PC片：市場不火路難走

文/原勇

作為鏡片中的一個特殊品類，PC片系采用聚炭酸脂即熱塑性材料，經(jīng)加熱后塑形為鏡片。由于特殊的材質(zhì)，PC片具有多種普通常規(guī)鏡片所不具備的優(yōu)點：首先是超強的抗沖擊性能。據(jù)科學測試，PC片的抗沖擊強度高達87kg／m3，超過鑄鋅和鑄鋁，是樹脂鏡片材料CR-39的12倍。因此，就安全性而言，PC片是無與倫比的。其次，PC片重量輕。其比重僅為為1.20g／cm3，而CR-39的比重為1.32g／cm3；第三，PC片更薄。第四，PC片具有優(yōu)良的吸收紫外線功能。一般光學樹脂片，其材料本身也具有一定的分解吸收紫外線的性能，但是若要有效防止紫外線的透過，都必須添加一定量的紫外線吸收劑，而PC片更能夠100%阻斷紫外線。第五，PC片耐候性好。根據(jù)室外自然老化實驗數(shù)據(jù)，其在室外放置三年時間，除霧度和黃色指數(shù)略有提高，其拉伸強度幾乎沒有多大改變。此外，PC片還是在使用周期之后各式鏡片中唯一可回收利用的材料，真正屬于綠色環(huán)保產(chǎn)品。正因為PC片的上述優(yōu)異性能，上世紀90年代，美國GENTEX公司率先推出PC鏡片，很快就被消費者接受，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，以后又相繼風靡加拿大、墨西哥等北美市場。據(jù)了解，目前PC片已占到美國鏡片市場50%以上的份額，為此，不少國際業(yè)內(nèi)人士和市場分析專家預測：PC片將成為21世紀的主導光學片。

正是受到這一預期發(fā)展前景的鼓舞，大約在十多年前，一些國內(nèi)鏡片生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)介入PC片的生產(chǎn)和推廣，相應地，許多眼鏡店也開始涉足PC片的驗配業(yè)務。那么，在十多年后的今天，PC片在國內(nèi)市場的狀況究竟如何？終端零售商和上游生產(chǎn)商對PC片的市場走勢和相關(guān)問題持何種看法呢？為此，本刊記者采訪了部分經(jīng)營者和行業(yè)人士。

越做越小的市場PC片

采訪中發(fā)現(xiàn)，由于各種原因，不少眼鏡店P(guān)C片的驗配呈現(xiàn)走低趨勢，甚至有的已經(jīng)將該品類產(chǎn)品打入了“冷宮”。據(jù)西藏上海眼鏡行總經(jīng)理洪炎介紹，2004年，PC片甫登國內(nèi)市場，他的眼鏡店P(guān)C片驗配每天平均達到五六副，此后，便逐漸減少，如今，他幾乎已很少涉及該類鏡片的驗配業(yè)務。另據(jù)重慶尚典眼鏡總經(jīng)理渠浩介紹，他的眼科驗配中心主要面向青少年消費群體，幾年前PC片的驗配曾經(jīng)一度走火，而如今除了個別消費者點名驗配該鏡片之外，他基本上已不再向消費者主動推薦。而在江蘇南通大光明眼鏡公司、湖南湘西大眾視光中心、重慶美陸眼鏡公司等眼鏡零售企業(yè)，盡管仍在繼續(xù)PC鏡片的驗配，但完全是作為面向小眾的定制片而存在，店里從不備貨，僅在少數(shù)消費者需要時向上游廠家定制……對此，一些經(jīng)營者和行業(yè)人士斷言，PC片是一個越做越小的市場。

想說愛你不容易PC片

那么，究竟是哪些因素導致PC片市場份額在不少眼鏡店持續(xù)走低，PC片市場推廣道路上的障礙何在呢？

原因之一：政策法律的缺失

據(jù)了解，在美國、加拿大等北美地區(qū)，PC片之所以普及并成為鏡片類的主流產(chǎn)品，一個極其重要的原因在于上述國家對于青少年鏡片的抗沖擊性能有著強制性的規(guī)定，按照該規(guī)定，青少年眼鏡驗配必須采用PC片，否則便被視為違法、違規(guī)。可以說，在這樣的政策法律環(huán)境下，PC片想不火都難。對此，上海滕田光學有限公司總經(jīng)理茅文華分析指出，北美大陸一些國家之所以出臺這樣的政策法律，主要是基于當?shù)叵M群體基本的生活方式：在美國、加拿大，無論男女老幼，幾乎個個都癡迷運動，對于滑雪、橄欖球等極具刺激性的劇烈運動更是情有獨鐘，而這些劇烈運動對于眼鏡佩戴的安全性（主要是抗沖擊性能）具有很高的要求，PC片被強制納入青少年鏡片驗配，根本原因在于此。而我們國內(nèi)，尚沒有此類的政策法律規(guī)定，屬于完全的市場調(diào)節(jié)，PC片市場自然不可能出現(xiàn)類似美國、加拿大那樣的火爆場景。

原因之二：尺有所短

四川浙文眼鏡總經(jīng)理胡立國、重慶尚典眼鏡總經(jīng)理渠浩指出，盡管PC片具有抗沖擊性能好等優(yōu)點，但其局限性和缺陷也很明顯，那就是與普通樹脂鏡片相比，PC片耐磨性較差，即使在正常使用的情況下，用普通的拭鏡布擦拭，時間一長，鏡片表面也很容易“花”。再加上目前國內(nèi)多數(shù)消費者普遍存在的眼鏡佩戴周期過長，使這一缺陷顯得更為突出。一些消費者誤以為是產(chǎn)品質(zhì)量問題而進行投訴，給眼鏡店帶來不少麻煩。

此外，河北唐山便民眼鏡總經(jīng)理王文江認為，PC片所存在的阿貝數(shù)低的缺陷，也在一定程度上影響到其光學性能，進而阻礙了市場的推廣。

原因之三：不十分契合國內(nèi)消費需求

江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明分析指出，與普通常規(guī)樹脂鏡片相比，PC片最大的優(yōu)點亦即賣點在于其超常的抗沖擊性能，最為人們所熟知的場景是：用鐵錘猛砸PC片卻絲毫無損。但對于國內(nèi)多數(shù)消費者而言，果真十分需要這樣超強的抗沖擊性能嗎？答案是否定的。從目前國內(nèi)普通消費者戴鏡的實踐以及多數(shù)人的生活和工作方式來看，真正常年熱衷于劇烈運動的人很少，很難想像會遇到那樣超常的撞擊事件，即使真正遇到，命可能早都沒了，再去顧及眼睛的保護，根本沒有實際意義。事實上，普通樹脂鏡片的抗沖擊性能比從前的玻璃鏡片優(yōu)越很多，足以保證絕大多數(shù)情況下的佩戴安全。因此，PC片的異乎尋常的抗沖擊性能看似神奇，卻不十分契合國內(nèi)普通消費者的實際需求，頗有點“大炮打蚊子”的感覺，這也是PC片難以在國內(nèi)市場走火和普及的重要因素。

原因之四：加工難度大

由于PC片的特殊材質(zhì)，其強度大大超過普通樹脂鏡片，大約是CR-39材料的12倍，因此在裝配時必須在專用的儀器設備上磨邊，或者在樹脂片磨邊機上換上PC專用磨邊輪才能磨，而這種專用設備價格不菲。據(jù)重慶尚典眼鏡總經(jīng)理渠浩介紹，加工PC片不僅需要引進價值不菲的專用設備，而且加工時間長、對機器損耗大。在高強度的損耗下，眼鏡店需要經(jīng)常維修加工設備，一次維修的費用少則八九千元，多則上萬元，累積計算，就是一項不小的成本和負擔，這也是他們后來放棄PC片驗配的重要原因。此外，PC片硬度雖強，但缺乏韌性，在加工特別是磨邊時，經(jīng)常會出現(xiàn)崩邊的情況，造成鏡片報廢，這也增加了眼鏡店的經(jīng)營成本。

原因之五：使生意越做越小

據(jù)西藏上海眼鏡行總經(jīng)理洪炎介紹，PC片超常的抗沖擊性和不易破碎的特點，對于消費者而言，應該是一件好事，但也由此產(chǎn)生了另外一種負面效應：不少國內(nèi)消費者原本就有一副眼鏡多年一貫制（不到破時不更換）的消費習慣，若配戴使用壽命更長的PC片，更大大延長了眼鏡更換的周期，這不僅對消費者的健康不利，對于商家而言，也面臨著驗配業(yè)務的減少，使生意越做越小。為此，他曾做過統(tǒng)計，在幾年的時間里，隨著PC片驗配的增加，他的店總體業(yè)績卻出現(xiàn)一定程度的下滑，當他意識到問題的所在后，不得不放棄了PC片的驗配。

原因之六：可替代產(chǎn)品出現(xiàn)

采訪中，一些經(jīng)營者和行業(yè)人士指出，針對部分特定消費群體（主要包括運動人群）對于鏡片抗沖擊性能的特殊要求，目前一些鏡片廠家紛紛推出了樹脂超韌鏡片，其抗沖擊性能雖然尚未達到PC片的標準，但足以滿足特定消費群體的需求，成為PC片的可替代品，這也是造成PC片難以在更大范圍內(nèi)走火甚至走低的因素之一。

原因之七：上游廠商動力不足

上海帝琴眼鏡公司董事長王宗賢、上海滕田光學有限公司總經(jīng)理茅文華指出，從十多年前起，雖然有部分鏡片廠商受國外市場PC片走火的鼓舞，一度看好國內(nèi)PC片市場的前景而涉足該領域的生產(chǎn)、推廣，但幾年下來，由于在不少地區(qū)特別是部分眼鏡店遇冷，而未取得預期經(jīng)濟效益的情況下，積極性大減。此外，由于材質(zhì)和加工工藝的特殊，PC片的生產(chǎn)需要較大的投入，僅以模具而論，生產(chǎn)PC光學片整個生產(chǎn)流程需要一百多個模具，如果一個模具按2萬元計算，光模具投資就要二千多萬元，再加上其他費用，投資PC光學片生產(chǎn)就需要龐大的資金實力，因此，有的企業(yè)在投入該領域生產(chǎn)后，因為后期投入跟不上，最終只得選擇放棄。與此同時，PC片生產(chǎn)還存在著更大的潛在風險：一旦某一個流程出現(xiàn)失誤，鏡片無法返工，只能徹底報廢。因此，相對于常規(guī)樹脂片的生產(chǎn)，PC片報廢率較高，大大增加了生產(chǎn)廠家的成本。上游生產(chǎn)商積極性的減弱，一些廠家的裹足不前，都造成了PC片市場推廣的乏力。

想說愛你不容易PC片

難以樂觀前景展望

基于當前PC片在一些眼鏡店持續(xù)走低和市場推廣遭遇瓶頸的現(xiàn)實，一些眼鏡店經(jīng)營者和部分行業(yè)人士對PC片的未來前景持悲觀態(tài)度。四川浙文眼鏡總經(jīng)理胡立國認為，從消費者角度而言，目前出現(xiàn)的超韌等常規(guī)樹脂鏡片的抗沖擊性能已經(jīng)比較接近PC片，完全能夠滿足消費者對于佩戴安全性的訴求，因此，從總體上看，PC片在國內(nèi)缺乏剛性需求。此外，對于終端的零售商而言，因為經(jīng)營過程中面臨的諸如加工、成本等問題，PC片的利潤空間和總體市場效益十分有限，不少眼鏡店對PC片的驗配積極性不高，甚至選擇放棄，這一動向決定了其今后的上升空間極其有限。重慶尚典眼鏡總經(jīng)理渠浩更是直言不諱地指出，PC片市場是一個不斷走向萎縮的的市場，最終結(jié)局必然是被市場淘汰。

另類“ 聲音”

應當指出的是，采訪中，也有部分經(jīng)營者和行業(yè)人士表達了不同的觀點。山東德州市英翔視光姜玉坤眼鏡公司總經(jīng)理張成河認為，從他所在的眼鏡店的驗配情況來看，PC片得到了不少青少年消費者的青睞，許多家長指定要為小孩驗配PC鏡片，盡管業(yè)務量和銷售額在鏡片中所占比例不是太高，尚未躋身主流產(chǎn)品行列，但穩(wěn)中有升。至于加工制作難度大、成本高等問題，并非不能解決，通過經(jīng)營者的努力，是完全可以消化的。成都精益眼鏡公司副總經(jīng)理萬女士進一步指出，目前國內(nèi)PC片的推廣過程中面臨的最大問題不是缺乏剛性需求，而是零售店經(jīng)營者缺乏良好的心態(tài)，一些經(jīng)營者單純從眼前利益出發(fā)，感覺PC片驗配沒有達到他們心理預期的經(jīng)濟效益，同時，還可能給自己帶來不少麻煩事，因此，對PC片采取了漠視的態(tài)度。對此，她呼吁，作為經(jīng)營者除了看重短期的利益之外，也不可完全忽視長遠的利益，PC片的優(yōu)點毋庸置疑，關(guān)鍵的問題，是如何引導消費者，進而激發(fā)其潛在的需求。據(jù)萬女士介紹，成都精益目前PC片的驗配呈現(xiàn)良性的發(fā)展態(tài)勢，并未出現(xiàn)萎縮和走低趨勢。特別是對于一些金屬開槽的鏡架和特殊鏡架的裝配，一般都采用PC片。因此，她認為，盡管現(xiàn)階段PC片不能成為鏡片類的主流產(chǎn)品，但絕對是需搭配的必需品，是一個重要的“好配角”，這樣的產(chǎn)品又怎么可能被市場淘汰呢？