。憑這些，很多影樓都跟我成了好朋友，合作也更加順利?！眲⒔憬榻B說。

幾個月后，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾十家影樓談成了，劉姐每天都要在操作間從早忙到晚。雖說設備和電腦操作起來并不難，但對于體形瘦小的劉姐來說還是壓力很大。于是招了一個女孩做幫手。當時招這個幫手的時候還有件趣事：這個女孩剛來的時候被嚇了一跳，因為她不敢相信還能有忙成這樣的生意。但幾天下來眼見為實，女孩踏踏實實地跟著劉姐干了起來。但即便如此，每天忙到大半夜也難免。

如今，劉姐的金屬照片在當地被稱作“金屬水晶照片”，名氣還不小。同時，對金屬照片生意駕輕就熟的劉姐還創(chuàng)新出了不少特色產品。比如車內掛件金屬照片就非常受歡迎，當初意外的靈感吸引了影樓興趣。此外，特色的抱枕、手機殼、杯子等產品也很熱銷。別看小，利潤可不低。

“縣城就有100多家影樓，市場潛力還很大。而且因為暫時沒有精力，金屬照片的廣告、家裝業(yè)務我還沒時間做，市場潛力更大。我以后準備自己辦一家廣告公司做廣告金屬照片業(yè)務，把主動權掌握在自己手中?！眲⒔愫浪判陌俦兜毓串嫵隽俗约旱奈磥戆l(fā)展之路。我們有理由相信，她必將取得更大的成功。

最后，劉姐端著酒杯，滿臉喜悅地再次表達了自己心里話：“我的生意雖然有了起色，但歸根結底還是需要總部有實力，加盟商才放心。金屬照片技術是張總的專利，質量無人能及，照片質量是任何一家跟風者沒法比的；設備是咱們自己的專利，咱自己生產的，全國獨此一家。總之，有實在的張總，有這么有實力的總部，我們加盟商放心！”

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所

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