做眼鏡品牌的止損邏輯

文/高永彤

廣州高拓企業(yè)形象策劃有限公司

做眼鏡品牌不是一件簡單的事情，因?yàn)檠坨R行業(yè)相對產(chǎn)能不高，客戶相對分散，確實(shí)不容易。那么，需要有什么準(zhǔn)備呢？首先要給自己一個(gè)清晰的定位，能做什么，不能做什么，投入的金錢是多少，投入的時(shí)間有多少，優(yōu)勢在哪里，有什么可以借力的地方……都要有一定的規(guī)劃。只有準(zhǔn)備好一定的心理承受能力，財(cái)務(wù)承受能力、時(shí)間承受能力等，才能清晰地確立自己的底線——止損線。

例如等車這個(gè)簡單的例子。

下班恰逢車流量高峰，而你急著趕赴一個(gè)約會(huì)。從辦公室走到地鐵站需要15分鐘，于是你決定打車。出租車很繁忙。你伸手示意，卻始終沒有車子停在你的面前。10分鐘過去了，你決定繼續(xù)等待。15分鐘后，你開始煩躁不安。

但通常你還會(huì)繼續(xù)等下去，因?yàn)橐呀?jīng)等了這么久，你心存僥幸：或許再多等一分鐘，車子就會(huì)到來?？芍钡桨胄r(shí)之后，你仍然站在馬路上等待，你開始感到后悔——早就該選擇步行15分鐘去地鐵站的。

如此的心路歷程，大多數(shù)人都經(jīng)歷過。無法放棄已經(jīng)付出的時(shí)間，心存僥幸，結(jié)果投入了更多的時(shí)間——這與投資中“套牢”何其相像：已經(jīng)虧損了，卻無法認(rèn)賠賣出，不斷期望自己的投資標(biāo)的能恢復(fù)原價(jià)。

并不是每一個(gè)人都有能力、有預(yù)見地預(yù)先設(shè)置止損線（比如到了某一個(gè)時(shí)間，應(yīng)該理智地選擇步行去換乘地鐵）。很多投資者在作出某項(xiàng)投資行為時(shí)，最先想到的往往是能賺多少，而不是會(huì)虧多少——殊不知，事實(shí)上，每一筆交易都必須設(shè)立止損線，“止損線可能就是你的生命線”。

做眼鏡品牌也是這樣，最先應(yīng)該想想可以虧多少，在超過這個(gè)數(shù)值之前可以堅(jiān)持，在超過這個(gè)數(shù)值的時(shí)候，就必須“脫身”止損，這才是科學(xué)的做品牌之法。我們必須要學(xué)會(huì)如何輸錢，這比學(xué)會(huì)如何贏錢更為重要。尤其是眼鏡工廠，天天想著如何節(jié)約成本，而打造品牌卻是需要天天投入的，這其中的反差，確實(shí)需要進(jìn)行心理調(diào)整。事實(shí)上，其實(shí)你只做對一半，也應(yīng)該會(huì)贏。關(guān)鍵在于每次搞錯(cuò)的時(shí)候，如何將損失減到最少。

筆者的建議是：

1. 確立你投入的極限及預(yù)先的決定。譬如投入多少錢或多少時(shí)間；

2. 極限一經(jīng)確立，就要堅(jiān)持到底。就好像邀約異性，自我約定“一次拒絕就放棄”，不可改為“五次里面有三次拒絕才放棄”；

3. 自己打定主意，不必看別人。事實(shí)證明，兩個(gè)陌生人在一起等車，“脫身”的機(jī)會(huì)就大為減小，因?yàn)椤皠e人也在等”；

4. 提醒自己繼續(xù)投入的代價(jià)；

5. 保持市場變化的敏感度。

這些方法大家也許都知道，但“知易行難”，一旦沒有設(shè)定止損線，抽身是不太容易的。因此，做品牌之前一定要先為自己定位，再為品牌定位。