農(nóng)牧企業(yè)為什么看不懂互聯(lián)網(wǎng)

胡文輝（畜牧大集網(wǎng)）

農(nóng)牧企業(yè)為什么看不懂互聯(lián)網(wǎng)

胡文輝
（畜牧大集網(wǎng)）

我們正處在一個新舊更替的時代，這時候，勇氣比質(zhì)疑更加可貴。對農(nóng)牧企業(yè)而言，對現(xiàn)有的商業(yè)模式提出質(zhì)疑，有勇氣去布局新的玩法，是一件很了不起的事。

2015年，農(nóng)牧行業(yè)正在刮起一股新的互聯(lián)網(wǎng)思潮，越來越多的人開始意識到互聯(lián)網(wǎng)與自己從事的工作并不是“井水不犯河水”，未來的互聯(lián)網(wǎng)化已不可回避。

究其原因，筆者認為有以下三點。

一是政策在支持。國務(wù)院總理李克強在2015年的政府工作報告中曾指出，要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。

二是企業(yè)在積極探索。2015年3月5日，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)大北農(nóng)集團發(fā)布公告，擬定向增發(fā)22億元打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈。

大環(huán)境已發(fā)生巨變，互聯(lián)網(wǎng)思維的能量也不再虛無縹緲，而是就在我們的眼前，一部分農(nóng)牧企業(yè)思維的改變也就水到渠成。

讓人意外的是，改變來得如此猛烈。

2015年3月17日，天邦股份聘任原用友汽車信息科技有限公司副總裁趙瓊瑛女士擔任首席運營官，并表示將著重構(gòu)建智慧平臺能力，包括物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的運用。

2015年3月20日，通威集團“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃暨“通心粉社區(qū)”全球發(fā)布會舉行。

2015年4月8日，禾豐牧業(yè)發(fā)布2014年年報，要繼續(xù)推動由禾豐制造向禾豐智造的轉(zhuǎn)型。要啟動向“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”方向轉(zhuǎn)型。

2015年5月11日，深圳市金新農(nóng)飼料股份有限公司發(fā)布公告，欲跨界互聯(lián)網(wǎng)，以5.248億元收購盈華訊方80%股權(quán)。

2015年5月18日，偉嘉集團啟動嘉農(nóng)在線，宣布打造蛋雞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

2015年6月3日，正邦科技設(shè)立“江西正農(nóng)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。不久，又收購中國養(yǎng)殖網(wǎng)。

近年，水利部黃河水利委員會、黃河流域水資源保護局全面正確履行法定職能，與流域各?。ㄗ灾螀^(qū)）人民政府及環(huán)境保護、水行政主管部門密切協(xié)作，勇于開拓，積極作為，有效遏止了黃河水環(huán)境質(zhì)量惡化趨勢，為黃河流域?qū)嵤┘{污紅線管理提供了良好的工作基礎(chǔ)和能力支撐。

2015年6月份，溫氏集團確定成立“互聯(lián)網(wǎng)+”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由董事長溫鵬程擔任組長。

2015年11月30日，中牧股份宣布進入飼料電商領(lǐng)域，中牧股份長春華羅分公司與豬易商城簽署電商戰(zhàn)略合作協(xié)議。

即便互聯(lián)網(wǎng)化如此“熱力無限”，筆者卻認為多數(shù)農(nóng)牧企業(yè)最終的結(jié)局是被“顛覆”而無法實現(xiàn)真正的“互聯(lián)網(wǎng)化”。因為對他們來說，過往的成功經(jīng)驗、根深蒂固的思維定勢讓他們?nèi)缤魃狭恕盁嵯駜x”來看待互聯(lián)網(wǎng)新世界，以至于他們看到的只是“最熱”的表面和粗糙的輪廓，卻看不到清晰的內(nèi)里和細致的結(jié)構(gòu)。

因此，他們的世界觀必須要改變。他們要明白互聯(lián)網(wǎng)有兩個世界，你可以從現(xiàn)實世界著手，你也可以從虛擬世界著手。世界觀有什么用？新的世界觀背后必然是巨大的商機。筆者覺得我們非常幸運，能夠生活在一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的世界里。而所有變化之中最重要的就是兩個世界之間需要連接，需要打通。有了這個意識，就能看到更多的商機。

我們必須意識到互聯(lián)網(wǎng)不是一個行業(yè)，也不是一種工具，而是一段更先進的基因，它將帶來基礎(chǔ)性的商業(yè)邏輯的徹底改變。

當越來越多的人意識到自己的生活被互聯(lián)網(wǎng)重塑后，那些依舊生活在經(jīng)驗主義和曾經(jīng)輝煌中、覺察不到整個商業(yè)世界也將被互聯(lián)網(wǎng)從底層重構(gòu)的“遺老遺少”們，可能直到被“埋葬”也理解不了互聯(lián)網(wǎng)的美麗。

馬云曾經(jīng)放出豪言，如果銀行不改變，那我們就改變銀行，余額寶就是這樣誕生的。未來幾年，互聯(lián)網(wǎng)將會顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)牧行業(yè)，一個企業(yè)如果不能互聯(lián)網(wǎng)化，將會喪失競爭優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆的實質(zhì)是高效率的整合，通過再分配產(chǎn)業(yè)各核心要素、重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系來提升整體效率。對于布局“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)牧企業(yè)來說，只要抓住產(chǎn)業(yè)鏈條中的低效率或高利潤的環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，注入互聯(lián)網(wǎng)思維，重構(gòu)商業(yè)價值鏈就有機會成功。

最近跟不少農(nóng)牧企業(yè)家交流“互聯(lián)網(wǎng)+”，其中不乏行業(yè)大佬，發(fā)現(xiàn)他們在思考互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，普遍舍不得既得利益，更缺少壯士斷腕的勇氣，這是舊的產(chǎn)業(yè)思維價值觀束縛阻礙了他們。

另外，互聯(lián)網(wǎng)公司一上來就免費。向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的農(nóng)牧企業(yè)必須要理解這個“免費”背后的商業(yè)邏輯的本質(zhì)。根據(jù)筆者的理解，所謂免費模式不外乎是“羊毛出在豬身上，讓牛買單”。具體講就是以免費、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引更多的用戶，然后提供新的產(chǎn)品或服務(wù)給不同的用戶，在此基礎(chǔ)上重建商業(yè)模式。比如360安全衛(wèi)士。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的常用打法就是在傳統(tǒng)行業(yè)曾經(jīng)賺錢的領(lǐng)域免費，從而把傳統(tǒng)行業(yè)的客戶人群聚攏在一起，繼而轉(zhuǎn)化成“流量”，然后再通過延伸價值鏈或增值服務(wù)實現(xiàn)盈利。農(nóng)牧行業(yè)這樣的領(lǐng)域很多，比如預(yù)混料、教槽料、疫苗等，它們注定會是被打劫的對象。

利用互聯(lián)網(wǎng)做傳播、銷售互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品和服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化以及成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)4個方面可以成為農(nóng)牧企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)的路徑選擇。

目前農(nóng)牧企業(yè)很大的問題是把電商理解為互聯(lián)網(wǎng)，更大的問題是太多的農(nóng)牧企業(yè)想要做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這些企業(yè)99.9%注定是要失敗的，方向錯了，努力越多，帶來的負能量越大。在農(nóng)牧行業(yè)，只是賣產(chǎn)品的電商是不會有前途的，這個地盤屬于平臺型公司。平臺模式的精髓，在于打造一個多方共存、互利共贏的閉環(huán)生態(tài)圈。

對于農(nóng)牧企業(yè)來講，不要輕易嘗試做平臺，而應(yīng)該集中其優(yōu)勢資源，挖掘自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，發(fā)掘目標用戶的痛點，瞄住精準用戶，設(shè)計針對用戶痛點的極致產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品打造核心用戶群，并以此快速打造有影響力的品牌。

對于農(nóng)牧行業(yè)，未來的大風口一定是在用互聯(lián)網(wǎng)思維做遠離互聯(lián)網(wǎng)事情的地方。對于農(nóng)牧企業(yè)而言，早布局比晚布局要好，打劫別人比被打劫要好。努力進入平臺型企業(yè)成為其生態(tài)圈的一個節(jié)點，也是大多數(shù)農(nóng)牧企業(yè)更有意義的選擇。