把握機(jī)遇 突破創(chuàng)新 尋求行業(yè)發(fā)展新模式諾康光學(xué)（上海）科技有限公司總經(jīng)理 李亞奇

移動互聯(lián)網(wǎng)給了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一個蛻變的機(jī)會，所以我們一定要創(chuàng)新思維，加強(qiáng)服務(wù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)效率；深挖市場潛力，共同把蛋糕做大。

1.專業(yè)的事要用專業(yè)的心去做。除了對行業(yè)專業(yè)知識和技能的了解，還要有一顆真正熱愛行業(yè)的本心。只有自己真正體驗了各種產(chǎn)品的不同和好處，才能有理有據(jù)客觀地把產(chǎn)品推薦給門店，才能找準(zhǔn)市場定位和產(chǎn)品定位。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳包裝自己的產(chǎn)品，時時和客戶進(jìn)行互動、分享、處理疑問，解決問題。

2.提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)效率。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，眼鏡行業(yè)的低效率問題迎刃而解。針對眼鏡行業(yè)的軟件對提升企業(yè)運營管理效率、遠(yuǎn)程加工、集中物流有極大的幫助，這將降低代理商的運營管理成本。

3.深挖市場潛力。中國市場戰(zhàn)線縱深長，分級明顯，給市場行銷造成困擾。區(qū)域代理商的主要任務(wù)就是拓展區(qū)域市場的深度和廣度，但往往都把目光盯在縣級市以上城市的大中型客戶，因為這類客戶容易出量。由于選擇性多了，養(yǎng)成了門店的高姿態(tài)，鋪貨+拖欠款現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。稍有不滿就以退貨、終止合作相威脅。上規(guī)模的批發(fā)商還可以支撐，但中小和剛起步的批發(fā)商根本無法承受，很快就會被拖垮。所以，為什么轉(zhuǎn)向扶持中小門店，覆蓋縣級和鎮(zhèn)級店呢？或許會有人說：縣級和鎮(zhèn)級店分散又沒有量，應(yīng)付不了出差成本，但應(yīng)該看到這些店的優(yōu)勢：有發(fā)展的空間；量少付款卻及時；小店的忠誠度容易培養(yǎng)。

批發(fā)商在解決運營成本方面有幾個辦法可以嘗試：一是選擇優(yōu)質(zhì)品牌商合作，既可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，又可以利用品牌商的服務(wù)體系。而且優(yōu)質(zhì)品牌商有著高效的系統(tǒng)管理機(jī)制，可以大大減少批發(fā)商的倉儲物流成本。二是采取多家不同品類中小代理商聯(lián)盟，組成供貨服務(wù)聯(lián)盟，價格要有差異，品牌一定要高中低區(qū)隔；三是建立系統(tǒng)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程管理商品，達(dá)到及時補(bǔ)貨，及時調(diào)換，快速周轉(zhuǎn)；四是聯(lián)合專業(yè)渠道和公司，幫助客戶提升專業(yè)技術(shù)和營銷理念，這對產(chǎn)品銷量會有很大幫助。

除了上述的幾種方法，批發(fā)商還需要有“六心”：學(xué)心，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技能，掌握互聯(lián)網(wǎng)知識、企業(yè)管理和市場信息；專心，心無旁騖，專注眼鏡；齊心，多些樂于分享，共同發(fā)展，少點各自為戰(zhàn)，惡性競爭；算心，重視數(shù)據(jù)收集與分析，這會對獲利來源、商品周轉(zhuǎn)率有非常明確的指導(dǎo)意義；誠心，以誠為本；小心，毋以善小而不為，重視小店，培養(yǎng)小店。