被夢想叫醒的人
——訪北京陽光創(chuàng)譯語言翻譯有限公司總經(jīng)理呂國

本刊記者 張小紅|文

北京陽光創(chuàng)譯語言翻譯有限公司總經(jīng)理呂國曾經(jīng)的夢想是成為礦業(yè)行業(yè)頂級翻譯；之后的工作經(jīng)歷又讓他改變初衷，從學(xué)者轉(zhuǎn)型為企業(yè)經(jīng)營者；如今，他更夢想整合資源、串聯(lián)行業(yè)，做那個(gè)給予支點(diǎn)就能撬動地球的人。

2005年，在世界級礦業(yè)公司必和必拓工作的他，由于對礦業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)而精準(zhǔn)的翻譯得到老板的肯定和青睞，一個(gè)小時(shí)的口譯價(jià)格達(dá)到5500元，他立誓要成為礦業(yè)行業(yè)的頂級翻譯；當(dāng)夢想一步步接近，找他翻譯的人絡(luò)繹不絕，以至于他應(yīng)接不暇時(shí)，同伴的幫忙讓他頓悟，自己其實(shí)可以帶領(lǐng)一些人做這件事，這樣不但自己不必要再事必躬親、身心俱疲，而且收益也不少；經(jīng)歷了公司初創(chuàng)時(shí)的失敗和快速擴(kuò)張，受馬云關(guān)于“整合生態(tài)圈”言論的啟發(fā)，他意識到其實(shí)自己也可以把礦業(yè)從勘探、開發(fā)、選冶到貿(mào)易、投資、礦產(chǎn)品加工等整個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈里來自政府、投資、服務(wù)機(jī)構(gòu)等諸多機(jī)構(gòu)串聯(lián)在一起，做資源整合，這個(gè)想法讓他對未來豁然開朗。

他就是北京陽光創(chuàng)譯語言翻譯有限公司（以下簡稱“陽光創(chuàng)譯”）總經(jīng)理呂國。近日，本刊記者對他進(jìn)行了專訪。

中國國土資源部汪民副部長在加拿大PDAC礦業(yè)大會認(rèn)可陽光創(chuàng)譯的翻譯工作

癡迷英語 立誓成為行業(yè)頂級翻譯

作為中國地質(zhì)大學(xué)礦物學(xué)、巖石學(xué)、礦床學(xué)的博士和北京大學(xué)地質(zhì)學(xué)的博士后，呂國其實(shí)有著非常扎實(shí)的英語功底，這要從他的大學(xué)時(shí)代說起。

呂國的本科專業(yè)是生物，但他對英語學(xué)習(xí)有極濃的興趣，他很羨慕那些能與外國人輕松交流的人，覺得會說外語很了不起，是一件很有成就感的事，而且學(xué)好外語，還能對以后出國和繼續(xù)深造帶來幫助。為此，他非常努力，大一時(shí)就把大學(xué)英語6冊書全買回來自學(xué)，英語專業(yè)哪個(gè)班有課，他都列了課程表按時(shí)去聽，聽課時(shí)也總坐在離講臺最近的位置，老師一提問，他就舉手回答，以至于后來老師都不得不阻止他的熱情，讓他把機(jī)會讓給其他同學(xué)。整個(gè)大學(xué)期間，光是厚厚的英文詞典，他就抄了3遍。對呂國而言，沒有周末，也沒有休息時(shí)間，晚上睡覺前還在練習(xí)口語，但他不覺得累，反而覺得充實(shí)和快樂。

大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)學(xué)校教書，呂國沒有去教他的專業(yè)生物，而是成了一名英語老師，在三年的教學(xué)期間他又自考了英語本科學(xué)位，把語法之類學(xué)得更加透徹，成為一名真正的英語專業(yè)人士。呂國對英語學(xué)習(xí)的興趣和熱情始終如一，即便現(xiàn)在已經(jīng)成為公司老板，他依然每天早上閱讀英文資料、晚上在跑步機(jī)上背英語單詞和句子或者聽英語節(jié)目，在長途飛機(jī)上，他還看完了多部英文長篇著作，他說只要進(jìn)入狀態(tài)，就感覺時(shí)間過得飛快，一點(diǎn)也不覺得累。正是由于這種投入，他對翻譯工作駕輕就熟，用他的話說“從公司里北大碩士、博士翻譯的文章里，我也能看出錯(cuò)來?！?/p>

2005年，呂國進(jìn)入世界級礦業(yè)公司必和必拓工作，任地質(zhì)師和翻譯。在他之前，這個(gè)職位上已經(jīng)走馬燈似的換了好幾個(gè)人，有的人外語特別流利，專八成績考得很好；有的人海外經(jīng)歷豐富，也在好幾家礦業(yè)公司工作過，但他們卻都被一些專業(yè)術(shù)語難住了，比如孔雀石，有人翻譯不出，有人則把它直譯成“peacock rock”（孔雀的石頭），只有呂國將其翻譯成“malachite”，公司老板對此極為贊賞，也對呂國青睞有加，因?yàn)槔习逭J(rèn)為，只有既懂英語又懂礦業(yè)的人才能在很急迫的情況下脫口而出這些術(shù)語。而呂國就是這樣的人。

因?yàn)檫@個(gè)插曲，呂國意識到礦業(yè)行業(yè)的專業(yè)翻譯人才是非常稀缺的，物以稀為貴，這個(gè)職業(yè)肯定大有前途。更多的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步證明了他的這個(gè)想法，要結(jié)合地質(zhì)和外語，有很多人做不了，還有些人不愿意做，而呂國的優(yōu)勢在于，他的地質(zhì)知識比大多數(shù)英語專業(yè)的人強(qiáng)，他的英語知識比大多數(shù)地質(zhì)專業(yè)的人強(qiáng)，取其長者組合，效果自然最佳。當(dāng)時(shí)呂國立下奮斗目標(biāo)：要成為中國一流的礦業(yè)地質(zhì)翻譯，成為力拓、必和必拓、淡水河谷等世界礦業(yè)巨頭高管欽點(diǎn)的翻譯，在最高端的國際會議上把專業(yè)內(nèi)容翻譯出來。

勤于學(xué)習(xí) 多元跨界創(chuàng)辦翻譯公司

就在呂國立下自己的職業(yè)目標(biāo)后不久，一個(gè)項(xiàng)目改變了他的想法。2006年的時(shí)候，找呂國翻譯的人越來越多，多到他后來形容“除非把我掰成八瓣才能干完”。當(dāng)時(shí)國內(nèi)某礦業(yè)公司給了呂國一個(gè)很大的翻譯單子，但限定時(shí)間只有十天。從接稿一刻起，呂國每天只睡3個(gè)小時(shí)，廢寢忘食坐在電腦前翻譯，最后居然由于敲鍵盤而把大拇指敲骨折了，連醫(yī)生都說他是“奇葩”。后來實(shí)在做不完，呂國就采納客戶的建議，組織了幾個(gè)人翻譯，他自己則幫助審校，沒想到，效果令他這個(gè)頗有些挑剔的人也覺得很滿意，這一單他賺到了11．5萬元。呂國拿著支票慨嘆：“這些天我不但沒有像最開始幾乎不睡覺那么累，而且還輔導(dǎo)出了幾個(gè)翻譯人員，他們也很感謝我。我個(gè)人翻譯再厲害，一天最多也就賺1萬元，但如果我能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)翻譯，不但解決了他們的就業(yè)問題，我自己也更有成就感?！?/p>

2008年2月，公司注冊成功，但由于出國交流以及攻讀博士后，直至2010年5月，呂國才全職投入到公司運(yùn)營中。不到5年的時(shí)間，公司規(guī)模已經(jīng)從最初的4個(gè)人發(fā)展到28人，擁有專業(yè)翻譯人員600余名，核心譯審人員60余名，已累計(jì)完成各領(lǐng)域翻譯字?jǐn)?shù)超過1．7億字，口譯服務(wù)超過1．5萬小時(shí)，服務(wù)語言70余種，積累專業(yè)詞匯上百萬個(gè)，陽光創(chuàng)譯也被打造成為“中國專業(yè)地質(zhì)礦業(yè)翻譯第一品牌”。

不過，比起成功，更讓呂國難忘的是那些失敗教訓(xùn)。在別人看來，呂國拿了那么多學(xué)歷、又是海歸，絕對是精英中的精英，但面對公司的運(yùn)營和管理，呂國卻覺得自己像個(gè)小學(xué)生。公司最初的業(yè)務(wù)主要是呂國在政府部門工作時(shí)承接項(xiàng)目的延續(xù)，但很快活兒就干完了，而呂國招聘的員工不是碩士博士就是海歸，工資很高，公司面臨難以運(yùn)轉(zhuǎn)的絕境。無奈之下，呂國帶著員工跑到地鐵口、大學(xué)發(fā)名片和宣傳單，“誰能想到一個(gè)海歸的博士后在地鐵口發(fā)名片呢！”呂國這才意識到，為什么很多公司最大的部門是銷售部？自己經(jīng)營的雖然是翻譯公司，但員工不能全招翻譯，還要有營銷人員，能承攬業(yè)務(wù)。于是，呂國先后到二三十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)營銷、領(lǐng)導(dǎo)力、財(cái)務(wù)管理、人力資源等相關(guān)課程，還到北大清華去蹭課，當(dāng)初他把公司選址在高校附近，也是為了方便學(xué)習(xí)?！拔?guī)缀趺總€(gè)周末都跑出去，要么去做市場，要么去學(xué)習(xí)，一直堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，慢慢才摸出了一些門道，這個(gè)公司才生存下來。營銷和管理是我的短板，是我這幾年花最多時(shí)間去學(xué)習(xí)的?！眳螄芴拐\地說。

除了去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，在必和必拓和中國地質(zhì)調(diào)查局的工作經(jīng)歷也讓呂國學(xué)到很多。必和必拓特別重視人，永遠(yuǎn)把人放在第一位，而且制度定得特別細(xì)致。比如中國大部分出租車后座沒有安全帶，必和必拓就要求一人打一輛車；開長途汽車時(shí)，公司要求每兩個(gè)小時(shí)必須停下來休息……必和必拓認(rèn)為人的生命非常珍貴，一個(gè)地質(zhì)師或高管出一點(diǎn)點(diǎn)事，對企業(yè)的損失都是巨大的。由此，呂國在自己的公司里也盡量營造人文氛圍，也就是他倡導(dǎo)的企業(yè)文化之一——家庭文化。員工在公司能夠享受免費(fèi)的午餐，水果、茶點(diǎn)每天換新，休息區(qū)域有電視可看，呂國把員工當(dāng)作兄弟姐妹，稱呼他們“小伙伴”，給大家過生日，如果有人失戀或是遇到其他不開心的事，“情感咨詢心理小組”會及時(shí)給予心理干預(yù)和指導(dǎo)。正是這種家庭文化的建設(shè)，使公司離職率非常低，“小伙伴們”覺得這是一個(gè)有陽光般溫暖的集體。

呂國博士帶領(lǐng)陽光創(chuàng)譯團(tuán)隊(duì)5年來一直為中國國際礦業(yè)大會提供翻譯

在中國地質(zhì)調(diào)查局的工作經(jīng)歷則讓呂國學(xué)習(xí)到如何更柔和地處理人際關(guān)系，如何考慮別人的感受和利益，這給他的管理工作帶來很多裨益。更大的收獲是，呂國在此接受了正規(guī)、系統(tǒng)的保密工作培訓(xùn)，這讓他在自己經(jīng)營翻譯公司時(shí)特別注重為客戶保密，一旦跟客戶簽訂合作協(xié)議，必會附上保密協(xié)議，因?yàn)閰螄芮宄?，泄密就等于出賣自己，決不能因小失大。

同時(shí)，呂國對待翻譯工作嚴(yán)謹(jǐn)、較真甚至苛刻到一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號的學(xué)術(shù)勁兒，則深受他在中國地質(zhì)大學(xué)、中科院、北京大學(xué)、美國邁阿密大學(xué)等高校老師的影響。

呂國從西北農(nóng)村走出，從生物專業(yè)跨界到英語，又學(xué)習(xí)了地質(zhì)專業(yè)，學(xué)生時(shí)代最艱難的時(shí)候曾經(jīng)在6家翻譯公司兼職，從最開始各行業(yè)各種內(nèi)容的翻譯都做，直至現(xiàn)在找到了礦業(yè)翻譯這片“藍(lán)?！?，并成功從學(xué)者轉(zhuǎn)型為企業(yè)經(jīng)營者，經(jīng)歷堪稱豐富，又充滿著勵(lì)志的正能量。正如他給自己公司所取的名字一樣——提倡生活態(tài)度積極樂觀，像陽光一樣朝氣蓬勃，充滿希望，同時(shí)又具有不斷創(chuàng)新的開拓進(jìn)取精神。

厚積人脈 資源整合串聯(lián)行業(yè)生態(tài)鏈

2014年12月，由陽光創(chuàng)譯主辦的“礦業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)交流會”在北京舉行，來自國內(nèi)外礦業(yè)政府部門、行業(yè)組織、礦業(yè)企業(yè)、咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)等200余人參會，會議反響熱烈，效果立竿見影：嘉賓收到企業(yè)的顧問邀約函，企業(yè)找到合作對象并簽下合作協(xié)議，學(xué)生找到工作……這是國內(nèi)首次由一家翻譯公司發(fā)起并成功舉辦的礦業(yè)投資交流會，陽光創(chuàng)譯在其中扮演了翻譯公司、會展公司、礦業(yè)行業(yè)媒體、礦業(yè)勘查與投資咨詢專家團(tuán)隊(duì)、國際化投融資對接平臺、廣告公司、培訓(xùn)公司及礦業(yè)行業(yè)社交平臺等多種角色。

當(dāng)然，從會議嘉賓主要是呂國的導(dǎo)師、師兄、同事、合作伙伴，會議贊助商是公司的客戶這個(gè)角度分析，這次會議與其說是陽光創(chuàng)譯經(jīng)歷5年創(chuàng)業(yè)與發(fā)展向公眾交出的一張成績單，不如說是對呂國進(jìn)入礦業(yè)行業(yè)以來厚積人脈的一次檢測與回饋。創(chuàng)業(yè)教父馬云在阿里巴巴上市之后表示，上市融資后的資金，將用于整合生態(tài)圈，“不僅是整合中國，而且要整合非洲、東南亞和歐洲的行業(yè)內(nèi)公司，幫助生態(tài)系統(tǒng)的建立，幫助小生意人賺到錢?！眳螄钍軉l(fā)，作為翻譯公司，他們能接觸到礦業(yè)生態(tài)圈內(nèi)各領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)和人物，而在當(dāng)前的“礦業(yè)寒冬期”，呂國認(rèn)為礦業(yè)勘查、選冶工作已經(jīng)相對減緩，但收購、并購活動卻更加劇烈，所以“投資”肯定是行業(yè)最核心和最關(guān)心的話題。如果起心動念之間就是“先行業(yè)之憂而憂”的胸懷和高度，那么獲得相應(yīng)的回報(bào)也是自然而然。

陽光創(chuàng)譯呂國博士在非洲考察現(xiàn)場做口譯

會議擴(kuò)大了陽光創(chuàng)譯的知名度，也讓呂國對陽光創(chuàng)譯的未來發(fā)展更加胸有成竹。第一，堅(jiān)持核心定位不變，聚焦礦業(yè)翻譯這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做礦業(yè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里有益的補(bǔ)充，就像空調(diào)與格力畫上等號一樣，呂國的目標(biāo)是要將礦業(yè)翻譯與陽光創(chuàng)譯畫上等號。第二，積極建設(shè)礦業(yè)咨詢和數(shù)據(jù)庫平臺，建成后將會是礦業(yè)行業(yè)的“百度”。比如客戶要查一個(gè)礦山從1900年到現(xiàn)在的礦權(quán)如何易主，停產(chǎn)、閉坑緣由是什么，曾生產(chǎn)出多少金屬等原始資料，從數(shù)據(jù)庫上都可以查到?？蛻裟芟硎艿礁呒壍姆?wù)還可能是只要把儲量、品位等要求輸入，陽光創(chuàng)譯就能出一個(gè)報(bào)告，告知客戶全球哪些國家和地區(qū)有適合投資的項(xiàng)目。數(shù)據(jù)庫的建設(shè)是呂國特別看重的一個(gè)發(fā)展方向，而且目前國內(nèi)也沒有機(jī)構(gòu)在從事相關(guān)的工作。據(jù)呂國介紹，西方國家有很多套特別好的數(shù)據(jù)庫，但國內(nèi)有能力購買的極少，即使有機(jī)構(gòu)購買了，由于沒有中文版，也非常影響決策速度。陽光創(chuàng)譯會利用自身優(yōu)勢，將數(shù)據(jù)庫譯成中文，并根據(jù)中國人的閱讀習(xí)慣建設(shè)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)庫將主要服務(wù)于中小企業(yè)。第三，呂國當(dāng)然還會利用自己的強(qiáng)項(xiàng)，主辦相關(guān)的會議或是帶著國內(nèi)企業(yè)到國外參會，比如近期，呂國的行程就排得滿滿的，先隨某企業(yè)老板去斯里蘭卡，為他做翻譯；緊接著帶隊(duì)國內(nèi)企業(yè)前往多倫多，參加一年一度的加拿大勘探者年會，除了擔(dān)任老板們的翻譯外，他還會積極將他們引薦給多倫多投資局等與他相熟的機(jī)構(gòu)，同時(shí)根據(jù)國內(nèi)客戶的需求為他們搜集資料；隨后又要迅速輾轉(zhuǎn)至香港，參加資源對接活動。

一直奉俞敏洪為創(chuàng)業(yè)偶像的呂國，也和俞敏洪一樣，每天起得很早，主要做三件事：了解公司前一天的情況，閱讀外文資料，鍛煉身體。雖說早起的鳥兒有蟲吃，但數(shù)年如一日，實(shí)在有點(diǎn)難以堅(jiān)持吧。呂國笑了笑，說：有些人，叫醒他的不是鬧鐘，是夢想。中