自強(qiáng)者恒強(qiáng)

“自助者天助，自強(qiáng)者恒強(qiáng)?！迸c王海斌的聊天很愉快，雖然他連自己的口頭禪都說不出來，但是字字句句流露出的都是那些正面的形容詞：堅(jiān)毅、自信、膽識(shí)。從事江鈴品牌銷售和管理工作20年，期間起起伏伏，但是王海斌認(rèn)為自己的收獲很大，“選擇了的路，即便是跪著，也要走下去”。

千帆過盡，一切沉浮都是過眼云煙，“既然選擇了，哪怕是跪著，也要走下去”。

一個(gè)背包，走天下

王海斌最初的身份并非經(jīng)銷商，他的title曾經(jīng)是“市場(chǎng)代表”。1997年，江鈴汽車宣布改制，將原有的銷售體系全部推倒重來，民營資本進(jìn)入江鈴汽車代理商體系。通俗地說，這個(gè)老牌國有企業(yè)引進(jìn)了當(dāng)時(shí)非常洋氣的4S店經(jīng)營模式，要求全國各地經(jīng)銷商必須做到“前店后廠”。

至于展廳標(biāo)準(zhǔn)、VI形象等汽車4S店的主要代碼，江鈴汽車當(dāng)時(shí)也沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)新興的眾多經(jīng)銷商，江鈴汽車無法全面培訓(xùn)和輔導(dǎo)，于是，王海斌等成為全國第一批江鈴汽車駐全國各地的市場(chǎng)代表，他們需要駐店指導(dǎo)經(jīng)銷商工作，協(xié)調(diào)廠家和經(jīng)銷商之間的運(yùn)營?！澳欠N情形，類似現(xiàn)在的廠家大區(qū)，但是當(dāng)時(shí)并沒有大區(qū)的概念?！?/p>

當(dāng)年24歲的王海斌，風(fēng)華正茂，儀表堂堂。懷揣“年輕人志在四方”的理想，他被派到了最偏遠(yuǎn)的新疆地區(qū)?！昂芏嗳苏J(rèn)為新疆太偏，他們不愛去的，我偏要去?！蓖鹾１笳f，他的工作就是一個(gè)背包加身，然后走遍新疆的大街小巷。所到之處，除了向當(dāng)?shù)厝私榻B江鈴的品牌和產(chǎn)品之外，還可以品嘗當(dāng)?shù)氐拿朗?，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)的工作并不辛苦，反而充滿了快樂。至今，他還記得新疆的烤羊肉串味道非常棒，“特別是梭梭柴（一種名叫梭梭樹的植物制成的燃料）烤出的羊肉串，堪稱人間極品。這種柴火現(xiàn)在很少了，幾乎找不到?！?/p>

中堅(jiān)力量，挑大梁

提起當(dāng)年的故事，王海斌回味無窮?！耙磺芯拖癜l(fā)生在昨天。”他點(diǎn)燃了一支煙，繼續(xù)跟我們分享人生的精彩。

在新疆工作了兩年之后，王海斌被江鈴廠家派到重慶，負(fù)責(zé)重慶地區(qū)的市場(chǎng)銷售輔導(dǎo)工作。很快，他的工作得到了四川地區(qū)代理商——重慶怡和集團(tuán)老板的賞識(shí)，在他負(fù)責(zé)重慶、四川地區(qū)的任期結(jié)束后，將他挖到了自己的麾下。至此，王海斌成為了四川江鈴總經(jīng)理，成為江鈴汽車的代理商。

王海斌作為代理商的10年，也正是江鈴汽車蓬勃發(fā)展的10年。這十年間，江鈴汽車從原來的年銷量?jī)扇f輛，一路猛增至目前的20多萬輛。而四川江鈴旗下代理的車型，今年也達(dá)到了7000輛，這跟1997年的西南地區(qū)不足100輛，整整翻了70倍。

值得一提的是，2011年，在商用車領(lǐng)域長(zhǎng)袖善舞的江鈴汽車將目光也投向了乘用車領(lǐng)域，推出SUV車型馭勝。王海斌透露，目前該車型的口碑非常好，轉(zhuǎn)介紹率占新車成交的60%以上。“江鈴每推出一款產(chǎn)品，品質(zhì)皆有保障，拿馭勝來說，其動(dòng)力總成配置非常高，福特發(fā)動(dòng)機(jī)，德國ZF變速箱，車重達(dá)兩噸，但是柴油車型百公里實(shí)際油耗只有8L，動(dòng)力強(qiáng)，油耗低，這都是消費(fèi)者有目共睹的?！?/p>

強(qiáng)者恒強(qiáng)，天助之

王海斌有句座右銘，叫“自助者天助，自強(qiáng)者強(qiáng)于人”。這句話體現(xiàn)在四川江鈴的企業(yè)發(fā)展上，他表示“經(jīng)銷商要想贏得競(jìng)爭(zhēng)，光靠產(chǎn)品力肯定是不夠的，既然要做服務(wù)商，就必須為消費(fèi)者提供真誠的服務(wù)。”

最初，四川江鈴作為商用車代理商，在茶店子開店，轟動(dòng)一時(shí)。王海斌依稀記得，“當(dāng)時(shí)只有四川廣博上海大眾4S店，吉翔別克4S店，汽車4S店寥寥無幾?！痹谶@樣的市場(chǎng)環(huán)境下，四川江鈴作為商用車代理商，依然也有高大上的4S店，“用現(xiàn)在人的話說，那是洋氣了的?！?/p>

如今，四川江鈴已經(jīng)喬遷至機(jī)場(chǎng)路，這是一個(gè)寸土寸金的汽車商圈，四川江鈴用行動(dòng)證明了什么叫有錢，什么叫任性。“一切都是為了更好地服務(wù)消費(fèi)者。”

王海斌透露，隨著時(shí)間的推移，車市的演變，茶店子老店已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，比如消費(fèi)者到店體驗(yàn)是否愉悅等等。當(dāng)我們看到四川江鈴一擲巨資，在機(jī)場(chǎng)路一舉建成四川江鈴、四川順鈴、四川天誠、成都順福鈴4個(gè)汽車4S店，形成了四川江鈴汽車園區(qū)的時(shí)候，小伙伴們瞬間明白：什么叫踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，什么叫兢兢業(yè)業(yè)塑品牌。

對(duì)于王海斌個(gè)人來說，2014年剛好是他從事江鈴汽車20年的日子。這20年間，雖然他的角色從甲方變成了乙方，但是，他的那顆追求事業(yè)、追求自我實(shí)現(xiàn)的心一直未變。千帆過盡，一切沉浮都是過眼云煙，“既然選擇了，再困難都要堅(jiān)持走下去”。

王海斌說，人生就是一個(gè)修煉的過程，我們都應(yīng)該有點(diǎn)阿甘精神。就像他堅(jiān)信的那句話：“自助者天助，自強(qiáng)者強(qiáng)于人?！?/p>

Q&A （Q=張欣男 A=王海斌）

Q：你最欽佩的人是誰？

A：鄧小平。他的一生三起三落，但依然波瀾不驚，值得敬佩。

Q：最內(nèi)疚的事兒？

A：曾經(jīng)在識(shí)人、用人上有失誤，給集團(tuán)造成了損失。

Q：你怎么看待“財(cái)富”二字？

A：賺錢無非就是為了給家庭帶來一個(gè)很好的生活環(huán)境，當(dāng)然，前提是睡得著覺，實(shí)實(shí)在在。

Q：迄今，你最大的成功是什么？

A：家庭幸福和睦。

Q：你最看重朋友的什么特點(diǎn)？

A：坦誠。

Q：你的座右銘是什么？

A：自助者天助，自強(qiáng)者強(qiáng)于人。

Q：作為老板，你在招聘員工時(shí)，最看重的是什么？

A：做事是否有自己的標(biāo)準(zhǔn)。

Q：對(duì)于自己最初的選擇，有后悔過嗎？

A：沒有，從不后悔。

Q：你最欣賞男性的什么品質(zhì)？

A：大度、包容。

Q：工作之外，最大的愛好是什么？

A：看電影。經(jīng)典的，流行的，各種類型都OK啦。

Q：你希望小孩成為怎樣的人？

A：自信自立的男子漢。