上海裝備制造企業(yè)國(guó)際化的路徑與對(duì)策

邵安菊

裝備制造業(yè)，特別是重大技術(shù)裝備，是衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日漸凸顯，經(jīng)歷了快速發(fā)展的“黃金十年”的上海裝備制造業(yè)，正在融入裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈全球化的浪潮中。但是不可否認(rèn)，目前上海裝備制造業(yè)仍處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)微利化以及競(jìng)爭(zhēng)白熱化等發(fā)展困境。上海裝備制造業(yè)要在全球化背景下發(fā)展壯大，必須“走出去”，國(guó)際化成為上海裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。

一、企業(yè)國(guó)際化理論綜述

（一）企業(yè)國(guó)際化的界定

企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的重要戰(zhàn)略手段，也是近三十多年跨國(guó)公司的重點(diǎn)研究領(lǐng)域之一。國(guó)內(nèi)外學(xué)者從不同角度對(duì)企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)涵進(jìn)行了界定。Johanson和Vahlne等一批北歐學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步向國(guó)際市場(chǎng)拓展延伸的漸進(jìn)演變過(guò)程，并表現(xiàn)為企業(yè)不斷增加對(duì)外國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)承諾等形式。Richard D. Robinson 提出，“企業(yè)的國(guó)際化就是企業(yè)在產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動(dòng)性逐漸增大過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)國(guó)際化而不是對(duì)某一特定國(guó)家市場(chǎng)所做出的反應(yīng)”。魯桐認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程始于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)生某種聯(lián)系之時(shí)，他將企業(yè)國(guó)際化分為內(nèi)向國(guó)際化與外向國(guó)際化，認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)從內(nèi)向國(guó)際化向外向國(guó)際化發(fā)展的必然結(jié)果。

（二）企業(yè)國(guó)際化理論綜述

圍繞企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展過(guò)程、國(guó)際化的動(dòng)因及決定因素等傳統(tǒng)議題，學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)國(guó)際化理論進(jìn)行了大量探索和研究，形成了漸進(jìn)式國(guó)際化理論、快速國(guó)際化成長(zhǎng)理論、基于貿(mào)易的國(guó)際化理論以及基于發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際化理論等不同的研究流派。漸進(jìn)式國(guó)際化成長(zhǎng)理論的代表人物Johanson和Vahlne通過(guò)對(duì)瑞典四家代表性的制造企業(yè)的案例研究，提出了企業(yè)國(guó)際化階段理論，將企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)分為不規(guī)則的出口活動(dòng)、通過(guò)代理商出口、建立海外銷售子公司以及從事海外生產(chǎn)和制造四個(gè)階段，并認(rèn)為上述四個(gè)階段是一個(gè)“連續(xù)”和“漸進(jìn)”的過(guò)程;卡斯格爾則將企業(yè)國(guó)際化過(guò)程分為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段、前出口階段、試驗(yàn)性地卷入階段、積極投入階段和國(guó)際戰(zhàn)略階段等五個(gè)階段，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的國(guó)際化是一個(gè)連續(xù)的發(fā)展過(guò)程，并認(rèn)為管理意識(shí)、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)及信息獲取等是影響企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要因素;快速國(guó)際化成長(zhǎng)理論的代表人物Oviatt & Mc-Dougall 提出國(guó)際新企業(yè)理論，認(rèn)為“新企業(yè)”擁有的全球化市場(chǎng)、企業(yè)高管的國(guó)際化經(jīng)歷、完善的國(guó)際化渠道、成熟市場(chǎng)及先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)形資產(chǎn)、配套的產(chǎn)品與服務(wù)系統(tǒng)以及高效協(xié)同的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)等特質(zhì)，這些特質(zhì)使得企業(yè)在無(wú)法從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得較好發(fā)展和積累的背景下“被迫”選擇先行國(guó)際化，并得以超越漸進(jìn)式發(fā)展而實(shí)現(xiàn)快速國(guó)際化。在國(guó)際直接投資理論的學(xué)說(shuō)中，小島清對(duì)日本企業(yè)對(duì)外直接投資的狀況進(jìn)行了研究，提出基于貿(mào)易的國(guó)際化理論，認(rèn)為“由于各國(guó)要素稟賦存在差異，一國(guó)應(yīng)該從已經(jīng)或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始對(duì)外直接投資，并依次進(jìn)行”。約翰·鄧寧則將企業(yè)的國(guó)際化投資動(dòng)機(jī)分為市場(chǎng)型投資、資源型投資、效益型投資和戰(zhàn)略發(fā)展型投資等四類。Luostarinen & Hellman對(duì)芬蘭家族小企業(yè)進(jìn)行了研究，提出了一個(gè)既包含傳統(tǒng)外向型國(guó)際化又包含內(nèi)向型國(guó)際化的較為完整的國(guó)際化過(guò)程模型，認(rèn)為戰(zhàn)略層面上企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)向型與外向型緊密相連，并將企業(yè)國(guó)際化劃分為沒(méi)有任何形式國(guó)際經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)階段、內(nèi)向型國(guó)際化階段、外向型階段以及國(guó)際化合作階段等四個(gè)階段。在基于發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際化理論的學(xué)派中，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉奧于20世紀(jì)80年代提出“技術(shù)地方化理論”，對(duì)發(fā)展中國(guó)家部分企業(yè)為何存在對(duì)外投資競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原因進(jìn)行了詮釋，認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家通過(guò)對(duì)引進(jìn)技術(shù)的模仿、復(fù)制與創(chuàng)新，得以低成本地生產(chǎn)更加符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與鄰國(guó)市場(chǎng)的特色產(chǎn)品。

二、影響上海裝備制造企業(yè)國(guó)際化的主要瓶頸

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和經(jīng)濟(jì)日益全球化，越來(lái)越多的裝備制造企業(yè)面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求萎縮、資金鏈吃緊、應(yīng)收賬款創(chuàng)新高等發(fā)展困境。上海部分裝備制造企業(yè)開(kāi)始嘗試海外投資，加快國(guó)際化轉(zhuǎn)型以提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。但由于受到全球金融形勢(shì)、國(guó)際裝備制造行業(yè)發(fā)展以及國(guó)際裝備市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩的影響，國(guó)際裝備市場(chǎng)仍存在許多不確定因素，這些上海裝備企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中遇到了若干發(fā)展瓶頸。

（一）人才匱乏，缺乏駕馭國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理團(tuán)隊(duì)

上海裝備制造企業(yè)國(guó)際化的最大障礙之一是管理團(tuán)隊(duì)及其國(guó)際化視野、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不足，尤其是企業(yè)缺乏掌控國(guó)際化經(jīng)營(yíng)游戲規(guī)則的經(jīng)驗(yàn)，難以達(dá)到國(guó)外經(jīng)濟(jì)規(guī)則的要求。企業(yè)決策層往往憑借在國(guó)內(nèi)積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)判斷來(lái)分析把握國(guó)際市場(chǎng)，致使企業(yè)國(guó)際化決策出現(xiàn)重大失誤，不僅難以建立自己的外國(guó)消費(fèi)群體和成熟的國(guó)際化營(yíng)銷模式，更難以與其他國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

（二）投資信息渠道不暢，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)缺乏了解

企業(yè)國(guó)際化是基于對(duì)國(guó)際商務(wù)環(huán)境的準(zhǔn)確把握而逐步向國(guó)際市場(chǎng)滲透、拓展的過(guò)程。信息渠道的不暢，使上海裝備企業(yè)無(wú)法在第一時(shí)間內(nèi)獲得有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息并做出正確的投資決策。不少實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)，由于對(duì)投資目標(biāo)國(guó)家的商業(yè)文化、法律法規(guī)等商務(wù)環(huán)境知之甚少，無(wú)法先人一步開(kāi)拓新的利基市場(chǎng)并利用時(shí)間優(yōu)勢(shì)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，部分企業(yè)甚至在跨國(guó)投資及并購(gòu)等國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中出現(xiàn)信息誤讀和誤判，被對(duì)方牽著鼻子走，造成無(wú)可挽回的巨大經(jīng)濟(jì)損失。如，上汽集團(tuán)斥巨資收購(gòu)韓國(guó)雙龍汽車，由于對(duì)韓國(guó)的商務(wù)環(huán)境、勞動(dòng)用工、工會(huì)組織等法律法規(guī)知之不多，最終背上沉重包袱，“香餑餑”瞬間成為企業(yè)的“燙手山芋”和“拖油瓶”，最終不得不賠上巨資了斷勞資糾紛，可謂損失慘重。

（三）自主技術(shù)創(chuàng)新薄弱，產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足

自主創(chuàng)新能力不足，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率不高，品牌認(rèn)知度不高，是制約上海裝備制造業(yè)快速國(guó)際化的重要瓶頸。創(chuàng)新能力不強(qiáng)，加之科研投入少、科研成果轉(zhuǎn)化率低和轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上陷入對(duì)“低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的路徑依賴，導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)的客戶及政府的反傾銷行為，使一些產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失殆盡，甚至失去海外市場(chǎng)。

三、上海裝備制造企業(yè)國(guó)際化的路徑選擇

企業(yè)的國(guó)際化，是一個(gè)企業(yè)依據(jù)自身?xiàng)l件（內(nèi)因）與外部環(huán)境（外因），通過(guò)包括企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)制度創(chuàng)新等“內(nèi)部拉動(dòng)”機(jī)制以及外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化等外部“推動(dòng)機(jī)制”共同作用的漸進(jìn)式發(fā)展結(jié)果。Johanson and Mattson基于企業(yè)國(guó)際化的時(shí)機(jī)選擇這一研究視角，將國(guó)際化企業(yè)分為先行國(guó)際化、孤獨(dú)的國(guó)際化、后行國(guó)際化和全球化企業(yè)等四種類型。在企業(yè)國(guó)際化的成功案例中，不少企業(yè)采用了漸進(jìn)式國(guó)際化成長(zhǎng)，但也不乏采用快速國(guó)際化的跨越式成長(zhǎng)發(fā)展企業(yè)。上海裝備制造業(yè)應(yīng)在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的前提下，采用以漸進(jìn)式國(guó)際化等內(nèi)生性發(fā)展為主、快速國(guó)際化等外源性發(fā)展為輔的國(guó)際化路徑。根據(jù)Yip以及Millers對(duì)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程的研究，上海裝備制造業(yè)國(guó)際化可采取以下步驟：

首先， 對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源、企業(yè)的國(guó)際化動(dòng)機(jī)等自身?xiàng)l件以及國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，判斷企業(yè)是否已經(jīng)具備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件。企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)在沖動(dòng)在某種程度上可以看作是企業(yè)（集團(tuán)）內(nèi)部子公司的一種創(chuàng)業(yè)行為，而外部動(dòng)機(jī)則可歸咎于市場(chǎng)環(huán)境的倒逼，以及企業(yè)對(duì)外部國(guó)際市場(chǎng)的差別優(yōu)勢(shì)以及可能帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種詳細(xì)評(píng)估可減少企業(yè)因“一時(shí)沖動(dòng)”但投資條件和時(shí)機(jī)并不成熟的盲目國(guó)際化所帶來(lái)的巨大損失;

第二，根據(jù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的深入調(diào)查，選擇目標(biāo)市場(chǎng)并制定國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃。根據(jù)W·Beckermann所提出的外部距離與“心理距離”理論（“心理距離”是指“包括語(yǔ)言、文化、政治體制、教育水平及經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等因素在內(nèi)的、妨礙或干擾企業(yè)與市場(chǎng)之間信息流動(dòng)的諸多因素），上海裝備制造企業(yè)在面臨不同的外國(guó)市場(chǎng)時(shí)，可依據(jù)心理距離由近到遠(yuǎn)的原則依次選擇海外市場(chǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境下的成功概率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)完全陌生的環(huán)境。隨著上海人工、土地等商務(wù)成本的上升，上海裝備制造企業(yè)可將文化距離或者文化差異較小、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)更大的印度、越南等東南亞國(guó)家以及“金磚五國(guó)”等發(fā)展中國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)，以提高當(dāng)?shù)貙?duì)企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)的文化認(rèn)同性，并在特定市場(chǎng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，走出一條從出口代理到直接投資及海外并購(gòu)的漸進(jìn)式國(guó)際化道路;

第三，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際商務(wù)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查分析和研究，在獨(dú)資、合資等多種形式中選擇合適的投資進(jìn)入模式與合作伙伴。雖然這些地區(qū)的土地、人工及商務(wù)成本等較低，但由于上述國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境尚不成熟且政府治理機(jī)制較弱，企業(yè)可采用直接投資的獨(dú)資進(jìn)入模式，選擇與自身企業(yè)價(jià)值觀匹配度較高的合作伙伴，以建立保護(hù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，減少跨國(guó)投資可能給雙方帶來(lái)的管理理念、管理模式以及商務(wù)文化等方面的沖突;

第四，產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并依據(jù)國(guó)外規(guī)則在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)處于天然的國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的其他參與者的國(guó)際化程度息息相關(guān)。通過(guò)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和拓展，可以增進(jìn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)條件、商務(wù)文化等投資環(huán)境的深入了解，并與其客戶、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及政府部門建立并保持動(dòng)態(tài)、長(zhǎng)久的情感互動(dòng)與商務(wù)溝通，培育并完善自己的商務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際資源的整合;

最后，針對(duì)可能出現(xiàn)的困難和意外進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃等補(bǔ)充戰(zhàn)略。企業(yè)國(guó)際化的最大困難來(lái)自企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的缺乏。依據(jù)Forsgren對(duì)近年來(lái)企業(yè)國(guó)際化文獻(xiàn)的梳理，企業(yè)在外國(guó)市場(chǎng)所獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)未必非得具備親歷性，也可通過(guò)借鑒其他公司國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)獲得，甚至可以采取風(fēng)險(xiǎn)較小的跟隨戰(zhàn)略。如果企業(yè)跨國(guó)投資的風(fēng)險(xiǎn)低于不投資的風(fēng)險(xiǎn)，鑒于投資的時(shí)機(jī)把握等因素，企業(yè)即使在不具備跨國(guó)投資知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的情況下也可采取“干中學(xué)、學(xué)中干”的方式進(jìn)行跨境投資，并隨著外國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累逐步采用積極的海外投資戰(zhàn)略，并依靠并購(gòu)實(shí)現(xiàn)外向型跨越式快速國(guó)際化。

四、上海裝備制造企業(yè)國(guó)際化的對(duì)策研究

1. 管理理念國(guó)際化，運(yùn)營(yíng)與國(guó)際慣例接軌

企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的前提是擁有一支熟諳國(guó)際慣例和市場(chǎng)規(guī)律、精通國(guó)際貿(mào)易法則、經(jīng)驗(yàn)豐富、視野開(kāi)闊的復(fù)合型管理團(tuán)隊(duì)。目前國(guó)內(nèi)缺乏為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)的專業(yè)人才，也缺乏跨國(guó)并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)幾乎都來(lái)自國(guó)外，這給從未跨出國(guó)門、初次“試水”國(guó)際化的企業(yè)造成了不少的障礙。因此，上海裝備制造企業(yè)應(yīng)以國(guó)際化視野，審視現(xiàn)代裝備制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，瞄準(zhǔn)裝備制造服務(wù)化、國(guó)際化及綠色環(huán)保等發(fā)展趨勢(shì)，圍繞提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以打造國(guó)際一流裝備制造企業(yè)為目標(biāo)，強(qiáng)化制造與服務(wù)的融合及提升，系統(tǒng)提升企業(yè)素質(zhì)，采用“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合的人才培育方式，迅速打造一支通曉國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及程序的專業(yè)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍，以提高上海裝備制造企業(yè)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的效率和成功率。例如，上海電氣集團(tuán)在并購(gòu)日本秋山的數(shù)年前，已經(jīng)在日本設(shè)立了作為在日窗口企業(yè)的上海電氣株式會(huì)社。這一窗口充分發(fā)揮了在日本直接建立行業(yè)內(nèi)外社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，不僅可以第一時(shí)間獲得各類市場(chǎng)信息，還培養(yǎng)了一批具有國(guó)際化視野、熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化、法律法規(guī)和海外并購(gòu)業(yè)務(wù)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)骨干，為上海電氣成功并購(gòu)日本秋山創(chuàng)造了極為有利的條件。

2. 技術(shù)研發(fā)自主化，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心技術(shù)是衡量裝備制造業(yè)發(fā)展水平的硬指標(biāo)。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷下滑的局面，上海裝備制造業(yè)應(yīng)盡快提高自主創(chuàng)新能力，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，不斷加大研發(fā)投入，將綠色環(huán)保作為裝備制造企業(yè)未來(lái)技術(shù)創(chuàng)新的主攻方向，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性快速增長(zhǎng)。上海裝備制造企業(yè)應(yīng)在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，搭建系統(tǒng)的自主創(chuàng)新研發(fā)體系，強(qiáng)化裝備制造的產(chǎn)業(yè)協(xié)同和國(guó)際合作，將自主研發(fā)與資本并購(gòu)相結(jié)合，組建引進(jìn)技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，加快對(duì)并購(gòu)及引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，縮短引進(jìn)技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，在核心技術(shù)領(lǐng)域不斷追求行業(yè)領(lǐng)先性，以核心技術(shù)打造裝備制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，低成本地生產(chǎn)更加符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的定制化產(chǎn)品，構(gòu)筑企業(yè)海外投資的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。