“內(nèi)參君”：微信公號價(jià)千萬

李紅

兩個(gè)“80后”河南小伙自媒體創(chuàng)業(yè)，咖啡廳里零成本辦微信公號現(xiàn)估值千萬，在海量信息中突出重圍！這是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，只要用戶規(guī)模和用戶體驗(yàn)做好了，商業(yè)價(jià)值自然水到渠成。

“你要研究中國互聯(lián)網(wǎng)，不要讓我介紹你認(rèn)識(shí)馬云、馬化騰、李彥宏，你周末就到北京中關(guān)村那些咖啡廳去。幾乎每個(gè)咖啡廳都有年輕人在討論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有什么新的想法，有什么新的商業(yè)模式。中國互聯(lián)網(wǎng)的生命力就在這些草根年輕人身上。他們中間一定會(huì)涌現(xiàn)明天的馬云，馬化騰，李彥宏?！边@是11月2日國家網(wǎng)信辦副主任彭波與中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界大佬們座談時(shí)的對話。

遠(yuǎn)在河南鄭州的咖啡廳里，有兩位80后媒體人，辭掉工作，不招員工，不設(shè)辦公室，在咖啡館寫稿、辦公、會(huì)客。僅用了11個(gè)月，幾乎零成本地把微信公號“餐飲老板內(nèi)參”做到估值上千萬元，成為國內(nèi)首個(gè)融資成功的垂直類自媒體。

10月21日，北京，“餐飲老板內(nèi)參”、搜狐自媒體聯(lián)盟、尼爾森聯(lián)合成立舌尖數(shù)據(jù)研究院，這也是中國第一個(gè)由自媒體發(fā)起，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)門戶和全球調(diào)研巨頭聯(lián)手打造的行業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)。

在此之前的8月，這個(gè)小小的自媒體還登上了人民日報(bào)，人民網(wǎng)研究院對其模式的點(diǎn)評是：傳統(tǒng)行業(yè)正與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速接軌。做垂直行業(yè)的自媒體不僅僅是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，也不能僅僅停留在信息服務(wù)的范疇，做產(chǎn)業(yè)鏈社交與服務(wù)平臺(tái)是垂直媒體非常有價(jià)值的發(fā)展方向。

這個(gè)聽起來十分牛掰卻發(fā)生在身邊的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切，皆有可能。

創(chuàng)業(yè)定位：“針尖捅破天”

這兩個(gè)80后河南小伙兒秦朝和譚野都曾是媒體人：秦朝曾輾轉(zhuǎn)于手機(jī)雜志、天基人才網(wǎng)、新浪河南多年，而譚野也在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、大河報(bào)、新浪地方站的采編崗位上工作多年。

2013年，兩個(gè)有想法、想突破自我的好友決定聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)年5月，經(jīng)過準(zhǔn)備，他們決定搭建一個(gè)商業(yè)新知識(shí)分享平臺(tái)——瓦特課堂網(wǎng)，整合各行各業(yè)的牛人，進(jìn)行網(wǎng)上培訓(xùn)。

但在投入兩萬元做好網(wǎng)站之后，他倆感覺越來越難做，他們在招生能力和培訓(xùn)師資上都有所欠缺，而這恰恰是培訓(xùn)網(wǎng)站的核心要素?！岸遥覀兊木W(wǎng)站只能對來聽課的人收費(fèi)，就算一個(gè)月做很多場，也賺不了多少錢?！?/p>

秦朝說，創(chuàng)業(yè)首先要考慮的是生存，“瓦特課堂網(wǎng)”看似前景廣闊，但卻難以盈利。

是繼續(xù)走下去，還是轉(zhuǎn)過身另辟蹊徑？2013年7月30日，秦朝、譚野和一位已創(chuàng)業(yè)成功的朋友進(jìn)行深入分析、權(quán)衡利弊后，兩個(gè)人當(dāng)機(jī)立斷，斃掉這個(gè)項(xiàng)目，另起爐灶。

在該放棄的時(shí)候一定要放棄，“我拿青春賭明天”的豪情也許并不適合當(dāng)今這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代。

吸取剛開始的教訓(xùn)，他們決定做自己最擅長的領(lǐng)域，秦朝在網(wǎng)站做過生活美食頻道，譚野之前當(dāng)記者時(shí)做過餐飲選題，兩個(gè)人一拍即合，將目標(biāo)投向餐飲業(yè)，做微信公眾號。

可為“吃貨”們服務(wù)的大眾美食公眾號已經(jīng)不稀奇，怎樣突出重圍？他們仔細(xì)分析了媒體的報(bào)道，認(rèn)為房產(chǎn)、汽車、IT等行業(yè)情報(bào)處于飽和狀態(tài)，而餐飲經(jīng)營方面的報(bào)道規(guī)模和頻率可謂荒蕪，那么何不將用戶群體對準(zhǔn)餐飲老板？

而且，據(jù)他們前期的了解，以往大家對餐飲業(yè)的認(rèn)知停留在低端和傳統(tǒng)，隨著有互聯(lián)網(wǎng)思維的外行人不斷進(jìn)入，餐飲業(yè)也逐漸時(shí)尚起來。不少傳統(tǒng)餐飲老板有些找不著北的感覺。

那就專門針對餐飲老板做個(gè)項(xiàng)目，名字也起得通俗直白——“餐飲老板內(nèi)參”，給傳統(tǒng)餐飲業(yè)老板提供互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有價(jià)值的參考。

搜狐移動(dòng)門戶中心自媒體主編楊成偉非常看好《餐飲老板內(nèi)參》，他認(rèn)為這是很獨(dú)特的一種類型。定位清晰、用戶清晰、商業(yè)模式清晰。“內(nèi)參君”的用戶是餐飲老板，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)的餐飲業(yè)受到很大的沖擊，很多老板在彷徨和猶豫，《餐飲老板內(nèi)參》這樣的一個(gè)自媒體不僅僅是給餐飲老板帶來了洞見，更重要的是變成了一個(gè)餐飲老板交流和互動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。

“內(nèi)參君”創(chuàng)業(yè)感悟：大而全的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，小而美的機(jī)會(huì)悄然來臨，互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)做好了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)業(yè)者要做的是，找到小切口，找到特定用戶群，并將自己的精力和創(chuàng)意全心注入才有機(jī)會(huì)“針尖捅破天”。

創(chuàng)業(yè)主題：找準(zhǔn)服務(wù)對象

說干就干，2013年8月1日，“餐飲老板內(nèi)參”便推出第一篇文章《擁抱高科技：餐飲業(yè)進(jìn)入智能時(shí)代》，此后每天一篇。但剛開始，閱讀量僅在百余次，有時(shí)甚至幾十次。

一切都在摸索中，老板們想看什么？他們的口味是什么？他倆不斷地揣摩。

困惑是難免的。一個(gè)周六，譚野想到，老板也該歇歇了，便有些情調(diào)地推出《一個(gè)神賜的休息日，靜靜地偶遇一首詩》，給老板們推薦了海子的一首詩，結(jié)果閱讀量僅三四十次。顯而易見，老板并不買賬。

其實(shí)，在做記者時(shí)，秦朝就發(fā)現(xiàn)，作為老板最缺的不是技術(shù)、資源和人才，而是視野和思路。有了思路，客觀的條件都是可以整合的。

秦朝與一位有十年火鍋店經(jīng)驗(yàn)的老板聊天，這位女老板剛剛花了18萬元聽了兩天某大師的管理課，問她最大的收獲是什么，她想了一會(huì)說，可能格局上提高了一些吧……

而她看了“餐飲老板內(nèi)參”的一篇稿子后大為震驚，一個(gè)二十幾平方米的煎餅店一年竟賣500萬。這幾乎可以比肩她一個(gè)500多平方米火鍋店的年?duì)I業(yè)額，而她還剛剛花200萬裝修了一家更大的新店。

她感嘆道：要改變思路了，這是個(gè)新的時(shí)代。

與這個(gè)新的時(shí)代接軌，“餐飲老板內(nèi)參”提供的盡可能是基于互聯(lián)網(wǎng)的新思維、案例、方法、視野及角度，與老板們一起討論、嘗試一些新的玩法。

“頭條”、“營銷”、“案例”、“設(shè)計(jì)”……內(nèi)參變著花樣給老板們提供全方位的信息服務(wù)，每天跟餐飲老板們交換價(jià)值觀、思維方式，尋求互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代餐飲創(chuàng)新經(jīng)營之道。

他們原本的想法是訂閱用戶能有兩萬就不錯(cuò)，結(jié)果出乎意料，2014年春節(jié)后就實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，目前餐飲老板內(nèi)參的行業(yè)讀者已經(jīng)接近8萬人?！拔覀円恢睕]有在漲粉上做刻意推廣，關(guān)鍵還是內(nèi)容生產(chǎn)，依靠內(nèi)容的自傳播來吸引用戶關(guān)注?！鼻爻f。

當(dāng)然，剛開始的時(shí)候，秦朝也做了一些必要的推廣，寫鈦媒體、艾瑞網(wǎng)、人民網(wǎng)通訊頻道專欄，每篇文章的末尾注上微信號。他也會(huì)把運(yùn)營心得寫成文章發(fā)表，這樣就時(shí)常有客戶找上門要求幫助策劃一個(gè)新媒體的推廣方案。

他們還會(huì)把有價(jià)值的內(nèi)參主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給之前在餐飲圈結(jié)識(shí)的老板。一方面培養(yǎng)他們的閱讀習(xí)慣，同時(shí)也是依靠他們在圈子內(nèi)二次傳播。

一談起創(chuàng)業(yè)，場地、資金等問題叫人頭大，而在他們看來，這都不是事兒。

譚野說，成本高昂和視野狹隘，是很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目夭折的原因。剛開始，他們租過辦公室，但是偌大的辦公室，只有兩個(gè)人，大眼瞪小眼，你看看我，我看看你，感覺很冷清，租房兩個(gè)月后就把辦公室退了，去了咖啡館。之后一年就在各個(gè)咖啡館里度過。

兩個(gè)人還經(jīng)常帶著筆記本電腦，在北上廣深，在杭州，在內(nèi)蒙古、大理、麗江，一路游蕩，一路工作，“因?yàn)闆]有辦公室，全世界都成了我們的辦公室。”

“內(nèi)參君”創(chuàng)業(yè)感悟：未來自媒體創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，有很大一部分是為傳統(tǒng)行業(yè)提供服務(wù)，這就要求你既要懂專業(yè)、也要跨專業(yè)，既要在專業(yè)上向縱深處挺進(jìn)，也要在表達(dá)上向淺顯化靠攏。在服務(wù)上加大投入，在投資上減少成本，四通八達(dá)的高鐵網(wǎng)，無處不在的互聯(lián)網(wǎng)，為新一代創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)遇。

創(chuàng)業(yè)回報(bào)：小機(jī)會(huì)在變大

在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“大機(jī)會(huì)在變小，小機(jī)會(huì)在變大”。

堅(jiān)持做高質(zhì)量的內(nèi)容，在迎來了粉絲的爆發(fā)式增長之后，也迎來了他們的第一桶金：幫助廣州一個(gè)客戶做自媒體產(chǎn)品推廣方案，收費(fèi)1.5萬元。

緊接著又有商家跟他們簽了全年新媒體營銷策劃合作協(xié)議，還有賣公共WIFI和商用豆?jié){機(jī)的商家找上門來談合作，有小老板希望他們幫忙“眾籌”融資。最近更有三全、九陽、360、百度、大眾點(diǎn)評、平安保險(xiǎn)等知名企業(yè)與他們實(shí)現(xiàn)了合作。

2014年7月19日晚，秦朝在他個(gè)人微信朋友圈宣布：“內(nèi)參一周歲之際，收到了最好的生日禮物：剛剛正式獲得深圳微璽的天使投資……”

這消息一經(jīng)發(fā)出，將朋友們都震暈了。

其實(shí)，風(fēng)投在秦朝看來是離自己非常遙遠(yuǎn)的事。剛開始，有朋友說深圳有創(chuàng)投公司要搞一個(gè)項(xiàng)目路演會(huì)，想邀請去參與一下，他抱著試試的心態(tài)，做了簡單的PPT，作為當(dāng)時(shí)24個(gè)項(xiàng)目之一參加了路演。

PPT主題是“一個(gè)蝌蚪級公司的天鵝夢”，他解釋：“我們公司現(xiàn)在很小，像一只小蝌蚪，但是會(huì)慢慢長大，終有一天會(huì)吃到天鵝肉。”

內(nèi)容雖然不多，但由于“內(nèi)參”盈利模式清晰、有成功案例支持、有未來想象空間，最終“小蝌蚪吃到了天鵝肉”?！安惋嬂习鍍?nèi)參”獲得深圳微璽的天使風(fēng)投，是國內(nèi)第一個(gè)融資成功的垂直類自媒體。

深圳微璽投資負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，碰撞出全新的靈感和空間，自媒體、粉絲經(jīng)濟(jì)能夠?qū)⒉惋嫎I(yè)這頭現(xiàn)金奶牛催生出更大的價(jià)值?！安惋嬂习鍍?nèi)參”聚焦產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，具有很大的想象空間。

6月10日，雙方就談妥了投資細(xì)節(jié)，7月中旬雙方簽訂了投資協(xié)議。秦朝說，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目風(fēng)投和傳統(tǒng)意義上不一樣，投資方更容易判斷項(xiàng)目的價(jià)值，并不需要很詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書和前期調(diào)查，談好之后資金很快到位。

“媒體-社交-交易”，用優(yōu)質(zhì)且免費(fèi)的微信資訊，快速獲取目標(biāo)用戶，再用微信群、QQ群和線下活動(dòng)，強(qiáng)化交流，激活用戶，實(shí)現(xiàn)從弱關(guān)系到強(qiáng)關(guān)系的轉(zhuǎn)化，最終通過介入交易環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，這是內(nèi)參君們勾勒的路線圖。

不到一年的時(shí)間，他們實(shí)現(xiàn)從零用戶到八萬精準(zhǔn)用戶，社交平臺(tái)“餐友匯”已經(jīng)完成了全國15個(gè)城市站的建立……未來，還有眾籌、組建私募基金等一系列計(jì)劃。

雖然現(xiàn)在有了內(nèi)參小編們，但無論兩人多忙，每天都要親自把關(guān)內(nèi)容?！鞍褍?nèi)容做好，把社交做好，因?yàn)橛脩粢?guī)模和用戶體驗(yàn)好了，商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)是自然而然的事。用戶是主機(jī)，商業(yè)模式是外設(shè)，主機(jī)強(qiáng)大，可以對接諸多外設(shè)?！彼麄兒芮逍选?/p>

“內(nèi)參君”創(chuàng)業(yè)感悟：這是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的黃金時(shí)代，政策、技術(shù)、資本等各種要素都越來越充分，只要你釋放自己的創(chuàng)意和膽識(shí)，只要把握好節(jié)奏和需求，小蝌蚪也能成長為蛙，小青蛙也能吃到天鵝肉。

責(zé)任編輯 吳軍濤